大连福佳集团对日进出口策略研究国际贸易本科毕业论文Word格式.docx

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Oilisthebasicenergyandchemicalrawmaterials,occupiestheimportantpositioninnationaleconomy,relatedtothenationaleconomicsecurity,politicalsecurityandnationalsecurity,isthelifelineofthenationaleconomy.Sincethereformandopenpolicy,inpromotingtheprocessofindustrializationandcity,China'

srefiningcapacityexpansion,therapiddevelopmentofpetrochemicalindustry.Petrochemicalindustryistheinternationalcompetitiveindustry,isthepillarindustryinchina.Atpresent,Sinopecindustryfacingenergyshortages,environmentalprotectionandthedomesticmarketdemandandothertasks,whilethemodernpetrochemicalindustrydevelopmentismoredependentontheknowledgeandtechnologyinnovation,thepetrochemicalindustryhasenteredtheeraofhightechnologytowin.酽锕极額閉镇桧猪訣锥。

Atpresent,thepetroleumandchemicalindustryinChinahasbecometheworldoilandchemicalproduction,powerconsumptionsecond,thegrosseconomicchemicalindustryrankedfirstintheworld.Intheglobalchemicalindustryenterprise100strong,theUnitedStatesaccountedfor33,Japanaccountedfor14,Germanyaccountedfor11.Home,chemicalindustrybasicallyiseconomicbigprovince,suchasShandong,Jiangsu,Zhejiangetc.."

Itisunderstood,in2012thepetrochemicalindustryoutputaccountedfor13.3%ofthetotalindustrialoutputvalue,exporttradeaccountedfor16.6%,accountingfor14.7%ofindustryprofits,taxesaccountforupto21.1%.Playadecisiveroleinthenationaleconomystatusofpetrochemicalindustry,canbesaidthatthechemicalisnotstrong,thestateisnotstrong.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。

After20yearsofreformanddevelopment,theprivateeconomyhasovercomethedisadvantagesofweakfoundationandbecongenitallydeficient,hasbecomeanimportantpartofthenationaleconomy,hasbecomethemostactiveeconomicgrowthpointofnationaleconomy.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。

ThispapermainlythroughtheanalysisofthetrendofdomesticandJapanesemarketpetrochemicaldevelopment,analysisandotheraspectsofpetrochemicaldomesticmarketsituationandpricecombinedwiththeactualsituationofFujiagroupanalysesanddiscusses.AccordingtotheanalysisofpetrochemicalmarketfromtheJapaneseforeigntradeenvironment,thedomesticpetrochemicaldevelopmentandthestatusquo,Fujiagrouparereviewedinthispaperindustrylocalization.厦礴恳蹒骈時盡继價骚。

KeywordprivateenterprisechemicalindustryforeigntradeTheJapanesemarket茕桢广鳓鯡选块网羈泪。

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

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本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

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学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；

学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；

在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

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学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

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学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

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涉密论文按学校规定处理。

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第一章导论

1.1研究背景及意义

石油属于基础能源和化工原料，在国民经济发展中非常重要，它关系到国家经济安全、政治安全和国防安全等方面，是国家的经济发展的命脉。

自从改革开放，随着工业化和城市化进程的发展，中国炼油能力得到飞速的提高，石化行业也随之迅猛发展。

目前中国石化产业面临能源紧缺、环保和国内市场旺盛需求等情况，而现代石化产业的发展更多地是依赖于知识和技术的创新，石化产业已经进入高技术制胜时代。

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石化原料有很多种，但石脑油和天然气是最主要的两种。

由于石脑油市场价格远低于车用无铅汽油（吨价差达600-1200元），使用石脑油和石化助剂调配车用无铅汽油已成为民营石化企业增加成品油利润的重要途径。

欧美、中东多使用轻质天然气原料（特别是乙烷）、采用重整装置生产汽油。

而中国、韩国等东亚国家则多以石脑油为原料，采用催化装置生产汽油。

而作为第一家民营进入石化行业的福佳集团如何同日本进行进出口贸易的研究拥有非常重要的意义。

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1.2选题背景及研究必要性

目前我国石油和化学工业已成为世界石油和化工生产、消费第二大国，其中化学工业的经济总量位居世界第一。

对于国内来说，化工强省基本上都是经济大省，如山东、江苏、浙江等。

”据了解，2012年石化工业总产值占全国工业总产值的13.3%，出口贸易占16.6%，工业利润占14.7%，税金占21.1%。

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现在,中国新一轮的石化扩展之态正在兴起。

沿海地区由于在交通运输和环境容量等方面具有先天优势，成为新一轮石化产业扩张的优先选择，大型炼厂接连兴建，中国石化产业将呈现“遍地开花式”的地理格局，无序扩张逐渐出现。

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美国、新加坡、日韩等国都是PX生产大国，目前PX的生产大国和地区有美国，中国大陆，欧盟，日本，韩国，新加坡，台湾省等地，其中韩国，日本，台湾省，泰国和科威特是主要的对华PX出口地区。

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改革开放20年，民营经济克服了基础薄弱和先天不足等方面劣势，已成为了国民经济中非常重要的组成部分，已经是国民经济中最为活跃的经济增长点。

因此以石化行业大连福佳集团为例研究中国民营石化走向国际具有十分重要的意义。

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1.3研究的主要内容

本文主要通过对国内和日本市场石化发展走势分析，国内石化市场情况及价格的分析等方面结合福佳集团的实际情况展开分析与论述。

而在福佳集团对日本贸易的环节中，本文旨在说明不只是要抢占市场更应该吸取对方优势,形成互补,不断创新,成为信得过的百年企业。

单纯的抢占别国市场同样会给企业带来很多风险,如贸易摩擦,反倾销等问题。

同时，日本和国内出台和更新的有关政策也会对行业发展产生影响，这就需要企业和外贸人员了解并采取相应的应对策略，同时也需要企业多部门协调配合并做出及时反映决策，而在企业的运营管理中也是一个影响巨大的因素。

综合以上分析，抓住影响外贸重心，分析国内石化行业发展和日本石化行业现状将成为主要研究的内容。

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本文从五个章节进行阐述:

本文第一章节，绪论部分，主要阐述本文的选题背景，研究意义，结合所阅读的主要文献，加以分析整理和归纳，对石化以及对外贸易相关的概念、作用及策略进行综合阐述。

并简要介绍本文的主要内容和研究所采用的主要方法;

第二部分，以福佳集团为例，以实际经验阐述目前石化行业的发展现状，以及日本的石化发展，并着重指出其外贸部门目前所存在的。

第三部分，通过对国内石化发展和现在贸易状况，以及对日本石化市场的情况分析，综合考虑目前国内石化所面临的总体状况;

第四部分，综合阐明本文的结论，通过国内石化发展以及日本石化市场的研究，提出合理化建议如何使第一个民营进入石化行业的企业进入日本市场。

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1.4研究的主要方法

本论文在研究过程中具体运用了以下几种方法:

1,资料整理法:

通过查阅相关期刊和文献资料,对其内容进行总结归纳,反映最具时效性性的石化现状。

2、目标分析法:

以研究的主要目标为中心,对其相关领域进行发散性的探索,有点到面逐步分析。

深入探索相关领域研究的现状，从时间和空间上进行深入分析。

利用归纳法和演绎法，分析出当前领域发展的现状以及可能面临的问题。

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3、深入访谈法:

进入企业和企业管理者以及业务操作者进行沟通交流,分析现存问题,总结问题产生原因,并与实际情况相结合提出有效解决方案。

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4、调查法:

浏览相关行政管理部门和商业网站所公布的相关行业的统计数据，将得来的数据进行总结,分析,归纳出数据所反映出的规律性影响因素。

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第二章福佳集团对外贸易现状

2.1福佳集团简介

福佳集团坐落与大连市,不仅是大连市政府重点扶持的股份制企业，还属于大连市十大著名民营企业。

经过多年的发展，福佳集团已逐渐成为以地产开发、商业运营和石油化工三大支柱产业齐头并进的大型现代企业集团。

2005年9月，福佳集团和大化集团共同出资组建了大连福佳·

大化石油化工有限公司开发芳烃项目并由福佳集团控股。

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大化芳烃项目在2005年经过了国家发改委的市批,该项目是在国家振兴东北老工业基地的大战略背景下,大连市政府“产业强市、工业先行”总的发展思路下建成的大型芳烃联合装置。

该项目成为了全国首家民营企业控股的大型芳烃项目,创下了立项审批,土地预市最快,设备国产化最高,单系列全国规模最大等多个之最。

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大化芳烃项目投产后以超过200亿/年的销售收入推动大连市经济的飞速发展，同时该项目也将推进区域炼化一体化、延长石化产业链、促进大孤山南工业区的循环经济的发展，同时还优化了工业区的产业结构，提高了资源利用率，降低物流运输成本，成为建设节约型社会的典范。

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2005年9月，福佳集团与大连大化集团签订了联合投资开发芳烃项目的协议，该项目计划投资45亿元，福佳集团投资51%并控股，总占地面积达80公顷，含流动资金共投资95亿元。

福佳•大化芳烃项目2005年经国家发改委审批，主体装置从2007年10月6日开始土建施工，到2008年11月18日顺利中交，历时约13个月。

从土建施工到顺利生产出合格产品，总计历时约22个月。

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福佳•大化芳烃项目靠近沿海交通运输方便同时拥有自建石化码头10万吨、3万吨、1万吨泊位各一个，0.5万吨泊位两个，并有自己本企业专属的铁路专用线，建有80万立方米的生产罐区。

该芳烃项目每年可生产对二甲苯70万吨、邻二甲苯10万吨、液化气10万吨、氢气6亿立方、6#溶剂油10万吨、120#溶剂油10万吨、甲苯40万吨、抽余油20万吨等多种产品。

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福佳•大化芳烃项目拥有目前国内第一高塔、最大的国产简形重整循环机、技术难度最大的国产塔底循环泵、设备国产化率最高等多项国内之最，并以70万吨/年PX装置和184万吨/年连续重整的产能规模成为目前国内单系列规模最大的芳烃项目。

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在人才储备方面,为了做好国际合作,更好的解决生产过程中的各种难题,芳烃项目引进了国外专家20余人,同时为了使项目安全平稳的运作,芳烃项目现有教授级高工1人，相关专业高级工程师20人，普通工程师80人，本科以上学历的员工占员工总数80%以上，操作工均曾在国内大型石化企业学习培训，人才储备梯队合理，充分保障项目生产运作的基本要求。

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大连福佳石油化工有限公司隶属于福佳集团有限公司，成立于2010年5月26日，是大连市政府重点支持的民营企业。

公司坐落于辽宁省大连市长兴岛国家经济技术开发区，主要生产经营乙烯及其衍生物、丙烯及其衍生物、碳四产品及其衍生物，拥有货物及技术进出口权，是福佳集团地产、商业、石化三大核心业务中的重要一环，是福佳集团继芳烃项目后，跨越式地进入乙烯行业的标志性项目。

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目前公司正处于筹备建设期，总投资逾400亿元，一期工程2011年动工，2013年建成投产；

二期工程2013年动工，2015年建成投产。

大连福佳石油化工有限公司将依托大连市长兴岛的临港优势，利用国内外市场丰富的甲醇资源和集团内部自产的石脑油资源，建设甲醇制烯烃（MTO）、石脑油制烯烃项目，发展乙烯、丙烯及下游高端有机合成材料、精细化工原料和功能性高分子材料，为福佳集团延伸产业链条、增强企业竞争实力、带动下游产业发展做出重要贡献。

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2.2福佳集团外贸产品介绍

PX的学名为“1,4—二甲苯”，又叫“对二甲苯”，属芳烃类化合物,是一种无色透明的液体。

PX用途非常广泛,作为一种大宗化学基础原料，它除了可直接用作颜料、油漆稀释剂和工业溶剂外，用PX制成的聚酯材料、涤纶、塑料胶片片基、磁带片基、电容器膜、光盘、磁卡等电子信息产品。

聚酯纤维除了用作轮胎帘子线、运输带、消防水管、纺织面料，还可可用来生产饮料瓶和各种绝缘包装等还可以作为。

用涤纶做成的无纺布可以用作室内装饰、医疗工业、地毯底布等。

我国2010年涤纶的产量占纤维产量的81.4%。

PX的下游产品PET正在逐渐的替代铝、玻璃、陶瓷、纸张等材料。

所以说我们的日常生活离不开PX，PX已经成为必不可少的日常重要的化工原材料。

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　　以PX为代表的芳烃产业和以乙烯为代表的烯烃产业，是石油化工的“两大家族”。

芳烃类家族包括苯、甲苯、混合二甲苯、邻二甲苯、对二甲苯和重芳烃等。

有人把PX和苯混为一谈，其实，二者有很大的区别。

苯是一种毒性很强的物质，客观上讲PX有一定毒性，但毒性要比苯小很多。

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　PX主要的原材料就是石油，其主要用于生产PTA，PTA的主要用途是生产聚酯，主要包括聚酯纤维、瓶片和薄膜。

PX的生产离不开石油，PX的生产是环环相扣，每个过程都发生在“芳烃联合装置”设备中。

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2.3福佳集团对外贸易现状

大连福佳经营公司隶属与福佳集团,以石化为依托,主要进出口原材料和产品,与30多个国家有联系如欧,美.非.中东.东南亚等。

大连福佳.大化年产70万吨产品,独立拥有自己的码头,产品主要销往南方沿海城市和国外。

石化公司年产值近占集团总额的80%。

联合芳烃石化项目占地80公顷,国内最大,单系列最全,由北京石化工程公司承担工程设计。

2007年10月6日施工,2008年11月18日中交,2009年7月18日投料成功,历时22个月,共投资118亿,年产值208亿,纳税20亿,在2010年产值为149亿增速近27%。

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港口八万吨一个主要用于接卸石脑油,一万吨港口一个主要向外部输送产品.0.3万吨和0.5万吨港口各一个,码头吞吐量650万吨。

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2.4福佳集团对外贸易存在问题

2.4.1外贸企业共同问题

2013年，虽然外贸发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但由于国内国外因素复杂多变导致外贸的发展造成不少的阻力，其中主要表现以下几个方面，首先，中国对外贸易的摩擦事件不断，中国仍然是贸易保护主义的最大受害者；

其次由于全球经济复苏态势缓慢、风险不断增高，出口订单不足表现尤其明显，特别是小单多、短单，而长单、大单仍然持续减少；

最后是中国劳动成本上升较快，很大程度上影响了制造业成本的竞争力，导致外贸发展方式的转变更加迫切。

由于这些国内外环境的恶化，将会使外贸越来越难。

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2.4.2福佳集团进出口内部面临的问题

（1）专业外贸人才缺乏

在中国加入WTO后，国与国之间贸易越来越频繁，企业对外贸易也成为一种常态，相关的人才需求变得十分旺盛，随着外贸进入又一轮的高速发展期，企业对高级外贸人才的需求也更加急迫。

尤其像快速发展的福佳集团和全球30多个国家有来往的企业，对有小语种的外贸人才更加紧缺。

对于那些具备一定操作经验，扎实掌握了现代贸易与物流理论，具备各国外语语言能力的外贸人才十分苛求。

于是在应聘过程中，企业总是对待遇承诺可以好商量。

同时，由于现在我国对外贸易中存在越来越多的贸易摩擦，对于那些能解决国际贸易的食物人才更是福佳集团所迫切需求的。

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（2）外贸能力的需求

要入外贸行业，要求非常高，不仅需要外贸人员有一定的实务操作经验和掌握最新的专业知识，同时有时还需要国家颁发的相关资格证书等。

除此之外还有其他能力也不可获取，首先是沟通表达能力，有效的沟通沟通技巧不但能够从容谈判接单留住老客户，还可以不断的发展新客户，提高企业品牌，发展商品购销的新渠道，从而扩大进出口贸易额。

其次是信息收集和分析整理能力，现今，国际贸易进入了飞速发展的信息化时代，电子商务成为了企业外贸的新热点。

这也就对外贸人员提出了能够在计算机互联网上敏锐发现有用信息建立一条通畅的信息流，可以链接顾客、供应商和销售商，以最快的速度根据市场的变化做出正确的策略回应市场能力，最后是外语能力，作为全球通用语言的英语，流利的英语是进入外贸行业的基础条件，同时现在企业与非洲、东南亚等各国的贸易越来越多，懂得俄语、日语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的优势。

当然，了解相应国外的风俗习惯和谈判风格，这样也是使外贸业务顺利进行的保障。

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第三章贸易环境研究

贸易环境是指目标市场上，除与产品销售本身直接有关的内容之外的因素，一般包括：

政治、经济、社会总体状况；

人文状况，包括人口、语言、风俗习惯、文化修养、消费偏好等；

地理状况，包括位置、面积、地形等；

交通状况，包括交通设施、通讯方式、交通工具及港口等；

产业与商业状况，包括资源分布、生产结构、商业惯例、国际收支、国民购买力、供需季节及其变化等；

经济与贸易政策状况，包括经济类型、汇率制度、通涨率、市场开放度、关税等；

相关法律状况，包括贸易法、外汇法、海关法、知识产