国庆节房地产活动策划.docx
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国庆节房地产活动策划
国庆节房地产活动策划
大学康城〃美域国庆活动方案
活动目的：
美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
xx年10月1-2日9:
00-16:
30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认?
网络媒体：
活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
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平面媒体：
活动信息配合项目宣传共同推出
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短信：
配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：
由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
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内容
（1）活动地点：
大学康城售楼中心
（2）邀请人员：
美域意向客户、大学康城新老业主
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外场烧烤活动
1.签到区：
3人。
1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商
会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：
烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。
当天到场客
户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
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美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可
领取价值10元的美食券，领完即止；
②10月1、2日9:
15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③10月1、2日16:
30烧烤活动正式结束
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内场活动
1.祝福区：
2人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填
写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：
8人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
2人负责核对活动参与券，4人负
责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
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规则：
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每人比赛时间为2分钟；
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在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；
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1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的
球继续比赛，不可从筐中夹球；
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规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，
夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，
夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
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规则：
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每人比赛时间为2分钟；
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参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内
将网球向桶内投掷，姿势不限；
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网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；
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规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，
投中20个网球，奖励价值5元美食券，
投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
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规则：
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每位选手将有3次游戏机会；
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点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；
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碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；
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三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；2000—5000分奖励5
元美食券；超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明X展架（待设计）
3、参与券（待设计）
4、现场拱门横幅等
六、现场布置
外场
内场
大学康城项目组xx年9月20日
XX项目
中秋、国庆活动执行方案
一、时间：
................................................................................3二、地点：
................................................................................3三、活动详情：
............................................................................3四、媒体推广方式：
........................................................................7五、活动经费预算.........................................................错误！
未定义书签。
六、活动经费预算说明.....................................................错误！
未定义书签。
七、活动效果展示.........................................................错误！
未定义书签。
八、具体优惠..............................................................................9
一、时间：
xx年9月27日——xx年10月31日
二、地点：
XXX销售中心
三、活动详情：
目的：
1、彰显近水庭院品牌特色，提升知名度、美誉度，引起客户对项目的认同，拉近客户与开发商间的情感距离；2、传达新房源入市销售信息，引起市场关注，通过口碑宣传扩大项目影响力与知名度；3、维系、回馈老业主，激活圈层营销，启动老带新提高成交量；
4、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户；5、营造销售氛围，加速促进现场成交。
前景顾问
3
主题：
一、“感恩老业主，惊喜大放送”二、“XXXX杯”首届业主斗地主大赛活动内容：
一、“感恩老业主，惊喜大放送”
活动说明：
（1）已成交并且为项目介绍1位及以上的成交客户的老业主，赠送自行车1辆，价值300元；
（2）截止到10月底，为项目带来新成交客户的业主，依据老带新成交数量，分别进行奖励：
老带新成交1位客户，赠送价值300元自行车一辆；老带新成交2位客户，赠送价值1500元电动车一辆；老带新成交3位客户，赠送价值3000元全新ipad一部；老带新成交4位客户，赠送价值8000元苹果笔记本电脑一台。
二、“XXXX杯”首届业主斗地主大赛
、参与对象：
XXXX所有业主、诚意客户、及现场到访客户（可带朋友参加）
前景顾问
4
1
2、活动时间：
10月1日——10月14日上午9：
30——11：
30下午15：
00——17：
003、活动内容：
邀请业主到售楼部现场参与斗地主比赛，现场准备饮品、甜点、座椅、遮阳伞等。
4、奖品设置：
参与奖：
进入半决赛客户有小礼品赠送（价值5元小礼品50个）5、比赛流程
附比赛规则：
根据比赛人数，每三个人一组，每组打三局。
拼桌不齐时由现场参与者或工作人员补场。
一、发牌：
一副54张，一人17张，留3张做底牌，在确定地主之前玩家不能看底牌。
每次洗牌，由选手按位置顺序依次洗牌。
二、叫牌：
前景顾问
5
十一暖场活动方案
一、活动目的
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10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。
本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；?
配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；?
通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题：
金秋筑梦，__
——XX10月爱相随
2、活动日期：
xx年10月1日-7日；3、活动时间：
10:
00-18:
00；4、活动地点：
XX营销中心；5、参与人员：
XX新老客户；6、活动构成与执行要点：
1）儿童嘉年华
活动内容：
儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，
现场配备：
1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：
入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
2）梦幻拉斯维加斯
现场配备：
1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。
荷官3名，及相对应的凳子。
适合项目：
出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
3）浪漫写真，爱意无限
活动内容：
现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。
（礼品建议，相框，照片墙，）
现场配备：
1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。
适合项目：
样板间小区，园林小区。
4）十一大讲堂
活动内容：
十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常
识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。
增加到访人数及停留时间长。
现场配备DIY活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。
活动时间建议半天2到3小时左右。
现场配备：
1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配DIY活动或者礼品。
适合项目：
认筹或以交房，修养客户，自由客户。
出入方便，5）体验异国风情（异国美食）
活动内容：
舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。
增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。
现场建议配备DIY活动或冷餐，礼品等。
活动配备：
各国美食软干，适合项目：
中端或高端项目。
6）创意生活，心灵手巧
活动内容：
现场设置
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