教育信息化行业市场调研报告Word格式文档下载.docx
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以增值服务为主，目前仍不普及。
原因：
在线教育的市场正在迅速壮大，曾经的蓝海已变为竞争激烈的红海市场，涌入的企业和资本不断挤占份额，传统教育信息化企业不具备内容的优势；
面向B/G端的企业无法找到好的入口切入C端，因此C端的延伸渗透并不顺利。
教育信息化产业链包括电信运营商、产品供应商、系统集成商（渠道）、政府、使用者五个环节。
其中电信运营商主要负责网络基础设施建设，及互联网覆盖和宽带接入；
产品供应商主要负责配套终端硬件产品、软件产品及内容的提供；
系统集成商主要负责软硬件产品的整合及一定区域内集成化产品的销售；
在体制内公立教育机构进行教育信息化采购时，政府机构，如教育局等，负责制定采购决策；
而产品最终的使用者则是学校，包括教师、学生及家长。
上游产业中游产业下游产业
1.2教育信息化市场规模分析
通过产品与服务质量的不断优化升级，推动教育信息化产业应用的爆发式增长。
目前，我国的教育信息化行业发展尚处于起步阶段。
软件系统的应用场景主要集中在教室教学、学校管理，按教学服务内容简化为教、学、练、管、评五大功能，可细分为教务管理、互动课堂、课件资源、备课系统、试题库、智能阅卷、招生管理、智能排课等应用场景。
以走班排课系统为例，新高考带来的个性化学习需求催生了走班排课系统。
新高考需要的排课走班，必须依赖教育信息化产品来辅助完成，因此相关产品具有巨大的市场规模。
晓羊教育“一人一课表”是为初高中提供用于走班教学的排选课SaaS系统，基于算法的技术支持，可以实现“小走班、中走班、大走班”的智能化选排课。
目前教育信息化行业的收费模式分为两大类，TOB/G多采用项目合同制，TOC则根据具体的内容实行按时间段、按次数等收费。
整体行业收入规模目前以TOB/G项目为主，TOC的收入往往惨杂其他非教育信息化内容，因此较难进行准确测算，仅采用人口客单价的简单估算。
预计行业2020年整体规模接近4000亿。
2.教育信息化行业前景趋势
2.1实园环境数字化
利用云计算、大数据、物联网、移动通讯、人工智能等信息技术，实现从基础设施（网络、终端、教室等）、资源（教材、图书、讲义等）到应用（学习、教学、管理、生活等）的数字化。
2.2实现信息系统互联互通
拓展现实校园的时空维度，实现应用系统互联互通。
建设网络应用环境，实现校园宽带网络全接入、全覆盖；
促进优质数字教育资源的建设、应用和共享，让每个班级都享受到优质数字教育资源；
打造网络学习空间，促进师师、师生、生生、家校之间的互动。
2.3实现用户信息素养提升
提升学生的信息化学习能力；
提升教师的信息化教学能力；
提升管理人员的信息化管理能力；
提升技术人员的信息化服务能力。
四是实现学习方式和教育教学模式创新。
促进信息技术与教育教学实践的深度融合，实现信息化教学的常态化与创新发展；
支持学校服务与管理流程的优化与再造，提升校园管理效能与决策水平。
2.4软硬件双重驱动在线教育市场发展
随着宽带速度提升、移动网络普及、智能终端和智能穿戴设备广泛应用，硬件持续升级为随时随地学习提供了基础条件，拓展学习场景，打破教学内容瓶颈;
另外，语音识别、在线测评、直播互动等技术升级，完成了教学测评的闭环，满足了用户师生互动、答疑等教学基本需求;
云服务和大数据分析技术带来了个性化学习解决方案，提升了用户体验，教学管理也更有针对性。
软硬件双重驱动在线教育行业的发展。
2.5在线教育教学场景化体验将继续升级
直播技术的发展掀起了直播+教育的浪潮，带动了在线教育行业洗牌，使老师更专业、教师资源更平衡、用户成本更低。
随着人工智能、VR/AR等技术的发展与成熟，将VR/AR技术应用到教育领域，将提供各种可能的学习场景。
2.6在线教育促进传统教学模式变革
在线教育促进传统教学模式变革，对于学习者，学生可以随时随地学习;
学生拥有更加自主、个性化的学习体验;
将学习的主动权交回学生，允许学生根据自身知识、能力水平自行把握学习进度、选择学习环境;
与教师的互动更加频繁。
对于教授者，老师重建课程结构、改进教学方式，老师上课不见得要讲很多，学生也可以把课程内容学会。
对于学校，新技术使教学管理更加有效，技术也虚化了学校的地理界限，校园从纯粹的实体校园转为虚实结合的共同体;
改变学校课程的师资队伍结构，MOOC课程的师资队伍具有“主讲教师+教辅人员+技术人员”的多元化特征。
2.7在线教育将进一步促进优质资源共享
包括MOOC在内的在线教育的推广，能够集聚各所高校的学科优势、社会各地的优质教学资源，为整个社会提供优质的教育服务，最大限度地发挥教育资源的使用效率与规模效益，并加快优质教育资源的传播。
在拓展教育边界的同时，助力人人皆学、处处可学、时时能学的学习型社会的构建。
在线教育可以切实降低教育的门槛，推动优质教育资源的全球共享进程。
因此，有机会改变人类历史上长期难以解决的教育不公问题，有希望缩小不同国家、地区间的教育鸿沟。
2.8延伸产业链
教育信息化行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。
随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。
2.9行业协同整合成为趋势
教育信息化行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。
未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。
2.10生态化建设进一步开放
1）内生发展闭环，对外输出价值
当教育信息化行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，教育信息化需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。
2）开放平台，共建生态
教育信息化行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。
这样的平台才能够进行思考和迭代进化。
2.11需求开拓
随着人们生活水平的提高，在教育信息化行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。
2.12行业发展需突破创新瓶颈
教育信息化发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。
这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对教育信息化的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；
二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；
三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。
因此教育信息化需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
3.教育信息化行业存在的问题
3.1软硬件投入比例不均衡
经过多年的投入和建设，当前我国教育信息化发展进程中硬件环境的大投入与应用效果的低产出是主要矛盾。
在以往的教育信息化建设中，政府和学校往往更注重硬件设备投入，计划预算也是按照硬件投入来做，很少将软件费用计入。
由于不注重软件投入，导致很多已经建成的信息化硬件应用水平不高，与教学实践结合不紧密，难以发挥应有的作用。
师生没有充分享受到有效的教育技术成果，对教育的影响远未达到预期目标。
3.2优质信息化资源匮乏
教育信息化资源包括电子音像教材、媒体素材、课件、案例、文献资料、题库、教学工具等多种类型。
目前我国的教育应用软件往往从单一学科、单一功能角度进行设计，各学科各功能之间不能相互结合，造成了操作困难和资源互不兼容的问题。
同时社会资源向教育系统的开放不够，资源分散、重复建设、标准化程度低，整合与共享难度大，未建成良好的共建共享机制。
如果将信息化硬件比作高速公路，则信息化资源就是高速路上跑的汽车。
缺少“好车”的“高速公路”，即使建的再漂亮也是无用的。
3.3信息化建设缺乏统一规划
我国的教育信息化建设主要是以区县或者学校这样的基层交易机构为实施主体。
这些区县教育局或者学校往往按照上级下达的项目任务来完成学校的教育信息化建设工作。
每家学校各自为政，按照自己的需求和能力配置不同标准的信息化项目。
教育信息化建设比较散、乱，缺乏整体、统一规划，区域、校际之间不能链接，“资源孤岛”现象严重。
不同区域之间，同区域不同学校之间，数据封闭，资源封锁，不能交互操作，存在重复建设问题，不能发挥信息化硬件和资源共享分享优势，造成严重的资源浪费。
3.4人才培养数量及质量不足
相当数量的教师的信息化准备不足，新课程培训与信息技术应用培训存在严重脱节情况。
相当部分的应用培训仍停留在演示型的课件制作上，或者是机械地套用国外的某一种课程设计模式，真正把信息技术应用融入教与学全过程中的培训很少，培训在质的方面没有创新，应用仍在初级层次徘徊。
这方面的工作仍然艰巨。
3.5意识薄弱
信息化告诉发展的现代，在城市里，现金都快要被取代，而在大多数乡村地区。
领导到教师，还在遵守比较传统的教学方式，或者时他们中有部分人觉得应该进入信息化教学时代了，但是他还得去说服更多的人和他一起接受先进的教学理念，这是一个比较艰难的认同与被认同的过程。
3.6管理不当
许多学校为了抓紧进入现代化教学的模式，追求先把设备搞起来，购买大量的现代化教学仪器，但是买回来发现，只有刚开始的时候，大家的探索使用热情比较高，后期，安排不合理，使用方式不恰当，导致机废人乏。
最终也只能是，回归传统教学，设备被荒废。
3.7行业服务无序化
Ø
教育信息化行业标准不成体系。
服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。
教育信息化行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。
监管缺失，严重影响用户体验。
3.8供应链整合度低
教育信息化行业供应链及服务流程复杂。
小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。
教育信息化行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。
4.教育信息化行业政策环境分析
4.1教育信息化行业政策环境分析
国家从大的政策方向上对教育信息化行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。
国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。
社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。
各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。
国际上更加重视，积极开拓创新。
4.2教育信息化行业经济环境分析
21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。
作为一、二、三产业都有关联度的教育信息化产业，国民经济的平稳较快发展是保证教育信息化行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了教育信息化行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。
4.3教育信息化行业社会环境分析
随着社会环境的持续变化，教育信息化业将面临更快的发展；
同时，也预示着新的机遇的到来。
我国拥有庞大市场的教育信息化行业具有消费潜力。
我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对教育信息化产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。
4.4教育信息化行业技术环境分析
中国的科技发展战略开始发生转变。
国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。
完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。
良好的技术环境为教育信息化行业发展提供了强有力的保障。
5.教育信息化行业竞争分析
目前，我国教育信息化领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。
三方阵营不断加码布局教育信息化相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的教育信息化产品。
教育信息化行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。
为用户提供了更为优质的产品与服务。
5.1教育信息化行业竞争分析
5.1.1对上游议价能力分析
教育信息化作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。
上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。
上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。
行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。
激烈的行业竞争使得价格接近成本，教育信息化企业对上游端有较强议价能力。
5.1.2对下游议价能力分析
教育信息化行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。
下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。
企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。
教育信息化企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。
5.1.3潜在进入者分析
教育信息化行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
教育信息化行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。
主要表现为三方面直接影响：
一是教育信息化行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；
二是教育信息化行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；
三是教育信息化行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。
5.1.4替代品或替代服务分析
教育信息化行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：
1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；
2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；
3）购买者转换成本的高低。
5.2中国教育信息化行业品牌竞争格局分析
5.3中国教育信息化行业竞争强度分析
（1）中国教育信息化行业现有企业竞争情况
目前，教育信息化行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。
（2）中国教育信息化行业上游议价能力分析
教育信息化行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、教育信息化材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，教育信息化行业对上游议价能力较强。
（3）中国教育信息化行业下游议价能力分析
教育信息化行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，教育信息化行业对下游议价能力较强。
（4）中国教育信息化行业新进入者威胁分析
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
（5）中国教育信息化行业替代品威胁分析
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。
6.教育信息化产业投资分析
6.1中国教育信息化技术投资趋势分析
结合近几年我国教育信息化技术商业化进程及投资现状，2019年教育信息化技术的商业化程度将进一步提升，而随着商业化程度的不断提升，我国教育信息化技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡，尤其是对于一些希望快速切入教育信息化领域的企业来说，通过并购方式切入具有快速布局的优点。
同时，随着教育信息化技术的逐步成熟和商业化，行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固，对于一些创业型企业来说，向风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
6.2中国教育信息化行业投资风险
✧服务更新速度慢
教育信息化服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。
✧服务体验有待提高
教育信息化服务体验不够，无法获得用户的青睐。
✧信息不对称
为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足教育信息化信息化需求。
✧咨询与管理不够
教育信息化行业现有的咨询角度不能深入用户需求与痛点。
6.3中国教育信息化行业投资收益
以教育信息化的投资收益来看，目前国内的教育信息化的开发在收益模式上主要有三种形式，即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；
对于大型公司则存在教育信息化建设与经营管理相结合的经营模式以及教育信息化建设与经营管理相分离的经营模式。
教育信息化除产品本身之外，管理和服务才是教育信息化项目最大的赢利点。
在教育信息化管理方面，由于种种服务形势有别于其他资源，因此，教育信息化服务费的收取标准采取相对高价位标准。
其次，除了常规的服务，针对用户的需求，教育信息化服务也包括了定制化服务等。
综合分析教育信息化行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。
根据教育信息化行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的教育信息化产业行业投资预期客观，预期将会达到150%以上。
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