珠宝市场调研报告范文Word文档格式.docx
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随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。
珠宝传统意义上的保值功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。
在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。
质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。
消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。
在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为201X元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，3
4.5%是翡翠，2
6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是1
9.5%、1
8.4%、
1.4%和
3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。
本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：
22岁以下为
9.7%，22-28岁为1
4.1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。
同时，5
8.1%的受访者未回答问题。
这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。
在销售方式上，5
7.7%的受访者选择商场专柜，4
9.8%的受访者选择专卖店，2
8.6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;
专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;
直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利.
在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润.
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!
这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~201X元,这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益.
在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!
那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?
这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有清洗;
维修;
以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.
通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.
面对快速发展并日益变化的市场，中国产业研究报告网发布了《201X-201X年珠宝行业市场深度调研及行业投资前景分析报告》，本研究报告将从以下几方面帮助业界券商、投资机构、珠宝生产企业等企业和机构更精确地了解中国珠宝市场的发展现状，更深入地把握中国珠宝市场发展趋势。
通过更加深入、翔实的市场研究数据，抓住最新变化，从下游及消费者对市场进行剖析，总结全球及中国珠宝市场的现状与特点，分析当前存在的问题，使客户全面了解中国珠宝市场的发展状况。
更加全面、深刻的趋势分析与预测。
从政策、经济、技术、社会等影响因素综合分析判断珠宝市场趋势及未来规模，使客户提前把握市场需求与发展方向。
报告目录、图表部份
第一章珠宝行业相关概述
第一节珠宝行业基本概念
一、珠宝行业定义分析
二、珠宝行业应用情况分析
第二节珠宝行业特性分析
一、行业主要经营模式分析
二、行业现阶段发展SWOT分析
三、行业周期性分析
四、行业进入壁垒分析
第二章珠宝行业主要国外市场分析
第一节国外市场整体概述
第二节亚洲地区主要市场概况
第三节欧盟主要国家市场概况
第四节北美地区主要市场概况
第三章珠宝行业国内发展环境分析
第一节宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、201X年中国宏观经济发展预测分析
第二节珠宝行业主管部门、行业监管体
第三节珠宝行业主要法律法规及政策
第四章珠宝行业产业链分析及对行业的影响
第一节上游原料产业链发展状况分析
第二节下游需求产业链发展情况分析
第三节上下游行业对珠宝行业的影响分析
第五章珠宝行业技术制造工艺发展趋势分析
第一节国内外珠宝行业技术研发现状
第二节产品工艺特点或流程
第三节工艺技术进展和发展趋势
第六章珠宝行业国内市场供需分析
第一节珠宝行业市场现状分析
第二节201X-201X年产品产量分析
第三节201X-201X年市场需求分析
第七章珠宝行业竞争格局分析
第一节珠宝行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节珠宝行业行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第八章珠宝行业主要生产企业分析
第一节企业一
一、企业介绍
二、企业经营情况分析
第二节企业二
第三节企业三
第四节企业四
第五节企业五
第六节企业六
第九章201X-201X年珠宝行业发展预测分析
第一节珠宝行业未来发展预测分析
一、中国珠宝行业发展方向及投资机会分析
二、201X-201X年中国珠宝行业发展规模分析
三、201X-201X年中国珠宝行业发展趋势分析
第二节201X-201X年中国珠宝行业供需预测
一、201X-201X年中国珠宝行业供给预测
三、201X-201X年中国珠宝行业需求预测
第十章201X-201X年中国珠宝行业投资风险预警
第一节政策和体制风险
第二节技术发展风险
第三节市场竞争风险
第四节原材料压力风险
第五节经营管理风险
第十一章201X-201X年中国珠宝行业发展策略及投资建议
第一节珠宝行业发展策略分析
一、坚持产品创新的领先战略
二、坚持品牌建设的引导战略
三、坚持工艺技术创新的支持战略。
四、坚持市场营销创新的决胜战略
五、坚持企业管理创新的保证战略
第二节珠宝行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节珠宝行业项目投资建议
一、项目投资环境考察
二、项目投资产品方向建议
三、项目投资其他注意事项
珠宝市场调研报告范文3：
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。
随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。
面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。
珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：
金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：
3次活动人数：
3人
消费人群
时间：
201X年12月6201X年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。
它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。
珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到2
5.3亿美元。
其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到20
7.5吨。
首饰黄金用量跃居世界第四位;
铂金首饰的销售量在全球市场的比重。
从1%跃升到52%,达130万蛊司：
钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到
1.8%。
年销售量总件数突破100万件。
此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
预计，到201X年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：
调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。
接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷抢滩中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，201X年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。
1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长
的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的钻石推广服务和钻石信息中心通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。
香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。
截至201X年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。
全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为201X年全球推广计划的重中之重。
201X年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。
在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。
目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。
例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在
8.8折后的4500元左右。
与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。
金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。
如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。
替代的可能是多翠这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。
在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。
进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。
像三鑫的营业员在向我3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。
像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。
其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。
文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。
人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。
作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。
一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。
因而对其购买行为也有重要影响。
特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的
重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。
调查显示：
有60%的消费者喜欢白金饰品;
另有50%的消费者喜欢钻石饰品;
而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。
另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。
个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。
61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;
26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。
只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。
同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：
消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;
对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;
对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。
所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。
在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。
32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;
28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;
有26%的消费者只购买名牌产品。
即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。
可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。
那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。
5
3.5%的消费者在结婚时购买珠宝;
1
2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;
2
3.2%的消费者在情人节有购买行为。
但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。
珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：
珠宝促销策略。
珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。
黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。
我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。
据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。
我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到201X年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。
我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。
我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。
在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
附送：
珠宝店七夕节活动
导语：
每当节日，商城无疑会搞促销活动，下面聘才小编为大家带来201X商场七夕活动策划方案，欢迎借鉴。
珠宝店七夕活动方案
（一）活动目的：
以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合网络情人节这一新潮主题。
密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。
树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。
通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。
活动时间：
201X年7月7日活动主题：
岁月无声真爱永恒主题阐述：
主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：
店面及周边区域主题传达表现：
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
第二部分：
具体活动方案活动内容：
进门有喜凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：
吸乒乓球表演赛主题：
“吸引力”的秘密所获奖项：
最具吸引力奖组织方式：
随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。
本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，责任人：
现场主持获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说1）“缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：
最美丽邂逅奖责任人：
3：
女士盖上红盖头为男士打领带。
主题：
我们的爱如此默契所获奖项：
最佳默契情人奖组织方式：
随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。
本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人：
现场主持比赛监督：
现场客户报名或者随机抽取获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
珠宝店七夕活动方案
（二）活动背景7月7日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的7月7日和7月10日。
该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。
后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。
“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。
在这个年
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