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销售化妆品获得的商品利润（差价）、与品牌商合作获得的销售商品的返利、网站运营所吸引的广告收入、上市融资即市场投资人的投资金。

图表1：

聚美优品近三年净利润增长情况销售化妆品获得的商品利润（差价）聚美优品从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，力求为广大消费者提供低廉优质的化妆品。

并且由于聚美优品内部资源、结构的优化，它所获得的商品价格相比市场较低，能够在较低廉的成本基础上提高售价获得商品利润。

能够获得较低成本价主要有三大因素：

1、直接采购商品聚美优品从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代、甚至厂商直销），免去额外的渠道费用，大大降低采购成本！

2、大规模采购数量大电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。

聚美拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录，其从厂商采购商品的数量规模巨大，能够有效降低采购价格。

3、运营成本低传统专柜除了价格不菲的租金外，零售商还会向化妆品供应商收取进店费、上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费，各种费用成本累加，造成国内线下化妆品的价格普遍偏高。

而聚美优品除了没有商场进场费、实体店必须的各项费用支出之外，因为采取自建分仓并优化物流配送体系，可通过规模效应降低日益高涨的物流配送成本。

聚美优品通过自身所创造的成本优势的同时还采用“推荐+闪购”的销售模式，同时加上“限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验和用户活跃度，直接影响到销售额的增长。

图表2：

聚美优品201X年市场表现与品牌商合作获得的销售商品的返利由于聚美优品网站的规模的飞速扩张，以及其影响力的不断提高，许多知名化妆品品牌商都愿意争相选择与聚美优品合作，当然在这种品牌商多的情况下，聚美优品具有一定的谈判能力，会要求合作品牌商提供一定的提成返利。

因为聚美优品拥有数量巨大的用户，其推出的在三周年庆营销活动期间，持续三日的大型促销活动销售额达10亿元。

“301大促”首日交易额达到5亿，订单数超过200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过1000单，而201X年的净营业额已达到4.83亿美元，它从其中所获得销售返利是不可忽视的。

网站运营所吸引的广告收入聚美优品作为化妆品行业B2C网站中的领头羊，大量的化妆品厂家希望借用其聚美优品平台的影响力为自己品牌宣传。

合作商家为了扩大自己产品的知名度和关注度，通常会选择在网站首页做广告的方式，以此来吸引消费者。

同时合作商家在聚美优品网站及首页投放广告，聚美优品会根据不同投放位置设置不同价格，投放的位置越靠前，收费越高，以赢取更多广告收入。

随着聚美优品的知名度的不断提高，其收取的广告费用越来越高，同时越来越多的品牌商的认可与选择，也令广告总费用称为聚美优品一笔巨大的利润来源。

上市融资即市场投资人的投资金201X年5月，聚美优品在纽交所上市，预计上市融资达到4.3亿美元，上市融资不仅能一次性筹集数额巨大的资金，同时所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力。

而在上市之前，聚美优品凭借其出色的运营状况已获得许多或多或少的风险投资人的投资金（如下图）。

图表3：

聚美优品融资历程聚美优品作为目前化妆品B2C网站中的巨头，具备无限的潜力，它不断获得天使投资人的青睐，也不断获得越来越多的投资金，这笔不可忽视的资金能够不断壮大企业的资源实力，扩大经营范围，同时也能提高其咋行业内的知名度和影响力。

篇二：

聚美优品网站介绍以及发展历程百科名片聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

在201X年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

201X年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

陈欧：

16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。

大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品联合创始人介绍戴雨森：

联合创始人，产品副总裁。

聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。

清华大学工业工程系毕业，曾在Google,Baidu,Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。

在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。

201X年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学学位，和陈欧回国创业。

+照片刘辉：

联合创始人，研发副总裁。

聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于201X年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。

201X年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。

+照片聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

201X年9月，中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。

201X年12月，由互联网周刊举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“201X年度最受女性欢迎的团购网站”。

国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。

201X年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。

聚美优品：

聚集美丽，成人之美。

短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的201X万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。

聚美优品每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

国际一线品牌官方认证确保进货渠道正规；

通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效；

每款产品都有用户评价提供给消费者查看产品的属性帮助消费者对产品有进一步的了解。

201X年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传。

团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。

201X年8月17日，购买用户超过10万人。

201X年9月9日，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

201X年10月，聚美优品月销售额突破1000万。

201X年12月，聚美优品月销售额突破201X万。

201X年2月，聚美优品销售额突破1亿！

投资界的时尚宠儿聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。

第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。

徐小平新东方联合创始人，真格天使基金创始人。

吴炯前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO。

凤凰投资有限公司创始人，北极光创投的合伙人，投资了汉庭连锁酒店、酷我音乐、房价网、开心网。

险峰华兴创业投资由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起，专注于中国网络科技、媒体和无线领域的早期风险投资基金。

致力于寻找和投资于中国有潜力的初创期科技企业和企业家，并帮助他们获得成功。

红杉资本全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。

韩庚签约聚美优品聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。

201X年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。

韩庚曾经是SuperJunior唯一的中国成员和其子组合SuperJunior-M的队长，现在单飞回国的他以其阳光健康的形象风靡全亚洲。

这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。

201X年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。

201X年8月19日获得由中国互联网协会颁发的【A级信用企业】荣誉201X年11月21日获得由21世纪经济报道授予的【201X第二届中国自主创业大会十佳新锐创业案例】荣誉201X年12月获得由中国科学院互联网周刊、中国社科院信息化研究中心授予的【201X中国互联网经济论坛201X年度最受女性欢迎团购网站】荣誉201X年12月10日获得由201X首届团购峰会授予的【201X年中国重信用团购网站】荣誉201X年12月10日获得由201X首届团购峰会颁发的【201X年中国团购网站创新奖】荣誉201X年3月获得由亚洲洗涤化妆品协会、中国日化市场研究院、中国洗涤化妆品网联合授予的【201X年度中国日化优秀网商】荣誉201X年3月15日获得由中国互联网协会、网络诚信推进联盟联合授予的【诚信推进联盟成员单位】荣誉网站名称：

聚美优品网网站成立时间：

201X年3月网站创始人：

陈欧北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：

中国北京网站主营业务：

化妆品网站Alexa排名：

全球综合排名第5600位网站日均IP访问量：

30万日均PV浏览量：

100万网站代言人：

亚洲小舞王-韩庚201X年05月28日新浪：

聚美优品借力娱乐营销代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。

201X年05月28日网易：

聚美优品-电商品牌借力娱乐营销4月21日，聚美优品签约形象代言人韩庚，众多韩庚粉丝一夜之间便知道了一个叫最聚美优品的化妆品网站，借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。

接下来，陈欧不断在天津台的一档热播的求职节目非你莫属中出现，随后又出现在国内第一档美女综艺脱口秀节目Lady呱呱中，聚美优品要将娱乐营销进行到底。

201X年05月24日TechWeb：

陈欧-聚美优品未来将更加商城化5月24日消息，聚美优品创始人陈欧做客第129期IT龙门阵，分享了对互联网女性市场的见解。

聚美优品是我国目前最大的女性化妆品团购网站，创业一年以来，目前月销售额达3000万，注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

篇三：

聚美优品电子商务分析总分：

聚美优品电子商务分析班级：

市场营销201X1指导老师：

马赛姓名：

梁晓霞学号：

201X0310020201X年1月2日广西交通职业技术学院摘要聚美优品前身为团美网，201X年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京,是中国第一家专业化妆品团购网站。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造时尚购物平台，聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，始终本着“聚集美丽，成人之美”的服务宗旨为用户打造贴身、满意的服务。

全球网络交易市场风起云涌，竞争相当的激烈。

众多的网络交易平台在发展着同时也在竞争着，同时各个网络公司都各有自己的特色，更加使得网络交易平台存在着相当大的机遇与挑战。

聚美优品的优势：

雄厚的资金作为支撑；

坚固的聚美铁三角成员；

推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，提供团购信息，提供在线付费模式。

劣势：

竞争对手多，网络购物和团购的接受认可者具有年轻化特点，对于其年龄阶段的人群如高领人权认可度较低；

广告很少，在公众中宣传力度不够。

消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台；

缺乏市场知识和经验。

“口碑中心”上线以来，消费者的口碑推荐积极性、热度极高，口碑报告也都成为消费者购买美妆前的重要参考,聚美优品的广告以韩庚、陈欧代言，提高了聚美优品的知名度，将聚美优品推上女性首选的化妆品网站。

一、项目背景.2二、电子商务现状分析.2

（一）产品与服务.3

（二）优势.4（三）劣势.5三、商务策略.5

（一）战略目标.5

（二）产品策略.5（三）价格策略.6（四）渠道策略.6（五）促销策略.6四、效果评估.7

（一）口碑中心.7

（二）广告.7五、经费预算.7参考文献.8一、项目背景全球网络交易市场风起云涌，竞争相当的激烈。

聚美优品前身为团美网，201X年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

201X年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。

在激烈的“千团大战”中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。

在没有广告投放的情况下，以用户的口碑相传，数月内积累过十万忠实用户，每日超过数千订单。

聚美优品和用户一道创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。

二、电子商务现状分析：

（一）产品与服务1、团购服务聚美优品首创化妆品团购模式，将团购这一概念引进到B2C在线销售中，从最初的每日一团到现在的每日多团，聚美优品坚持从正规品牌合作商进货，并拥有这些品牌商的顶级品牌授权和互联网协会授予的权威信用认证，设置顶级的采购团队，通过资质审查、样品验货、入库全检、出库全检等方式，100%保证品质。

与此同时，聚美优品巨资筹建了专业的摄影棚，由专业摄影师坚持100%实物和真人拍摄，为用户呈现真实、质优价廉的商品，打造用户顶级团购体验。

此外，聚美优品还推出了奢侈品团购服务来满足高端消费群体的需求。

2、账户相关服务聚美优品为每位注册用户提供多样化的产品服务。

为了确保用户知晓当日或者往期团购种类，聚美优品提供“短信订阅”、“邮件订阅”服务，用户不错过每一天的团购。

为了引导用户积极购买商品，聚美优品按照用户消费额度划分“会员等级”，分配不同的优惠条件。

同时结合“优惠卡券”、“金币积分”“邀请好友返现”等形式极力引导用户消费。

3、支付相关服务聚美优品提供了多种支付方式供用户选择，其中包括“账户余额支付”、“现金券支付”、“支付宝、网银在线支付”以及个别地区的“货到付款支付”。

多样化的支付方式在满足用户的同时也有利于聚美优品的市场推广。

在以上支付方式的基础上，配合“买二包邮”方式，刺激用户购买。

4、口碑中心口碑中心是为用户设计的一个美容品使用体验交流平台。

在这里，众多聚美优品用户可以分享自己购物经历和使用效果体验。

如果新用户通过分享的链接来到聚美优品并完成购买，分享者将获得来自聚美优品的五元现金券，通过这种方式鼓励用户积极分享。

不仅如此，通过口碑中心，用户可以同志趣相投的爱美女性共同探讨，互动交流，分享的过程中不仅帮助了别人，而且也是一种乐趣。

5、物流配送聚美优品投入巨资建设北京、上海、成都三地建立物流配送中心，拥有超过1000名员工每天两班作业。

正常库存充足情况下，聚美承诺白天订单付款成功后6小时内发出，所有订单不超过12小时发出。

通过与第三方物流如申通、中通、EMS等主流物流快递公司合作，实现全国范围内的物流服务范围。

6、售后服务聚美优品自成立就推出了30天拆封无条件退款这一业界最高服务标准，与其他网站的30天退货政策相比，聚美优品除了承诺“承担退货运费”外，还明确规定“开封后可以退”、“使用后可以退”、“过敏后可以退”及“无理由退货”四大超高标准的退货承诺，而这无疑能够很好地打消用户网购美妆的最后疑虑。

不仅如此，聚美优品还简化退货流程，在最短时间内帮助用户实现退货，这又进一步的提升了用户对聚美优品的信任感和认同感。

（二）优势：

1、雄厚的资金作为支撑：

聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。

百万元打造的物流配送系统。

2、坚固的聚美铁三角成员：

聚美优品CEO陈鸥是美国顶级大学斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业