罗胖跨年演讲文稿解析Word文档下载推荐.docx
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掉不掉？
什么时候掉？
以什么方式掉？
掉下来之后它到底是好是坏？
一概不知。
我们就不去说那些大事了，我们就说我们在场的所有创业者关心的那些事情。
春节回来，到了5月初，有“权威人士”在《人民日》报发表了一篇文章，告诉我们中国经济将且走出一个“L”型。
这个“权威人士”有多权威，你懂的。
那你说，中国经济就不好了吗？
有的人好得很。
我们就拿今年“双十一”来说，11月11号，马云那一天挣了多少钱？
1207亿总成交量。
同样一天，另外一个姓马的，马化腾给他所有员工发了价值6万港币的股票。
你说是都不好吗？
都“L”型吗？
怎么他们家就好呢？
从市场细分来看，很多产业2016年都不好。
比如说方便面、啤酒。
啤酒2016年据说销量下滑，多大？
可以填满1000个标准游泳池那么多的啤酒，下滑。
那么为什么呢？
这是中国经济不行了吗？
有人说不对，他们只是不吃方便面、不喝啤酒而已，他们去吃更高级的东西、喝更好的东西了，所以这是中国在消费升级，那你说消费升级了吧，奢侈品一如既往的不好。
你说奢侈品不好吧，有一位经济学家曹远征，今年我听了他一个报告，他说好得很啊，农民兄弟有钱了，所以今年家具产业，就是桌子板凳一些东西卖得贼好，农民家里要换高档家具，它又在起来。
一方面有人说关店潮，我们都听说，在12月初，上海人满怀那种依依不舍的心情，送别了淮海路上的太平洋百货。
与此同时我们听到百丽、美特斯邦威、班尼路这些大牌子纷纷关店，而且一关就是上千家。
但是我们又听说很多小的超市纷纷在开店，而且一开他们的计划也是上千家，一方面很多人说手机行业没机会了，但是另外一方面，国产手机有的牌子好得很啊，那真叫是不差钱啊，居然还有赞助跨年演讲的。
一方面，智能硬件今年创业界有一个共识，说全部踏空。
但是话别说早了，有一个大疆无人机，据说今年就很好，那你说是环境不好，还是方法错了？
是行业不好，还是人不对？
这事儿真的说不清。
我们再来看钱的情况。
今年有两个词，在我耳朵边上晃来晃去，晃来晃去，有人喊资本寒冬，有人喊资产荒。
别看这两个词，它们的意思完全不一样，所谓资本寒冬是指创业者抱好项目，他就生找不着钱。
所谓的资产荒，是指钱抱着，差就生找不到好项目，他们俩的命怎么就这么悲摧呢？
到底哪句是真话呢？
我都听得到。
今年很多投资人都在发声，比如说滴滴原来的投资人叫王刚，他在真格基金的一次会议上，那真是掏心掏肺的喊，大伙儿去挣钱，去挣每一块钱，到了挣钱的时候了。
特别感谢王刚的提醒，因为一家不挣钱的公司的价值，在2016年它的价值正在迅速衰减。
现在有的投资人已经面对创业者怒吼，少废话，别跟我说什么日活月活，我就问你怎么活，没钱你怎么活？
但是与此同时也有创业者喊出这样的声音，比如说摩拜单车的创始人王晓峰，他今年可能是说漏嘴了吧，反正说了几句真话，说如果我有30%的利润率，我要是能挣到钱，我凭什么找你们投资人啊，我傻吗？
我带钱跟你们一起分？
你们投资人的使命就是在我们还不知道怎么能挣钱的时候，把跑道给我们垫上让我们起飞，这是我们协作的前提啊。
我觉得王晓峰是这个，因为今年当红炸子鸡的创业者真的不多，只有他有胆气对投资人喊出这样的声音，我代表创业者谢谢他。
再来看资产。
2016年房价涨得那真狠啊！
我已经特别犹豫，说我几年前做出来的把房子卖掉的那个决策还对不对？
2015年跨年演讲，我请段毅来做发愿者，当时他说了一句大话，说2016年我要为一千万买房人做服务，当时就在北京水立方的这个位置在讲。
说实话，我不怎么信。
但是前几天我给他打电话，我说你完成了吗，我又要做跨年演讲，总得给你还个愿吧。
说完成了，一千万人。
我心里就有数了，一方面是段毅的房多多干得好，另外一方面，就是中国的房价涨得真狠。
狠到什么程度？
今年有一个新闻，说有一家上市公司经营得一塌糊涂，马上就要退市了，结果卖了北京的两套学区房，保住壳了。
你这上哪儿说理去？
那我们就迷糊了，到底哪个泡沫大啊？
是楼市泡沫大吗？
还是股市泡沫大吗？
如果说楼市泡沫大，它凭什么要把两套房卖掉就能保住壳呢？
要知道中国近一半的上市公司，他们一年的利润还不够买北上广深的一套学区房呢。
但是把他们的股票只要卖掉百分之一，就可以卖好几套啊，那你说哪个泡沫大？
这个时候，投资人阎焱又出来说了一句话，说楼市股市那叫什么泡沫？
现在创业公司的估值泡沫才叫大。
所以哪个泡沫大？
又是说不清楚。
我们再来看人。
其实我最关心的是人。
进入12月的时候，我的跨年演讲的稿子就得写词了嘛，我经常写词的空闲时间，我就问问旁边的人，我说乐视是倒还是不倒啊？
这倒了，它就是大事啊，我跨年演讲就得讲啊，这还不倒？
当然我盼着它不倒啊！
你看，人的命运也是一片混沌。
还有一个人，去年我在北京水立方跨年演讲，我挺他，我说他一定会赢，他不会输的。
过程当中我就在想，王老师，能给我来个痛快的吗？
没有，人家现在还是万科的董事长。
很多事情真的是看不清楚。
2016年最大的特点就是靴子在天空飞舞，它发生了太多太多的事情。
我们今天看见屏幕上给出的这些事件，简直就是恍如隔日，又恍如隔世。
很多人因为宏观环境不确定，感到茫然失措，但是有一类人绝对不会，那就是我们的创业者。
创业者的世界里，只有两样东西，一个叫待解决的问题，一个叫正在尝试的方法。
这两个东西合起来就是一个词，叫“机会”。
甭管环境怎么样，创业者总是在找机会。
当然在此，我想打个岔，我想咱们得重新定义一下什么叫创业者。
开场以来，我已经提了这个词已经四到五遍，创业者不是指那些拥有一家公司，融了资，准备上市的人叫创业者。
我觉得符合三个条件都叫创业者，只要他试图不断地提高自己的认知，达成更新式的协作，开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事。
所有这样的人，不管他是一个打工者，还是一个自由职业者，也不管他是为了公司在打拼，还是为了他个人在奋斗，这样的人我们都称之为叫创业者。
我一直试图找一个词来形容创业者的这种处境，后来我想，也许我们小时候听过的那个故事最合适，这个故事我们都快忘了，叫“小马过河”。
小马过河的处境就是，你不用听老水牛的，你也不用听小松鼠的，他们的情况跟你不一样，他们在那条河里是浮是沉，是成是败，跟你没有一毛钱关系，你问王健林，王健林先让你挣1个亿，这经验对你有毛用？
我们创业者是定一个目标，然后要么你确切地知道水深水浅，要么你以身犯险，自己去试，宏观环境跟我们没有什么关系。
正如巴菲特的合伙人查理·
芒格讲的那句话，宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的地方。
今年马云讲了一句话，我觉得特别有意思。
有人说实体经济不行了，那是你们家的实体经济不行了，跟实体经济有毛关系？
实体经济好的企业多得是。
2016年就要过去了，我和各位一样，非常的怀念它，那么多吃瓜群众在想着宏观经济会不会好啊？
远期来看，人民币汇率是涨是跌啊？
王宝强家会不会真的受到损失啊？
谢杏芳到底有没有真诚的原谅林丹啊？
资本有没有寒冬啊？
乐视会不会倒啊？
我们用一颗吃瓜群众的心，其实我们也都难免，在关心着一切消息。
但是我们身为一个创业者，我们心里知道，好也罢、坏也罢，它只是我的含量，我的任务很简单，适应环境，找到机会，然后活下来。
正如张瑞敏先生打的那个比方，什么是创业者？
创业者就是和一架飞机同时从悬崖上掉下去，然后你有本事一边掉一边修，修好这架飞机，然后向新的方向飞去。
一.时间战场
在下面的3个小时里，我们只有一个任务，就是认出正在起飞的黑天鹅。
2016年，本来应该是这样的2016年，16个字：
人无贬基，中或最赢，四千起牛，好威支希。
前3个词，大家可能能够感受到它的意思，人民币没有贬值基础，中国或许成为最大的赢家。
中国股市4000点才是牛市起点，最关键后4个字不太好威支希，就是你要不断地喊，好，威武，支持，有希望。
本来我们都希望活在这样的中国，但是网络作家木村拓周，他给2016年总结了8个字，叫消内普现，众自猪冬，什么意思呢？
这是四大创业投资方向，消费升级、内容创业、普惠金融、虚拟现实，四大创业投资方向。
难点是众自猪冬，就是大众创业、万众创新的口号一提出来之后，每一个创业者都觉得有一次财富自由的机会，大家都可以当风口里的猪，结果迎来了资本寒冬。
这就是黑天鹅。
很多人提到黑天鹅的时候会觉得迷惑，但是我们创业者是什么属相的？
不在十二属相中？
我们属癞蛤蟆的，管他什么白天鹅、黑天鹅，吃到肚子里都是机会。
今天晚上，不管是现场的朋友，还是看直播的朋友，本质上我们都是一类人群，看见黑天鹅扑拉拉地飞起，我们心里想的就是一件事，没有黑天鹅，哪有我的机会？
当黑天鹅起飞的时候，所有的战场格局、地形、河流、山川全部在发生变化。
我们今天给大家提供的第一个答案是，有一个战场，全新的战场正在摆开，叫时间战场。
今年有一个资本家，今日资本的徐新讲了这么一段话，说生意都不好啊，线上的企业没有流量啊，只好到线下去找啊。
线下的企业是没有人啊，只好当线上去捞啊。
大家都成长乏力。
这个成长乏力到底是怎么回事？
我们中国人其实相信一种循环史观，就是所有的困难都是暂时的，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，将来会好的，但是我们这些人心里也是清楚的，有一些趋势它虽然微小，但是坚定，他不断地往前走，他不可逆。
就像中国的城市化，中国的老年化，科技的进步，都是这种微小的趋势。
短时间看，也许你会失望，但是只要累积出一个时间，你会大惊失色，这就是小趋势的力量。
2016年，我们感受到的最可怕的小趋势的力量是，互联网人口红利结束了。
去年，网上还流行一个段子，有人问他爸，“爸，你有微信吗？
”他爸回答说，“在家说话都没人听，哪有什么威信？
”今年可不一样了，2016年，在座的想一想，哪家的爸还没微信哪？
装满了。
最新公布的数据是这样，微信的日活用户已经突破了7.8亿，中国才多少人啊？
中国互联网的移动化过程也快完成了，现在中国的手机，智能手机，我看到的最新数字是6.56亿部。
中国手机市场也几乎饱和了，也就是说该有手机的都有了，该上网的也都全上了。
结果呢？
结果就是原来你以为移动互联网是一个那么大的天地，你可以像一只蝴蝶一样在里面飞舞。
对不起，现在请落到地上，不是池塘里，是泥浆里，厚得一塌糊涂，请在泥浆里学会游泳。
不久前，企鹅智酷和我们合作，发布了一份报告，叫“分水岭”，我特别喜欢这个词，什么意思？
就是你分明知道在这道河的那边，在这道山冈的那边，有一个全新的世界，你不知道它什么样子，大事即将发生。
那发生了一些什么大事呢？
我的观察，2016年，大公司的优势已经牢不可破，越来越巩固。
现在阿里、腾讯这样的巨无霸、巨头型企业多挣钱啊。
2016年的三季度，阿里每天挣3.7亿，腾讯一天挣4.4亿，也就是说，王健林在午夜12点的时候跟马化腾说，你先去挣一个亿，天还没亮，马化腾挣完了。
就这么大的优势。
2015年，整个中国的线上电子交易3.8万亿，阿里一家占了3万亿。
前不久我在杭州见到马云，他告诉我，今年还不错，3.7万亿，人家涨得就这么快。
有人算了这么一笔账，BAT用整个互联网从业人员大概500万这个人数当中的3%的劳动力，创造了这个行当近乎一半的产值。
那就奇怪了，剩下的97%的人在干吗？
我拿出纸来打了个草稿发现，97%的互联网人，他们平均一年产生的财富，还不到他们城市的平均水平。
互联网人可怜，在拉后腿。
马云经常讲一个句式，说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不好。
”但是马云说的这句话可不老实，他们家就很好。
2016年排名前50的APP，BAT三家占56%，排名前十的APP，手机上的那些应用，有九个是他们BAT的，人家就是这么大的优势。
所以去年我在中关村创业大街还经常能够看到年轻人满怀梦想，说我要颠覆BAT，今年我再也没听到过。
对，去年跨年演讲我就提醒过，BAT是人类商业文明的一层，这一层会固化，他们的优势会牢不可破，我们创业者唯一可以做的，是在下一层跟他们去博弈，占他们的便宜。
很多人其实不太明白，那些大公司、那些巨无霸、那些巨头们，他是怎么想的。
今天我就泄个密，巨头们，他们是怎么想的，我想一个比方，巨头们的世界观是古埃及的世界观。
这话怎么讲？
各位有到埃及去旅游过的吗？
我当年去的时候导游告诉我，说古埃及的人特别怪，你会发现我带你参观的所有的景点都是为他们死后建筑的，古埃及人为自己活着的时候建的建筑没有一个留下来。
他们觉得，现世不重要，未来才重要，这就是BAT这些巨头的想法。
我们创业者害怕什么？
没有现在。
巨头们害怕什么？
没有未来。
这就是我们占他们便宜的机会。
所以，很多人已经明白了，预期和BAT这个公司或者他们的产品去博弈，还不如去跟他们的投资部门死磕。
所以，2016年中国的创业市场上，我觉得有一种生意叫“代孕生意”，代你怀孕的生意。
就是，我就做一个项目，这个项目它看起来很有前途，然后我就瞄着你BAT的需求去做，我就不信有一天我做出一点点苗头你会不收购我，或者不投资我，让我认到这个“干爸爸”。
这不是开玩笑，这是一个真实的情境。
过去几年，江湖上所有的创业者已经基本上分成了这样的门派，其中阿里和腾讯这样的门派是最大的，也就是说现在市场上的创业者只有两个选择，要么姓马，要么姓马。
我们做了非常痛苦的工作，把他们的势力给圈出来了。
当然，这是自我安慰，我们不可能为了阿里和腾讯去创业。
好，我们现在假设自己干，怎么办？
最现实的处境就是，流量没有了。
刚才我们讲到，整个移动互联网的增量结束了，非常痛苦。
原因很简单，就这么多人嘛，每个人手里就一个手机嘛，手机的第一屏就能够安装那么多的应用嘛，连接入那么大的市场的机会就这么一点点嘛。
2012年，如果你是一个创业者，你想推广一个APP，获客成本大概是一个人一毛钱。
2016年，这个价格已经涨到了几十、一百，甚至我还听过更高的。
用户规模不增长，但是创业公司的数目在增长，手机APP的创生在像浪潮一样的涌来，这就是我们面对的处境。
所以2016年一些有识之士开始提出一些全新的概念，比如说王兴提出一个很著名的概念叫“下半场”。
他的意思是，上半场靠用户红利，我们可以粗放经营。
结束了，结束了啊，现在下半场来了，下半场的特点是要精耕细作，深挖用户价值。
这话听了太官方了。
我有一个可以用我的私人经历来解读的通俗版本，这段经历发生在我1岁多一点的时候。
这是我，一岁多一点的时候，我刚刚学会吃奶之外的东西。
有一天，我穿着一只衣服，胸前有一只口袋，我觉得那个口袋很大，我爸爸在里面装了一些枣，我就坐在我们家门口的门槛上吃这个枣，吃一口就扔了，因为我觉得很多嘛，吃一口就扔了，很快那兜里的枣就没了。
然后一看没了不行啊，就趴在地下捡那个枣胡吃，这就叫深挖用户价值，这就叫精耕细作，把原来丢掉的枣胡啃干净，为了件事情，我老爹笑话了我到现在。
这其实是一个特别重要的变化，投资人李丰今年讲了这么一段话，说创业者过去太尽管找进水龙头，现在我们要关注找出水龙头。
因为过去水流是不进的，现在我们捏呆呆发楞看着这仅有的一缸水，关死出水龙头，在里面找到我们能挣到的每一毛钱。
这意味着很多东西，意味着钱不能乱花了，意味着原来我们用各种各样的办法试图把新用户先弄进来再说那种思维方式过时了，意味着我们老的手艺都没用了，意味着我们新的手艺谁都不会啊，这就是我们现在市场的现状，把每一个枣胡捡起来吃干净，这是2016年之后创业者必须要做的事情。
在这方面，我们本次演讲的策划人吴伯凡老师给了我一个特别好的意向，他说，过去的创业者争的是什么？
市场份额。
我们假设市场有多大，然后穷尽我们的所能，在里面找我们的用户。
现在现在不是了，用户没有了，就这么些了，你要争的是下一个份额，叫钱包份额。
一个人来了，按住，放血，在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额，这是是我们下一代商人的思维模式。
2016年对我来说，有一个时刻特别震撼，那一天我看到了一句话，这句话是万维钢老师说的，后来我找他要这句话的精确表述，他给了我这么一个公式，估计都看不懂，我把它翻译成人话，“以有限的时间除以无限的信息，结果是零。
”一条信息在未来的互联网的世界里，它能传播出去的命运基本上趋向于传播不出去。
这件事情特别残酷，为什么？
因为和我们原来对互联网的认知完全不一样。
原来我们觉得，互联网来了，最大的便利就是让每个普通人拥有了传播信息的便利啊，一个人发一条微博，结果就天下皆知，一个人做一场演讲，没准手机就卖得特别好，我们老罗家就特别擅长干这件事。
但是2016年我们发现，这一招不对，每个人都缺流量，为什么？
因为一个人只有24个小时，每天只有那么一点时间，可以通过手机或者互联网工具，去关注其他的世界。
时间是一个固定的池子。
对，意识到这一点的时候，我发现我抓住了2016年的第一只黑天鹅，时间是一个战场。
受到这个启发，我提出了一个概念，叫国民总时间，GDT。
国民总时间这个概念，它不像国民生产总值那样每年能波动，它并不波动，它几乎是一个恒定的总量。
当然国家也在想办法增加这个总量，比如说鼓励生个二胎。
但是，看着这几年的数据，中国人平均每周上网的时间26.5小时，这个数基本已经稳定下来了，几乎不会再有再大的突破。
所以我们就这么算了，假设中国有10亿网民，假设每天每人在互联网上花5个小时，我们一年全中国市场有的国民总时间只有18250个小时，这就是这个池子我们可以指望的总量。
美国人其实也有类似的体会，美国科技界有个著名的评论人莫博士，他说据我的观察，绝大部分用户一个月都不会下载一款应用的。
就在我写这篇文章刚刚，我卸载了我手机里一半的应用，因为我发现即使我下载了也不用它，特别残酷，手机只有一个手屏，我们所有的产业都在和手屏里的微信、微博、今日头条等等这些超级应用在竞争。
企鹅智酷的一个数据告诉我们，2016年的6月，微信公众号已经达到了2000万个，当然我知道现在的数字远远不止，大概2500万个以上，至少在我身边做微信公众号的已经比看微信公众号的人要多了，就这么残酷的一个战场。
所以，任何一个人想通过做内容、想通过秀自己，再来一次天下皆知的奇迹，这件事情不是越来越容易，而是越来越难。
互联网、移动互联网来临的时候，许下给我们一个假象，好像世界无穷大，几年运行下来，结果就是，就这么点儿大。
这要成为我们观察下一个阶段商业的一个全新的角度，首先时间会变成终极战场。
什么意思？
就是所有的行业，不管是电影、游戏、休闲、度假，还是什么直播，还是什么新近兴起的短视频，不要以为还有什么行业的壁垒，每一个行业都是在这个时间战场当中要自己的一杯羹。
现在所有的新兴产业本质上就是既要你的钱，还要你的命。
就是还要获取你生命当中的一段时间。
一个咖啡馆和一个出版社，一个度假酒店和一个游戏，本质上它们都是竞争对手。
Netflix的CEO讲了这么一段话，说所有争夺时间的企业都是我的竞争对手。
游戏业大佬叶书岭（音）也讲过一句话，说我们游戏行业互相之间的竞争那算什么竞争？
我们真正要抢的是人家体育业和娱乐业的生意，所有的时间都归我。
所以，这场竞争围绕时间，或者具体的讲围绕你手机的第一屏正在展开。
2016年张小龙微信的大产品经理，神一样的人物，说了一段神一般的话。
说微信有一个基本价值观，一个好的产品是用完即走，不要拉住用户的时间。
好像和我们今天的判断完全相反，对吧？
今年我们公司就发生过这一幕，我们公司的产品经理跟我们讨论的时候就说，张小龙不是说，不要牵住用户的时间，用完就走吗。
我说呸，微信是用不完的，你怎么能相信张小龙的话呢？
只要你不是微信，你在这个市场上你有什么资格那么傲娇？
还用完就走！
明白了这一点，你就会理解马云的焦虑，今年11月份，支付宝干了一件事情，“白领日记”、“校园日记”，对吧？
我个人在思想上对这种行为持批判态度，但是我的眼睛没有忍住，那天在上面花了不少时间。
当然后来阿里也确实在反思，也为这件事情道歉。
但不管怎么讲，从这件事情其实我们可以看到，即使如巨无霸一样的阿里，它也在为获得用户时间而焦虑，他要的哪是什么社交？
他要的就是，为什么我们的产品那么悲摧，跟张小龙主张的一样，用完就可以走了？
应该用完不走才对嘛。
还有一个悲摧的产品，这是微信的数字。
还有一个悲摧的产品，美图秀秀，它就是典型的张小龙说的那种，用完就走，我用完美图秀秀不走，难道要在里面不断提醒自己我其实没那么好看吗？
结果这样一个理论上用户也达到十个亿，据说月活也有四个亿的产品，这家公司不得不跑到香港去上市。
香港是一个市盈率不太高的市场。
他为什么得去？
因为不挣钱。
所以马云看到这样的例子，他能相信张小龙的话吗？
你永远也不能再哄睡一个在觉醒的人。
所以，2017年很多事情我不确定，但是有一件事情特别确定，阿里马云一定会在社交上再有动作，马云会回来的，这是时间成为战场的最重要的一个结果。
还有一个结果，我们的用户为每一个商家支付的不再是钱，不仅仅是钱，而是要支付时间。
如果你理解了这一点的话，我们就可以破2016年的一大谜案了，就是中国电影界的命运。
我们来看几个数，2016年年初中国一共拥有电影屏幕大概是3万块，到今年年底大概是4万块，这个成长非常的快，30%几。
但是结果呢？
中国电影的总票房2015年440亿，2016年将近450亿，几乎原地踏步。
怪了，这么一个新兴行业，那么多大佬玩了命的往进冲，居然2016年止步了，有一些经济学常识的人都知道，经济越不好，娱乐业应该越好啊。
为什么2016年的电影业这么惨呢？
当然有人说很多原因，说2015票房是假的，2015大量的票补，我们都不说那些，猫眼的老板郑志昊给我提供了一个洞察，说看电影这事，在2016年和2015年已经不是一回事了，为什么？
因为它要耗你的一段时间。
看电影大概两个小时，前后的路上还要时间，你会花三到四个小时来支付给一部电影，如果它不好看，你面对的风险已经变得非常大，看电影已经不是一次碎片时间的支付，是一次整块的支付，很多人付不起
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