湖南国际新城开盘认购流程.docx

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湖南国际新城开盘认购流程

开盘认购流程

阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司

目录：

（一）关于内部职工优惠购房的规定

（二）阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司长沙阳光一百国际新城开盘认购流程

关于内部职工优惠购房的规定

为明确“内部职工”在企业内部购房及享受优惠事宜，特制定本制度：

1、“内部职工”是指在阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司任职的正式员工；

2、“内部职工”在本企业购房前，须提交书面购房申请，由企业负责人核准后方可享受优惠购房；跨企业购房时须由其所在企业出具书面函件，并由售房企业负责人核准后方可享受优惠购房。

3、每名员工只能购买一套优惠房，以前已经购买过优惠房的员工不再享受优惠政策。

4、“内部员工”购房优惠标准如下：

A.凡阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司的正式员工购房，企业工龄不满一年的，享受当时房价（实际成交价）的98折；

B.企业工龄一年而不足两年的“内部员工”可享受97折购房优惠，企业工龄超过两年而不足三年的可享受96折优惠，并以此类推。

1、以下为北京阳光100集团《关于内部职工优惠购房的规定》补充规定。

5、阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司将于每一栋楼对市场公开发售前，对内部员工进行认购。

6、认购方式：

公司内部员工须事先向客户管理部直接提出申请，并由行政部确认工作年限及享受优惠程度。

7、付款：

●选房当日交2万元定金，7日内支付不低于总房款的20%并签定认购协议，完成认购。

●若7日内未支付总房款的20%并签定认购协议，所选房号作废，定金退回。

●支付的房款在享受对市场同等“多付款多优惠”的标准基础上，在取得预售证前，再按商业银行同期定期存款利率2倍支付利息，每半年为一个计息期，不足半年按半年算，超过半年不足一年按一年算，依此类推。

例如：

2004年3月商业银行同期一年存款利率为1.98%，即签定购房合同时，按年利率3.96%计算返还现金。

“多付款多优惠”的标准为：

8、俱乐部精英卡会员一次性优惠0.5%（9.95折）

首付超过总房款20%以上，付款额每增加总房款的10%，总价下调0.25%，即一次性支付总房款，可获得2%优惠（98折）。

9、更改房号：

在对应的楼栋对市场公开销售前，内部员工所选房号不可更改。

10、退房：

●在未签定购房合同前选择退房，所交房款全部退还，但不计算利息。

●在未签定合同后，按合同执行。

11、“内部员工“购房必须严格履行合约，包括按期交款及办理相关按揭手续，凡不能按期交足款项者一律视为自动放弃，严禁以交纳少量定金方式占有房号及炒房。

12、经公司确认的特殊客户适用以上规定。

13、本规定从公布当日起执行。

阳光壹佰（湖南）置业发展有限责任公司开盘认购流程

一、开盘前一个星期

1、由销售部设专人对俱乐部会员发放号牌，并应先对领取号牌会员的个人资料逐一进行详细的核实及登记。

（登记内容：

会员姓名、会员卡号、身份证号码、领取号牌的编号、家庭电话及移动电话、置业顾问及所在组编号）然后向客户发放认购流程须知（客户版）。

2、客户凭身份证原件及会员卡领取号牌，每位客户凭会员卡、身份证仅限领取一个号牌。

（若积分在20分以上的会员可领取2个号牌。

一个身份证加一个抽中的号牌只能认购一套房源，如另一个号牌再次被抽中，此号作废?

具体积分统计由俱乐部提供后再行确定）

3、金卡，银卡用户凭会员卡与身份证经专人核实及登记后，领取高级号牌。

4、销售部将房源信息展示并由置业顾问告之客户认购诚意金的付款方式及优惠政策（一次性付款与按揭）；并对客户讲明认购当天的基本程序及接收号牌副联的时间，过时视为弃权。

二、认购当天外场

1、在广场设两个收号处，由四名工作人员核对客户的身份证并做登记后，在两名公证人员的监督下将号牌副联投入摇号箱内。

接收号牌副联的时间为X月XX日上午8：

30到9：

40，过时不再接收副联，视为弃权。

2、完成接收副联的工作后，请客户到休息区稍做等待，并告之10：

00时正式开始摇号。

3、金卡，银卡用户于开盘当日上午9：

30直接凭高级号牌及身份证进入选房通道，经过验证后方可进入销售大厅。

4、3月28日上午9：

40点，收号处收号人员及公证人员移至广场上搭建的摇号台。

上午10点整两名摇号工作人员在两名公证人员的监督下，开始摇号。

10个号码为一组，间隔10—15分钟，若销售大厅内客户滞留过多或过少则根据当时的情况而定）摇出的号码在现场公示板上公示，并由摇号人员反复唱号。

选房通道入口处的工作人员即时做好号码登记。

原收号处保安留在原处对以后要进入广场的人员核对会员卡，持卡的人员方能进入广场。

3、在休息区设有销控公示处，销控公示处设专人即时更新销控公示板。

位置

人员

工作职责

配合人员

物料准备

链接部门

收号处

收号人员5名

收取客户的号牌副联，并对其身份证进行核对，登记；核对进入广场人员的会员卡。

2名保安；2名公证人员

通道；书桌一张；椅子6把；发放号牌时的表格

休息区

咨询人员5名

负责解释客户提出各种疑问并对认购流程做出解释。

5—10名保安

饮水机3台以上；水杯若干；流动厕所2台；认购书、认购流程及推出户型的公示板

摇号处

摇号人员1名记录人员1名

摇号，记录，公示，即时通知选房通道工作人员；摇号人员收回客户号牌的正联，将副联交于客户。

2名保安；2名公证人员

对讲机一台；公示板；POP笔

选房通道工作人员

广场销控公示处

销控人员1名

根据销控中心的定房信息，更新销控并唱号

2名保安

对讲机一台；销控板；标签。

销控中心销控人员

三、选房大厅

1、金卡，银卡用户于9：

30凭高级号牌及身份证经核对接进入销售大厅后，先将号牌副联交给工作人员，并进行摸号以决定选房先后，工作人员再将其选房顺序标明在其副联上并交还给客户，同时其归属置业顾问提前做好接待准备，其认购程序同普通会员。

2、被摇出号的普通客户手持号牌的正联至摇号处换取副联，然后进行选房通道，选房通道工作人员核对号牌副联与身份证原件、会员卡号后，客户进入大厅。

3、置业顾问引领客户进入选房区进行选房，同时告知客户认购方式，并确定认购诚意金的付款方式。

4、客户选定房屋之后，由置业顾问带领客户至大厅客管部销控中心，告之销控人员所选房号及诚意金等级，销控人员打印销控单并签字交于置业顾问，并即时通过对讲机告之大厅销控公示处工作人员及广场销控公示处工作人员，及时更新销控表。

若多名客户同时选定同一房源，则必须在公证人员的监督下抽签决定此房所属，房屋归属权定下后，程序同上。

（抽签方式另定）

位置

人员

工作职责

配合人员

物料准备

链接部门

选房通道

1名

记录摇出的号码，核对、号牌副联，核对身份证原件及会员卡号并大声唱号，提醒相应组号的置业顾问，做好准备。

2名保安

对讲机

摇号处唱号人员

选房大厅

置业顾问21名

收回客户手中的号牌的副联，带领客户选房、确定诚意金的等级、到销控中心定房、陪同客户到签约区签约并至财务室交款；将认购书交客管部盖公章并同时回收认购协议的公司联，陪同客户领取礼物后，送客户离开后，即时将销控单送回销控中心。

销控中心、签约室、财务室、客管部

销控中心

销控中心2名

打印销控单并将号牌的副联贴在销控单上、抽签、向广场及大厅公示处告之定房信息，对置业顾问交回的销控单进行回收、整理。

2名公证人员、保安2名

对讲机一台、抽签设备

广场及大厅公示处人员、置业顾问

大厅销控公示处

销控人员1名

根据销控中心定房信息即时更新销控表并唱号

2名保安

对讲机一台

销控中心

四、签约区

1、置业顾问带领客户至签约室，签约人员凭有销控人员签字的销控单填写《认购书》。

2、签约人员解答客户的相关问题并指导客户在正确位置签约。

位置

人员

工作职责

配合人员

物料准备

链接部门

签约室

签约人员4名

签约及解答客户的疑问、复核销控单数据

机动律师1名、置业顾问

印泥4个、计算器4个

销控中心

五、交款区

1、置业顾问凭已签《认购书》、销控单带领客户至财务室交款。

2、财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并在销控单上盖财务章确认。

位置

人员

工作职责

配合人员

物料准备

链接部门

财务室

财务人员数名

核对金额；开出票据；并在销控单上盖财务章确认

置业顾问

签约人员及销控中心

六、管理区

1、置业顾问将《认购书》、销控单及交款收据交至客管部处，对《认购书》、销控单及交款收据进行最后的核对，准确无误后对《认购书》盖章，并同时收回《认购书》的公司存档联。

2、客管部将《认购书》整理归档。

3、公司设专人为手持《认购书》客户联的客户发放开盘纪念品。

4、置业顾问陪同客户领取开盘纪念品、送客户离开后再将销控单交至销控中心处，此次认购方为完成。

位置

人员

工作职责

配合人员

物料准备

链接部门

管理区

客管部人员1名

最后核对《认购书》、销控单及交款收据、准确无误后为《认购书》、盖章，同时回收《认购书》的公司存档联。

置业顾问

档案袋若干

置业顾问

管理区

工作人员1名

对手持《认购书》的客户发放开盘纪念品，并在《认购书》上注明礼品已领

置业顾问

一个礼品已领的章、印泥一个。

置业顾问