完整版美丽乡村网网络平台项目计划书.docx

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美丽乡村网网络平台项目

计划书

一、项目摘要··································3

二、市场分析··································6

三、产品与服务································11

四、公司团队··································16

五、营销计划··································21

六、财务分析··································28

七、风险及对策································32

八、项目筹备··································34

美丽乡村网项目计划书

第一章项目摘要

1.1项目顺应农村电商发展趋势

随着电子商务大潮的来临，近年以来，乡镇农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。

从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。

近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。

中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：

如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给众多的消费者。

农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。

“**美丽乡村网”项目主要结合**发展现状，借助电子商务平台，一方面为**的各地县区的优质旅游资源对外宣传吸引外来游客，另一方面为**的特色农产品建立在线宣传销售的网络交易平台。

“通过网络平台嫁接各种服务于乡镇农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的服务和营销平台。

旨在让外面的人“走进来”，让**的农产品“走出去”，提升**的综合影响力，加快**经济发展。

“**美丽乡村”电商平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民、商家和政府单位三方都将成为平台的受益者。

1.2项目符合国家发展规划

在2018年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中对于互联网的表态：

“要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。

”过去一两年中，伴随互联网和移动互联网发展，各行业产品及服务已经无孔不入地渗入人们的日常生活。

2018年中国政府工作报告「协调推动经济稳定增长和结构优化」中，李克强提出了「互联网+」移动计划，以推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业的结合，同时促进电子商务、工业互联网，及互联网金融的健康发展，以及引导互联网企业拓展国际市场。

“**美丽乡村”电商平台在国家政府对互联网的重视支持下，打造以互联网+的电商服务平台，借助移动互联网新型技术，多渠道进行全网对接，促进传统行业市场的升级转型，用互联网模式带动传统经济发展。

同时在2018年政府发布的《湖南省人民政府关于鼓励移动互联网产业发展的意见》和《**市人民政府关于促进移动互联网产业发展的实施意见》的指导下，本项目将会顺应落实国家、省市鼓励移动互联网产业发展的政策与号召。

以提供对**旅游和农业等传统行业进行的互联网+的模式升级，建设对政府，农民，商家和消费者的公共服务性平台，培养**本地的互联网创新性人才，不断开发创新适合**市特色的新型互联网+项目，力争成为**的一张互联网+项目名片。

1.3项目的创新亮点与价值

“**美丽乡村”农村电子商务的实施目的与意义在与以实现在：

（1）网上农贸市场，打造**名优特产线上交易平台。

（2）特色旅游，发展**本地化特色旅游集群站点信息平台。

（3）特色经济，宣传介绍各个地区的特色经济产业和名优企业产品等

（4）数字农家乐，为属地的农家乐提供网上展示和宣传的渠道。

（5）招商引资，搭建各级政府部门招商引资平台，吸引投资者到各地区进行投资经营活动。

（6）文化宣导，通过新媒体的传播方式，把**各地区的特色文化风情和咨询信息传播到全国各地，增加区域到乡村的宣传传播力度。

“**美丽乡村网”主要以以上六个方面为**各个乡镇农村地区的发展进行规划与探索，最后达到综合前进实现楼度整体地区的共同发展。

1.4项目盈利模式

（1）广告服务收入

平台将针对各乡镇农村单位和商户进行推广传播，向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用。

我们还能够把各种需求信息完善，及时把市场的供求信息与付费会员分享，帮助会员策划宣传特色产品及服务。

（2）旅游产业收入

平台将通过线上的推广吸引游客在线预订景点，同时可以在线销售各地的景点门票，酒店，餐饮，交通等服务项目，通过与相应单位合作收取费用。

（3）销售佣金收入 

平台为农产品生产企业或农户为其提供宣传服务的同时，在平台实现消费者的购买，平台在销售中提取一定百分比的利润。

第二章市场分析

2.1市场前景调查分析

今年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东、苏宁等电商企业开始了更大规模的电商下乡进村。

此外，政策层面扶持利好密集出台，鼓励物流、仓储、资金和渠道更高效地下沉到农村市场。

从今年开始，包括阿里、京东、苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，抢滩农村市场，并且提出不仅要把电商体系沉下去，还要把农资土特产品运上来。

根据阿里研究院的预计，到明年全国农村电商市场的规模将达到4600亿元。

这一庞大的市场容量的逐渐成型无疑成为电商巨头们下乡进村的天然动力。

在电商企业下乡进村热情高涨的同时，政策层面的利好也是接连不断。

今年李克强总理提出“大众创业、万众创新”之后，支持农村电商的政策也不断落地。

从3月份至今，短短不到三个月的时间里，国务院及相关部委相继发布了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《互联网+流通行动计划》三个重磅文件。

目前国内总体互联网用户规模扩大，截至2018年6月，总体网民规模达到7.85亿，增幅为16.1%，网民规模增长快速。

带来的就是互联网营销的飞速发展，在这个全民移动互联网的时代中，互联网+带来的影响力是巨大的。

互联网继续向低端学历群体渗透。

2018年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2017年底的41.2%攀升至43.8%。

而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1%。

截至2018年6月底，我国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%，较2017年底增长4.9%。

随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。

但由于我国城市化进程的加快，农村地区的人口大量向城市转移，使得农村网民规模增长相对不明显。

农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大。

农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力。

本项目旨在帮助农民们更好的利用网络的同时，充分运用电子商务的优势来服务大众群体，可见本项目的发展前途十分明朗。

2.2市场需求分析

**自古就是物华天宝、人文荟萃之地，其独特的自然条件、历史文化底蕴和社会人文环境孕育了丰富多样的乡村旅游资源。

**市位于湖南的地理几何中心，辖娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、**经济开发区、**市水府示范片万宝新区。

**将在新一轮乡镇区划调整改革中将为71个乡镇，1292个行政村。

但由于各种原因，还没有形成一批有规模、有特色、有影响力的乡村旅游精品，与周边省区相比，差距较大，但市场潜力巨大。

从项目覆盖的几个产业进行分析，可以预测到市场的巨大潜力。

1）乡村旅游产业

乡村旅游是一种以传统的农业基础和乡村资源为基础，以城市居民为巨大潜在市场，满足都市人享受田园风光，回归淳朴民俗欲望为目的的旅游产品，是利用乡村独特的自由环境、田园风光、生产经营形态、民俗风情、农耕文化、乡村聚落等自愈，为旅游者提供观光、休闲、度假、体验、健身、娱乐和购物的一种旅游活动。

目前，发展乡村旅游面临着以下问题：

乡村旅游模式发展不平衡，配套功能服务产品不齐全。

目前，除农家乐模式较为成熟外，其他乡村旅游模式如生态农业园发展较为缓慢。

2）特色乡村农产品

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

同时受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。

农产品凭借其原生态、无公害等特色。

较容易取得礼品群体的青睐。

目前，发展特色农产品面临着以下问题：

农户销售渠道少，很难推广价格高的经济作物；运输效率低下， 缺少有能力的农村经济人； 农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少

2.3竞争优势及机会分析

针对**“美丽乡村网”项目，对比目前市场上的同类平台和本地部分平台，进行了以下优势机会的分析：

竞争优势：

1．项目符合国家“大众创业，万众创新”的发展政策方向。

 是传统行业+互联网的结合，融入旅游、农产品和信息门户的多个行业结合体，项目盈利模式多样化

2．本项目将通过削减代理商结构，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村发展。

3．本公司专注电子商务行业，有着优秀的管理团队，也是**最新的商业模式。

4．项目落实扎根**地区，专注**优质旅游和农产品资源，有助于快速建立品牌口碑

5、**本地未有类似的平台出现和竞争，具有先机优势。

竞争机会：

1、目前消费者对绿色无公害农产品的需求提升和政府单位网络推广宣传的需求加大。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

3、本地乡村旅游市场潜力巨大，优质旅游资源未被推广让众多消费者知晓

4、在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。

5、目前的农业服务网站盈利模式单一。

 目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。

 潜在市场常被大多数网站忽视 

项目劣势：

1.**各乡村的群众网络意识及参与度不够，需要宣导普及，加强农业电子商务的宣传教育 。

2.**旅游资源分布不均衡，且利用开发程度相对低。

3.农业及涉农产品的物流配送方式 还需要完善。

项目威胁：

1.存在潜在竞争者，行业内其他网站模仿与跟风，市场秩序管理的难易性

2.本地相关的网络专业人才缺少，对项目的快速发展可能成为阻碍。

3.项目需要长期投资搭建平台，目前经济情况下形势不容乐观。

4.**乡镇村落比较多，线下售后服务实行比较困难。

第三章产品服务介绍

3.1、平台产品服务介绍

“**美丽乡村网“项目是搭建一个为本地乡村提供一个对外展示的窗口，为**各市区县城和乡镇进行推广宣传，吸引更多人到**的乡村来进行旅游，购物，投资等一系列的服务。

本项目具体提供的服务有以下几个方面：

（1）网上农贸市场。

迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。

进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。

（2）特色旅游。

依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。

从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

（3）特色经济。

通过宣传、介绍各区域的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。

（4）数字农家乐。

为属地的农家乐（有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元）提供网上展示和宣传的渠道。

通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。

既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。

（5）招商引资。

搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。

（6）文化宣导。

通过新媒体的传播方式，把**各地区的特色文化风情和咨询信息传播到全国各地，增加区域到乡村的宣传传播力度。

把**的乡村特色风情让越来越多的人知晓，在建立地区品牌知名度的情况下同时也提供经济的发展。

3.2、项目平台表现类型

随着互联网的发展和各类新型平台的兴趣，互联网平台不仅仅限于在电脑PC端的网站，所以“**美丽乡村网“将在多个网络平台搭建，满足各类消费者的使用需求。

1、搭建PC端网络平台。

网站具备**乡村展示功能，供需求信息功能，农产品在线销售功能，会员登录功能，产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答等。

只有功能完备的电子商务平台才能赢得更多的商业机会。

2、移动3G平台，搭建移动手机版网站平台，同步电脑PC端网站信息平台和功能，同时数据能够互通。

3、微信公众号平台。

建设项目的官方微信公众平台，搭建微官网同步PC网站的各项功能，开设在线商城在线销售，与用户快速交流互动。

通过微信将能迅速宣传吸引粉丝，占据市场份额。

4、自主APP平台

公司将在项目中后期自主研发“**美丽乡村网”的移动端APP，最快捷简单的方式提供给消费者和供应商最完善的平台体验感。

3.3、平台主要特色与优势 

1、建立**农特产交易平台。

让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，平台根据需求数据对接农民，根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。

2、建设**乡村信息港。

真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。

3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门和旅游主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业经营者提供权威、及时、准确的各类信息，促进农民增收、农业增效。

4、帮助各地有特色的旅游景点进行对外宣传，吸引各地游客前来游玩消费，带动当地的旅游发展和农产品销售，同时吸引更多投资商前来经营投入。

5、帮助政府有效掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。

同时通过平台宣传各地区的特色文化经济，吸引全国商业机构前来投资发展。

第四章公司与团队介绍

4.1、公司概况

“**美丽乡村网”属于**市庆辉文化传媒有限公司投资开发的项目之一，公司于2018年正式成立。

注册资金为三百万元。

庆辉文化传媒有限公司是在信息化时代，互联网深刻地影响和改变企业命运的大趋势下应运而生的一家互联网文化传媒公司。

精心为每一家企事业单位量身定制科学、严谨、符合企业长远利益发展的网络营销策划服务。

主要经营互联网+项目运营、新媒体传播，农村电商平台、互联网营销策划等服务。

公司推出的每一项服务，都本着客户至上的原则，每一个前进的脚步，都充分体现了对客户的尊重与关怀。

正因为如此，我们才能赢得客户，赢得将来。

公司现有团队成员二十余人，公司设有技术部，市场部，产品部策划部，在长沙和**均设有公司。

公司将促进互联网技术在**乡村的广泛应用，为政府、企事业单位以及广大农村地区提高品牌和经济效益。

我们希望能够更好地为客户及其产品在国内市场打开知名度，使国内各地民众能迅速地浏览客户网页及信息，为客户带来无限商机。

公司力争3年达到省内一流企业的标准，5年成为国内领先的网络服务公司。

经营主旨：

让互联网深入民间，传递并发展乡村文化，促进经济发展。

经营理念：

创意为先，诚信为本，客户至上。

经营目标：

以创意创业创新的思路，争取打造出全省内先进水平的服务团队。

企业文化：

效率：

用效果说话，因为值得所以支付效率，我们以最快的速度解决客户遇到的问题 

合作：

企业是员工发展的舞台，每个人都是主人 

双赢：

客户的成功才是我们的成功 

服务：

对客户服务是根本，所以我们专注将事做好

4.2、公司管理架构

4.3、核心管理团队

姓名

职务

经历与擅长

梁红平

总经理

经营文化传媒公司六年，熟悉企业管理经营。

彭玉平

人事总监

多年行政管理经验，熟悉人力资源体系管理

梁连之

财务总监

10年财务管理经营，熟悉财务运作

林彭

企划总监

7年网络营销策划经验，曾负责多项互联网项目与运营。

宋好

技术总监

高级网络技术开发人员，擅长多种网络开发语言和移动软件开发。

4.4、各部门职能和经营目标

部门单位

岗位职责

岗位

人员

总经办

负责公司总体发展战略，拟定公司基本管理制度；主持协调决策公司的各项经营管理工作；对公司发展结果负责。

总经理，副总经理

3人

技术部

日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

拓展新的产品上线，不断提高服务的客户体验，服务产品的升级优化创新。

技术总监产品经理技术员

4人

企划部

广告策划及制作宣传，以打造公司良好形象；调查收集市场信息，并分析预测及规划未来市场；开发新的项目，形成公司特色。

各渠道的宣传策划，设计营销策略。

企划总监文案策划

3人

营销部

负责产品服务的推广销售，以及其他渠道的开发与合作。

分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

营销总监营销专员

6人

财务部

加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

资金筹集，日常会计工作，资金监管核算，财务分析及计划，申报缴纳各种税款，提交公司利润分配方案。

财务总监，出纳

2人

人事部

人才招募，员工管理，设计薪酬，福利方案。

人事，行政

2人

4.5公司管理制度 

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

 6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

 7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第五章战略目标与营销计划

5.1公司目标规划

1.发展初期战略目标（1年）

2019年公司以**为主，帮助50个乡镇，500个行政村进行网上推广，吸引20万名游客通过平台到乡村旅游消费，同时帮助**特色农产品线上交易，年销售额达到2000万.

2.发展中期战略目标（2年）

2020年完成**内布局71个乡镇、1000个行政村，吸引50万名游客通过平台到乡村旅游消费，同时帮助**特色农产品线上交易，年销售额达到5000万.

3.发展长期战略目标（3年）

2018年，跳出**区域发展，复制**成功模式在湖南以及中南地区开展业务，实现布局1千个乡镇，1万个乡村，为平台的区域带来100万游客，农产品销售继续高速增长，总销售额达到1.2亿元。

5.2营销发展规划

互联网项目前期以积累用户为主，根据用户量的提升销售额也将成倍增长，前期在用户推广的营销费用将成为主要目的。

“**美丽乡村网”的主要客户群体有两大方面，一方面是政府单位和本地商家企业，一方面是面对广大的消费者群体。

以下是根据对未来几年公司经营状况的目标规划。

业务发展规划 

（1）增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。

公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的商务服务业务。

（2）打造自己的品牌，做精做专自己的业务。

公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。

有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。

（3）不断完善的信息网络体系。

子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。

每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息，并及时进行分类和公布；汇聚成丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。

（4）建立**农副产品销售网络联盟。

公司建立销售网络，形成电子商务平台。

在农户与企业得到广泛的认可后联系与本公司类似的销售网站或平台合作，将各方信息共享，以求合作共赢。

使更多的农产品企业和农户获得更多的利益，提高知名度。

最后加入全国的农产品联盟等，结成更广泛的联盟。

立足于长远发展，互利共赢。

5.3、项目营销策略

产品营销策略

提供专业优质的高品质技师资源，保障客户的产品服务体验感觉。

品牌名称

美丽乡村网

品牌定位

**旅购产一站式平台

设计VI体系

对外展示的广告及包装都将以统一视觉体系进行呈现，主要的宣传设计范围包括：

网站页面、APP界面、宣传手册，包装盒，宣传单，名片，工作服，室内设计装饰等

5.4、价格策略

在产品生命周期的最初阶段，我们通过在线销售为主，成本不确定性比较小，因此主要以成本导向定价，可以大大简化企业定价程序。

调价策略：

根据市场的物价成本和季节套餐进行产品的调价。

5.5、市场推广方式

推广思路

推广主旨：

客户在哪里，我们就去哪里！

通过线上与线下的多种方式进行以低成本高效率的进行推广，主要以社交营销推广方式，积累众多的消费者并发展为粉丝。

更加重要的是，让所有的消费者都主动为产品和品牌进行其朋友圈的分享传播。

销售方式与渠道 ：

主要以网络预订为主，通过网站、微信、APP下单三种方式。

我们将从要以线下端，PC端和移动端进行几个方面开展营销活动：

线下端推广

1）线下团队推广，针对县区乡镇的相关管理机构以及生产销售农特产品的公司商家及农户进行地面推广。

2）利用当地的电视，报刊，户外广告进行宣传，同时策划线下活动的方式进行项目的宣传推广。

（1）通过特色农产品博览会，吸引潜在用户关注与体验。

定期举行博览会，展出相关产品。

（2）丰富产品种类，开发多种业务优惠套餐，鼓励用户消费；同时线上线下同步进行服务咨询和订单。

（3）电子商务下乡活动。

到农村宣传电子商务的知识及应用方法，宣传网站。

（4）针对线下市场的产品拉新推广方式，以具有利用价值的小型礼品代理DM单，产品手册广告形式进行发放推广，让消费者长期保存利用。

礼品广告有：

鼠标垫、台历、扑克牌