沭阳市场的空白与青年学生的机遇Word文档下载推荐.docx

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是市场竞争非常激烈的地方。

这说明，市场的本质是竞争，竞争成就英雄，也成就人梦想，当然竞争也会淘汰懦夫。

所以说，你要想上天堂，就请你去纽约；

如果你要去地狱，也送你去纽约。

市场也象大海，是能人，大海终于会把你托起来，如果是懦夫，市场也会把你无情吞噬。

现在人们也常把走向市场，叫“下海”就是这个道理。

市场给了草根人物成就英雄的机会。

而官场则是贵族成就英雄的地方。

有多少人是从草根人物当国家首脑的？

哦，韩国的前首相卢武铉是平民出身。

但这样的机会不多，全世界只有一位，是卢武铉。

草根人物的机会不在官场，而在市场。

大家熟悉的比尔·

盖茨，大学二年级退学，属于草根人物；

中国的蒙牛集团牛根生好象是只有小学文化，更属于草根人物；

联想集团的柳传志，是西安的一所职业技术学院毕业生，与在座的同学一样的文凭；

还有刘永好，还有鲁冠球，等等。

是什么使他们获得了成功？

是什么使他们声名鹊起，享受到了达官贵族应该享受的待遇？

是市场。

我们国家虽然在口头上说，没有等级，实际，我们生活是有很大等级的。

官员天生就有好的生活待遇，所以，很多人考公务员，比考博士、硕士竞争还激烈。

但草根人物如何走向成功，如何获得阔房靓车，只有市场。

我们宿迁是项羽虞姬的故乡。

我们苏北是韩信、刘邦的故乡。

那时，项羽跟他叔父在苏州，那时叫吴中，过着逃亡的生活，项梁是个杀人在逃犯，他二人是低得不能再低的草根人物了吧？

怎样改变这种生活？

项羽看到秦始皇后，说“彼可取而代之”。

只有市场，才有机会取代秦始皇，所以，在陈胜吴广起义后，他们叔侄俩第一个响应。

韩信呢？

过着要饭的日子。

生活低得不能再低了吧？

还不如在座的。

在座的最起码不用靠要饭来生活。

当各地风起云涌造反的消息传来，他第一反应是快快参军，提着宝剑就走了。

如果没有“市场”，很难想象韩信该怎样生活，项羽该怎样生活。

是市场给了他们成为英雄的机会。

项羽虽然最后被刘邦消灭了，但人们对项羽却给了相当高的关注。

原因他是在“市场”中崛起，推翻了秦朝。

他是英雄，是能人。

1992年，在座的出生好象不长时间，我们国家第二代领导人中的核心人物邓小平有一个南方讲话，这个讲话对中国的作用，不亚于陈胜吴广起义。

许多草根人物就是利用这个机会从机关、从学校、从科研院所走向市场的。

最后获得了成功。

在座的有使用电话是小灵通的，小灵通一个重要的牌子是华为集团出的。

华为集团总裁是任正非，他说，他如果不创业，他可能连工作都不好找。

他不好找工作，不是因为他无能，而是因为他太有能力了。

因为你找工作意味着到所谓“铁饭碗”的单位、名义上是国家的单位。

在人家饭碗里讨饭吃，这里就有潜规则，除支付公关人情费外，对方还得看你是不是人才，如果你这个人才威胁到他的地位与利益，那么他不会要你的。

所以，任正非自己出来创业，他说，他不创业，他就得失业。

是市场给了他生存的机会。

还有零点调查公司的袁岳，他原来在国家统计局工作，他说，在政府机关，创造被视为经常出鬼主意，想给领导出主意，被看作是自以为比领导高明，与领导对个话等于没大没小，不知道2大还是王大，经常在工作中收集到的资料写成文章发表，被看成是不务正业，在学习时候，没有照大家约定俗成的格式说套话，会认为是玩弄小聪明。

他只好下海经商。

如果没有市场，他不知道在机关该怎样生活。

还有王志刚，是我国第一代企业策划人。

大家看到我县房地产有各种命名的小区吧？

什么美好家园、迎虞园、临安小区。

这些命名是王志刚发轫的，给小区以文化概念，增加了附加值，结果不但好卖了，而且还卖出好的价钱了。

他先是在广东新华社工作，写出不少内参，出版五本著作，中央领导都做过批示。

但在新华社评职称时，大家说他不务正业，呵呵，没通过。

他一怒之下下了海。

这说明什么呢？

是人才就得到市场去。

市场是成就草根英雄的地方。

那么我们是想进入市场就能“下海”的吗？

比如，我们不会游泳，也情绪化一怒跳到海里，那还不被淹死啊？

我要讲的第二个问题是：

走向市场的准备

读书期间要做必要的技能准备。

以技能创业。

如学理发，开理发店；

学厨师开饭店；

学汽车维修，开个汽车配件商店或汽车维修站；

学家电维修，给大型家电企业做售后维修；

学会计，开个会计师事务所。

有专业还给你以自信，使你在创业中遇到困难时有自信，如同诸葛亮长期待业，但还“每自比管仲、乐毅”，“时人莫之许也”，因为他在待业，但他还说“小可之比也。

”

观念的准备。

观念指导行为。

如果观念跟不上时代，跟不上行业，同样，你所从事的企业赚不到钱的。

观念不超前，也很难选择创业道路的。

信息的准备。

在读书期间，还要做必要的知识、同行业信息的储备。

否则，你要做的事，在市场上人家已经搞过了，你还要做，不但浪费时间，也损失投资。

还得有一定的实践准备，使自己的心理有实践的感觉。

香港著名的企业家冯两努说过一句话：

香港之所以成功，原因也很多，其中一个原因是大学少，少了一种空洞的、迂腐的、窝囊的、颓废的、顽固的、幻想的、拘束的、苟且的、退缩的、逃避的心态。

生意人务实，面对困难的挑战而苦干，勇敢而坚定地克服现实的困难，从生活斗争中掌握了生存和成长的真知识，真学问。

创业最需要的是实践能力。

实践能力大于理论能力。

《三国演义》中马谡为什么“失街亭”？

就是他是军事理论家，诸葛亮常于他切磋军事问题，但他没有亲自带兵打仗的心理经验，所以，一到战场时，就发懵了。

理想主义准备。

经商除了现实选择外，还需要理想主义激励。

研究成功的人的历史，他们在困难的时候，都对未来充满着理想主义的情绪。

我喜欢读的作品是《曼哈顿中国女人》《商旅生涯不是梦》，在《文汇报》上读到《从汉正街到洛山基》，自己把它一张一张剪下来，在《解放日报》上读到《北京纪事》，一张张剪下来。

这些剪报，每次搬家，都要淘汰一批书籍，这些现在还保存着，保留了那一段炽热的情感，一段经历。

重温这些情感，感到象在昨天，自己感到很年轻，仍然象那个时候一样进取、拼搏。

如何选择创业项目呢？

一个是经济学选择：

机会成本小，而收益最大的项目。

所以在创业前，要进行收益预测；

第二个原则是个性选择。

选取最能调动你全部热情的项目与领域。

在这个原则中个性选择是基础，经济学选择是条件。

不能挣钱的项目，就是再有热情也不能做。

当然，对你选择的领域与项目保持短暂的热情也不能使你赚到钱。

第三个原则是，还得建立保证项目实现的体系、制度与赚钱模式。

著名企业家马云说，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度和良好的盈利模式。

在什么地点创业还要分析创业市场环境。

所以我要讲的第三点是

沭阳市场的环境给我们带来创业的机会。

对于沭阳，大家都感到不好就业。

因为什么？

吸纳人员的能力太低了。

一方面，没有大企业。

这些年招商引资，引进来许多企业，但这些企业在开发区盖上了厂房，还没有进入良性循环的地步，所以，用工是有限的。

这种状况在国家来说，每年我国就业率最好时期在70%左右，这是官方数字。

我们知道，官方数字都是报喜不报忧，是往好处说，才到70%，实际是不到的。

每年将有一大批大学毕业生找不到工作。

现在有的人说，毕业即失业。

2007年我国招收495万大学生，2008年毕业是650多万毕业生，我不知道这个数字包括不包括职业技术学院的学生，如果包括的话，那就更多了，大家可以算出来，70%的就业率，那失业是多少人啊！

就业的艰难给国家提出什么课题呢？

一方面开辟再读书机会，如，读硕士、读博士、读博士后，也有读大本的，延长读书时间，分流就业渠道。

我们应该清楚，继续读书不是什么好事，当然也不是坏事。

但对分解就业压力是起积极作用的。

但更多青年学生还是要走创业道路的。

我们在学校就应该明确这种认识。

不要往教师行业挤。

不要往公务员行业里挤。

沭阳市场状况给我们就业带来难度，但也带来挑战，带来创业的机会。

当年，许多青年学子纷纷奔向深圳，因为深圳正处于开发阶段。

今天我们的沭阳也处于开发阶段，带来许多商机。

比如，建设，就给销售建材的、水电的、防水的、水泥的带来机会。

绿地建设就给搞苗木的、草皮的带来商机。

虽然我们苏北还在顶着落后地区的帽子，但我们许多人确确实实发了财，有了钱。

我注意到来我院学习的，有车接车送的，大街上桑塔那车很多。

“现代”和“海马”也有许多。

仇和对宿迁的贡献还有，就是给许多人富裕的机会。

如果没有改革开放，也就没有使许多人富裕的机会。

他到昆明，许多沭阳的企业家表示要跟他到昆明去，因为，他到哪里，哪里就会有改革，就会有商机。

机会与挑战并存。

牛根生说，空隙在哪里，机会就在哪里。

我想说说，沭阳现在市场到处都是空白点，等待着青年人来创业，来做。

创业也好，经商也好，重要的能力是什么？

是发现，发现商机。

从我们身边看起，我院存在着哪些商机啊？

先说，学院正门前。

每当中午或晚上会存在什么啊？

就是许多食品商贩在这儿卖熟食，这你就要调查了，每天一个商户收入在百元左右。

这些流动商车存在什么问题呢？

不卫生，一是设备不卫生；

二是经营不卫生。

如果，在路边建简易、固定的经营饭点，是不是就有市场啊！

可以赚钱的。

烤地瓜的生意。

一斤挣一元，一天买出多少地瓜吧？

帐大家都会算。

做生意要从观念改变开始。

没有高低贵贱的工作，只有收入多少的生意。

这个留在以后的讲座中讲授。

再说，学院院子里，在住宿楼后有仓买店，在五号办公楼一楼也有仓买店，哪个经营好呢？

办公楼里的仓买店。

为什么？

一是离教学楼近，二是有涮火腿肠等的业务。

学生也愿意吃能顶饭类的食物。

说明什么呢？

学生中间操的时间里，学校需要加餐。

如果有专门负责课间加餐的项目或生意就有市场。

再则，把快餐建在教学楼附近比建在食堂楼上有市场。

从沭阳县产业类型看，市场的空白点。

沭阳没有市场调查公司。

与全国其他城市建立调查联系。

负责沭阳地区的调查问卷。

沭阳没有策划公司。

沭阳企业家观念不解放，需要这类公司用先进的企业思想为之启蒙。

沭阳没有服装设计公司。

沭阳人无论冬夏骑电瓶车都倒穿衣服，需要设计适宜骑电瓶车的服装。

沭阳没有设计公司，或者设计能力不强，许多品牌创意策划为企业服务。

再从市场需求来看，市场的空白点。

我院周围现在经常看到大道上凉稻子。

我们这里，每年是两季，这说明什么呢？

缺少稻子烘干机。

专门为大饭店送鸡、送狗肉、往大型仓买店送鸡蛋的生意。

就是从乡下定点收上来鸡蛋定时送往家乐福、万德福这样的超市。

将狗屠宰后送往定点的饭店。

专门收购农副产品。

如辣椒出口或给收购站。

我看到沭阳没有作为旅游品的特产品。

这就是市场空白，需要青年学生们走向市场来开发它。

关于项羽传说，就可以开发出许多特产品来。

如，霸王扳倒井，说的是，宿迁出城，在宿新公路上有一口倾斜70度的水井，井水清冽，水质甘美，久旱不枯，项羽率军路过家乡的时候，没有水，部队很渴，最后发现了这口井，人多井小，无法满足大家的喝水要求。

项羽扳倒井，水顺沟散开。

这个传说，可以开发什么产品呢？

矿泉水与白酒。

水质都是构成这两种产品特质的因素。

还有霸王糕，镇宅的是霸王鼎、霸王刀、霸王戟。

送礼的是乌骓马，一日千里。

爱情的是项羽与虞姬雕塑。

女人的是飘逸的风衣，男人的是笔挺的西装。

还有我们沭阳陇集有个“九里十八墩”“七十二面古井”的历史传说。

“九里十八墩”“七十二面古井”其中的“孟墩”以及孟墩村东北部约50米的一眼古井至今还在。

据老百姓介绍说这是唐代大将薛仁贵点兵用的。

宋代岳飞也曾在这里训练过军队抗金。

但据《沭阳县志》记载孟墩是汉代遗址，说明后代用来屯兵恐怕是借用的，布局和建造应在很早时期最迟也应在汉代就完成了。

陇集距离沭城西南九公里处，沭阳建县至今已有2000多年历史，境内有鲁成公九年（前582年）建的郯子国，在今日沭城西北20公里处，仍可寻到留下的一片废墟。

可以断定陇集就是沭城的“卫戍部队”驻扎的地方。

墩做为高土岗功能恐怕有指挥台、嘹望台、信号发布台的作用。

可以想象，军队相互间联络完全可以通过大墩上的信号来进行。

每个墩，又是单兵团军队指挥训练或指挥所属部队的指挥地。

墩与墩之间由“兵团最高指挥”统帅。

陇，是陇亩的意思，集是村、庄意思。

如果”陇集”这个地名来源很早的话，更加印证推测，这里是屯兵屯粮的地方，在这里休整武装后再出征。

“七十二面古井”也应与“九里十八墩”有关。

古代数字以九为大，九的倍数是十八，十八的倍数是三十六，三十六的倍数是七十二。

可以想见这“十八墩”“七十二面古井”的确是有意建造的，是按着规律建造的。

这个传说与遗址为陇集以及沭阳特色经济定位提供了历史文化渊源，不仅丰富了对沭城早期历史的描述与研究，而且极具现代开发价值。

首先，部队在这里休整训练，说明这里是产粮食的地方，沭阳是具有深厚历史基础的产粮地区，等于给沭阳发展高效农业增加了文化附加值；

其次，这眼古井和这个地区存在的“七十二面古井”为陇集以及沭阳开发与古井有关的产品提供了品牌基础。

开发特产品既需要生产与销售，也需要软件设计，包括标识、传说故事、商标、标签、包装、广告宣传。

这就需要多少人来做这些事啊！

所以，我说，沭阳市场的空白，对青年学生来说就是机遇。

牛根生说，“如果你有行动力，你就能成功；

如果你有创造力，你就能卓越；

如果你有影响力，你就有成就。

自己不会练兵，就永远不要打仗。

”周恩来说，坐着谈，何如起来行。

我祝愿，新的企业家能从我们这个群体里诞生！

（2009年3月）