电子商务规则Word文档下载推荐.docx

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●套餐商品只生成一个订单。

2）满就送促销

●达到设定金额就可以享受返现金优惠活动。

●设定商品范围，选择参加活动商品。

●物流运费按照正常购买计算。

3）多买折扣促销

●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。

●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。

4）买第几件折扣促销

●一次性购买达到一定数量后，此数量后商品按照折扣价购买。

比如第3件5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。

●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。

折扣。

5）团购

●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×

（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。

●成交价格计算公式是：

店铺一口价×

团购折扣+物流运费。

4.销售渠道（媒体）

一、模拟购买指标计算方式

∙品牌指数：

这里品牌指数就是媒体影响力。

媒体影响力是指一种产品在某个媒体影响下所获得该媒体影响力指数。

影响范围:

该媒体需求下人群。

∙低价需求指数：

在低于当地市场价情况下，谁价格低购买谁家产品人群需求。

影响范围：

该媒体影响下低价需求人群。

∙综合评价指数计算方式：

企业信誉度/本班级总企业信誉度×

100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×

100 

+店铺总人气/本班店铺总人气×

100+企业总媒体影响力/本班总媒体影响力×

100+社会慈善/本班社会总慈善×

100+店铺积分/本班店铺总积分×

100+订单量/本班总订单量×

100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×

100+IEC模式（20）+ISO9000完成（10）+ISO14000完成（20）+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力

∙犹豫不定需求人群：

促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。

二、人群需求概述

（1）套餐

条件：

∙套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品价格总和。

∙套餐物流运费不能高于选择购买商品运费0.5倍（免运费只能是0）。

∙套餐商品价格低于当地市场价格。

∙套餐商品只生成一个订单.

收益：

获得人气2。

对象：

所有人群。

（2）秒杀

条件：

∙若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×

（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。

∙物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。

获得人气4。

对象：

（3）团购

条件：

∙物流运费按照正常购买计算。

顾客购买判断顺序：

走低价需求人群判断方式。

成功团购：

必须到达店铺设定团购数量才会成团购买成功。

（4）其他促销

∙确定购买该店铺一种商品；

∙成交价格判断是：

店铺一口价+物流运费-促销优惠。

所有购买人群 

。

三、 

订单模拟购买 

（1）品牌需求人群

（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；

∙物流支持客户要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；

∙成交价格计算公式是：

店铺一口价+物流运费；

在某个媒体影响下顾客购买判断顺序为：

∙选择品牌指数最高店铺。

∙选择有售后服务店铺。

∙选择可以开设发票店铺。

∙产品评价：

最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。

∙城市影响力：

每在一个城市交货一次订单影响力加1。

∙低价格过滤：

谁价格低购买谁。

∙综合评价指数过滤。

∙店铺视觉值。

∙ISO认证。

∙IEC模式。

∙店铺人气。

∙店铺积分。

∙订单量。

∙店铺总媒体影响力。

∙社会慈善。

购买成功附加值：

如果购买总量接近“多买更优惠”总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。

忠于品牌人群

（2）低价需求人群

（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。

∙物流支持客户要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。

店铺一口价+物流运费。

在某个媒体影响下顾客购买判断顺序：

∙价格最低店铺。

∙品牌指数最高店铺。

∙社会慈善 

哦了 

。

大数据库了经啊。

、、、。

∙IEC模式 

低价人群。

（3）综合评价需求人群

（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；

∙成交价格计算方式是：

∙综合评价指数高店铺；

∙选择品牌指数最高店铺；

∙选择有售后服务店铺；

∙选择可以开设发票店铺；

最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1；

每在一个城市交货一次订单影响力加1；

∙店铺视觉值；

∙店铺总媒体影响力；

∙店铺人气；

；

∙ISO认证；

∙订单量；

综合评价人群。

（4）犹豫不定人群

（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；

店铺一口价+物流运费-店铺优惠；

∙必须是有促销活动，秒杀或者团购。

判断顺序：

1.随机进入团购；

2.秒杀

犹豫不定人群。

1.1.3COO（运营总监）

办公场所选址，配送中心搭建；

店铺装修；

订单管理，货物调度。

1.租赁办公场所

鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市相关信息。

●办公室租金=租金×

（1+租金差）。

●人员工资=基础工资×

（1+工资差）。

●经理业务能力关系企业综合评价指数计算。

●品牌影响关系到综合评价指数计算。

●办公室只能在全国范围内建立一个。

2.搭建配送中心

●配送中心租金=租金×

●每个城市只能建立一个配送中心。

●配送中心扩建之后自动扣除租金差价。

●设配区可以设置配送中心配送范围以及物流方式。

3.搭建信息系统

1.搭建SaaS平台，建立自己小店，店内商品信息会在SaaS平台上显示出来。

2.搭建IEC平台，建立属于自己电子商务平台。

∙LOGO设计和设计研发需要周期和资金。

∙IEC平台应收款没有账期，SaaS平台应收款为俩个账期。

4.网络店铺装修

对店铺进行装修来增加人气。

店铺视觉值每个季度都会有所下降。

5.订单管理

∙制定出库

订单进行整理，分类后合理分派给配送中心。

∙自动制定

系统会按照已设定好配送范围进行自动订单整理。

6.运输调度

∙安排物流

根据客户要求物流方式进行订单整合，选择合适物流公司。

∙自动安排

根据配送中心设置物流方式，自动进行合理物流安排。

7.货物出库

●根据订单到货账期，合理安排商品出库。

●如果未在订单要求期限之前发货，客户将拒绝签收。

●系统会按照物流路线信息自动扣除运费。

●同种物流方式，达到一定数量和金额，可以享受优惠。

8.货物到达签收

●货物到达，客户签收后，交易平台会收到相应货款；

●如果没有在客户要求日期之前发货，会被退货，邮费由卖方承担，还会影响信誉度。

●选择‘跳过’后，平台收不到货款，只有等到下个季度才能再次签收。

9.ISO品牌认证

时间 

2年

4年

投资 

20金币

40金币

1.1.4CFO（财务总监）

筹集和管理资金；

做好现金预算，管好用好资金；

支付各项费用，核算成本；

按时报送财务报表，做好财务分析。

1.支付税金

●企业所得税是对企业在一定时期内纯所得（纯收入）额征收税种。

企业所得税法定税率为25%。

在沙盘模拟中规定为先弥补前5年亏损。

然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

●增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物单位和个个人就其实现增值额征收一个税种。

增值税法定税率为17%。

在沙盘模拟中规定：

（销项—进项）×

17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）

●城建税是我国为了加强城市维护建设，扩大和稳定城市 

维护建设资金来源开征一个税种。

城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

●教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税单位和个人，就实际缴纳三种税税额征收一种附加。

教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

2.更新应付款

每季度执行本项任务一次，如果有需要支付应付账款，则应付账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。

3.更新应收帐款

●每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。

●贴现，是将应收账款变成现金动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长应收账款进行贴现。

4.更新短期贷款

●更新短期贷款：

如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。

●还本付息：

如果到期后，需要归还本金，并支付利息。

例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×

5％=1M利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。

●获得新贷款：

短期贷款在每一季度可以随时申请。

可以申请最高额度为：

上一年所有者权益×

2－已有短期贷款额。

民间融资与短期贷款规则类似。

只是贷款利率不同。

●无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。

短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。

每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还贷款，必须首先还款后才能再贷。

融资图表如下：

短期贷款

每季任何时间

上年所有者权益两倍-已贷短期贷款

到期一次还本付息

5%

民间融资

15%

5.支付租赁/维修费

公司租赁费

10金币

30金币

公司管理费

2金币

公司维修费

3金币

5金币

租赁费

15金币 

25金币 

60金币

维修费

2金币 

8金币 

搬迁费

1金币

4金币 

7金币

6.支付工资

初级经理

初级

5

0.1

1

仓库管理

4

配送员

工资差：

每个城市工资差不同，会影响员工工资基数。

7.支付售后服务费

需要售后服务费商品，一经卖出，从下个季度开始连接支付4个季度售后服务费

P1

P2

P3

P4

D1

D2

D3

E1

E2

E3

E4

B1

B2

B3

B4

8.支付库存管理费

每个上平根据库存城市不同需要支付库存管理费用。

全国

10

2

0.2

D4

9.支付行政管理费

企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理费用。

每个季度必须缴纳10金币行政管理费。

10.更新长期贷款

●如果企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。

●长期贷款还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。

●长期贷款只有在年末可以申请。

额度为：

2－已有长期贷款。

●长期贷款以20金币为基本贷款单位。

贷款期限为3年。

●如果有到期长期贷款，必须先还款后才能再次贷款。

长期贷款

每年年末

上年所有者权益两倍-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

10%

11.关帐

一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。

系统会根据得分规则自动计算当年各组得分。

1.1.5CPO（采购总监）

配合运营总监，保证货物供应；

1.采购商品

●采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高优先供货，直到商品供完为止。

●如果竞标价格相同，信誉度高优先供货。

●如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交先后顺序来供货。

●同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上优惠。

2.商品入库

●只有在有配送中心城市才可以进行商品入库。

●商品可以进行入库分区，方便分拣。

商品名称

商品类别

体积

单位

书

本

服装

3

件

电子产品

个

6

家具

1.2软件评分规则

∙未借高利贷 

+20

∙未贴现 

∙建立IEC平台+100

∙ISO14000认证研发完成 

+50

∙ISO9000认证研发完成 

+20

∙直接成本分摊得分 

+（1-直接成本/销售额）*100

∙综合费用分摊得分 

+（1-综合费用/销售额）*100

∙资金周转率得分 

+销售额/总资产*100

∙净利润率得分 

+净利润/销售额*100

∙资产报酬率（ROA）得分 

+税前利润/总资产*100

∙权益报酬率（ROE）得分 

+净利润/所有者权益*100

∙资金流动性得分：

速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR=总流动资产/（短期负债+应付款+应交税） 

CR<

1andQR<

0.5 

资金流动性差　 

-10

1.5<

CR<

2and0.75<

QR<

1 

资金流动一般 

+50

CR>

=2andQR>

=1 

资金流动性好 

+100

其他比例均是0分 

∙资产负债率得分 

+（1-总负债/总资产）*100

∙总分 

以上得分相加

∙得分 

=（1+总分/100）*所有者权益*追加股东投资比例