市场建议书合集八篇Word文件下载.docx
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2、第二手资料
3、原始资料收集方法
通过邮寄问卷的方式收集，将减少访问者带来的偏见。
随信还要附上一个贴好邮票的信封，请应答者把填好的问卷在两周之内寄回。
4、样本定义
5、要进行的资料分析类型
准备对资料进行下面的分析:
①对所有问题进行横列表分析②回归分析③对报喜鸟所寻求的效用进行因子分析④检验五、时间安排
六、费用预算
下面是对调查费的一个初略估计
（1）咨询费：
5个研究员250小时x100元每小时
（2）其他调查费用：
问卷费用——材料2500——人工2500信封费（20__x0.3）元600邮票费（20__x0.8）元1600交通费5000准备最后报告10000合计47200
附录一文献综述——参考资料（略）附录二问卷（略）
元元元元元元元元25000
市场建议书篇2
经理先生：
根据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查项目建议书，随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。
我们希望该建议书能符合您的要求。
如果您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。
在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。
ＸＸＸ市场研究公司
ＸＸＸ
20__年9月24日
委托单位：
百威啤酒公司
调查单位：
ＸＸＸ市场研究公司
调查项目：
百威啤酒公司销售及广告策略调查
一、背景
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。
质量是百威成功的关键。
全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。
从最初挑选上好的全天然原料开始，到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。
中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。
每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。
二、市场机会的定义
目前，随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。
与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。
百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。
目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。
三、调查方法：
实地访问、问卷式、络投票
四、市场调查的目的
价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。
百威啤
酒所进行品牌宣传，并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。
百威啤酒在市场所占的份额。
具体目标之一：
通过市场调查，了解产品的竞争状况
“国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展，造成了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。
规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较量的三大法宝。
低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素，而是品牌本身的价值和内涵。
具体目标之二：
了解消费者对啤酒的需求状况
随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。
具体目标之三：
了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据
百威定位高端，与经销商共赢，寻找经销商的标准是：
有实力，有一起发展的兴趣。
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家，地区经销商，零售商。
还禁止经销商私自降价及跨区销售。
这样形式过于单一，要求过高。
具体目标之四：
确定目标市场：
进行产品定位
百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;
麒麟、汉莎等则是中年男性；
科罗娜是女性消费者。
百威啤酒消费群在25—35岁的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣。
喜爱多姿多彩的休闲活动。
定位过高，针对运动性的人，范围小。
应扩大销售的范围，针对普通的消费群。
百威和喜力，虎牌，贝克针对的都
是年轻的男性，竞争激烈，可以扩大消费者的年龄段。
增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。
五、调查的进程
20__年百威啤酒调查问卷
1、请问您是否百威会员？
A．是B.否
2、请问您的实际年龄是？
A.18-24B.25-29C.30-35D.35以上
3、您的性别？
A.男B.女
4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？
A.百威B.哈尔滨C.喜力D.雪花E.三得利F.麒麟G.雪津H.朝日I.青岛J.嘉士伯K.科罗娜L.燕京M.虎牌
N.其他O.不清楚/不知道
5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？
（多选）
6、请问在过去的六个月里您是否在络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息？
A.是B.否
7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】络广告及活动的印象如何？
A.
市场建议书篇3
一、市场调研总结
（一）训练重点突出
市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉所学的市场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。
针对学生特点，此次调研设计了调研的全部流程：
包括调研主题的确定，问卷的设计，面谈调查，问卷信息的统计、整理与分析，报告撰写，最后对本次调研作经验交流等。
要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼问卷设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。
（二）精心组织，认真做好调研实习安排
为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，兼顾学生协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、讨论，商定出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥中度过。
第一周，联系联通公司，根据联通公司的要求进行入户陌生拜访，调查联通的市场反映。
第二周，结合学生兴趣，自选主题进行调研，要求完成市场调研的全部流程内容，以真正达到学以致用的程度。
在此次承担实践辅导任务的3名教师，在学生实践全程，尽心尽责，彼此虚心请教、相互学习，圆满地完成了本次教学实践任务。
（三）实习教学取得的效果
在实习之后，学生普遍感到不仅实际操作能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了初级营销师的要求，更重要的是通过实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基矗
二、存在的问题与建议
此次实习，由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作，总体来说取得圆满成功，但也发现了一些问题：
（一）存在的问题
1.学生在实习期间的管理是个难题
学生在学校得到了专业方面的训练，但其他方面需要加强。
如待人接物和心态调整方面需要加强，对社会、企业与如何择业方面缺少了解，可以多开展这方面的讲座。
2.进行分组的时候，未能考虑个性的搭配、组合
部分小组的学生忧郁个性差异迥然，结果在一起做事时候矛盾不断，导致效率大大降低，这是之前未能考虑周到的。
（二）建议
1.因为组织时间短，有些工作还需在完善。
指导老师对联系的企业和具体的实习情况不了解，在前期无法给学生有效的指导。
以后的实习应该尽早和实习单位进行沟通协调。
2.在实习过程中，指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度，及时进行双向协调，避免导致学生的不作为、搭便车的行为。
3.安全教育工作。
学生对该方面意识较弱，老师的口头教育作用不明显，以后应由学校制定切实措施进行加强。
市场建议书篇4
经理：
您好！
我是李，以下建议只是我站在个人角度发现的__市场问题，仅供参考。
一、人员管理问题
1、促销员管理。
我们公司__市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。
解决方法：
实行重奖重罚。
前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。
让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓励他们更积极地工作。
至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。
当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。
我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。
我对促销员分析说：
今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！
结果这名促销员以后销量都很理想。
有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。
我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。
2、业务员的管理。
业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。
除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。
这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。
业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误；
业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就是工作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。
我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。
我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。
而我们在振华整个系统的销量都不如"
"
玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。
二、各个环节的沟通和关系处理问题。
1、经销商。
现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。
但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。
2、商场采购。
尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。
这个环节是必须要处理好的。
3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。
这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。
食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。
和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。
要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。
你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。
当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。
有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。
还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：
真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。
我对他们说：
帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢！
以后有需要我帮忙的就喊声。
这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。
以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。
我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。
只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。
还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。
不适合地就要清除，否则危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。
公司要培养员工的主人翁精神，让公司发
展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。
以上只是我简单的建议与分析，毕竟我对市场了解的不是很透彻。
希望能对公司有所帮助！
真地很感谢您为我提供了一次机会，您的工作态度让人尊敬，因为您一切为公司着想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！
也祝您一切顺利！
市场建议书篇5
第一部分总论
一、项目概况
（一）项目名称
（二）项目的承办单位
（三）项目报告撰写单位
（四）项目主管部门
（五）项目建设内容、规模、目标
（六）项目建设地点
二、立项研究结论
（一）项目产品市场前景
（二）项目原料供应问题
（三）项目政策保障问题
（四）项目资金保障问题
（五）项目组织保障问题
（六）项目技术保障问题
（七）项目人力保障问题
（八）项目风险控制问题
（九）项目财务效益结论
（十）项目社会效益结论
（十一）项目立项可行性综合评价
三、主要技术经济指标汇总
在总论部分中，可将项目立项报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标
表，使审批者对项目作全貌了解。
第二部分校园超市项目发起背景和建设必要性
一、校园超市项目建设背景
（一）国家或行业发展规划
（二）项目发起人以及发起缘由
（三）……
二、校园超市项目建设必要性
（一）……
（二）……
（四）……
三、校园超市项目建设可行性
（一）经济可行性
（二）政策可行性
（三）技术可行性
（四）模式可行性
（五）组织和人力资源可行性
第三部分校园超市项目市场分析及前景预测
一、校园超市项目市场规模调查
二、校园超市项目市场竞争调查
三、校园超市项目市场前景预测
四、产品方案和建设规模
五、产品销售收入预测
第四部分建设条件与厂址选择
一、资源和原材料
二、建设地区的选择
三、厂址选择
第五部分工厂技术方案
一、项目组成
二、生产技术方案
三、总平面布置和运输
四、土建工程
五、其他工程
第六部分环境保护与劳动安全
一、建设地区环境现状
二、项目主要污染源和污染物
三、项目拟采用的环境保护标准
四、治理环境的方案
五、环境监测制度的建议
六、环境保护投资估算
七、环境影响评价结论
八、劳动保护与安全卫生
第七部分企业组织和劳动定员
一、企业组织
二、劳动定员和人员培训
第八部分项目实施进度安排
一、项目实施的各阶段
二、项目实施进度表
三、项目实施费用
第九部分项目财务测算
一、项目总投资估算
二、资金筹措
三、投资使用计划
四、项目财务测算相关报表
（注：
财务测算参考《建设项目经济评价方法与参数》，依照如下步骤进行：
1、基础数据与参数的确定、估算与分析
2、编制财务分析的辅助报表
3、编制财务分析的基本报表估算所有的数据进行汇总并编制财务分析的基本报表。
4、计算财务分析的各项指标，并进行财务分析从项目角度提出项目可行与否的结论。
）
第十部分财务效益、经济和社会效益评价
一、生产成本和销售收入估算
二、财务评价
三、国民经济评价
四、不确定性分析
五、社会效益和社会影响分析
第十一部分可行性研究结论与建议
一、结论与建议
二、附件
三、附图
市场建议书篇6
目录
一、背景..............................................3
1、芜湖市及凤鸣湖概况.................................3
2、安徽省第三产业（旅游业）发展与足球的联系.............5
二、市场机会..........................................5
1、足球俱乐部市场需求的形成...........................5
2、芜湖及周边地区消费市场预测.........................6
3、市场竞争力分析.....................................7
三、研究目的............................................7
1、满足城市经济，文化发展的需要.......................7
2、有利于扩大内需和扩大就业...........................8
四、研究小组成员介绍及其分工.............................8
五、预算................................................9
（一）、营业收入估算（编制销售收入估算表）.............9
（二）、成本费用估算..................................11
附录：
...............................................12
问卷..............................................12
1、芜湖市及凤鸣湖概况
（1）、芜湖市概况
1）经济实力20__年我市实现地区生产总值1873.63亿元，按可比价格计算，比上年增长13.8%，总量列全省第二位，增速连续三年居全省第一。
13.8%的GDP增速，分别高于全国、全省6.0和1.7个百分点。
其他各项主要经济指标均表现抢眼，规模以上工业增加值增幅高于全国、全省7.3和1.1个百分点；
固定资产投资增幅高于全国、全省5.0和
1.4个百分点；
社会消费品零售总额增幅高于全国、全省2.4和0.7个百分点；
进出口总额增幅高于全国10.5个百分点；
财政收入增幅高于全国、全省3.1和0.9个百分点；
金融机构贷款余额增幅高于全国、全省5.9和2.2个百分点。
截止到20__年底，全市共有3个国家级开发区，11个省级开发区。
2）地形条件
芜湖市东部和北部为冲积平原，间有洼地，有少数丘陵，地势低平，西南高东北低。
西部和南部多山地。
3）气候条件
芜湖市属亚热带湿润季风气候。
地势南高北低，地形呈不规则长条状；
地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水密布。
芜湖的气候特点是：
光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均气温15～16℃，日照时数20__小时左右。
最热为7～8月，平均气温超过28℃，极端
最高气温接近40℃；
最冷为1月，月平均气温仅3℃，曾出现过-10℃的极端最低气温。
芜湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季节和初冬。
无霜期每年达219～240天。
十分适宜户外运动。
4）旅游条件
芜湖是一个滨江山水园林城市，风景秀丽，是国家级优秀旅游城市。
并于20__年获“中国十佳宜居城市”和“中国最佳休闲城市”称号。
有鸠兹广场，赭山，方特，马仁奇峰，丫山等景点，旅游资源丰富。
（2）、风鸣湖概况
芜湖超大的天然湖泊——4200亩的凤鸣湖。
凤鸣湖是当地政府在生态公园的基础上进行规划论证的。
并采取了边规划、边建设、边开放的开发方式。
进区道路及供电设施为早期建设完成项目，环湖游览道路已经修通，通讯、供水设施正在加紧建设中。
凤鸣湖系中央生态公园，环境保护良好，该区域水资源及自然生态环境是建设足球俱乐部的理想条件，是芜湖市及其周边地区的其它场地无法比拟的：
1）,地形条件
基地不崎岖,也不太陡,基地有保留一些缓坡和水面等自然特征,作为球场的屏障.
2）,土壤条件
土壤肥沃，气候条件优越，适于草皮的种植
3）,交通便利
位于芜湖主干道上，靠近市区，交通快捷便利。
.
4）,水源充足
降水多，湖泊面积大，水源充足。
5）,环境优雅
环境优雅、气候宜人的区域，湖边、林间、风景地、山坡地等条件均很优越。
附近社区，酒店林立方便住宿和休闲。
这些都符合建造足球俱乐部的要求。
2、安徽省第三产业（旅游业）发展与足球俱乐部的联系
自20__年以来，旅游总
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