市场营销人才培养实施方案Word文档下载推荐.docx
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第二学期
必试
2
全国高等学校英语应用能力
A级
第三学期
3
全国大学英语等级考试
四级、六级
第四学期
选试
4
营销师
第三学期后
5
导游证
㈢知识、能力及素质要求
1．知识要求
⑴掌握企业管理、市场营销方面的基础知识；
⑵掌握财务会计的基本理论、基本知识；
⑶掌握消费者行为学知识；
⑷掌握市场调研、营销策划方面的基本知识；
⑸掌握市场推销、商务谈判方面的基本知识；
⑹掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平；
⑺掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机考试一级水平。
2．能力要求
⑴掌握管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
掌握市场营销研究的定性、定量分析方法。
⑵熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及了解国际市场营销的惯例和规则；
掌握营销理论的基本知识，具备从理论高度对企业营销活动进行整体策划的能力。
⑶具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
掌握现代推销策略的各种技巧。
⑷掌握市场营销的基本分析工具，具备分析和预测市场的能力。
⑸掌握营销管理的基本理论和分析工具，熟悉营销区域划分、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的营销综合管理能力。
⑹英语听、说、读、写能力及阅读通告和本专业的一般英文资料的能力。
⑺熟练应用计算机的能力。
⑻较强的自学和获取新知识的能力。
3．素质要求
基本素质
有事业心和责任感，能吃苦耐劳；
具有良好的社会公德和职业道德；
有较强的意志品质和心理承受能力；
有较好的语言表达能力和写作能力。
职业素质
能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理；
能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；
能利用营销知识和促销方法解决现场问题；
具有再学习、提高和更新知识，不断发展和拓展业务领域的素质
4.人才培养规格要求和知识、能力、素质结构图（见下页）
五、课程体系及教学进程
课程体系设计思路
市场营销专业的课程体系设计主要是围绕从事市场营销工作所需能力结构来确定所需的专业知识结构，即按照“必需、够用”的原则来整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与能力培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。
1.突出岗位技能的要求，开设操作性较强、应用性强的课程。
如开设《现代商务礼仪》、《商务谈判》等实践课时比例达到50%以上的课程，通过大量实践来培养学生礼仪、交流等这些毕业生职业初始阶段应用广泛的能力。
2.对口行业，细化技能课程的开设。
目前营销专业的学生行业分布较广，为了尽早融入行业大环境中，必须让学生对将来可能从事的行业要求有一个初步的了解。
为此，根据海南省及海航集团的发展规划，我们调查了本地区及海航集团对营销专业学生的需求情况，并确定了营销人才在本地区及海航集团内主要需求的行业：
旅游、商业、航空、地产等行业。
针对这些行业的要求，我们开设了《旅游学概论》、《连锁店经营与管理》等课程。
3.将职业资格证书的培训融入教学内容。
职业资格标准是某一职业包含的某一岗位的知识、素质、技能和职业道德的要求，我们把营销员职业资格作为构建课程体系的职业能力的重要依据，将职业资格标准所要求的知识、技能、素质分解到有关的课程中，把职业资格鉴定的每一个考核点编入课程教学大纲之中，如《经济法基础》、《人力资源管理》等课程。
4.突出职业生涯要求，远近兼顾，高低搭配。
按不同职场层级岗位能力为依据建立课程体系，设置培养职业能力的学习领域课程。
针对专业岗位（群）对人才专业能力和职业素质的要求及典型工作程序确立相应的学习领域课程，围绕业务员层级、区域主管层级、营销经理层级这三大职场层级，如业务员层级开设了《市场营销》、《商务谈判》、《现代商务礼仪》、《市场调查与预测》等课程；
对区域主管层级（毕业需2-5年达到），专业开设了《市场推销策略与技巧》、《连锁店经营与管理》等课程；
对于营销经理层级（毕业需4-7年达到），专业开设了《企业管理》、《企业财会基础》等课程。
课程设置及教学进程
1．课程设置及教学进程总表
课程
类型
编码
课程名称
教学时数
学期/教学周数/周学时数
考核方式
总学分
理论
实践
总时
一
二
三
四
五
六
考试
考查
15周
17周
周
0周
必修课
公共素质课
03131113
入学教育（包括军训、健康和人防知识教育）
2周
03131114
毕业教育
1周
04001102
思想道德修养与法律基础（含形势与政策）
60
√
04001101
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
68
04001104
计算机基础
34
04001106
大学英语
9
131
65
196
04001105
体育
64
03131112
职业发展与就业指导
16
04001103
企业文化导论
32
小计
29
345
159
504
10
14
专业基础课
03131201
市场营销学
03131111
旅游学概论
20
30
03131202
专业英语
8
136
03131203
经济学基础
24
03131204
现代商务礼仪
03131205
应用文写作
03131206
经济法基础
36
15
51
03131207
广告理论与实务
17
03131208
人力资源管理
03131209
企业管理
50
03131210
企业财会基础
26
03131211
英语口语
39
455
184
639
12
12
专业课
03131301
市场调查与预测
40
28
03131302
商务谈判
03131303
市场推销策略与技巧
03131304
连锁店经营与管理
48
03131305
平面广告设计与制作
18
158
148
306
校外实践
03133001
毕业实习
816
独立实践课小计
必修课合计
122
958
1307
2265
22
23
选修课
专业选修课
03132003
公共关系
03132002
现代酒店服务与管理
03132001
实用旅游粤语
03132004
消费者心理学
03132005
房地产经营与管理
03132006
酒水服务与酒吧管理
专业选修课需达到的学分数：
公共选修课
00002001
大学音乐欣赏
00002002
演讲与口才
00002003
英语视听说
00002004
网页制作
00002005
趣味足球
00002006
PHOTOSHOP基础（1教师）
00002007
国防军事理论
00002008
情报学概论
公共选修课需达到的学分数:
选修课合计
6
102
总计
126
1009
1358
2367
必修课学分数（毕业必须达到的学分数）：
120
选修课学分数（毕业必须达到的学分数）：
2．课内实践教学内容及安排
课程编码
名称
技能培训目标
内容
方法
考核标准及方法
学期/学时数
掌握office的使用
office软件操作
机房讲授实践
office功能应用测试
增强体质、增进健康和提高体育素养
跑类技术、球类技术、健美操等
运动场地训练
体能、运动技能测试
掌握听、说、读、写、译的技能
听、说、读、写训练
演讲、讨论、情景模拟等
复述、背诵、阅读等
掌握商务礼仪的基本知识,各种商务礼仪规范,礼仪技巧和操作方法；
通过在课堂上练习商务活动过程中各个环节的礼节要点,使学生学会有意识地,正确地运用各种商务礼仪方法,提高自身的礼仪素质,在以后的实际工作和社会交往中能做到事事合乎礼仪,处处表现自如,得体,从而顺利完成各种商务活动。
将学生分成若干小组,分别就西装的礼仪,企业的礼仪,签约的礼仪,洽谈会礼仪,演讲的礼仪等进行练习与讨论。
示范操作、观看录像、模拟
掌握常用应用文的写作规范和要求
常用应用文写作训练
实例训练
广告策划综合训练
掌握广告策划综合技能
广告策划的程序及要求；
广告的实施策略
讨论式案例分析,专题讲座与讲授相结合;
基础知识与广告投放模拟实验相结合
通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的应用型高级营销人才。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
自我营销、不打无准备之仗、目标决定成败、标准销售话术、好的开始是成功的一半、点中客户的穴道、理解自己的商品，展示自己的商品、应对挑剔的买主、收场要干净利落、让结局更完美
情景模拟
通过教学实习，使学生更好地理解和掌握已经学过的有关旅游学概论课程的基本知识。
对三亚风景名胜区旅游资源的分布规律和特征有更直观的认识，以便从较深层次理解旅游资源在区域旅游中的地位和作用。
并能了解当地旅游业的构成和旅游企业经营范围与特点，能分析旅游业在当地国民经济中的作用
组织学生实地参观旅游景点，了解该景点的类型、特点和级别等，并让学生对其在当地旅游活动中的地位和作用作出自己的总结；
组织学生进行社会调查，了解当地旅游业的构成及特点，并分析旅游业在当地国民经济中的作用。
参观、观看录像、模拟
经济法
能够利用所学经济法规知识对商业中的出现的法律问题进行分析
法律案例
案例分析、模拟法庭
21
通过实践教学，让学生参与人力资源管理工作的实践，以便将所学人力资源管理的理论知识与企业人力资源管理的实践相结合，以提高学生的实际操作能力和专业知识水平，培养学生良好的敬业精神和职业道德，强化服务、高效、创新等意识，更好地适应企事业单位对专业人才的需求。
人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬与福利管理以及劳动关系管理等六个方面基本要求与基本技能；
人力资源经理（主管）岗位的操作技能，熟悉部门的职能、运转与管理。
企业
管理
通过案例的分析,根据掌握现代企业管理基本理论,来提高管理能力。
通过案例讨论使学生了解企业管理的各环节和流程,包括企业管理原理和制度,企业战略,人力,物力,财力管理,生产运作,流通过程管理等
案例讨论
能够掌握财务管理的基本知识,基本方法和基本技能;
了解财务管理发展的最新动态和前沿问题;
初步形成财务管理观念,并具有根据不同的经济环境灵活应用所学知识的能力,为毕业综合实习和就业打下良好的基础
现场实践,多媒体教学相结合，进行"
项目方筹资案决策"
实训、"
项目投资方案决策"
营运资金管理"
项目分配方案"
实训。
网络资源、模拟、案例分析
通过实践教学，使学生能够用英语进行日常交流。
学生、教师交流训练；
现场训练。
现场模拟
实景测试
通过实践学习，重点培养学生四大基本能力:
调查方案设计能力,调查资料收集,整理与分析能力,调查报告撰写能力和创造性运用资料能力.
市场调查基本知识、市场调查方案设计、市场调查方法选择、市场预测
实际调查与设计
38
通过本课的学习,要求学生掌握商务谈判的基础知识,技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和条件
商贸谈判的准备、商贸谈判过程
课堂训练
根据现代推销的基本原理、基本理论以及基本分析方法，指导自己的推销实践活动，并在学习中格外注重加强推销技能的练习.
五大模块训练：
寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理能力模块、成交
根据所需知识，能了解并掌握广告策划与创意的基本的知识并能自己进行广告创意运用电脑表现自己的想法
纹理制作、图像特效、图像特效、文字特效创意、效果图后期处理
实训室实操
掌握连锁经营分店开发业务,连锁经营商品开发业务,连锁经营商品采购业务,连锁经营商品配送业务,连锁经营信息管理业务,连锁经营营销策略以及连锁经营企业业绩的考核评价等业务流程
连锁门店卖场布局及卖场商品陈列,维护；
柜台销售作业管理,理货员职责及作业管理
商场参观、见习
通过公关礼仪实训，使学生了解职场接人待物的礼仪基本知识和具体操作规范，以提高毕业生的社交能力，达到掌握现代公关礼仪，提高自身内在素质的目的。
在组织学生公关礼仪实训中，要求学生认真对待、操作礼仪动作。
公关人员的修养与仪表；
服饰礼仪与男女的着装；
公关人员的仪容；
公关人员的仪态；
见面礼仪；
公关语言；
公关人员的说话技巧；
公关人员的谈判技巧；
交谈礼仪及拜访、探病、馈赠；
电话礼仪及待人接物礼仪。
技能、礼仪训练
通过参观，增加同学们对饭店的感性认识，增强同学们的专业信念，并能够利用所学的理论知识分析现实中饭店经营存在的一些问题。
赴三亚地区某酒店参观与座谈
实地考察、观看录像、模拟
平时表现+笔试
3．校外单独设置的实践性课程内容及安排
学时
教学环节及说明
学期
考核
方式
技能训练
目标
实践内容
教学
场所
考
试
查
校外
上岗能力
商贸旅游企业
服务
岗位实习
商贸企业、旅行社、酒店等
5、6
总学时数
4．各类必修课程中理论课时与实践课时所占比例统计
课程类别
比例（%）
学分
理论时数
68.45
75.86
课内实践
31.55
7
24.14
71.21
27
69.23
28.79
30.77
48.37
44.44
51.63
55.56
校外单独设置的实践课
实践时数
理论课合计
42.30
57
47.50
实践课合计
57.70
63
52.50
总课时合计
100.00
六、主要专业课程简介
㈠03131201市场营销学（学时：
48，学分：
4，专业核心课程）
1.课程性质：
2.课程设置的目的：
学生建立现代市场营销基本理念与思维方法，树立现代市场营销观念，学习、掌握市场营销活动规律与基本方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。
3.主要教学内容：
本课程研究市场营销基本理念与基本规律，包括：
市场营销管理概论、市场营销观念与营销环境分析、消费者购买行为分析与市场主要营销研究、市场细分与目标市场管理、市场营销战略与市场营销策略制定。
4.主要参考书：
《市场营销》，毕思勇，高等教育出版社
5.考核方式：
闭卷考试
㈡03131303市场推销策略与技巧（课时：
68，学分：
通过本课程的教学使学生能够掌握推销过程各阶段的主要工作原理及操作技巧，进而培养学生的实际操作能力和技术创新能力。
推销的含义、要素及各要素之间的相互关系，推销学的产生和发展，现代推销学的研究对象及主要内容；
传统、现代主要推销方式及推销方格理论；
推销环境的含义、构成及对宏观和微观环境的分析；
推销中的送访礼仪、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪等；
推销接近，包括寻找顾客、约见顾客、接近顾客的主要方法和技巧；
推销洽谈
升级会员 