格力最新广告词Word文档下载推荐.docx
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我们规划未来就是按照20%这样的一个增长速度，那今年就是1000亿。
我曾经承诺过，我说我们在十二五规划的最后一年，我要实现利润100亿，税收100亿，所以这个就是目标，你的追求是没有止境的。
董明珠回顾格力发展四级跳
这一路走来，您对于格力电器的发展是怎样的评价？
其实可以用四个广告语来展示格力电器的发展的历程。
最早的时候我们讲“格力电器创造良机”，良是优良的良，说明那时候的眼光很短浅，就是说我们造的空调一定要是好空调，不能要坏，尽量保证质量。
就像我是一个胖子，我能扛200斤，但是我是一个瘦子，我就扛不了200斤。
第二个广告语我们就提出来“好空调格力造”，我们讲的就是你是一个瘦子，比一个胖子扛的还要多，你从技术上要开始有突破。
第三个时间的广告语就是“掌握核心科技”，这是我们这十几年的沉淀。
我们现在已经走在世界的智能空调行业的领先地位，但是你不能满足，你说今天我比别人先进了，但是明天你不再开发，别人可能就会超过你，所以你要不断地去超越自己。
所以到了今天，我们提出新的广告口号语，就是把企
业的发展跟国家、跟人类的生存联系在一起，这是我们提出一个新的广告语“让天空更蓝大地更绿”。
围绕这样，你再开发新产品，你就知道我们在上面应该做什么样的研究，来使得你的产品既能改变消费者的生活，同时也对我们的环境保护能够不要有任何破坏。
格力有计划在美建厂
这是格力电器在国内的发展，那么格力在海外市场的布局有着怎样的规划？
在2000年我们就开始走国际化，第一站就是巴西。
我们每年在巴西自主品牌在那儿的销量（很好），也被当地老百姓认可，而且他们认为格力是一个奢侈品牌，质量很好，所以我们在那儿建了个工厂，一直在摸索当中前进。
应该目前来讲，我们可能今年想做的就是在美国（发展）。
因为去年我们在美国，先在渠道上建立了一个销售公司，这个销售公司更多的是为我们的渠道商家服务，来开展这方面的工作。
我们才成立半年时间，现在已经拿了一个亿美元的订单。
当我们这个品牌已经被消费者认可，我们就在这里建工厂，这也是我第二步的打算。
因为美国现在需要我们最大的支持是就业，所以我觉得一个企业走出去不纯粹是一个什么所谓做大做强，什么赚钱啊，什么做成老大啊。
我的目标就是说，我的产品能为全人类服务，就这么简单。
第二节城市化是家电业持续增长的动力
（解说）
2011年11月30日，家电下乡政策在山东、河南、四川和青岛三省一市结束。
据商务部消息，2012年1月，受家电下乡政策在三省一市到期的影响，海尔、海信、美的等主要家电下乡生产企业的销售额均出现了30%以上较大幅度的下滑。
企业不能靠输血政策求利润
在国家政策这块，家电下乡去年11月底在三省一市结束了，商务部有消息说几个比较大的家电厂商的销售额均出现了三成以上的下滑。
而且看看今年1月份的数据，家电业整体的销售额都不太好，像空调竟然下降了40%多。
那么格力电器的销售量到底怎么样？
我觉得这个（数据）可能还不完整，比如我看到格兰仕的代表，我问他，我说你怎么样啊？
他说我们今年还可以，那也是不错的。
那么今年一月份春节，去年是二月份春节，实际上环境也是有一定的影响，春节期间对消费是有一定的影响，它不能完整的表现说是行还是不行，这是第一。
第二个我觉得企业在这个过程当中，你不能躺在国家的政策上面，因为有政策补贴，所以我们盈利了，今年没有政策了我们的利润就下滑了。
国家政策并不是给你利润的，所以我觉得作为一个企业来讲，应该要正确地来对待国家的政策补贴，要感恩国家的政策补贴，是给我们在最困难的时候，渡过这个时间的难关。
我们在做一件事的时候，不能老做输血的事情，而应该是造血。
你要帮他能产生造血功能，那是最有价值的。
所以你要用什么样的方式让他能够自己坐起来，这个政策就非常有意义了。
城市化是家电业持续增长的动力
有分析人士指出，今年对于家电业来说将是一个寒冬之年。
那么您作为业内资深人士，对于家电业全行业的发展是怎样判断的呢？
我想行业发展很好，因为农村在城市化。
好多农民，80后、90后的孩子现在已经不是农民，他们在城市的生活会改善自己的生活，回去会给他的父母改善生活，所以市场需求量很大的。
政府不出政策，这些人也会去追求这种享受的，所以我觉得家电行业不是夕阳行业。
而且我们的空调都有用了二十年的，格力现在有差不多一、两亿的用户，像我们现在一年大概4000万套，那些用了十年以上的消费者他也该换了，为什么？
这个产品是有老化的，尽管你能用得很好，但是它的耗电，它会像人一样老了会感冒、生病，它都会出现这样那样的问题，那你不如换一个新的空调，那你一年省的电费，都足以拿钱买回来一个（新）空调，省下的钱都足够了。
所以我觉得，关键是我们要让消费者改变消费习惯。
第三节格力库存量达最低点
据产业在线发布的数据显示，2011年12月国内空调厂家库存量为1198万台，超过2008年2月1174万台的历史高点。
另据相关数据显示，2012年1月全国空调产量为558.2万台，较去年同期下降了45.5%；
销量为705.4万台，同比下降了26.2%。
因此有分析认为，空调企业的生产热情正在降温，去库存化正成为各企业的经营方向。
格力库存量达最低点
有数据显示，去年年底空调厂家的库存量已经达到历史新高，有1198万台之多。
那么格力电器的库存情况是什么样的？
如果你说总量我没有去盘过。
如果你说总量是1190万台的话，这个数确实是蛮大的，但是最终集中在哪一家多呢？
那就可能是，我还不是。
可以这样说，不是很清楚，但是我们的库存可以说达到了最低点。
有时候我们最低的时候就20万台，20万是什么概念？
我全国有28个公司，那意味着就完全是零库存了。
因为我们品种太多，应该每个销售公司有五、六万台的库存属于正常库存，它不算是库存。
所以我从来没有讲我们的库存满过，如果满的时候也是在合理库存范围之内。
格力宁减薪也不裁员
由于成本压力不断上升，美的已经大裁员了。
那么格力也会裁员吗？
就是在金融危机大家都觉得最困难的时候，我给我的员工承诺就是不裁员。
因为他们为格力付出了那么多年，他到格力来就是希望有一个安全的避风港，当有台风来的时候，你把他们赶出去，
肯定是不合适的。
所以我们有很多员工都说，公司给我们减薪都不要把我们裁了。
听到员工这句话，你都不忍心去做这件事情。
所以我觉得这不仅是一个企业（责任），也是一个社会责任。
我们把历年赢得的利润，如果真的有困难，拿一点出来，来把你们的员工养起来，你都不能说轻易地去裁员。
就地扩大产能降低成本压力
我注意到格力电器这两年一直在扩张，包括武汉和南京基地也是刚刚建好。
这样大规模的扩张是基于一个什么样的判断？
就是你刚才讲的，成本。
我们一台机器从珠海运过来要几十块钱（的成本），而且珠海也要扩大产能，既然在珠海扩大产能，我们不如就地扩大产能。
实际我们没有产能过剩，而是只能说我们就现在的需求满足而已。
如果量还要增加，我们还会要继续扩大。
现在的产能大概是多少？
看你怎么去计算，如果说按照七个半小时一天的话，那我现在还要缺，如果两班制的话，可能我们觉得满足需要。
今年目标如果我们做到（营收）1000个亿的话，应该4000万套，所以产能目前来讲我们应该是能满足需要的。
第四节格力对自营网购持谨慎态度
从2008年到2010年，中国网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。
2011年，全国网购用户总规模已达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%。
据中国互联网络中心报告分析，2011年，品牌企业和b2c平台商城已经成为了市场的绝对主体，传统制造商和渠道商在网购市场中的份额也明显增大。
与发达国家相比，我国网络购物的渗透率还比较低，这也表明网购用户和市场未来增长潜力巨大。
空调专卖店必不可少
在渠道方面，已经有很多家电厂商进驻淘宝、京东这些网购平台。
那么您是怎么看这种线上渠道的拓展？
我觉得消费的方式是多种多样的，它只不过增加了一种新的营销模式，比如现在年轻人基本上喜欢在网上采购。
但是我说实话，现在网上采购的服务，包括诚信度，包括产品品质保证，还是有待提高的。
空调这个产品确确实实跟彩电、冰箱有很大的差异，它必须要实施安装，这是不可缺少的，所以专卖店对空调来说，还是有必要的。
即使是网上采购，但是最终还是要回到我们去做他安装的服务，还是需要配套全国各地的专卖店。
格力对自营网购持谨慎态度
格力有没有计划开展一些线上的销售？
实际上现在都有消费者打到我们的网站，要求买格力空调。
我们就根据他网上的需求，把这种信息传给他所在的住地。
比如，这个消费者是河南人，我们收到这样的一个购买的网上消息，我们就会通知我们河南（的专卖店）去给他做好服务。
格力与创维不会共同销售
之前有一个消息说，格力要跟创维共享专卖店，建立一个新的销售模式。
是这样吗？
创维曾经有一个团到我们企业去交流过，但是至于是不是共同销售这个问题，最起码对我来讲，现在我还没有这个信息，应该不会。
第五节业内存恶意竞争者
2008年9月，格力参与了广州市番禺中心医院空调安装的采购招标。
这次招标是通过广州市政府采购中心进行的，格力被推荐为第一候选成交供应商，并给出了1707万元的最低报价。
然而结果却是广东石化中标，它的报价为2151万元，比格力高出了400多万元。
为此，格力不服，向番禺区财政局投诉未果后又向法院起诉了广州市财政局，要求被告共同承担违法招标采购的民事责任，连带赔偿经济损失6万余元。
2010年1月，广州市天河区人民法院以“广州市财政局不是适格被告”为由驳回了格力的诉讼请求。
2010年4月28日，格力与广州市财政局达成无条件撤诉协议。
政府采购招标不公有改善未杜绝
2010年，您第一次接受我们的采访，就是因为“废标门”当时非常受关注。
这两年来看，以您的感受，觉得政府在采购招标这方面有改善吗？
应该说有改善，但是没有杜绝。
所以广东政府现在搞“三打两建”，我觉得这个是非常有意义。
它对净化环境，营造一个公平的环境，事实上已经在采取一些措施。
业内存恶意竞争者篇二：
格力空调广告策划
格
力
调
广
告
策
划
目录
前言
一、市场分析
1.营销环境分析
2.消费者分析
—消费者总体态势分析
—现有消费者分析
3.产品分析
—产品特征分析
—产品生命周期分析
—产品品牌形象分析
—产品定位分析
4.竞争对手分析
5.市场发展趋势分析
二、广告策略
1.广告的目标
2.目标市场策略
3.产品定位策略
4.广告诉求策略
5.广告表现策略
6.广告媒体策略
三、广告计划
1.广告发布计划
—广告目标
—广告时间
—广告的目标市场
—广告的诉求重点
—广告的表现（主题、创意）
2.其他活动计划（促销、公关）
3.广告费用预算
四、广告活动的效果预测与监控
1.预测
2.监控
格力空调广告策划
前言（企业概况）
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前最大的集研发、生产、销售格力标志于一体的专业化空调企业。
格力旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国行业第一。
2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，2008年，格力全球用户超过8800万。
格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；
实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；
上缴税收33.15亿元。
其中空调业务营业收入551.09亿元。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；
净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。
为使格力空调继续保持中国空调行业领先地位，即使在寒冷的冬天到来之际也可以取得良好的销售业绩，特推出的广告策划。
一、市场分析
全球经济的快速发展，以及全球气温的不断提升，空调的需求量随着人们生活水平的不断提高而大量增加。
空调的降温、除湿、升温、净化空气等功能满足了人们对舒适生活环境的需要，为空调行业提供的很好的发展契机。
面对低碳发展趋势，企业找寻差异化立足点，市场竞争呈现多样化。
伴随科学技术的不断发展，空调产品的更新换代也在不断的进行，致力于为消费者提供更优质的产品，更便捷的服务。
譬如：
环保、节能方面。
当然空调产品的技术要求很高，也就意味着我们的研发成本也会随着技术的发展而有所增加。
空调原材料价格的上涨增加了成本压力。
暖通制冷产业作为高耗能、释放破坏臭氧层物质的重点行业，政府推出的相关节能环保政策对空调产业的发展有一定限制。
资讯大全和网上搜索是用户获取信息的首要渠道，其次是同行介绍、企业宣传推广和行业展会，以纸质和网络媒介为主体。
用户采购空调时，所关注的重点依次是：
品牌知名度、产品价格、品牌口碑、性能、售后服务、环保节能和运行费用。
因此，我觉得应该更多的关注品牌知名度的提升和产品品质的提高。
用户还会受到地域限制的影响，其中我国空调消费者主要集中在华南、华北、华东三个主要地区。
3.产品分析
a变频和定频b产品功率的选择c单冷型和冷暖型d挂式和立式
随着气温的变化和各产品促销政策的不同，消费者有在这几个方面有更多的选择。
明显，夏季是空调市场升温的高峰期，企业要把握好这个时期，做足各方面的准备工作。
在销售淡季，也要有所行动，吸引消费者眼球。
因此，销售旺季，冷暖型、变频立式空调应该更多的投放市场，在产品性能方面更注重减噪和节能。
格力品牌在国内空调市场中和美的、海尔都有较强的竞争力，因此我们应该更多地提供优质的产品和服务，努力培养忠实顾客，在消费者心中树立优质品牌形象。
我们也可以认识到空调品牌市场的竞争压力也越来越大，空调市场的竞争，基本上是美的、格力、海尔、奥克斯、志高、海信、科龙几家年夜企业间的斗劲，偶然松下、格兰仕、三星、月兔等企业也会在地域市场上有所发展。
对于两大劲敌，格力与美的来说双方均在核心技术、变频空调、新能源空调、产能扩张等方面进行规划，双方竞争激烈。
中国空调市场中仍以格力、海尔和美的三大品牌的寡头垄断为主要格局。
5.市场发展趋势分析
针对格力电器未来发展是否会面临“天花板”的瓶颈，格力电器副总裁表示，格力电器一直坚持空调产业的专业化，今后将在专业化的广度和深度两个方面下工夫。
在广度上，从家用空调延伸至中央空调，将中央空调作为公司新的利润增长点。
在深度上，格力则通过技术研发掌握上游核心技术，不断增强自主技术控制能力。
同时面对高库存，空调企业不仅及时减产，还积极向海外市场寻找出路，开拓出口新市场也成为趋势
1.广告目标
在销售淡季，格力产品也能获得较高的销量，做到淡季不淡。
在空调市场上继续保持较高的市场占有率并培养更多的忠实顾客，达到更高水平的产品认知度和满意度。
2.目标市场策略
就我国市场规模而言，2010年空调零售量和零售额分别达到3674万台和1035亿元，分别同比增长23.6%和24.4%，空调市场潜力仍然巨大。
就消费群体而言则主要集中在东部沿海地区。
市场细分则主要是以居民收入水平和所在地气候变化为标准进行的。
空调市场在家电下乡、节能惠民工程、家电以旧换新等政策的推动下，空调销售量大幅增加。
特别关注的是变频空调的高速增长，随着企业对变频空调的推广力度不断加大等综合因素，其有望提前撼动定速空调的市场主流地位。
面对低碳发展趋势，企业必须找寻差异化立足点，将主要竞争点集中于新产品的自主研发和技术突破上。
在空调市场淡季，我们致力于挖掘空调产品潜在购买者，使他们形成最终的购买行为。
考虑北方市场在冬季都会配备相应的供暖系统，因此我们的诉求对象主要集中在湿冷的南方地区。
主要从气候方面着手进行分析，消费者购买空调可以带来的温暖，舒适感受，帮助消费者度过寒冬。
广告主题：
格力，无处不在的温暖。
广告创意：
格力空调在不仅仅在夏季为我们送来清爽，在冬季也可以为我们带来温暖。
主打感情牌，雪中送炭的一种情感表现，让人们在寒冬也能感受到如火的热情。
广告媒体主要以电视和网络为主，辅助以报纸宣传。
电视媒体广告在热播剧场或新闻时段前后播出。
报纸则主要刊登在地方新闻时报上，要求可读性强、主题鲜明吸引读者眼球。
1.广告发布计划
在空调销售旺季过去之后，大致时间是夏季高温度过之后，人们对空调的需求量会相应有所减少，因此格力要做的就是即使是在淡季（秋冬季节）也能保持好的销量业绩。
我们将主要的目标市场定位在华南和华东地区，目标顾客则主要集中于中层收入人群。
他们是家庭可支配收入的主要来源之一，也是购买行为的最终决策者。
我们的广告是进行网上宣传（新浪微话题、格力官网），制作相应的电视广告和平面广告（报纸），发布格力品牌的产品信息。
吸引广大受众的关注，挖掘其中的潜在消费者。
新浪微话题：
#格力#（写入你对格力空调的新期待和祝福）
附电视广告：
画面：
老父亲和老母亲相依坐在沙发上观看节目，这时突然门开了，原来是远在他乡的儿子了，衣服上还挂着屋外飘散的雪花。
开门的那一刻，格力空调里喷出的暖气将儿子和父母整个围住，形成爱心形状。
家人团聚的温暖，有格力与您一起分享。
2.其他活动计划
全球变暖的问题或多或少对人们的生活环境产生了一定的消极影响，因此格力可以在环保问题上承担起一定的社会责任，树立良好的企业形象。
赞助和低碳、环保事业有关的公益活动，对贫困地区进行捐赠等。
3.广告费用预算篇三：
格力空调广告中英翻译
译国译民翻译服务有限公司热线:
400-1165-880
原文：
中国人走向世界不能靠花拳绣腿
只有掌握核心才能出手制胜
格力掌握核心科技成为世界名牌
好空调格力造
译文：
togoontotheworldstage,chinesecannotcountonmereostentation.
onlyhavingcoretechnologyinhand,canwewininourfirstmove.
gree,withcoretechnologyinhand,isevolvingintoaworldbrand.
goodaircondition,createdbygree.
这段广告词的翻译主要有三个难点：
第一，第一句中的“花拳绣腿”，原指只有好看的姿势而无实战作用的拳术套路，后来比喻一些人徒有虚名而无实际本领。
也常用来讽刺那些只图表面好看而不顾实际效果的形式主义者的行为与作风，是个贬义词。
在《新世纪汉英大词典》中有这样几种英文解释：
floweryboxingwithoutstrength;
uselessfancyboxing;
mereostentation。
但“boxingn.asportinwhichtwopeoplefighteachotherwiththeirhands,whilewearingverylargethickgloves拳击（运动）”。
中国功夫是以技击为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，注重内外兼修的中国传统体育项目，与拳击不同，还有强身健体，修养身心的目的，服装上的要求也与拳击不同，并不需要拳击手套。
两者有相似性，但是是两种不同的运动项目。
因此，我认为前两种译法并不合适。
第三种译法“ostentationn.（disapproving）anexaggerateddisplayofwealth,knowledgeorskillthatismadeinordertoimpresspeople（对财富、知识、技能的）炫耀，卖弄，夸示”，也有贬义的含义，虽然没有突出“花”这一意象，但相较之下，更为贴切。
因此，我们将“花拳绣腿”译为“mereostentation”。
第二，第二句中的“出手制胜”，并没有在成语字典中找到这个词的解释。
与其相近的成语有“出奇制胜”，原指作战时运用奇兵或奇计；
出敌人不意，制服敌人。
泛指用新奇的、出人意料的办法获胜。
但我们认为，与“出奇制胜”不同，“出手制胜”并没有“奇”的含义，而是表示“一出手就获胜”，因而我们将其译为“wininfirstmove”。
第三，最后一句中的“造”。
“造”不仅可以表示“制造”，也可以表示“创造”。
在格力公司的英文主页上的公司介绍中有这么一句：
“from‘madeinchina’to‘createdinchina’,gree,changesforlife.”，表明格力公司已从“中国制造”转型为“中国创造”，因而，我们将“造”译为“create”。
专心翻译做到极致篇四：
广告格力
扬弃工业精神遭质疑格力发展堪人忧
从倡导工业精神到近两年对工业精神的频繁变脸，格力空调这条令人琢磨不透的发展道路使本已竞争几近白
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