潍坊风筝的出口设计方案.doc

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潍坊风筝的出口设计方案

方案目录简介：

一．出口国家以及选择该国的理由

二．包装方案的具体策划

三．出口的运输的综合介绍（运输方式、路线、费用等）

四．产品结算方式

设计人：

赵治伟

学号:

1021040136

专业班级：

国贸加法学一班

一．出口国家：

印度

选择该国的原因：

1.自然地理环境及气候因素：

首先印度是热带季风气候，夏季盛行西北风，冬季东南风，一年四季风力较大；其次，其坡式地形，有利于风筝的迎风而飞，所向披靡。

2.消费需求方面:

在印度1.14号,不仅有每年在古吉拉特邦召开的国际风筝节，并且放风筝在印度也很流行，在8.15号的印度独立日这天也会举办大型放风筝的活动。

所以放风筝在印度人们的心中是一件很美好很流行的活动。

根据近几年我国对印度的风筝出口量可以看出向印度出口风筝是很有市场的。

如图表所示

国家

时间

2008年

2009年

2010年

2011年

印度

36,3%

39.6%

41.5%

62.3%

英国

41.2%

32.1%

31.6%

21.3%

巴西

5.5%

9.6%

8.3%

5.1%

其他

17%

18.7%

18.6%

11.3%

3.人文风俗方面：

艾哈迈达巴德是古吉拉特邦最大的城市，气候宜人。

每年1月14日是古吉拉特邦的收获节，当地人会在收获节前举行风筝节，以庆祝冬季的结束，迎接美好季节的来临。

风筝节吸引了来自英国、德国、希腊、马来西亚等国家的众多风筝爱好者，各国风筝在这里大放异彩。

国家的众多风筝爱好者，各国风筝在这里大放异彩。

甘地大桥北边不远处的迪里市场，是艾哈迈达巴德城两大风筝市场之一，是市民选购风筝和线轴的主要去处。

内堆满了不同纸质、形状、大小和图案的各式风筝，一台内堆满了不同纸质、形状、大小和图案的各式风筝，台制作风筝线的机器在不停地运转，许多工人正在埋头给风筝染色，多数风筝的颜色是印度人喜爱的粉红色。

印度人喜欢放风筝，可以追溯到几个世纪以前，有这样一个传说：

在很久以前，有个穷庄稼汉在田里遇到一个迷路的女孩，他把女孩领回家，悉心抚养，女孩越长越漂亮，他和乡亲们的收成也越来越好。

谁知他老婆起了妒忌之心，把女孩赶出了家门，从此，村子里庄稼的收成就越来越坏了。

原来，那漂亮的姑娘就是稻神。

有人告诉他，必须做一个漂亮的东西，放到空中稻神之处，向她表示忏悔。

这庄稼汉便做了风筝。

随着风筝的升空，人们的日子又富裕了起来。

4.经济发展方面：

印度从1991年开始实行经济改革，近年经济增速较快，国内生产总值（GDP）年均增长率达6％。

印度的三大产业在国民经济中均占

有重要地位。

2010年全年以市场价格核算的的GDP为745142.99亿卢比（15379.66亿美元），同比增长8.43%，人均GDP为56343卢比（1265美元）。

第一、第二和第三产业对GDP增长的贡献率分别为21.4%、24.9%和53.7%。

通货膨胀率11%。

外汇储备为2860.34亿美元24.9%和53.7%。

印度经济结构（%）

1999-2000

2000-01

2001-02

2002-03

2003-04

2004-05

2005-06

农业

25.3

24.3

24.4

21.9

22.2

20.8

19.9

工业

25.4

25.9

25.2

25.9

25.7

216.0

26.1

服务业

49.2

49.8

50.5

52.2

52.1

53.2

54.0

数据来源：

印度政府统计与项目执行部

二．包装方案具体介绍

包装方式：

采用包装盒，封面设计应具有中国传统特色的年画性质，外部设计包括：

广告语、生产公司的地址以及联系方式、生产时间、包装的规格。

包装箱的规格为长60cm高这款均为10cm，总体上说是一个长方体。

从包装成本考虑：

1.包装材料：

采用超薄塑料和硬纸壳，口号“以最低成本打造最美包装箱”

2.保护商品材料;风筝采用折叠式，尽量减小空间的占用，外部采用尼龙制成的保护套，既美观又不易破损，将商品的运输破损率降到最低！

产品定价：

综合各项成本以及印度的消费水平，初步定价为30元一只。

（可根据印度市场稍作调整）

选择运输运输方式之前要学的知识点

（1）铁路运输：

具有安全程度高、运输速度快、运输距离长、运输能力大、运输成本低等优点，且具有污染小、潜能大、不受天气条件影响的优势，是公路、水运、航空、管道运输所无法比拟的。

缺点是建设成本高，灵活性较差。

（2）公路运输

优点是----机动灵活，适应性强,公路运输网一般比铁路、水路网的密度要大十几倍，分布面也广

-----可实现“门到门”直达运输

-----在中、短途运输中，运送速度较快

-----原始投资少，资金周转快-

-----掌握车辆驾驶技术较易

缺点是:

-----运量较小，运输成本较高

----运行持续性较差

------安全性较低，污染环境较大

（3）水路运输

优点是----成本低，能进行低成本、大批量、远距离的运输

缺点是-----主要是运输速度慢，受港口、水位、季节、气候影响较大，因而一年中中断运输的时间较长。

（4）航空运输

优点是运输速度快,机动，安全，可靠。

缺点是运量小，费用高,成本高,受天气条件影响大

（5）管道运输

　　优点

（1）运量大

（2）占地少（3）管道运输建设周期短、费用低（4）管道运输安全可靠、连续性强（5）管道运输耗能少、成本低、效益好。

　　缺点：

灵活性差。

三．运输的综合介绍（方式、路线等）

1.运输方式：

选择海运，原因是：

（1）风筝最不是大宗货物，但是是易折、易碎，若采用陆运，则颠簸较大

（2）从运输角度费用考虑，陆运费用较高，海运费用较低（3）从运输国家来看，印度是南亚，在中国西南部，若采用陆运，如火车，不仅费用高，而且路线复杂，穿过我国西藏等地势十分复杂的地区，危险系数较高（4）风筝不是紧急商品，如：

药品等，需空运，而风筝更不能空运，不仅费用昂贵，而且发货量极少，既浪费钱，又达不到货运量。

2.海运运输路线：

风筝发货地是中国潍坊，收货地是印度，所以具体路线为：

潍坊——青岛——黄海、东海——台湾海峡——南海——马六甲海峡——安达曼湾——孟加拉湾——印度（那瓦什瓦港）

在运输中，海运具有一定的风险，如遇到台风天气，风大浪大，则应该就近避险，如到达台湾海峡，突遇暴雨，则可选择厦门港口，作为避险港。

还有，就是海运中如果遇到紧急突发情况，应发出求救信号。

如果是人为因素，如：

海盗，则应该选择自救和他救相结合，及时启动应急方案，才用应急办法，实施自救方案。

同时，向本国发出求救信号，请求护航舰队支援。

如中远公司船只遇海盗袭击63次均成功自救。

应该从中吸取经验，以之为我用。

下图则为中远公司的自救图

四．产品结算方式

首先，我对国际贸易的常见结算方式进行总结：

信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用　

A、信用证结算方式

信用证（letterofcredit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。

它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。

因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。

　　信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

属于银行信用，采用的是逆汇法。

　　B、汇付和托收结算方式

汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。

a、汇付

汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。

属于商业信用，采用顺汇法。

　　汇付业务涉及的当事人有四个：

付款人（汇款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remittingbank）和汇入行（payingbank）。

其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。

　　在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。

但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。

b、托收（collection）

托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。

属于商业信用，采用的是逆汇法。

　　托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。

委托人（principal），即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer），通常为出口人；托收行（remittingbank）即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行（collectingbank），即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人（payer或drawee），汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。

　　上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。

所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。

　　在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。

C、银行保证函

　　银行保证函（banker'sletterofguarantee），简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。

D、各种结算方式的结合使用

　　在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。

常见的不同结算使用的形式有：

信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合

　　a、信用证与汇付结合

　　这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。

这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。

对此，经双方同意，信用证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地（港）后或经再检验的实际数量用汇付方式支付。

使用这种结合形式，必须首先订明采用的是何种信用证和何种汇付方式以及按信用证支付金额的比例。

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