浙江圣奥家具制造有限公司的品牌海外推广研究.doc

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本科毕业论文

（XXXX届）

题目

浙江圣奥家具制造有限公司的品牌海外推广研究

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诚信承诺

我谨在此承诺：

本人所写的毕业论文《浙江圣奥家具制造有限公司的品牌海外推广研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

承诺人（签名）：

年月日

摘要

中国的家具企业经过了几十年的发展，在国内市场逐渐拥有了各自的特点并逐步迈向成熟。

细致的市场划分，使得各大家具制造企业竞争十分激烈，从办公家具领域来看，许多大规模的家具制造企业，如圣奥、震旦、冠美、长江、百利等国内领先的办公家具制造商都在不断地拓宽自己的市场，并且面向国际市场，参与到与国际顶级家具企业的竞争中。

虽然各自都形成了一整套的服务模式，从设计到生产、包装、配送、售后维保服务等方面都十分的规范。

但是，在取得进步的同时，为了获得更多的业务量来抢占市场，导致各个品牌摒弃产品质量和差异化服务，转向互相大打价格战，没有在品牌和服务上进行革新。

正是由于这种国内竞争环境，导致国内各大家具品牌在国际市场竞争中无法和国外大牌家具企业比肩，国外市场拓展举步维艰。

这背后不再是产品、价格与服务的初级竞争，而是公司综合实力、品牌影响力的高级比拼。

因此，本文以浙江圣奥家具制造有限公司为代表，通过分析圣奥在海外品牌推广的途径来了解目前中国办公家具在品牌推广建设上的发展状况，希望能够给业界在品牌推广尤其是国外市场带来新的思路。

主要从圣奥海外展厅建设、设计师文化、家具展览会、广告投放以及互联网新媒体的应用等方面来实际展开分析。

关键词：

品牌；办公家具；海外市场

Abstract

China’sfurnitureindustryafterdecadesofdevelopment,thedomesticmarketgraduallyhastheirowncharacteristicsandgraduallytowardsmaturity.Detailedmarketsegmentation,makingthemajorfurnituremanufacturersisextremelycompetitive.Fromtheofficefurniturefieldofview,manylargefurnituremanufacturingcompanies,suchasSunon,Aurora,QUAMA,CJF,Victoryandotherleadingdomesticofficefurnituremanufacturersareconstantlybroadeningtheirmarket,andalsotocompetewiththetopinternationalfurnitureenterprisesintheinternationalmarket.Althougheachofthemhaveformedacompletesetofservicemodel,fromdesigntoproduction,packaging,delivery,afterserviceandotheraspectsareverystandardized.Aftermadesuchprogress,atthesametime,inordertogetmorebusinessvolumetograbthemarket,leadingtotheproductqualityanddifferentiatedservicesofthebrandareabandoned.Turningtothepricewarwitheachother,withoutanyinnovationonbrandsandservices.Itisthisdomesticcompetitiveenvironment,resultinginmajordomesticandforeignfurniturebrandscannotshouldertoshoulderwiththebigfurniturecompaniesintheinternationalmarketcompetition,foreignmarketexpansionisstilldifficult.Behindthisisnolongeraprimarycompetitionwhichistheproduct,priceandservice,buttheseniorcompetitionwhichisthecompany'scomprehensivestrengthandbrandinfluence.Therefore,thisarticleisonbehalfofZhejiangSunonFurnitureManufacturingCo.,Ltd.,byanalyzingSunonoverseasbrandingapproachtounderstandthecurrentChineseofficefurnitureinthedevelopmentofbrand-promotion,hopetobringnewideastotheindustryinbrandpromotion,especiallyinforeignmarkets.ThisarticlemainlyanalysistheconstructionofSunonoverseasshowroom,culturalofdesigners,furniturefair,advertisingandthenewmedianetwork.

Keywords：

Brand;OfficeFurniture;OverseasMarkets

目录

引言-------------------------------------------------------------------1

一、公司品牌发展概述-----------------------------------------------------2

（一）“圣奥Sunon”品牌的建立与发展-----------------------------------2

（二）“圣奥Sunon”品牌的影响力-----------------------------------------2

1.品牌荣誉---------------------------------------------------------2

2.品牌影响力的发展-------------------------------------------------3

二、圣奥公司品牌海外推广策略---------------------------------------------4

（一）海外品牌展厅建立——迪拜“圣奥Sunon”品牌展厅-------------------4

（二）设计师品牌推广——印度设计师文化--------------------------------5

（三）家具展会——圣奥展会的品牌营销-----------------------------------6

（四）广告与机构认证——圣奥广告与品牌认证-----------------------------7

1.广告推广模式-----------------------------------------------------7

2.机构认证模式-----------------------------------------------------7

（五）互联网推广模式——圣奥新媒体主页---------------------------------8

结论-------------------------------------------------------------------9

参考文献---------------------------------------------------------------10

致谢------------------------------------------------------------------11

引言

我国已加入世贸组织，2015年人民币又被纳入世界货币基金组织的SDR（SpecialDrawingRight）特别提款权篮子；随着中国愈加开放，我国经济发展对世界经济的发展已经产生重大的影响，作为二十一世纪的企业，必须要有全球性的战略思维，国际环境越来越复杂，企业需要适应国外的品牌竞争时代。

随着国内外消费者的消费观念和品牌意识日益强烈，人们对于差异性的追求越来越大，交易入口逐渐由流量、价格转向人格与知识。

随着各国贸易壁垒逐渐消失，更多高品质的有品牌影响力的企业蜂拥进入中国市场，包括许多办公家具企业，像美国HermanMiller、Steelcase等一大批欧美顶级家具品牌进入中国市场参与竞争。

随着我国对知识产权保护的推进，有了自主品牌，就可以防止其他企业的抄袭等恶性竞争。

另一方面，也能够保护消费者，对于消费者来说品牌就是产品质量和服务的保证，可以大幅度减少消费者的购买风险，提高购买效率，此外，在家具行业，环保也是和品牌挂钩的，良好品牌的产品自然在环保的各个指标都能达到国家和国际的高标准，国外的消费者非常看重产品环保指标，因此品牌将会是他们选择的重要要素。

所以对品牌的大力建设与推广对市场环境，无论是家具产业或是其他的一些行业都有积极意义，社会整体对于品牌的认同，就是对于知识产权的重视，这将会极大的刺激市场经济发展愈加有活力和动力。

一、公司品牌发展概述

（一）“圣奥Sunon”品牌的建立与发展

浙江圣奥家具制造有限公司于1991年在杭州成立，于1998年正式注册“圣奥Sunon”品牌。

在2002年开始拓展国际业务，试图进入国际市场，并成功向外出口产品与品牌。

2004年，公司正式开始成立圣奥集团——集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团。

目前，在海外的品牌经销商已经突破200个，覆盖全球68个主要国家和地区，主要市场有印度、北美、中南美、亚太、中东、非洲以及欧洲。

圣奥集团于2015年成为世界500强企业的办公家具解决方案提供者，与世界各大企业建立深层次的合作关系，并成功进入供应商名录，例如，可口可乐、阿里巴巴、FlyDubai、强生公司、德国拜耳、惠普、Google印度、希捷等世界一流公司。

成功把自主品牌推广到各个企业与国家。

圣奥经过25年的不断摸索与成长，在国内竞争如此激烈的环境下，把自