河南财经政法大学创业挑战赛历决赛优秀作品文档格式.docx

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团队口号：

冰凉五月，凌动夏日

团队精神：

戮力同心，齐心协力，同甘共苦，团结合作，团结互助！

队长：

XXX队长XXX活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

办事果断，雷厉风行！

队员：

XXX乐观,开朗,幽默,乐于交友,有责任心,观察力较好,有团队合作精神,积极向上！

有极高的工作热情，为人友善。

XXX性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。

工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。

具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

XXX为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。

XXX性格乐观开朗，做人本分，原则性较强，戒骄戒躁，有比较沉稳的性格.对工作认真负责，经常得到好评！

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。

团队：

我们是一支年轻的团队。

我们的平均年龄仅有20岁，充满了朝气和创新精神。

我们是一支专注的团队。

我们知道，必须要认真对客户负责。

只有专注，才能做好工作。

我们是一支有梦想的团队。

我们来自五湖四海，有幸走到一起，是因为一个共同的梦想：

挑战自己，锻炼自己，为了美好的明天一起奋斗！

二、创业项目介绍

创业种类：

实物买卖：

折扇，冰垫，驱蚊手环（带精油）

发展方向及发展愿望：

主要经营夏季避暑、降温，防蚊虫用品，即男女各类折扇、冰垫冰枕、和驱蚊手环，为同学们提高生活舒适感，减轻夏季带来的不适！

不仅有较大量的夏季避暑用品，而且搭配以小饰品，既有实用价值又可同时赏心悦目，使自己在炎炎夏日里有清新凉意，并且将对同学们起到装扮的作用！

产品介绍：

1、折扇炎炎夏日，走在路上或者在路边等车时，有一把扇子扑凉是再好不过。

然而，太卡哇伊的塑料卡通扇显得太随便，也许只适合青春大把的而未成年儿童；

电动小风扇造型档次较low且不说，只是它吹出蚊子声般大小的又毫无清凉效果的风，就让人想把它丢到一旁。

结合功能与外观来讲，精致而风情十足的折扇则是最夏日纳凉+造型的最佳配件。

现在学校周边市场上还有大量商贩销售小风扇，价钱20-40元，并且小风扇只有在宿舍通电方可使用，远达不到随身携带的目的。

折扇就不同了，其一，它的价格较低，其二，它的携带方便，其三，拿在手上也美观，所以非常适合我们的学生群体。

2、冰垫在炎热高温的夏季，人们即便是坐在有空调的汽车、办公室或家里，也解决不了久坐后的烧股不适之感，特别是我们学生，上课或是自习一坐都是几个小时，教室宿舍只有风扇，本身温度就已经很高了，更何况我们又是经常一坐几个小时呢！

冰垫的出现彻底解决了炎夏高温久坐的后“股”之忧，为人们的防暑降温带来了福音。

该产品可坐可枕可睡，凉爽舒适，不仅可以在教室坐着用，还可以在宿舍枕着用、铺着用，既让人透心的凉爽又不觉得冷，对人体没有任何伤害，又可反复使用3年以上而长期保持凉爽。

，被誉为“无需电源的小空调”。

3、驱蚊手环（带精油）夏天来到，还常常被恼人的蚊子咬的睡不着被咬的到处都是包吗？

被蚊子叮咬以后，若处理不当，有时还会发炎甚至留下疤痕，驱蚊手环择百分百天然植物油，具有强力驱蚊功效，功效长达72小时，对人体绝无任何毒副作用，有效防蚊。

本驱蚊手环会自动散发出淡淡香气，具有强力驱蚊功效。

使您从头到脚远离蚊虫叮咬。

使用方法：

因为是环套式，不只可以佩戴于手腕、足踝，也可以附挂在皮带或置放在盆栽周遭，并可依大小扣住适合的长度，非常方便佩戴。

使用地点：

任何有蚊子存在的地方！

！

（而且我们配备的有精油，在手环上的精油会发完的同时你可以在上面加精油，使手环使用的更加长久）

三、商机与风险

商机：

炎炎夏日中，同学们为了生活的更加舒服，都不约而同的选择了更加快捷与方便的生活方式。

因此也就需要各种不同的方便的工具来时生活更加方便。

折扇：

折扇是中国古文明的象征，其文化内涵更是丰富，不仅如此，折扇更是一种夏天祛热的必备产品。

对于我们实际情况来说，寝室和教室的通风情况可能满足不了我们自己的消暑需求，这时候古风古韵的折扇就可以大展其能了。

冰垫：

同样夏日里，我们在睡觉时可能因为长时间的不移动身体，会导致身下部位非常热，这时候为了保持凉爽，我们可以用冰垫来解决我们的烦恼。

冰垫可以在较长的时间内保持适度的低温，由此可以保证我们睡眠的质量，让我们扎起夏日炎炎里睡的舒心。

驱蚊手环：

夏天蚊虫肆虐，为了我们不受蚊虫的肆咬，我们要用花露水或者风油精来保持蚊虫远离自己。

然而这些东西都有一个缺陷就是携带不方便，因而我们需要一种更加方便和美观的东西来达到同样的目的。

驱蚊手环应运而生，首先作为一种驱蚊设备，他能很好的做到驱蚊的效果；

其次手环又是一种美观大方的装饰品，不仅适合女生同样适合男生。

基于以上认识，我们认为，我们的产品不仅是从实用性上、观赏性还是从价格上都具有着很大的优势，一定会受到同学们的喜爱与欢迎。

风险：

1、我们是大学生创业，因此对市场的估计可能会有不足，导致我们的产品的策略不足

2、进货渠道的选择也有着一定的风险。

3、实际操作的过程中，尤其是开始时，销售困难的情况出现后可能会对队员们的心理产生波动，怀有一定的情绪。

解决方案：

1、我们会尽量的做到市场调研准确，会提前做市场调研，对市场的需求做一个评估，今儿确定我们的市场发展策略。

2、我们会动用我们已有的关系对我们的进货渠道进行一个正确的抉择。

3、要做好承受打击的心理准备，不被眼前的困难所阻挠。

四、市场营销策略—自身策略分析及销售方案

自身策略分析及销售方案：

宣传策略：

1、校园广播站，我们可以利用这个资源，对产品进行宣传；

2、在贴吧以及校园网中进行宣传，这个效果会好一点；

3、在比赛前我们就会进行传单宣传；

4、自制并张贴海报，力求使自己的产品为大多数人知道。

5、利用自己的人脉资源，广泛传播我们的产品信息。

盈利模式：

因为折扇、驱蚊手环和冰垫都属于小件商品，不论其进价或者卖价都不会太高，所以我们把盈利方式放在了薄利多销上面。

这些商品都是夏天生活中不可或缺的商品，所以其销售量会很大，由此我们才有可能获得利益。

另外，购买我们一套商品（折扇、冰垫、驱蚊手环各一件）的顾客将会享受我们的优惠折扣，而且我们也会对团购我们商品的顾客给予团购价，对于回头客和经朋友介绍来的顾客也会有相应的优惠，总之，服务同学和参加创业赛都是我们的目的。

五、资金的使用及进货策略

因为我们的团队时进行小商品的交易，第一次的进货量不宜过多，使用资金的百分之五十以下较合适，通过第一天的销售以及对市场的观察，分析商品的销售状况和销售前景以进行下一步的有针对性的进货，尽可能的让我们不至于因为进货不符合市场需求而造成部分货物积压和部分货物脱销的状况出现，以期实现利润最大化。

冰垫和扇子因为需求量明显较大，且早已为同学们熟悉，所以市场的开拓较为容易，同学们也不要耗费时间去接受它，所以对它们的进货量将会占比较大的比重；

但驱蚊手环的进货量不宜过多，毕竟在学校的市场上暂时还没未曾出现，不知道它的受欢迎程度有多少，虽然我们对此类产品的市场前景非常看好，但是同学们对它的接受还需要一定的时间，所以会进少量的货，但是种类要多，高中低档都要有，销售过程中通过对市场的研究进行针对性的补货，对于驱蚊手环，我们要留有一定的后备资金，以备将来的进货，前期的销售可以算作是试销，后期摸清哪类手环受欢迎将会大量进货。

因为销售市场有诸多不确定性因素的存在，关于商品的采购更应该着眼于实际销售情况和市场前景而定，从顾客的喜爱程度、更重要的是当前销售量等方面着手制定下一步的策略，及时调整销售策略，尽可能扩大利润空间。

六、市场分析

炎炎夏日已经到来，我们每位同学都已经感受到夏日带来的烦恼——炎热、蚊虫叮咬。

坐在教室热、躺在床上也热，而且处处都会让你遇到讨厌的蚊子，所以夏天我们要做的一是降暑，二是防蚊虫。

这样我们团队推出的“三件宝”就是您夏日里不可或缺的好帮手了。

买个风扇给自己降降温挺不错，但是价钱上有点高，而且使用上也不方便，不能随身携带，那么选择一把折扇加一个冰垫就再合适不过了，价钱上更易接受而且携带方便，不管是宿舍还是教室可以走哪儿带哪儿，随时享受清凉感觉；

也许你觉得防蚊虫可以用花露水，但是随身放包里一瓶花露水方便吗？

不如我们的驱虫手环更方便吧！

因为我们学校女生居多，而女孩又有爱美的天性，驱蚊手环是一种散发100%自然香气的具有驱蚊功效的时尚手环，具有装饰和驱蚊的双重作用，既满足了驱虫效果又能装饰自己，更可谓是市场广泛。

折扇、冰垫、驱蚊手环，这夏日里的“三件宝”在理论上需求量大，且价格方面易于接受，因为我们的商品类型兼顾男女同学对外型的不同需求，所以一定可以同时获得广大同学们的青睐，不仅可以买去自己使用，而且也能用做礼物赠送他人，所以我们团队一致认为市场前景广阔。

七、结束语

我们团队以认真的态度对我们的创业进行了细致的计划，周密的分工，虽然在策划书中有不足之处，但是我们会在实际的操作中弥补，希望评委们能够认可我们的策划书，给予我们这样一个宝贵的自我提升的机会。