国际企业管理课程形成性考核册答案文档格式.docx
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3．当英国的通货膨胀率比美国高，则（C）。
A.英国外汇收入增加
B．英国进口减少
C．英国国际收支发生逆差，导致英镑汇价下降
D．英国外汇收入减少
4．以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，
这是（B）产品组合。
A．有限型
B．扩张型
C．加深型
D．特殊型
5．与普通商品的交易不同，技术的转让是（C）的转让
A.所有权
B．出租权
D.使用权
E．收益权
6．海默提出的对外直接投资的条件之一是（AC）。
A．市场不完全
B．区位优势
C．垄断竞争
D．市场完全竞争
7．美国Nike公司把运动鞋和服装的生产经营分包给40多个国家和地区的分包商，所采用的是（B）的组织形式。
A．独立子公司
B．寻求外源
C．系统一体化
D．事业部制
8．实施（C）战略的投资规模小，近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径
A、产品出口
B、特许经营
C、许可证贸易
D、并购
9.在进出口贸易中，一般应坚持（C）的原则
A、出口收硬币，进口付硬币
B、出口收软币、进口付软币
C、出口收硬币，进口付软币
D、出口收硬币，进口付硬币
10.美国对外直接投资主要分布在（A）
A、制造业
B、金融业
C、电信业
D、服务业
二、名词解释（每小题5分，共15分）
1.内部化优势：
是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。
包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本等。
2.国际转移价格
国际转移价格是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。
当今的国际贸易中有很大一部分是跨国公司的内部交易，但由于现代跨国公司一般都实行分权管理，独立核算，母公司和各国的子公司是不同的利益中心，为了评估各自的经营状况，也必须为这种内部交易制定价格，即国际转移定价（TransferPricing）。
3.特许经营
Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchisingfee）。
三、简答题（每小题10分，共20分）
1.国际企业的研发创新工作，可以采用哪三种方式和途径？
自主,合作,委托
2.社会市场营销观念的基本要点是什么？
基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。
四、论述题
什么是外汇的交易风险？
请论述如何管理交易风险。
答：
外汇风险的表现之一是：
外汇交易风险。
由于进行本国货币与外币的交换才产生外汇风险。
以外汇买卖为业务的外汇银行负担的风险主要是外汇风险。
银行以外的企业在以外币进行贷款或借款以及伴随外币贷款、借款而进行外汇交易时，也要发生同样的风险。
个人买卖外汇同样也存在风险。
外汇风险的表现之二是：
为了将来进行外汇交易而将本国货币与外币进行兑换，由于将来进行交易时所适用的汇率没有确定，因而存在风险。
这是一般企业以外币计价进行贸易交易及非贸易交易时产生的风险，因此也称为“交易结算风险”。
外汇风险的表现之三是：
企业进行会计处理和进行外币债权、债务决算等时候如何以本国货币进行评价的问题。
比如在办理决算时，评价债权、债务，因所适用的汇率不同，就会产生账面上损益的差异，因此也称为“评价风险”或“外汇折算风险”。
外汇风险表现之四是：
经济风险——指企业或个人的未来预期收益因汇率变化而可能受到损失的风险。
外汇风险的表现之五是：
国家风险——即政治风险。
它是指企业或个人的外汇交易因国家强制力而终止所造成损失的可能性。
管理投资风险可总结为：
永远不要冒险赌博，除非你能承受损失。
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交易技巧
五、案例分析题
1.改革开放20年来，许多世界著名跨国公司依靠其品牌和名牌在中国展开国际激烈的竞争，美国宝洁公司（Proctor&
GambleCo.）是典型之一。
宝洁公司创始于1837年，由普洛克特（Proctor）和盖博（Gamble）开始制作、销售肥皂和蜡烛。
1879年，宝洁公司发展了可与高质量进口白皂媲美的廉价香皂“象牙皂”，在随后的时代中，宝洁公司不断创出新的产品和品牌。
1999年宝洁公司在《财富》杂志全球最大的500家公司排名中名列第61位，是500强中历史最悠久的一家跨国公司，是一家名符其实的“百年老店”，其营业收入达371.54亿美元，利润37.8亿美元，总资产达309.66亿美元，雇佣人数11万人。
宝洁公司在日用化学品市场上知名度相当高，至今已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
跨国公司不断通过技术创新，推进产品升级，进一步树立产品品牌和名牌形象。
高科技和技术创新已成为跨国公司产品领先世界潮流的主动力。
宝洁公司早在1890年即在象牙谷工厂设立产品分析中心，以对肥皂生产工艺进行分析和改进。
宝洁公司产品分析中心是美国工业史上最早的产品研究机构之一。
目前，宝洁公司在全世界共建立了18个技术开发中心，拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的费用达到15亿美元，平均每年申请专利2万次。
早在50年代，宝洁公司推出汰渍洗衣粉，其高效的洗涤效果和合理的价格使之成为50年代洗涤用品的首选。
佳洁士牙膏、海飞丝洗发液、帮宝适一次性纸尿裤等都是宝洁公司的创新产品。
因为宝洁公司在发明、推广、应用先进技术、提高了亿万消费者的生活质量所作出的突出成就，1995年10月18日，美国克林顿首次在白宫主持仪式，授予宝洁公司“美国国家技术成就奖”。
宝洁公司为推销产品，非常注重研究市场。
早在1924年，宝洁公司成立市场研究部门，研究顾客的消费偏好和购买习惯，成为美国历史上第一个这种机构。
宝洁公司市场服务部总蓝马博伟先生曾说过：
“新产品的产生，首先是对市场的调查研究，它有两个目标：
一是已拥有这个产品，调查消费者还有什么要求；
二是完全没有这种产品，这就需要了解消费者的需求，开发新产品。
”新产品开发后，宝洁公司还要对市场上的同类产品进行比较。
宝洁公司有一支人数众多的专业调查队伍。
调查研究的产品包括定量样本研究、定性效果分析、举办消费者座谈会、入户访问、商品调查等，宝洁公司每年和700万以上的消费者进行交流，以了解用户的满意程度和反应。
宝洁公司非常注重产品宣传，善于利用广告塑造宝洁产品形象。
在长期的电视广告宣传中，宝洁公司形成了一套自己的风格特点，使宝洁产品深入人心。
宝洁公司善于利用报纸、杂志、电台、电视等大众媒体，虽然投入了巨额广告费，但取得的效果却是长远的。
宝洁公司的跨国经营是有其特色的。
在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌主要通过两个途径：
地区扩张和行业扩张。
1915年，宝洁公司在加拿大设立其第一个海外公司，聘用75人生产象牙皂和CRISCO植物烘焙油。
随后在未来的85年中，宝洁公司将其产品推销到全世界。
宝洁公司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并（M&
A）的方法。
70年代，宝洁公司在进入加拿大、英国、菲律宾、沙特阿拉伯后，收购日本太阳屋公司，建立宝洁太阳公司，开始在日本生产和销售宝洁产品；
80年代在中国成立合资公司，在德国推出可重复灌装的液体保洁产品，90年代，收购捷克斯洛伐克的RAKONA公司首先在东欧开展业务，并迅速推广到匈牙利、波兰和俄罗斯。
90年代后期进入墨西哥等拉丁美洲市场。
宝洁公司通过收购与兼并建立起核心的产品系列。
1982年收购NorwichEaton药品公司进入非处方和处方药品市场和健康护理领域；
1987年收购Blendax系列产品生产线；
1989年收购Noxell公司和其著名化妆品牌Clarion产品，由此进入化妆品和香水市场；
1990年收购Shulton的产品线，拓展了男性个人护理市场；
1991年收购著名的化妆品品牌MaxFactor和Beatrice，进一步在国际范围内拓展其化妆品市场；
1996年收购著名的美国婴儿尿片品牌BabyFresh，加强了其在婴儿保洁用品市场上的地位；
1997年收购Tambrands公司，拓展其在女用保洁用品领域的全球业务。
1988年8月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品牌海飞丝洗发香波。
从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁公司已经在中国投资了11家企业，投资总额超过3亿美元，这些企业效益良好，多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。
宝洁公司在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点，相继推出“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”等一系列著名品牌，在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。
问题：
根据国际直接投资的折衷理论，请对宝洁公司跨国经营的原因进行分析。
一、国际生产折衷理论分析宝洁公司的海外投资
（一）所有权特定优势
所有权特定优势，又称垄断优势，是企业的独有的优势。
毫无疑问，宝洁公司就具有这样的优势。
下面我将会以中国区为具体的例子来剖析宝洁公司。
1.资本优势
宝洁总部创始于1837年，至今有175年之久。
无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。
宝洁公司的各个品牌已经具有了广泛的号召力和影响力，在市场中的份额占很高的比例。
宝洁公司在美国东部时间8月24日，发布了其2012财年（2011年7月1日至2012年6月30日）年度报告。
报告称：
2012财年，其实现营业收入836.80亿美元，同比增长3.18%；
营业利润中小企业利润提升
广州
2013-5-4
中小企业利润提升课程主要内容包括当今中国企业的痛处，发现存在哪些问题；
一个盈利标准：
股东回报率；
两大盈利要素：
流动性与盈利性；
用利润打通企业各大职能部门的管理。
2．技术优势
宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。
并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。
科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。
而不是全球就使用一种配方。
即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。
宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。
该公司拥有的专利就超过29000项。
可见科研队伍实力之雄厚。
3.规模经济优势
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个。
2012年是宝洁进入中国市场的第24年，这一年内在中国建设了两个目前宝洁在亚洲最大的两个生产基地，这在宝洁全球175年的历史上还是第一次；
同时，宝洁成功举办推出贴近中国消费者需求的产品……作为宝洁在全球第二大市场，宝洁通过优质的产品和服务，亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活，年销售额超过60亿美元。
继续践行对中国市场和广大中国消费者的承诺，推进宝洁在2010年至2015年在华新增10亿美元投资计划的重要步伐。
4.交易性所有权优势
多年前，好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。
但想对霸王条款说“NO”并不容易，退出卖场就等于将大块市场拱手让人，而宝洁、联合利华就不会面临这样的问题。
家乐福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待，“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。
”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。
由此可见，宝洁公司在抢占市场份额的同时，通过与卖场达成良好的合作伙伴关系，让卖场给予其他的竞争对手施压，从而达到其垄断行业的目的，其野心可见一斑。
（二）内部化优势
市场存在风险，宝洁公司作为一家如此大的跨国公司，当然知道市场风险的利害，为了避免外部市场不完全对企业利益的影响，也为了规避风险，宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，它将企业生产销售和资源配置都调度得合理完备，堪称完美。
（三）区位优势
宝洁公司充分利用了许多国家的地理区位优势。
拿中国来说，目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
这些城市都是中国国内较大的省会城市，是人口聚集的稠密地区。
宝洁公司将分公司设在那儿，显然开始看中了那里得天独厚的地理区位优势——市场优势。
要知道，中国可是拥有13亿人口的人口大国。
人多的地方自然就有大量的需求，需求带动了企业的业绩销售。
据了解，宝洁公司在04年全球净销售额为130.3亿美元，净销售额增长22%，净盈余为15.3亿美元，增长20%。
其中5%的增长源于有利的外汇汇率影响。
不计收购、剥离及外汇汇率的影响，该公司自身销售同比增长9%。
此外，中国又是世界上廉价劳动力的出产大国。
宝洁美国总部的RophaPenn和中国总部发言人张群翔说，对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司，宝洁中国99%的员工都是中国人，80%的原料都来自中国本地。
所以从此可以看出宝洁公司进行海外投资的区位优势非常明显。
二、宝洁公司在对外投资的问题及解决方案
由于宝洁公司处于日化行业的龙头地位，其如此来势凶猛的扩张势必会引起外国国家不仅来自政府也来自民众的反对。
比如说当地政府限制宝洁公司的直接投资，比如提高税率，要求持股比例不能超过一定的额度；
而外国本地的企业也会采取相应措施，比如同业间降低商品价格，原材料供货商抬高价格等。
至于解决方案，从政府层面可以通过转移定价等措施达到利润最大化，以技术作为条件进行谈判。
在各同行业企业之间，也可以采用降价原则或者以质量和品牌作为卖点突出。
在原材料供应商中也可以用转移定价来让自己的子公司完成原材料的和成品进出口，达到整个公司的利润最大化。
如果限制条件太多，宝洁公司可以另找一个更合适的国家进行投资。
第二次作业
一、单项或多项选择题
1．构成形式产品的标志是（BC）
A.附加服务B．产品特征c.商标D．使用价值
2．构成延伸产品的标志是（C）
A．包装B．式样C．附加价值D．商标
3．以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，
这是（B）产品组合。
A．有限型B．扩张型C．加深型D．特殊型
4．在同一产品线内加深产品档次，这是（D）。
A．差异型B．特殊型C．扩张型D．加深型
5．将多向发展产品和多个目标市场结合起来是（D）产品组合。
A．加深型B．有限型C.专业型D．多种经营型
6．根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是（A）
A．特殊型B．专业型C．有限型D．加深型
7．属于国际分销渠道的是（ABD）。
A．向用户邮购B．上门推销
C．通过中间商销售D．直接接受用户定单
8．与普通商品的交易不同，技术的转让是（C）的转让
久所有权B．占有权
巳使用权D．收益权E．出租权
9．衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准（ADE）
A．目标适用性B．原料适用性
C．环境适用性D．产品适用性E．工艺适用性
10.引进技术直接经济效益的影响包括对（ABC）的影响
A.成本B．销售额
C．利润D．商誉E．技术
11．引进技术间接经济效益的影响包括对（CDE）的影响
A．利润B，成本
C．技术优势D．商誉E．产品市场竞争能力
二、名词解释
1、独家使用权
是指在许可证合同是规定的许可方允许受权人在合同有效期限内，在规定的地或范围内，对所许可的技术享有独占使用权。
2、核心产品
是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,从根本上来说,每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。
3、形式产品
是指核心产品借以实现的形式,由5个特征构成,即品质、式样、特征、商标及包装。
4、延伸产品
指人们购买有形产品时获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。
5、产品线
指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。
6、产品项目
是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。
三、筒答题
1．什么是技术转移?
国际企业技术转移有哪些方式?
技术转移指拥有技术的一方面通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。
国际企业技术转移方式：
一是单纯的技术转让，通常所说的是技术许可证二是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让，在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术、通过合资合作和联合开发的方式转让技术、在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术、在加工贸易中转让有关加工技术。
2．在产品生命周期各阶段应采取什么策略?
投入期的策略:
当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。
成长期的策略:
当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。
此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。
这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机。
成熟期的策略:
当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。
此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。
衰退期的策略:
当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。
产品销量下降，企业利润降低。
此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。
在国际市场上,国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期。
3．直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？
答：
直接分销渠道的优点：
（1）企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息反馈，据以制定适宜的营销策略
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自已的销售网络，进一步扩大国际市场奠定了基础（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营菹活动做出适宜的调整。
缺点：
企业要独立地完成单证、保险、装运等出口程序，自行建立与国外客户的关系，这就要求本企业必须配备专门人才、设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费用及销售的风险。
间接分销渠道的优点:
1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好时间效益,2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性.3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力物力和财务，集中精力搞好生产.缺点:
主要为缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业采用.这种渠道的“间接性”也限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
四、论述题
1．试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点。
广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽，优点：
市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。
缺乏中间商的管理控制。
选择性是在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品，优点：
可以节省费用开支，提高营销的效率，维护企业和产品的声誉，缺点：
企业维以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标，渠道对非选购品缺乏足够的适应性，企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并负担一定的市场风险。
独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予其本企业产品的独家经销或独家代理权，优点：
有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大力的协助，提高生产企业的经营效率，节约费用，降低成本。
由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。
五、案例分析
英国电子音乐工业公司（ElectrialMusicallndustries，以下简称EMl）在20世纪20年代早期生产了一系列产品，包括唱片、电影和先进的电子音响。
它在20世30年代开发了高分辨率电视，在第二次大战中是发明空运雷达的先锋，1952年在英国首次开发了立体式计算机。
在20世纪60年代末，公司的高级工程师C.Houndsfield从事模式研究，结果显示出一个猪脑的扫描。
随后的临床工作建立了计算机化的轴向层面X光照相术（简称CAT），CAT能够产生横切面的“图像”，这是1895年发现X光以来，放射学的最大进步。
EMI申请了CAT扫描器的专利，但法律提供给扫描器的知识产权保护十分有限，因此这个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要特点被抄袭。
EMI于1973年把产品介绍到美国，当时它的两个竞争者，通用电气和泰克尼凯公司，已经具有使扫描器商品化所要求的辅助生产能力。
此外，这两家公司都是有经验的医疗设备的销售商，并且在质量、可靠性和服务方面享有盛誉。
通用电气公司在1976年接受订货，很快入侵EMI阵地。
到1978年EMI已经把市场份额的领导权丧失给泰克尼凯公司，很快又被通用电气公司领先了。
1979年10月，EMI的C.Houndsfield因CAT扫描器的发明而获得诺贝尔奖。
尽管有这种荣誉以及公众对带给全世界这个医学突破所起的作用的。
认可，但是，扫描器业务的失败迫使EMI在
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