家装设计师工作职责Word文档下载推荐.docx

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5.主持施工现场技术交底。

6.跟踪施工过程，解决施工中相关设计问题。

7.主持施工中的设计变更。

8.融洽客户关系。

9.立足本岗位工作，提出合理化建议。

【设计部主管工作流程】：

固定安排：

1.每月2号，向主管本部门的经理提交本部门上月的月度工作总结和本月的月度工作计划。

2.每周二上午9：

30参加中层经理例会：

总结一周工作。

3.每周日下午2：

30组织召开本部门例会：

1）传达公司精神；

2）总结一周工作；

3）安排、布置工作任务；

4）调整下属工作状态；

店面日常工作：

1.维持本部门工作秩序。

2.管理设计任务：

1）协助财务收取装修定金，开具收款收据，确认设计任务；

2）安排设计任务到设计师，填写设计任务单。

3）跟踪设计进程，协助、督促设计师在限定时间作出设计方案。

4）审核设计方案和施工图纸、工程预算、装修合同。

3.协助设计师与客户签订装修合同。

4.向业务员移交装修合同，登记备案。

5.将已签订的装修合同相关施工部分副本移交业务部、财务部。

设计工作流程中的责任义务

1、设计师必须按公司内部定额报价，不得错报、漏报及擅自更改

定额说明，由此造成的一切经济损失由设计师承担。

2、设计师无擅自打折的权利，擅自打折设计师承担所有折扣。

如

须打折，须请示设计部主管。

大家要把握火候，不要给客户有一让再让的感觉。

3、设计师签订合同后，必须报部门总监并做好登记工作，交给财务部门，然后真实填写开工信息表送到工程部，合同及相应资料在财务部存档。

如因档案遗失造成无法结帐由保管人负责。

4、设计师有指导工程铺贴瓷砖全程的义务。

5、自量尺当日起，在规定时间内，必须将图纸做完并让部门主管审核。

（要求：

封面、目录、各方签名）

6、设计师在交底时间必须亲自到现场。

7、工程催款责任人为业务员，其他相关人员有配合工作的义务。

8、工程的各种责任事故设计师有配合处理的义务，由设计引起的事故由设计师承担。

客户服务工作细则及管理规定

为了加强公司对信息资源的管理及提高签单成功率，以跟单记录表为实物记载有据可循，特制定如下规定：

（一）客户资源的登记、派单

客户资源的收集渠道由上门客户（包括来电话咨询的客户）、业务员带单客户、公司派单客户等组成。

故所有的信息资源必须跟单登记，否则以50元/次罚款论处；

然后由设计师上报总监，总监进行统一管理，并派单给设计师。

其他任何人不得私自派单，否则以100元/次罚款。

1．凡是上门客户，由前台人员接待洽谈，了解情况后前台反映给设计主管，主管安排设计师服务，登记客户来访记录。

谁接待的客户谁负责跟单，并每次将情况都填写《跟单记录表》，直到客户已签合同或另找他人装修为止。

2．凡是业务员的客户，必须及时跟单追踪，并提供基本的资料（如业主姓氏、楼盘名称、面积、户型图等）以设计师下步的工作。

若因跟单不及时，以20元/次罚款论处，造成单源流失的，以100/次的罚款。

（二）跟单

1、设计师接单后，应及时出图、报价、约客户沟通，并及时、准确的记录《跟单记录表》，以便反馈给部门主管。

如若不及时填此表反馈给主管，以20元/次罚款论处，且因此而造成单源流失的，以100/次罚款论处。

2．星期一及星期五统一收回跟单记录表检查上交总监处，养成习惯作好工作记录。

3．跟单过程中设计师对客户进行回访、跟踪，及时了解客户的动态，以提高签单率。

如若因跟单回访超出三天，以20元/次罚款论处，因此而造成单源流失的，以100元/次罚款论处。

4．业务员、设计师应保持及时沟通，使业务员、设计师能及时了解自己客户的具体情况。

5．凡是公司单源，设计师等不得私自认定为无效客户，必须经双方确认上报总监认可后方可停止跟单。

任何人不得浪费公司资源，否则以100元/次罚款。

6．在设计服务中，应至少对客户进行五次以上的跟踪，以了解客户的真实意愿和需求动态；

在售后服务中，应至少对客户进行二次以上跟踪，了解客户在装修过程中、装修完工后出现的各种问题，以便及时为客户处理相关的投诉、维修等问题。

7．各种单据表格须认真填写，严禁相互抄单；

违者重罚、开除。

8．所有的罚款由总监开具罚单，公司财务执行。

9．公司在回访过程中，如果客户对设计师不满意，要求更换设计师，情况属实，无条件更换设计师。

（三）跟单的要求及原则

1．设计师必须有团结合作精神

2．派单以公平公正为原则，以签单能力为参考。

（发现挑单，私自转单，停单2轮处理）

3．设计师必须安排好自己的时间，保证在时间允许的情况下才可以接单。

（发现其他设计师已约好客户，还要强行接单的,严重警告并停单2轮处理）

4．客户信息由前台或总监安排设计师，设计师接到信息后必须及时跟进。

（相关处理见上）

5．设计师接待客户时必须要有良好的心情，没有状态或精神不振的设计师不予派单。

6．前台、总监向客户介绍设计师时，可以采取恰当的赞扬口语！

（如：

这是我们优秀的设师XXX，非常擅长XX风格……）

7．设计师在见到客户后，必须充分了解客户意图，说话时应注意客户眼神，留意客户语言背后的想法，必须做好笔记（每个单都由设计主管检查，发现没有，罚款100元每次，发现不详罚款50元每次），能量房尽量去量，不能去应付客户，尽量多用一些实质的东西来留住客户，让客户感觉到是在真正为他做事。

客户走的时候约好下次来的时间，并起身相送。

客户走后，前台主动跟设计了解情况，做好登记。

每周五总监检查一次，发现不详罚款50元每次。

8．如果同一设计师同时来访客户有多个时，其他设计师、前台、业务员有义务同客户打招呼，聊一聊，绝对不可以造成客户坐冷板凳的情况。

（没有协作精神的员工请自动离职）

9．如果设计师手中工作较多，有必要请其他设计师协助，可向总监提出。

分配问题必须提前谈好，防止造成矛盾。

10．设计师不可以拒绝同事的咨询讨教，相互学习，相互进步。

11．市场竞争激烈，设计师出图纸报价尽量在时间上压倒对手，当天的事当天做完。

12设计师组合之间要多沟通，共同进退，共同加班，每个单都要做好详细的分工安排，要提前商定提成比例，任何情况都不要推脱自己的工作，要主动承担责任。

一旦合作不来及时汇报总监，从新安排。

13．当客户提出更换设计师时，设计师要主动汇报总监更换，并有义务将客户资料交予新设计师，公司为原来设计师安排新的工作任务。

14．设计师原则上不能挑单做，更不能让有效客户故意流失，因为每一个客户资源都来之不易。

如果设计师对该客户没有感觉或不感兴趣可以向总监说明更换设计师。

15．设计师有义务配合业务员上门量房谈客户,推脱者停单2轮。

16．未经许可绝对不要让客户拿走报价。

发现一次处罚50元。

17．不允许设计师私自带客户购买材料并拿取不合理回扣。

一经发现立即开除。

18．不能给客户太多做不到的承诺，不能欺骗客户，违反一次罚款50元。

19．设计师发现主管有工作不到位可以投诉到公司经理处，主管被有效投诉一次处罚￥50元。

20．设计师要服从公司安排，如驻点，促销活动，做宣传图等，这些都是能为大家带来资源的工作。

故意推脱，或故意不做者记大过一次，并按实情给予罚款。

21．在没有太多工作的时候，大家要多看专业书籍（学无止境），不准上无聊网站，不准聊QQ，这些都会磨灭我们的精神状态，用这些时间多想方案是否合理，预算怎样跟客户解释，怎样用一些元素去想客户所想要的风格……

22．跟客户谈时多讲自己知道的，如果问到你不知道的知识，就带过或干脆说不知道。

给自己一些底气，自己就是专家。

设计师岗位职责

（一）咨询规范

　　1、 

客户咨询时， 

应首先向客户介绍公司的市场地位（潍坊第一）、工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。

　　２、 

咨询时， 

设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。

　　３、 

根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。

　　４、 

设计师应向客户准确解释公司不同价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。

　　５、 

当客户要求做估算时， 

应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司经理或或工程部经理认可）。

　　６、 

咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。

　　７、 

客户同意委托我公司装修后，协助财务收取500-1000元的委托设计定金（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。

（二）量房规范

　　１、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、电表合、卫生间和厨房设施位置、空间划分、房屋标高等及一切客户要求，向客户指明基底情况， 

并向客户提供是否需要修补的参考意见。

　　２、必要时，应采用数码相机将室内原空间状况记录下来。

认真填写量房记录单，有约定按约定时间执行。

（三） 

设计、绘图规范

　　１、量房完客户看完估算签委托设计协议后，按照公司设计规范制作效果图。

　　２、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订施工合同。

　　３、正式开工前应做出全套施工图纸：

包括总平面图、顶面图、剖面图、墙面展开图（家具立面图）。

　　４、施工图纸原则上采用A4 

图幅，且必须有主管签字，施工交底完后有客户的签字方可施工。

　　５、市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。

（四）报价规范

　　我公司实行分级、分室报价，即按主卧室、次卧室、儿童房、客厅、餐厅、书房、厨房、卫浴间、阳台等分房间、部位报价（不含水、电）。

　　１、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。

　　２、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10％）。

（五） 

签约规范

　　设计师签定的合同、图纸、报价单，必须有设计部主管、审核、客户签字方能生效，设计师在签约后一日内将报价单及合同交到财务。

合同由财务保管。

各分部签署文件明细：

装修合同——二份：

公司、客户各一份。

报价单——五份：

公司、客户、监理、工长、工厂各一份。

全套施工图纸——五份：

公司、工长各一份、工厂两份。

代购主材明细——三份：

公司、客户、监理各一份。

选料单——三份：

工厂、工长、出纳各一份。

推拉门派料单——二份：

出纳、厂商各一份。

设计师交公司存档的合同、图纸、报价单必须有客户、审核、设计师三方签字方能生效（设计师、客户、审核签字为亲笔签名）。

（六） 

全程服务规范

　　１、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。

　　２、设计师必须在签单后次日将工程全套图纸交给工程部。

　　３、交底人员包括客户、设计师、监理和工长、工厂持术员及现场负责人。

　　４、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。

　　５、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。

　　６、签约前，设计师应详细向客户解释合同。

　　８、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。

施工合同签订规范

（一）合同、补充条款部分：

1、合同、补充条款、报价单、图纸上必须签字齐全、规范；

2、甲、乙双方各自应填写的项目必须齐全规范；

3、凡甲、乙双方签字部位的月日必须一致；

4、合同中工程地址必须详细、区（县）、门牌号（路、街号）、小区、楼、单元（门）、室（号）；

5、合同文本中“其它未定条款”，需填写内容必须请示部门主管、经理批准后方可填写；

6、合同中的总金额与报价单总金额必须一致（百位数前）；

7、合同总金额的大小写必须一致；

8、合同文本中“工程款支付方式”必须按公司规定方式。

9、合同封面甲、乙方必须规范、工整填写。

10、合同必须依照公司规定的范本认真填写，否则罚款500元/次。

（二）报价单部分：

1、报价单各项累计必须准确，报价单总金额与合同总金额必须一致；

2、报价级别必须准确；

3、报价单上的客户姓名、开竣工日期、联系电话、工程地址必须与合同一致、详细、工整。

4、报价中多项、漏项和工程量增、减量相加不得超过合同总金额的5％。

5、补充报价中特殊的把握不准的项目必须请示工程管理部。

（三）图纸部分：

1、图纸必须标注图纸名称；

2、平面图须标注内方尺寸、门窗尺寸，标明材料及做法；

3、天花平面图须标明材料做法，造型部位必须标有剖面图；

4、主要墙面必须有立面图，标明尺寸、标明标高、标明材料做法；

柜、橱、桌等家具木制品必须标注详细尺寸

设计师工作流程

一、介绍：

热情真实的向客户介绍公司的市场地位、设

计特点、施工流程、公司流程，报价和付款方式。

二、沟通：

仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，

与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。

三、客户资源登记：

客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。

四、签约：

量房后做工程估算，与客户充分沟通，客户确认报价签委托设计协议，交500至1000元定金，财务收款开票据，设计师4天内做完效果图，通知客户看方案，方案报价通过后，签施工合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额65%的首期款，合同、预算公司、客户各一份，设计师应在一日内将合同交至财务，通知工程部安排开工事宜。

五、开工：

合同签订三日后开工，由工程部安排施工队，材料进场，开工当天监理、设计师、工长、客户到现场交底，施工图纸必须让客户签字方可施工，并与客户验收材料并填写材料验收单。

1）更部分须有甲方签字为有效）。

3）协调客户关系，协助施工监理向客户催缴工程中期款和尾款。

十、设计人员考核评估（试行）办法

设计任务分解：

量房5%

主持方案设计（设计，谈判，签合同）：

40％

绘制电脑效果图：

15％

绘制工程施工图：

做工程预算：

交底与跟进：

10%

设计师的职级：

1．绘图员：

为设计师提供绘图支持。

2．普通设计师：

独立完成全套设计方案。

3．主任设计师：

独立主持全套设计方案。

4．首席设计师：

主任设计师中的出色者。

各职级设计师的能力要求：

设计师助手：

1．能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规范。

2．有较强的协作能力。

3．有较高工作效率。

普通设计师：

1、能够独立设计方案；

2、能独立绘制工程图（效果图、施工图），预算，量房；

3、有较强的协作能力。

4、签单成功率30%以上。

主任设计师：

1．能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。

2．具有主持完成整套案的设计能力。

能独立完成方案的构思，设计，预算，制图（效果图、施工图）；

3．能独立谈判，签订合同。

4．有较高工作效率，签单成功率50%以上。

首席设计师：

1．具有较大型设计方案的组织能力；

2．能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。

3．有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；

功能完备，性能到位；

达到本专业本科以上水准。

4．有较高工作效率，签单成功率达到65%以上。

各职级设计师的考核指标：

1．独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。

2．图纸：

完整性90%以上；

规范度90％以上；

审核合格率90％以上；

3．预算：

误差3%以下。

4．效果图熟练度：

6小时内完成一张效果图。

5．施工图熟练度：

24小时内完成一套方案的施工图。

6．效果图表现力中专以上水准。

施工图符合工程制图规范。

1．独立完成部分方案的设计，独立预算，签合同。

2．签单率：

30%以上。

3．图纸：

4．预算：

5．效果图表现力中专以上水水准。

（手绘、电脑均可）

6．熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。

主笔设计师：

1．独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。

70%以上；

完整性95%以上；

规范度95％以上；

审核合格率100％；

5．效果图表现力专科以上水准。

6．精通装饰材料的用途；

熟知工艺结构；

熟悉工艺做法。

1．独立完成全套方案的构思，设计，预算，谈判，签合同。

65％以上。

5．效果图表现力：

本科以上水准。

6．精通装饰材料的性能，用途；

精通工艺结构；

熟知工艺做法。

1、材料进场

收

1、

1、监理对工地三次卫生检查

2、监理对木作工程进行检查

3、监理对工厂制作三次追查

4、工长、监理内部验收

1、监理、工长、客户验收

2、现场卫生保洁

3、收尾款，开保修单

1、监理对工地卫生四次检查

2、监理对墙面腻子检查验收

3、监理对工厂制作四次追查

1、客户验收合格交中期款

2、监理对进场成品质量检查

3、监理对成品安装检查验收

4、监理对安装损坏检查验收

1、监理对现场卫生五次检查

2、监理、工长全面检查验收

3、进行细部处理

1、设计师跟进

2、公司巡检进行检查

3、客服人员电话回访

开工前一天

开工交底当天

开工约3天后

隐蔽工程验收

木作完工验收

墙面处理阶段

工厂安装阶段

完工自检阶段

竣工验收阶段