外展活动策划方案文档格式.docx

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　　帐篷1个（3__3米），在平顶山购买，由范维诚负责

　　易拉宝（X展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责

　　活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有

　　活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责

　　1

　　外展活动执行方案

　　电视机、DVD播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）

　　饮水机：

从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）

　　桌椅：

从售房部搬出（根据场地再订）

　　交通工具；

面包车带司机

　　3.人员安排：

　　活动现场人员：

　　现场责任人1名：

负责活动全程监控；

负责监控活动礼品发放及客户登记；

置业顾问2名：

现场讲解、客户登记、项目资料发放；

客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

　　发单人员2名：

负责发送项目DM单及拉顾客来现场；

　　4.注意事项：

　　①整个活动安排注意节奏性；

　　②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；

　　③X展架内容：

　　项目鸟瞰图及项目简介：

　　香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。

有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。

　　5、现场布置图：

　　E、活动流程

　　根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如果有电源，2

　　可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。

有时间对项目做详细了解。

17:

00进场布置；

　　17:

30人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单；

18:

00开始活动21:

00活动结束，。

　　F、费用预算

　　1、总费用测算：

　　由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。

但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。

如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。

　　G、活动预计效果

　　此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的'

配合，及大家

　　的团结努力、分工协作。

争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要公司的鼎力支持。

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　　最新外展活动方案

　　一．序：

　　房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。

本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则，特提出在12月份以频繁的场外促销活动SP为主的营销策划方案。

　　二．活动代号

　　12月份为销售的黄金季节，也是本年度最后一月，为抓紧此次难得的契机，销售业绩再创高峰，此次活动提议代号“冬季攻略”。

　　三．活动时间

　　步步高广场活动时间：

12月10、11、号。

（即周六、日）从本周开始提前刊登活动宣传广告，汇聚人气。

　　四．活动地址

　　1.此次活动经考察选址：

建设路口步步高商业广场。

此地因地处建设路与河东大道及岚园路的交汇处，附近有大型商场——步步高，及诙嗔诮置琶妫痛笮凸こ钋娓帧Ｉ桃当冉铣墒欤肆鞅冉铣砻芗小?

br/2.以后地址可选东方红广场、湘钢、等市区其他人口较密集的区域。

　　五．活动内容

　　㈠．宗旨原则

　　本次活动在内容及方式上宜参照本年度的房交会，但在具体细节上应吸收房交会的经验，改革创新。

　　1.活动方式：

联合步步高里应外合，一起促销实现双赢。

　　①．购铺交定5000元，当即凭身份证送得步步高商场消费券价值2800元，商场内任意消费。

②．排队签名留电话领礼品袋，此次领礼品袋时应吸取房交会经验，排队人员须顺沿警戒带指引排队领，及所有已领礼品袋的客户，必须延沙盘环绕一圈方可出去。

　　③．安排演出公司在整个活动过程中穿插演出节目、项目问题的有奖问答、领奖仪式。

④、此活动期间成交交款的客户,只限选择消费劵和旅游赠送形式中的一种。

　　2.活动需要的器具：

　　①．沙盘、宣传挡板、背景板、4套桌椅、接待台。

　　②．宣传资料、饮水机、礼品袋1500份。

　　③．40——50平方米大的帐篷、警戒带、点钞机。

　　④．充气氢汽球2个、充气拱门一个。

　　置业顾问5名、财务、司机（楼车）、礼品发放人员、后勤人员、治安人员、搬东西人员。

（建议公司把要搬的东西，包给搬家公司人员处理）。

5名发单人员（负责发送宣传单和拉

　　顾客来现场了解项目）。

　　4.注意事项：

　　①．整个活动安排注意节奏性，舞台上有少量演出，及主持人对整个项目的讲解之后，有关

　　项目的有奖问答。

（奖品如20__年的三和项目介绍的挂历）

　　②．礼品必须事先准备到位，有秩序的进行发放。

　　③．帐篷宜40——50平方米，要足够大，以便摆沙盘、谈客桌椅、饮水机及走动区域。

　　④．演出宣传舞台，宜安放在帐篷旁边。

　　接待台

　　入口沙盘

　　出口饮水机

　　帐篷及设备摆设

　　⑤．帐篷宜设计进口和出口，通过警戒线进入观展区环绕一周再出去。

　　关于外展SP促销活动礼品的建议

　　在总结此次房交会经验成功的基础上,及结合外展SP促销活动的形式需求.提议12月份的外

　　展SP促销活动礼品的发放在如下详细安排.

　　1.安排排队留电话登记送礼品袋,但礼品袋中去掉原来送的一只笔,改送每人一份

　　小蛋糕.联系蛋糕生产商定做一批小蛋糕,每份蛋糕上印有公司的形象标识.（标识图片交给蛋

　　糕店粘贴）因为12月份临近圣诞节,欢欢喜喜可送蛋糕实用.再者可以对宣传推广本项目起到

　　有利的帮助.

　　2.礼品袋中的纸杯子改送一人一吊,显得更体面些.

　　3.安排在帐篷旁边搭建小舞台,请礼仪或演出公司穿插文艺节目及有关项目的有奖

　　问答,宣传造势.奖品可设圣诞老人小公仔.小公仔可与厂家联系定做,公仔上可印有公司的形

　　象标识.或自己印制粘贴.

　　4.安排在项目做进一步咨询算价,做了置业计划表的客户可送小蛋糕一份及参加抽

　　奖活动,每天一次抽奖时间可安排在下午五点进行统一公开抽奖.

　　5.在场人员工作每人配戴圣诞帽.

　　6.此次活动期间提前准备圣诞节24号及25号圣诞场的小礼品（圣诞老人小公仔、

　　糖果）、圣诞老人衣服.及销售大厅的布置:

圣诞树、彩灯、彩带、圣诞图片、圣诞喷漆、圣诞

　　帽圣诞节放的烟花.

　　具体安排

　　礼品数量单价总价安排备注

　　圣诞老人小公仔1000个5元5000元活动/圣诞期间

　　小蛋糕400个4元1600元活动

　　期间

　　圣诞帽20个5元100元活动期

　　间

　　电热扇3个150元450元抽奖一等奖活动期间

　　电烤火炉9个100元900元抽奖二等奖活动期间

　　电热毯双人15套60元900元抽奖三等奖活动期间

　　警戒带5米10元/米50元活动

　　圣诞树1棵200元200元圣诞节

　　招商大厅

　　彩灯40米5元/米200元圣诞节

　　彩带40米1元/米50元圣诞节招

　　商大厅

　　圣诞老人头像图片20个1元/个20元圣诞节招商大厅

　　圣诞喷漆5瓶8元/瓶40元圣诞

　　节招商大厅

　　圣诞老人服装1套100元100元圣诞节招商大厅

　　糖果40斤5元/斤200元圣诞节招

　　红包袋50个0．1元/个5元圣诞节

　　总金额9815元

　　此费用已包含圣诞节招商大厅的布置安排费用

　　每天两场演出安排总金额6200元

　　男歌手/女歌手2天400元/人/天1600元上午及下午场

　　主持人2天800元/天1600元上午

　　及下午场

　　音箱舞台2天500元/天1000元上午及下午场

　　舞蹈队2天200元/天/人20__元5人舞

　　蹈队上午及下午场

　　共计金额16015元

　　时间及事项安排

　　事项时间人员安排备注

　　客户接待12月10日-11日置业顾问项目讲解介绍12月10日-11日置业顾问商铺计算等12月10日-11日置业顾问财务盖章/交钱12月10日-11日公司财务点钞机

　　楼车12月10日-11日三台

　　司机12月10日-11日

　　礼品发放/保管12月10日-11日后勤人员12月10日-11日治安维护12月10日-11日搬运行具12月10日-11日此期间一切行具建议包给搬家公司搬运

（二）．活动预计效果

　　此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分

　　工协作。

争取此次活动业绩突破30套单元。

当然这次活动更需要公司的鼎力支持。

　　天地纵横（广东）专业机构

　　三和项目部

　　20__年12月5日