年终个人工作小结doc文档格式.docx
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能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;
时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;
遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。
在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识;
与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。
我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。
仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;
在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉;
在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。
平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提
3.工作不够精细化;
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。
以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.缺乏工作经验，尤其是现场经验;
今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结;
在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。
在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。
其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。
进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。
事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践。
小结二：
公务员年终个人工作小结
一年的时间很快过去了，在一年里，在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，本年度的工作总结如下：
一、思想政治表现、品德素质修养几职业道德。
本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论;
遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟，严格遵守国家法律。
认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：
具有强烈的责任感和事业心。
履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。
为人师表、爱岗敬业,热爱学校,尽职尽责,教书育人。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
在教育岗位上已经工作31年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。
保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。
作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。
塑造师德风范，潜心练功，给学生一杯水，教师本身应该有一桶水。
在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。
你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。
师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。
对于师德，我深刻认识了其重要性。
因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。
要求学生做到的，自己首先做到。
学生就像刚出土的嫩芽，需要园丁的呵护和培养，培养学生具有良好的思想品德.是我义不容辞的责任。
由此，我情系学生，像母亲一般热忱地爱着每个孩子。
认真备课，认真上课,认真批改作业;
不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。
关心爱护每一个学生。
尊重学生的人格,平等,公正对待学生.对学生严格要求,耐心教导。
不讽刺,挖苦,歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益,促进学生全面,积极主动,健康向上的发展。
小结三：
村书记年终个人工作小结
一、首先是加强组织建设。
必须要有一个坚强有力的党支部，有一个具有号召力、凝聚力的领导班子和党员队伍，才能带领群众发展致富。
到村工作后我首先定期召开村两委会和党员、村民代表会议，组织大家学习党的方针政策，还把每个月15号的党员学习日固定下来形成制度，组织党员干部学习党的理论知识，提高村干部和党员的素质，使他们充分发挥先锋模范带头作用。
我以年初开展的学习谋划新农村、构建和谐新家园主题实践教育活动为契机，对党员干部进行集中学习培训，结合双述双评、民主评议党员、双培双带先锋工程等各项活动加强党员队伍的先进性教育，提高党员的思想觉悟，并通过春节慰问、入户走访、座谈交流等各种形式的活动激发他们干事创业的热情，通过这一段时间的学习、教育和引导，现已收到了较大的成效，村两委的凝聚力有了显著提高，党员、群众对村两委比较信任和支持。
二、把发展经济、富裕农民作为中心任务。
三、建立健全工作制度，使各项工作能够有序的开展。
到村以后，我针对村里的工作制度不规范的问题，多次到其他先进村学习取经，会同村两委班子对村务公开、村两委会议、党员议事会、村民代表会等各种制度进行了补充和完善，使工作逐步走上正轨。
正是因为健全了制度，各项工作都有章可循，我村的农田水利兴修、村容村貌治理、文明村创建、全国农业普查、计划生育、残疾人就业工程等各项工作都能够有条不紊的开展，并在全镇名列前茅。
四、目前村里存在的问题和不足
1、郭王村集体经济薄弱的问题非常严重，目前村集体收入仅仅依靠转移支付，没有其他收入。
集体收入不能提高，将会严重影响村里各项规划的实施和村两委工作的开展。
下一步的工作重点是认真开展调查研究，选好项目确保4万元专项发展资金用好用活。
2、郭王村目前存在着党员队伍老化的问题，全村26名党员，其中60岁以上的有11人，40岁以下的只有3人。
党员年龄偏大将会对今后的组织建设产生不良影响，基层党组织的战斗堡垒作用就无法得到充分的发挥。
3、郭王村发展不平衡的问题也比较突出。
各自然村的经济发展不全面，不平衡。
村民的生活水平差距较大，尚有小部分农户没有脱贫。
五、下一阶段的工作重点和工作思路
1、想方设法增加村集体经济收入。
新村部投入使用后，我们将把临街的4间门面房用于开办农业生产资料经营连锁店，既可以服务农民群众，又可以增加集体收入。
2、加强党员队伍的先进性教育。
认真开展三级联创活动，深入实施双培双带先锋工程。
加快党员队伍年轻化，村支委将重点把有文化、思想觉悟高的年轻人、致富能手培养成党员干部。
3、申请成立郭王村食用菌产业合作社。
进一步扩大食用菌产业，提高食用菌的市场竞争力，切实增加农民收入，带领全村食用菌种植户走向共同发展，共同致富之路。
4、了解和掌握国家的惠农、支农政策，积极向各有关部门争取扶持优惠政策和项目资金。
以上是我到村任职以来做的一部分工作，以及今后的工作重点，由于到村工作时间比较短，同时也缺乏农村基层工作经验，可能有很多方面的工作做的还不够，有些思路不一定完全正确，请组织和领导提出宝贵意见，我会积极改进，并按照花建慧同志对选派干部提出的勤学习、踏实干、有创新、树形象的十二字要求，不断提高工作能力，积累工作经验，努力按照选派工作加强组织、发展经济、富裕农民、维护稳定、锻炼干部、促进农村全面进步的目标要求，使自己成为一名合格的选派书记，为社会主义新农村建设，为郭王村的发展贡献自己的力量!
小结四：
语文教师年终个人工作小结
作为一名兢兢业业工作的年轻教师，天道酬勤早已成了我脑海中不可遗忘的座右铭。
它时刻鼓舞我要和时间赛跑，将自己充沛的精力和不竭的动力用于英语教学与实践的创新。
时至今日，我还是坚持着一贯的勤快作风。
工作上我勤学，勤问，勤总结，将从优秀教师那里得来的宝贵经验与教学机智，经过细心的领会和分析，渐渐的内化为我的教学情感，思想与特色。
教学上我力求做到细节与艺术的结合。
因为我深知一节准备充分的好课，会令学生和老师都获益不浅。
因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。
虽然辛苦，但事实证明这样辛苦是值得的。
后来在反思中我渐渐发现，其实听课也是提高自身教学能力的一个好方法，因为新老师只有多听课才能够逐渐积累经验，才能逐步掌握那些驾驭课堂的方法和技巧。
个人学习方面，我通过积极学习各种教育理论来充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我仍旧努力学习英语，给自己充电，并利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。
就这样，我教学上躬亲示范，以自身的实际行动唤醒孩子们学习的积极意识，锻炼他们勤奋努力的坚强意志。
这短短的一年里，我在辛勤的工作中领会到了充实真正的含义，收获了硕果累累的喜悦;
体验到了繁忙之中蕴含的无限乐趣;
更赢得了家长的赞赏与孩子们的拥戴。
一份耕耘就有一份收获。
在这学期一系列的校内校外听课，家长开放日及教研员组织的观摩课等教学教研等活动之后，我无论是在自己日常的教学上，还是在思想和理念上都有了新的突破。
这些不但对我的自信心是一种无形的鼓舞，也是对我各方面能力的一次次考验。
经过悉心的总结归纳和不断地的尝试创新，渐渐地我己经形成了自己的一套行之有效的教学方法。
例如在早读时，口语操练时，我都充分利用有效时间，发现问题及时纠正。
课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。
另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。
在课堂上，我少讲精讲，让每位同学做好笔记，掌握知识重点难点，然后给予他们的时间练习加以巩固，课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习，这样通过精讲，多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中巩固知识。
同时，我又让每位同学准备一个错题本，在我每次评讲习题的过程中，把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上，以便于平时有重点地去记忆和理解。
事实证明，这一方法切实可行，也行之有效。
正是这教学理念上的点点进步和工作上的殷殷努力，使得我在本学期的教学工作中取得了一定的好成绩：
教育论文《中英文化差异与英语跨文化交际学习》和德育论文《小学实践性道德教育的思索与探究》分别荣获市优秀教研论文一等奖和市小学优秀论文二等奖。
另外在11月举办的蒲公英青少年英语才艺大赛中，由我辅导的4名学生纷纷荣获了该活动河南赛区的金奖，同时自己也获得了优秀辅导奖的荣誉证书。
过了一个学期的努力，我不但学会了如何教育学生，更学会了如何爱学生。
这种爱是了解，是关怀，是尊重，是信任。
教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的。
所以我在平日与孩子们的交流中，尝试着从他们的心理发展特点出发，尊重他们的建议和想法，理解他们的幼稚和天真;
信任他们潜在的能力，放手让他们在实践中锻炼，在磨练中成长。
这一学期即将画上句号，但我希望这个句号能是完美的。
在付出了很多的同时，自己也收获了很多。
现在，这短短的一个学期又要结束了，但这不是我理想和向往的终点，因为我在期待着新学期的开始，在期待着自己更大的进步，期待着自己能取得更好的成绩。
小结五：
服装销售个人年终工作小结
旧的一年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千第1篇律，只说：
这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!
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