养老房地产营销策划书文档格式.docx

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　　3、完善的获利模式与长期稳定的获利..19

　　4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源19

　　5、特有的养老养生人文价值与人文吸引力..19

　　第四章项目的建设内容.19

　　第五章项目的技术与保障体系.20

　　一、小区智能化.20

　　1、IC卡管理制度..20

　　2、全区监控系统.20

　　3、公共设施的智能管理.20

　　二、医疗社区化.20

　　1、社区医疗登记制度20

　　2、定期常规身体检查制度20

　　三、服务家庭化.20

　　1、个性化家政服务..20

　　2、服务人员的专业化..22

　　四、保障系统化.22

　　1、医疗保障系统化22

　　2、安全保障系统化22

　　第六章管理与经营.23

　　一、管理结构与管理团队.23

　　1、管理结构..23

　　2、管理团队.23

　　二、组织与人员保障.23

　　1、组织机构的保障..23

　　2、人员保障..23

　　三、管理制度...23

　　1、分级负责，集中管理..23

　　2、财务分片审查，集中签批..23

　　四、经营创新...23

　　1、村民持股计划..23

　　2、经营分区，效益考核.23

　　3、小区居民的自主管理、统一管理..23

　　第七章行业与市场分析...24

　　一、养老产业发展的历史机遇...24

　　1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本24

　　2、传统道德开始回归，“孝”仍然是社会道德的重要基础.24

　　3、中国传统家庭结构开始解体，空巢老人越来越多..24

　　4、老年人获得了经济的独立，有能力与意愿追求符合自身特点的养老生活..25

　　5、老年人群中积累了庞大的消费能力25

　　6、政府对老年类项目大力支持.26

　　二、市场竞争性分析..27

　　1、现有养老产业的模式与竞争性27

　　2、养老公寓分析..28

　　三、合作与关联行业.29

　　第八章市场营销策略.30

　　一、目标客户分析.30

　　1、主要客户人群..30

　　2、主要客户地...30

　　3、主要客户状况描述.30

　　二、营销推广.30

　　第九章项目经济效益分析.32

　　一、房地产销售收入.32

　　二、服务与租赁收入.32

　　三、不动产价值...32

　　四、成本分析...32

　　1、建设与开发成本..32

　　2、融资成本..33

　　3、机会成本..33

　　4、管理成本..33

　　5、营销成本..33

　　五、年出租纯收益.34

　　六、效益评估...34

　　第十章市场风险...35第十一章健康养生理念房地产项目的实例...36第十二章麻柳坪项目建筑规划方案建议...38第十三章麻柳坪项目建设规划设想...42第十四章麻柳坪项目营销思路建议...43第十五章麻柳坪项目建议结论...44

　　前言

　　人口老龄化是世界上许多国家正在面临或即将面临的一个突出的社会问题。

我国是世界上人口最多的国家，由于社会、经济、文化科学事业的发展，计划生育工作的推进，人口出生率和死亡率不断下降，老年人在总人口中的数量和比例不断增加。

根据联合国将“60岁以上的人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%”作为判断一个国家是否进入老龄社会的标准来看，我国在1999年正式迈入老龄化社会。

　　当前，我国所面临的老龄化问题势必使传统的养老观念、养老模式发生深刻的改变，老年人对经济供养、医疗保健、生活照料和精神文明等方面需求的日益增长，将直接导致养老设施的“有效需求”远远超过“有效供给”。

　　如何满足市场上的“有效需求”，如何为企业开创新的利润获取模式，是我们进行麻柳坪这个项目研究的最终目的。

　　第一章概论

　　我国在90年代末就已经步入老龄化社会，进入21世纪以来，人口老龄化程度不断加剧，人口老化形势日益严峻，老年人口无论是在数量上还是在总人口中的比重都在不断提高。

成都市常驻人口1400万人，60岁以上的老龄人口占18%以上，且老龄人口每年继续以3%的速度增长。

20XX-2020年自然增加老龄人口及城市化进程新增外来老龄人口，成都市60岁以上老龄人口将达到400万左右。

随着人口老龄化程度的加剧，老龄问题即老年人的需求问题和人口老龄化所带来的社会问题日益突出，对社会发展产生了不容忽视的影响。

因此，面对老龄化发展的趋势和老年人口的增多，必须未雨绸缪，关注老年人，关心老年人的生活质量，真正实现“老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐”。

　　目前老年人提及最多的问题是“生活有人照料”和“看病就医方便”。

尊老敬老自古以来就是中华民族的一个传统美德，弘扬为老助老的时代风尚，本着敬老爱老的精神，以爱心照顾长老，诚意为长者提供一个舒适、宁静、受敬重而温馨的乐园。

建立一个老年居住、交流老有所用的居住地是大部分老年人的心愿。

老年居住地建成后，可以让老人们在这里享受到充足的护理、医疗、膳宿及康体的群体生活。

定期为老年人进行身体健康检查，各种营养套餐搭配科学合理。

在这里生活的老年人无病可以休养，有病可以得到医治，休闲时可以娱乐，康复时可以运动、游玩。

老年居住地建成后既远离喧哗的市区，又不远离城市中心。

每逢节假日，儿女们可以到公寓陪伴老人，和老人一起交流感情，让老人的余生在这里得到真正的幸福和欢乐，在生活上和精神上得到安慰。

　　统计数据显示，截至20XX年底我国有各类养老机构38060个，拥有床位万张，收养各类人员万人。

但全国养老床位总数仅占老年人口总数的%，不仅低于发达国家5%至7%的比例，也低于一些发展中国家2%至3%的水平。

也有数据显示，截至去年底，我国平均1000名老人仅拥有17张床位。

预计到2030年全国老年人口将占总人口的%。

　　成都市民政局老龄办提供的数据显示，目前成都250万老龄化人群中有10%，25万老年人有养老需求，而据20XX年的统计数据，成都有养老服务机构33家，床位7000张，加上敬老院有3万张床，195家包括敬老院在内的机构。

　　篇二：

重庆市·

夕阳红养老地产项目营销推广策划方案

　　题目学院

　　专业

　　班级重庆市·

夕阳红养老地产项目营销推广策划方案应用技术学院市场营销20XX级三班

　　甘露、王潞瑶、高蜜、周陈豪、吴健、程方欢、袁博小组成员姓名

　　指导教师

　　职称

　　毕勇

　　20XX年6月3日

　　重庆市·

夕阳红养老地产项目

　　营销推广策划方案

　　项目策划顾问：

　　高蜜（20XX211305）

　　甘露（20XX211304）

　　王潞瑶（20XX211338）

　　项目组成员：

　　周陈豪（20XX211326）

　　吴健（20XX211328）

　　程方欢（20XX211320）

　　袁博（20XX211301）

　　摘要

　　当前，我国人口老龄化日益加剧，为缓解同趋严峻的养老问题，社会化养老模式势在必行，这一趋势使我国养老地产开发行业面临巨大的机遇和挑战。

在这种状况下，本文借鉴国外发达国家养老地产开发先进经验，构建出我国养老地产开发模式，并在博弈分析的基础上提出政策建议，对促进我国养老地产持续快速发展的具有重要的现实意义及理论意义。

　　本文通过文献研究，采取理论分析与案例研究相结合的方法进行研究，得出以下重要结论：

（1）本文通过对美、法、日等国养老地产开发融资模式的借鉴，构建我国养老地产开发融资模式，即自筹模式、合作模式和ＢＯＴ模式。

（2）本文通过对美国养老地产开发运营模式的借鉴，构建我国养老地产运营模式，即养老文化概念营销模式、产业链延伸模式和租、售、反按揭组合入住模式。

　　（3）本文通过对美、德、法等国养老地产管理模式的借鉴，构建我国养老地产管理模式，即开发商管理模式、战略联盟管理模式和专业公司管理模式。

　　（4）本文通过政府、开发商和消费者三者相互问的两方博弈，从准入制度、优惠政策和约束机制三个方面提出政策建议，保障我国养老地产行业有序发展。

关键词：

养老地产；

融资模式；

运营模式；

管理模式：

博弈；

政策建议。

　　目录：

　　摘要...........................................................................................................................-1-

　　一、养老房地产的背景与现状...................................................................................-1-

（一）养老房地产的背景与现状.......................................................................-1-

　　1、背景介绍.................................................................................................-1-

　　2、养老现状.................................................................................................-1-

（二）养老房地产的市场现状...........................................................................-3-

　　1、我国养老市场发展阶段.........................................................................-3-

　　2、养老市场需求容量测算.........................................................................-3-

　　二、夕阳红养老地产·

营销总体思路与定位...........................................................-5-

（一）夕阳红养老地产·

营销项目总体构思...................................................-5-

　　1、夕阳红养老地产·

营销项目的战略定位.............................................-5-

　　3、夕阳红养老地产·

营销项目推广总体思路.........................................-5-

（二）夕阳红养老地产·

营销项目定位...........................................................-6-

　　1、夕阳红养老地产项目的选址策略.........................................................-6-

　　2、夕阳红养老地产项目的价格定位.........................................................-8-

（1）夕阳红养老地产项目的定价策略.....................................................-8-

（2）物业服务盈利策略.............................................................................-8-

　　三、夕阳红养老项目前期推广策略分析...................................................................-9-

（一）夕阳红养老地产推广目标分析...............................................................-9-

（二）夕阳红养老地产推广方式分析.............................................................-10-

　　（三）夕阳红养老项目推广策略分析.............................................................-10-

　　1、养老地产线下推广策略.......................................................................-10-

　　2、养老地产线上推广策略.......................................................................-11-

　　四、夕阳红养老地产项目营销策略研究.................................................................-11-

（一）养老地产营销中存在的问题.................................................................-11-

　　1、尚未形成完整的金融支撑体系...........................................................-11-

　　2、尚未形成多元化的运营模式...............................................................-12-

　　3、养老地产的服务属性不足...................................................................-12-

（二）养老地产市场营销策略分析.................................................................-13-

　　五、夕阳红养老地产·

营销推广市场模式.............................................................-13-

（一）模式构建.................................................................................................-13-

　　1、养老地产商业模式分析.......................................................................-13-

　　2、“养老文化”概念营销模式.................................................................-14-

　　3、产业链延伸模式...................................................................................-15-

　　4、租、售、反按揭组合入住模式...........................................................-15-

（二）管理模式构建.........................................................................................-16-

　　1、开发商管理模式...................................................................................-16-

　　2、战略联盟管理模式...............................................................................-17-

　　3、专业公司管理模式...............................................................................-17-

　　六、夕阳红养老地产推广活动分析.........................................................................-17-

（一）夕阳红养老地产推广活动内容.............................................................-17-

　　1、定时定期举行老人免费体检活动.......................................................-17-

　　2、健康、养生知识大讲堂及药品赠送...................................................-18-

　　七、夕阳红养老地产·

营销推广后期传播策略.....................................................-18-

（一）后期传播目的.........................................................................................-18-

（二）后期传播的策略.....................................................................................-18-

　　八、夕阳红养老地产·

营销推广的管理与执行.....................................................-19-

（一）营销推广管理体系结构.........................................................................-19-

　　1、营销推广部管理体系结构...................................................................-19-

　　2、营销推广部各组织的职能...................................................................-19-

（二）、营销推广的管理模式...........................................................................-20-

　　（三）营销推广的执行要求.............................................................................-21-

　　1、控制原则...............................................................................................-21-

　　2、要求.......................................................................................................-21-

　　篇三：

合川区养老地产项目营销推广策划方案

　　一、重庆养老地产·

项目市场分析............................................................................3

（一）重庆养老地产项目市场细分分析............................................................3

　　1、人口分析..................................................................................................3

　　2、政策分析..................................................................................................3

　　3、供需分析..................................................................................................4

（二）重庆老龄化背景下的老年住宅供需分析-重庆市老年住宅现状及发展4

　　1、缺口巨大..................................................................................................4

　　2、功能不足..................................................................................................5

　　3、设施落后..................................................................................................5

　　4、发展的条件..................................................................