淘宝网SWOT分析超全面Word文件下载.docx

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因此，除了免费之外，淘宝也因为强势参与竞争，改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定，犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；

2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

一、SWOT分析

（一）优势分析

1.准确的市场定位

2003年，“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场，在关键的“主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。

分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。

而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。

相比之下，淘宝的定位更适合中国，这也是淘宝得以快速发展的原因。

2.正确的本土化策略

中国有着独特的国情和文化，淘宝网正是很好地把握了这一点，才在众多购物网站中脱颖而出。

调查显示，中国消费者喜欢私下交易，因为私下文易可以在买家与卖家之间建立信任。

而淘宝网允许商家留下自己的任何联系方式并推出了旺旺即时通讯工具，让买家和卖家进行直接在线沟通，这显然十分符合中国用户消费偏好。

此外由于网上支付风险的存在，淘宝又即时推出支付宝，起到中介担保的作用，深受中国用户喜欢。

3.正确的营销策略

a.体验式营销———免费。

淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。

b.差异化的市场推广策略。

淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。

4.自身成熟的技术标准

a.IM工具。

即时通讯工具（instantmessage，IM）能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如QQ、MSN等。

“淘宝旺旺”是完全以淘宝网为生存场景开发的IM个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的IM工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。

b.支付宝。

安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。

2003年10月，淘宝网推出“支付宝”服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。

同时，独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实在的力量，完善的质量控制系统，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。

淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚技术和进步前辈理念，领先采取的各项办法，基本成为行业的规范和方向标。

5.有形资产优势

充足的资金，完整的资料信息。

淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的最终需求。

取得成本上的优势。

阿里巴巴集团充裕的现金流是经济危机时期非常宝贵的财富，也为淘宝网的发展提供了强大的后盾。

　6.无形资产优势

优秀的品牌形象，杰出的商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网这一品牌也是极其重要的，"

淘宝"

已经成为人们的口头语。

　7.人力资源优势

有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。

淘宝网在经济危机之时，大规模招聘应届大学毕业生，在劳动力低廉的时辰为自身的发展储备足够的人才。

8、组织系统优势

高质量的控制系统，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，壮大的融资能力。

.淘宝网接纳会员制，只对注册会员提供生意业务服务。

淘宝在注册时身份认证更为严密，接纳实名认证，切合我国国情。

9、竞争能力优势

产品开发周期短，强大的经售商网络，与供应商杰出的伙伴关系，对市场情况变化的灵敏反映，市场份额的占领地位。

支付宝作为它的生意业务工具，它的地位是难以撼动的。

有类似ＱＱ的即时生意业务沟通工具"

淘宝旺旺"

，目的是让生意业务双方更加方便快捷的进行网上生意业务。

淘宝还提供留言管理、站内信件、淘宝社区等非及时的会员交流.

（二）劣势分析

1.免费的沉重负担

淘宝网仰仗着“免费”打下了天下，但后来的竞争者也不容小视，个个都是携巨资杀进C2C领域的，抱有与淘宝网同样想法的竞争对手正在增加。

现在在网上开店的以年轻人居多，他们最大的特点是，财力有限，同时虚拟的店铺几乎不存在搬迁的问题。

淘宝网为了巩固自己在市场中的地位，同时给竞争对手造成足够的压了，不得不坚持免费的策略。

截至2008年初淘宝的总投入已经达到14.5亿元，这对于财大气粗的阿里巴巴来说，也无疑是个极为沉重的负担。

2.模式的局限性

淘宝网网站及其各种功能的设计，均是面向国内客户群体。

这种针对性的设计，在淘宝成立初期的发展起了非常明显的促进作用，吸引了大量的国内顾客；

但同时也制约了淘宝网的进一步发展，不利于淘宝网进一步的开发海外市场。

（三）机会分析

1.电子商务的发展

2003年，电子商务发展的软硬件环境日趋成熟，eBay和易趣的联合使C2C成为电子商务竞争中非常引人注目的领域。

对于这样一个处于导入期的新兴产业，在先发企业还没有将市场瓜分完毕之时，寻得立足之地是非常合适的时机。

2.政策支持

2007年《电子商务发展“十一五”规划》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》相继出台。

根据两个纲要，十一五期间中国将普及深化电子商务应用，大力发展电子商务服务业，着力完善支撑环境，鼓励电子商务技术创新，提高自主发展能力；

同时加强市场监管，规范电子商务秩序，加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。

争取到2010年，电子商务发展环境、支撑体系、技术服务和推广应用协调发展的格局基本形成，电子商务服务业成为重要的新兴产业，国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。

这一切，都为淘宝网的发展提供了良好的环境。

3.网购市场的迅速发展

随着技术的不断发展与硬件条件的改善，中国的互联网进入高速发展时期。

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。

目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物。

（四）外部威胁分析

1.强烈的竞争

由于C2C网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。

C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。

但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点，国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略，一旦淘宝网的决策有失偏颇，就会被竞争对手所利用，造成客户的大量流失。

如拍拍网。

拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。

网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日正式运营。

拍拍网依托腾讯QQ超过7.4亿的庞大用户群以及3亿的活跃用户资源优势，具备良好的发展基础⑧。

据Alexa数据显示，拍拍网运营满百天即己进入“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。

通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅速，在访问量、交易额、用户规模等方面取得了全面的发展，与淘宝网、易趣网共同成为中国最具影响力的三大CZC电子商务网站。

拍拍网凭借腾迅公司这个强而有力的后盾，以及其构建“在线生活”发展战略的支撑，腾讯QQ高人气互动社区的推动，已经逐渐成长为国内深受网购用户欢迎的CZC电子商务网站之一，竞争能力日益增强。

拍拍网最主要的竞争优势在于腾讯QQ的庞大用户群资源。

腾讯QQ是国内使用范围最广泛的网络即时交流工具，腾讯公司秉承其一贯的发挥产品协同优势的策略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网的IM支持工具，以QQ社区作为拍拍网营销推广的前沿阵地。

这样不仅为拍拍用户提供更熟悉更全面的沟通方式，还有利于拍拍网潜在用户群的发掘和拓展，以扩大用户规模，进而提高市场占有率。

2.新进入者威胁

XX于2007年10月17日正式对外宣布进入CZC电子商务市场，以XX目前在中国互联网业的优势地位，这一举动必然对现在的CZC市场格局造成巨大的冲击。

对于淘宝网而言，XX除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。

（l）搜索。

XX以其搜索领域的绝对优势为基础，进入cZc市场，志在打造ESE电子商务（基于搜索引擎的电子商务）新模式。

而“搜索+电子商务”模式，是已经被业界所认同的CZC成功经营模式，阿里巴巴之所以收购雅虎，其核心理念也是希望沿用这种成功模式，拓展淘宝网的发展空间，但是雅虎搜索毕竟还是无法同XX搜索相抗衡。

同时，淘宝网相当一部分流量来自于XX搜索，如今，原本贡献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的CZC平台上，此消彼长，淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。

（2）社区。

XX的贴吧、知道、空间以及Hi，这四个社区化产品的组合，是XX进入cZC市场的又一竞争优势。

XX社区已经拥有了数量庞大的用户群体，其影响力不容小觑。

而且各种不同的圈子已经形成规模，具备商业发掘的潜力，XX完全可以利用这一优势，将社区的庞大用户群引入CZC消费领域，发展“社区+电子商务”模式，这也是淘宝网所不能匹敌的。

3.政策的不确定性

2009年初商务部开始就《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》进行网上征求意见，两份管理办法的内容主要涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求，要求电子商务经营者必须保留用户注册信息达10年之久。

同时北京市工商局也与8月1日开始《北京市信息化促进条例》，要求网店办理营业执照，短时间内造成了大量北京卖家的流失。

新规只是一个地方性规定，将来是否会普及还不好说,但是对于相对弱势的网络店铺经营者来说，任何涉及其自身利益法律法规的出台，必然会引起其较大波动，对于购物网站的稳定造成一定冲击，不利于电子商务的发展。

4.替代品威胁

　　a.传统购物方式。

目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式，与CZC网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担的信用风险也更小。

买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。

此外还可以避免支付通道中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。

b.电视购物等直销方式。

近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作，一直长盛不衰，兴旺发展。

电视直销与网络购物都属于间接的购物方式，但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的顾客群体。

c.BZC商城与国外成熟的CZC电子商务市场不同，在中国CZC电子商务平台上所进行的交易以全新商品为主，并不是传统意义上的网上二手商品市场，而更接近于网上商城的新品购物模式。

这种特殊的网络消费习惯给中国的CZC电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的BZC竞争者。

由于BZC商城本身就是销售商，因此其品牌优势和价格优势明显。

此外，它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、售后和客户服务系统。

近年来，由于网络零售的渠道优势被普遍认可，BZC更是成为商家的必争之地，越来越多的传统企业开始通过自主建立BZC商城或者入驻交易平台，开设品牌专卖店，先后进入BZC市场，而CZC网站所处的竞争环境也将愈加严峻.

三、 

盈利模式发展建议

　　1.第四方物流

　　淘宝作为整个C2C的供应平台，能够从宏观的角度来把握整体的买卖行为。

因此，淘宝这个平台完全可以开展自己第四方物流的角色，运用第四方物流中的协同运作模型和方案结成商模型的混合方式，一方面和第三方物流公司形成紧密合作伙伴关系，另一方面，和供应链另外一头的广大店主们合作。

详细地讲就是，把所有店铺在一个固定时间段内的买卖活动进行统计分析，再结合与自己合作的第三方物流公司的具体情况，比方说某A公司在东北三省的业绩做的最好，那么所有东北部分的运送由此物流公司负责，找到一条运输成本最低，时间最短，效率最高的路线，这样，既可以提高客户的满意度，提高第三方物流公司的运输效率，而淘宝作为一个中间平台也可以收取一定的费用，从而实现盈利。

　　2.增值服务

　　面对卖家开发市场推广、店面装饰等增值服务，并根据不同服务收取不同费用。

但是收费功能必须能明显节省卖家的时间劳力，增加卖家的销售效率，如果为了收费而过份剥削卖家的功能，影响卖家的使用体验，只会得到反效果，可能会连基本的规模都搞不起来。

所以，淘宝需要为卖家提供真正实用优惠的服务，才能实现其盈利目的。

　　3.第三方合作

　　通过与第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，达到共赢的目。

在整个商业经营过程中，没有一家企业可以除了接触供应商和客户外，完全独立于其它企业自己生存，小至一桶水，大至物业管理，都必须由第三方的服务来提供企业专业以外的必需品，以保持企业经营顺畅，C2C平台也不例外，在经营过程中，除了运营者、卖家和买家外，其实还有很多第三方的存在。

所以，淘宝只要加深与第三方的合作，配合其先天的优势，不难找出一些共赢的盈利模式。