采购总监ERP沙盘模拟实习报告Word下载.docx
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一、经营成果简介
在我们经营之前,童老师给我们详细的介绍了这次
沙盘模拟经营的所有
市场规则,好让我们在充分了解市场规则的前提下经营的更好。
我们为自己的公司设定了一个目标:
以不破产为目的,以缴纳税款为荣。
在
这样的经营理念下,我们开始了小本经营。
以小本经营为开头,在厂房购买和生产线建设上我们都以小本经营的理念进
行操作。
虽然我们以小本经营开了一个好头,但在了解其他组的生产状况后,
我们决定在第二年拓展生产线,加大投资。
因此我们经历了非常艰苦的第三年
和第四年。
直至第五年,我们才开始盈利。
但由于我们在前期将我们对我们所
要生产的产品做了正确的预测和开发,同时在市场准入开拓和
ISO
资格认证方
面做了充分的准备,虽然第五年才开始盈利,却以
94
的所有者权益拿到专业的
第一名,关荣的缴纳
7M
的税款。
在此期间,我们曾一度夺得本地市场和亚洲市
场的老大地位,在亚洲市场上我们一直独占鳌头。
我们在第三年的年末完成了
P1、P2、P3
的开发,在第四年完成了
ISO9000
和
ISO14000
的认证。
最后我们
成功实现了我们公司的目标:
二、公司经营数据统计
综合费用表(单位:
M)
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
销售收入
39
83
100
195
171
直接成本
-16
-35
-49
-86
-75
毛利
23
48
51
109
96
综合费用
-11
-28
-24
-25
-36
-26
折旧前利
润
-5
26
73
70
折旧
-6
-9
-17
息前利润
15
9
56
59
财务费用
-20
额外收
(支)
税前利润
-12
-15
32
42
所得税
-7
净利润
35
资产
流动资产
6
现金
7
89
应收款
46
125
117
在制品
14
18
产成品
13
原材料
649580000026
利润表(单位:
资产负债表(单位:
流动合计
19
68
72
74
153
206
固定资产
土地建筑
30
机器设备
53
在建工程
49
合计
60
资产总计
79
177
172
157
189
231
负债+权益
负债
长期负债
130
短期负债
20
应付款
应缴款
1
年期长
期贷款
负债合计
权益
股东资本
利润留存
-23
-43
年度利润
权益合计
47
27
94
负债和权
益总计
三、公司经营情况介绍
第一年:
小本经营策略
对我们来说开一个好头比什么都重要,因此我们决定稳中求赚。
我们开始
了我们的第一年经营。
第一季度,我们首先贷了短期贷款
20M,购买小厂房花
费
30M,新建两条全自动生产线。
第二季度,继续建造生产线,进行
P1
产品的
研发。
第三季度,由于生产线建设在第四季度完成,P1
产品在第四季度也完成
了,所以我们在第三季度下了
2
个
R1
的原材料订单,继续研发
产品,建设
生产线。
第四季度,2
原材料入库,同时再下
订单,在此季度,
我们进行了本地市场和亚洲市场的开拓,进行
P3
产品的研发。
在第一年末,我
们的综合费用合计
11M,净利润为-11M,所有者权益为
0M,资产总计
79M。
第二年:
扩大生产,加大投资
有了第一年的经验,和了解其他公司的经营状况后,我们决定扩大生产,
加大投资力度。
因为第一年的短贷到期,在经过详细的计算后,我们决定进行
长期贷款来还短贷,长期贷款贷了
130M,这样我们就有了资金进行扩大生产。
第一季度,根据我们的产能,我们投放了
5M
的广告费,原材料入库,下订单都
有序的进行。
租大厂房,兴建生产线。
为了加大生产力度,我们又兴建了
条
柔性的生产线,1
条全自动生产线。
根据我们拿到的订单,在第一季度我们接
提前交了
产品。
根据市场预测,P2
产品在后几年的市场非常好,因此,
我们进行了
P2
第二季度和第三季度的原材料入库和下订单都有序
的进行,生产线也在继续建设。
第四季度,新建的一条全自动生产线建造完成,
进行
产品的生产。
按订单交货,新市场开拓,ISO
资格认证。
第三年:
艰苦度过资金紧张的阶段
因为第二年的扩大生产,我们的资金出现了问题,现金不够用,而应收款
还未到期,我们没有钱进行下面的建设和生产。
但在关键时刻,我们想到了应
收款贴现,虽然是会损失一点资金,可对我们来说,维持生产才是最重要的。
在财务总监的精确计算下,我们紧巴巴的度过了四个季度。
由于第三年第二季
度我们完成了
产品的研发,P3
产品需要
R1、1
R3、1
R4,P2
需要
R2、1
R3,但是
R3、R4
需要两个季度才能到货,所以在决定生产
P2、P3
产品时,就必须提前两个季度定
R3、R4,同时还要注意的是生产多少个
产品,需要多少个原材料,我们要保证在高产能的同时达到零库存
的目的。
从财务总监那里得知,虽然我们的产品销量很大,但各个方面的费用
太高,所以我们的净利润还是为负的。
就这样我们在贴息的情况下,艰难的度
过了第三年。
第四年:
再次陷入财政危机
我们在第四年停止了
产品的生产,因为
在第四年以后的市场都不如
P2、P3,因此我们将生产
的两条全自动的生产线转产,生产
P2、P3。
但这
样一来,我们在第四年的第二季度,就有两条生产线是空余的,转产不仅要时
间,还要资金。
在保证零库存的情况下,在订货的方面就必须根据我们要生产
经营年度
期末库存现金
15M
25M
4M
8M
短贷
20M
长贷
130M
生产线
自
3
自,2
柔
生产状况
2P1
2P1,2P2,1P
3P2,2P3
销售额
0M
39M
83M
100M
46M
35M
原料库存
2M
成品库存
6M
13M
-1M
-20M
-24M
年度净利
-11M
-12M
-5M
-15M
70M
47M
42M
27M
的产品来进行。
原材料有不同的要求,在第三年我们就把第四年的生产计划做
好了,所以在下原材料订单的时候就很简单了。
生产计划做好了,剩下的就是
怎么将财务危机度过去,因为我们提前交货的订单有很多,就意味着我们有很
多的应收款。
但问题是我们的应收款都没有到期,没办法,我们必须继续贴息,
在广告投入等方面我们都尽量节省费用,终于我们熬过了艰苦的第四年。
前四年经营情况一览表:
第五年:
初尝甜头,兴奋不已
第五年,所有的建设,市场,ISO
认证都已经准备好,只等大量的订单的
到来了。
我们巨大的产能是不容忽视的,而且第五年,我们的产品都已进入循
环生产,所以对我这个采购总监来说,任务就轻松一点了。
产品循环生产就意
味着原材料的采购也进入循环采购了。
相对来说,我们在第四年的广告投入方
面犯了一个很大的错误,广告投入较少,所以在第五年,我们加大了广告投入,
拿到了较好的订单,同时也夺得了本地市场和亚洲市场的老大地位。
我们的产
7M
89M
195M
171M
125M
117M
3M
-17M
32M
59M
94M
能大,生产的产品多,销售收入就一路飙升,超过了其他的公司。
前期的铺路
工作虽然做的很辛苦,但对于第五年才开始盈利的我们已经是很大的胜利了。
对于第二年就开始盈利的公司,我们虽是后起的公司,但我们始终认为我们的
市场前景是非常巨大的。
我们期待着第六年的到来。
第六年:
水到渠成,拔得头筹
轻松的第六年,所有的总监的工作都轻松下来。
开始的广告投入,让我们
拿到了我们想要的订单,将我们的产品全部卖出,一件库存都没有。
比所有公司的都要高,我们依旧是本地市场和亚洲市场的老大。
我们所有的努
力在第六年得到了回报,我们的权益达到了
94M,我们成功并光荣的缴了税。
我们以第一的结束了我们的经营。
后两年经营情况一览表:
四、经营能力分析
1、收益力
以下是我们组与第三组,第六组六年来的销售收入比较。
从中可以看出每
年我们组的销售收入都是最高的,第六年各组的销售收入都有所下降,但是本
公司的下降幅度是较小,由此可见我们后期的市场预测是正确的。
以下是我们组与第三组,第六组六年来净利润的比较。
从中可以看出,从第
三年开始,第六组首先开始盈利,紧接着第三组也开始盈利,而我们组直到第
五年才开始盈利,可以看我们组前期的经营效果较差。
同时,受到其他组的打
压,我们很有可能破产。
但从第五年开始,我们组的盈利反超其他组遥遥领先,
这与我们组强有力的生产线和正确的广告投放是密不可分的。
2、广告投入产出分析
广告的投入产出比能很好的反映一个公司的营销能力。
从下表可以看出本
组与第三组的广告投入比基本一致,而第六组的投入产出比则相对较少,就说
很好的解释了为什么后期第六组渐渐的走向了衰落。
而第二年,第五年和第六
年我们组的广告投入产出比虽略少于第三组,但是我们的总产能比第三组多且
有市场老大的优势,所以最终我们略胜一筹。
3、净资产利润率
以下是本组,第三组和第六组的净资产收益率比较。
从中可以看出,我们
的净资产收益率总体上是最高的,这主要得益于我们的生产规模和生产线。
虽
然后期收益率有所下降,这主要是因为我们的规模已经形成,边际效益递减。
五、心得体会
1、事先预习,掌握市场规则
在我们正式经营的前半天的时间,老师为我们详细介绍了其中的市场规则,
我们也预习了书本上的知识,在熟悉掌握市场规则的前提下,我们进行了我们
的第一年的经营。
2、合理分工,团结协作
在这次
沙盘模拟经营实习中有五个职位,他们分别是
CEO、市场总监、
财务总监、生产总监和采购总监。
我们各司其职,有序的进行着自己的分内工
作。
在我们合理分工的前提下,我们在遇到不同意见时,都以有力的数据来证
明自己的想法,我们都尊重数据,因此我们在不同的问题上都能拿出最好的方
案来实现我们的生产计划。
3、采购总监
因为我是我们公司的采购总监,相对财务总监来说,我的任务相对轻松些。
但是生产不同的产品需要不同的原材料,而不同的原材料到货的日期又是不一
样的。
这就要求采购总监要根据生产总监的生产计划来进行原材料订购,分析
原材料的需求数量和品种,同时还要做到原材料的零库存状态。
到最后,我可
以很骄傲的说我在原材料采购方面做得还是相对较好的,因为我真正做到了零
库存的状态。
结束语:
为期三天的
沙盘模拟经营实习已经结束,我们也顺利完成了六年的经
营。
时间虽短,但受益匪浅。
在此,感谢老师和学长的指导,感谢一起奋斗的
伙伴们。