电商摄影创业计划书Word下载.docx

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摄影器材

灯具、相机、电脑、道具、背景纸、工具杂物

1灯具

首先灯不可能只买一盏，单灯拍摄仅仅偶尔进行。

而且每个灯的用途与耗电量需要把控，如果摄影棚用工业用电，耗电量产生的投入也需要计算。

不同的灯，价格也会相差甚远。

灯的好坏主要有几个方面，一是寿命问题，二是光的输出问题，三就是拍摄速度问题。

以前我们做活动几个人一起棚拍的时候，因为连闪造成灯具烧掉爆掉是常事儿。

2相机

基本电商类企业，根本没有必要买5D、1D之类的全画幅相机。

如果买了，那么不是你不懂，就是你烧包。

除非你用它天天拍大片做户外大广告。

不过内种大广告，我相信也不是自建团队能够承受得了的吧。

就不要装了（此处省略一个字）。

如何花钱的王道在于如何提高金钱使用相率，而不是比面子。

再者，40D之类的相机，也足够满足你拍大片儿了。

一个机身一个镜头是不够的，考虑1-3个机身，2-4个镜头吧。

什么牌子的机身有什么优势，

镜头是定焦、长焦、还是变焦等等，根据拍摄需求（品类、质量等）选择，多听听销售人员的建议是没有问题的。

原则上是够用就好，别贪。

我认识的摄影大师，350D配好了头，能拍出国际一等奖大片。

好的摄影师，能够将器材用到极致。

只有卑劣的摄影师才会整天把技艺不佳的问题埋怨的器材上去。

3电脑

看是否在棚内修图，如果团队驻扎在棚里，那需要有多少个人，就要有几台电脑，主要用于修图。

此外还要留出2台左右用于传照片与给客户看片用。

电脑的显卡、屏幕、内存等各方面的配置都要求很高。

4道具

包含简单的桌椅板凳，如果是天然产品要搭配各种假植物，服装要搭配包包，还有些百搭的鞋子、丝巾等需要给模特临时使用。

道具方面根据拍摄需求也可以临时采购。

5背景纸

棚内刷墙基本以纯白色调为主，那么其他颜色的背景需要购买背景纸进行装饰

包括有场景的背景纸、各种背景板与纱帘等等，都可以根据需求进行采购6工具杂物

是必须购买的。

包括柔光罩、反光板、风扇等、梯子、快门线、引闪器、测光表等等，都需要在采购器材的时候一并购入。

人力

摄影师、造型师、摄影助理、修片师

1摄影师

其中如果自建团队，摄影师是不可少的。

如果招一个一般的摄影师，我们的拍摄量又不是很大，工期要求也不会非常紧张，那么摄影师也需要兼顾修片的工作。

大片儿一般也是又摄影师拍摄并修图完成的，因为只有拍摄的人才会懂得拍摄感觉，要怎么修图才能达到最终想要的效果。

换人会大打折扣的。

但是如果拍摄量大，大牌摄影师是绝对不会给你修图的，一张大片要一天甚至一周才修完，就算人家愿意，你也买不起这个单。

而一般的摄影师，拍出来的片子，跟好的摄影师，只要一相对比，自然是天壤之别。

不过，鉴于大众的审美眼光又不高又不专业，在这方面可以做出略微的让步。

只是

略微。

2造型师

如果不是拍摄模特的话，或者拍摄模特不会很频繁的话，这个位置可以虚空，临时邀请，按妆面计费，或者按天计费

3摄影助理

从某个层面说可能是做苦力的，但是他们也会跟摄影师学习很多拍摄知识。

工作更多是打灯、打板、订餐等等打杂的工作，包括一些体力活。

4修片师

如果不能用摄影师的话，需要招几个人，根据修片的质量要求不同，每天修片的数量也不同。

按照拍摄节奏进行修片师人数的确定，由摄影师进行面试。

如果一个团队下的，优势也很明显，配合起来更加默契。

但是弊端也很大，互相照应，不好好工作的情况屡见不鲜。

偷懒是员工的最爱，况且普通的修片师都不是高学历高素质的人才，大都还是技术工种吧，需要更好的管理。

以上各项，需要我们根据自己的拍摄品类、拍摄节奏、拍摄数量等进行一一分析，综合的财务核算来进行采购与布置。

电商需要注意的是：

1摄影师的选择，需要看样片来决定

2模特的选择，如果用模特公司，你至少至少有50%的水分可以挤出3摄影负责人的回扣问题

那么最重要的还是如何描写需求，如果订立协议，如何报价付款需求

通过以下几点进行描述：

拍摄产品品类（细致到如男装、表、运动鞋等）

拍摄产品数量（每个单品数量，如果颜色相同的特殊情况单独说明）每款商品的拍摄图片数

拍摄图片场地（外拍、棚拍、室内取景包括酒店、茶馆等）（可能会产生费用）

是否带模特/几个（额外费用，可以委托我们来找，单独签署协议，也可以打包）

模特以及造型师的要求

是否需要做后期（以及后期的程度）

照片的用途（网站还是印刷还是广告）（对于选择器材、后期有用，报价也不同）

产品的定位（定位人群、身份、消费档次等等要说明）

拍摄风格（文字说明之外还要找到相关的样片附在文档里）

是否开发票

拍摄道具（根据拍摄需求与模特身材准备道具，如果摄影机构准备需要收费）

产品寄送（往返物流电商来负责，其实如果能够来1-2个工作人员配合最好）

订立协议

以上的内容，可以协商尽量的写在协议里，并说明付款模式。

这个不用多说，大家都明白协议的重要性

报价付款

基本拍摄，如果是服装带模特，是比较耗时的，需要造型布景与换衣服，每天每个模特正常就是20套衣服。

那么静物拍摄会更多。

报价的时候有的是根据商品数量，有的是按照每天拍摄的量来预估拍摄天数，按照天数计费

模特基本是按天计费的

基本外包的付费，刨除造型师、模特、道具等的费用需要当天结清之外，要付给摄影师30%-50%的预付款，很多企业找摄影师拍完之后不打款、押款的事情经常出现。

所以企业在摄影圈也是有黑白名单的。

部分合作

可以团队是自己的，影棚与器材租用

希望自建又觉得建棚费用高，或者在自建的早期、包括团队试用期的电商企业

可以团队半合作，定期拍摄，平时不限制坐班与接私活儿

这个对于量不多又对质量有要求的电商，特别是品牌电商，比较合适可以广泛征集与合作，小外包综合累积的形式

这个需要量大，品类多。

不同的拍摄机构成品效果肯定不同，要首先订立规矩与价格体系。

但是比较划算。

利弊都很突出。

以上三种拍摄模式，各企业应该根据自己的运转周期、拍摄品类、资金情况等等各项数字进行整体核算，最终选取最合适自己的方案。

通常的，可以将整体拍摄费用/（拍摄商品数量*单品销售数量）=每个单品投入的拍摄费用应该将此费用计算到商品成本中，以抵消毛利与净利之间的成本水分

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