定价策略与调价策略的分析.doc

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郑州电力职业技术学院毕业论文

郑州电力职业技术学院

信息工程系

毕业设计（论文）

题目：

定价策略与调价策略的分析

专业：

市场营销

班级：

06市场营销一班

学号：

064040101139

姓名：

杨保兰

指导教师：

申照亮

完成日期：

2009年6月10日

目录

目录············································································································1

摘要············································································································2

正文············································································································3

一价格的作用······························································································3

二定价的方法和策略····················································································3

（一）企业定价程序·······················································································3

（二）企业定价的主要方法·············································································3

（三）企业定价的策略·····················································································4

三调价的原因和策略·····················································································4

（一）调价包括······························································································4

（二）调价的原因···························································································4

四针对中国油价的综合分析···········································································4

（一）油价倒挂···························································································5

（二）中国成品油定价机制演变·······································································5

五石油价格定价策略和调价策略思考······························································5

（一）关于完善成品油价格配套措施································································5

（二）妥善解决改革的相关问题······································································5

（三）中国石油是怎样去定价··········································································6

（四）中国石油是怎样去调价·········································································7

六结束语·····································································································8

致谢··························································································9

参考文献·····································································································10

定价策略与调价策略的分析

摘要：

随着我国市场经济的发展，市场竞争日益趋势激烈，价格竞争时商家常用的方法。

定价策略和调价策略更被商家所重视，已成为商家参与市场竞争惯用的法宝。

市场环境天天在变，消费者的需求也在变，这就更需要商家随市场变化而进行灵活定价。

对于我国实行的时与国际接轨油价机制，根据国际油价到变动来调查国内油价，在此调查时并产生了一些问题并怎样地去处理实施一些措施，因此企业要想在价格上满足消费者就必须先抓住消费者到欲望和消费底线，并根据市场经济发展状况和产品到优劣去定价.

关键词：

价格；定价策略；调价策略；石油价格

定价策略与调价策略的分析

随着我国市场经济的发展，市场竞争日益趋势激烈，价格竞争时商家常用的方法。

定价策略和调价策略更被商家所重视，已成为商家参与市场竞争惯用的法宝。

市场环境天天在变，消费者的需求也在变，这就更需要商家随市场变化而进行灵活定价。

一、价格的作用

（一）．是能反映产品的价值。

价格是以价值为基础的，价格的确定要正确、及时地反映产品的价值。

在正常情况下，产品的质量越好，产品的价值越大，产品

的价格也就越高。

（二）．是能利于产品销售。

产品价格同市场需求是紧密联系，当产品价格上升时，市场需求就下降，相反，当产品价格下降时，市场需求就上升。

（三）．是能适应市场的形势。

市场的供求关系是在不断发生变化的，有些产品在此时畅销，彼时就可能滞销；有些产品在此时滞销，彼时就可能畅销。

所以，产品的价格也要适应这种变化，在畅销时上升，在滞销时下降，以尽量保持供求

平衡。

二、定价的方法和策略

（一）企业定价程序

（1）选择定价目标

（2）测定需求

（3）估算成本

（4）分析竞争成本

（5）选择定价成本

（6）最后定价

（二）企业定价的主要方法

（1）成本导向定价法

（1）需求导向定价法

（2）竞争导向定价法

（三）企业定价的策略

（1）新产品定价策略

（2）心理定价策略

（3）地区定价策略

（4）折扣与折让定价策略

（5）产品组合定价策略

（6）差别定价策略

三、调价的原因和策略

（一）调价包括（明调价和暗调价）

（1）明调价

所谓的明调价就是把产品的价格直截了当地提高。

（2）暗调价

所谓的暗调价就是指产品的标价不变，以产品各方面的变动，实际提高价格。

1.以更换产品型号种类变相提价。

 2.减少产品数量而价格不变，达到实质上涨价的目的。

（二）调价的原因

（1）供求矛盾的突出。

（2）本产品的价格明显低于其他可替代能源价格。

（3）国家上游物价的调整对本产品经营压力较大。

四、针对中国油价的综合分析

（一）油价倒挂

就是说原油的价格高于提炼后的成品油价格，成品油与原油价格出现倒挂现象。

我国实行的是与国际接轨油价机制，即根据国际油价的变动来调整国内油价。

近年来，我国石油进口越来越多，2004年总量达1亿吨，占我国石油消费量的约40％。

2005年以来石油价格持续高涨，从最低的20多美元一桶，上涨到目前的60美元一桶，而且还有继续上涨趋势。

进口油价上涨了，如果国内成品油销价不相应上涨，那么势必出现炼厂销售的成品油价格反而比购进的原油价格便宜。

企业如何要想在价格上来满足消费者的需求就一定要先抓住消费者的消费欲望和消费底线,然后合理的定价，争取最大的利润。

（二）中国成品油定价机制演变

自1998年迄今，中国已经历了三次成品油定价机制改革。

1998年6月3日，原国家计委出台《原油成品油价格改革方案》，规定中石油和中石化两个集团公司之间原油交易结算价格由双方协商确定，价格由原油基准价和贴水两部分构成。

汽、柴油实行政府指导价，由原国家计委按进口完税成本为基础加国内合理流通费用确定零售中准价，中石油、中石化集团公司在此基础上并在上下浮动5%的幅度内确定具体零售价。

从2000年6月份起，国内成品油价开始参考国际市场价格变化相应调整，当时参考的只有新加坡市场的油价。

从2001年11月份起，中国又一次进行成品油定价机制改革，改革的核心是国内成品油价格改为参照新加坡、鹿特丹、纽约三地市场价格调整国内成品油价格，当国际油价上下波动幅度在5%-8%的范围内时保持油价不变，超过这一范围时由国家发改委调整零售中准价。

2006年3月26日，国家发改委在宣布成品油价上调的同时，可向地方传达石油综合配套改革方案。

五、石油价格定价策略和调价策略思考

（一）、关于完善成品油价格配套措施

（1）继续发挥石油企业内部上下游利益调节机制作用

（2）完善相关行业价格联动机制。

（3）完善对种粮农民、部分困难群体和公益性行业补贴的机制。

（4）继续实行石油涨价收入财政调节机制。

（二）、妥善解决改革的相关问题

（1）妥善安置交通收费征稽人员。

（2）研究解决普通公路建设发展。

（3）加强成品油市场监管。

（三）、中国石油是怎样去定价

（1）目前国内原油主要是国家发改委按照国际同品质原油的上月离岸均价来对国内原油价格进行相应调整,其中基准价=月离岸均价*桶吨比*汇率到岸价=基准价+贴水实际给销售公司的价格=到岸价*1.17,需要附加增值税。

（2）相对来说,国际成品油市场的发展历史较原油市场短,作价方式的国际化程度相对较低。

目前国际上主要有三大成品油市场,即欧洲的荷兰鹿特丹、美国的纽约以及亚洲的新加坡市场,各地区的成品油国际贸易都主要以该地区的市场价格为基准作价。

下面主要以新加坡为例作简要说明。

新加坡成品油市场有专门的权威报价机构Platt’s,每天公布一次,节假日除外。

随着新加坡成品油现货和期货市场交易的日益活跃,远东地区基本上所有国家的成品油定价都主要参考新加坡成品油市