学习笔记采购环境WORD版.doc
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第一章：
理解组织
本章学习目的：
通过了解和对比不同类型的组织（私营组织，非盈利组织，公共组织）的不同的所有权，控制和规章制度的来源，财政和治理结构，不同的商业目标，从而理解在不同组织进行采购活动的方式和原因。
本章内容：
1.1组织的概念：
1.1.1组织的三种类型：
*正式组织
*非正式组织
*虚拟组织
1.1.2正式组织：
四项共同内容：
☆ 人：
两个或以上，有共同目的；
☆ 目标：
一个或更多目的或目标；且有其存在的理由；
☆ 结构：
有相互协调的手段；
☆ 管理：
有一套指导，控制，组织和协调的流程．
1.1.3三种类型组织的对比：
1.2正式组织：
1.3理解公共部门采购的目标的竞争性：
对私营部门，因其组织的商业目标是赚取利润，采购的目的就是保证以最低的成本为组织购买合适的产品和服务。
然而，在公共部门采购没有一个中心目标，由于不只有一个目标，因此在不同的时间和环境中为优先权而竞争。
一方面，因采购的目标不是为盈利，而是提供公共服务，满足政治，社会或道德目的。
但另一方面，因涉及公共基金的使用，还需要保证有效地使用纳税人的钱，诚实地使用公共资金，以及要考虑在市场中的公平竞争。
所以，公共部门的采购目标具有竞争性，给承担采购行动的人带来很多挑战。
组织的类型，特点，区别:
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专业术语英文对照：
正式组织--------------formalorganisation
非正式组织------------informaoorganisation
虚拟组织--------------virtualorganisation
私营部门企业----------Privatesectorenterprises
公共部门企业----------Publicsectororganizations
利润动机--------------Profitmotive
成本效率--------------cost-efficient
志愿组织--------------Voluntaryorganisations
非盈利性组织----------not-for-profitorganisations
第二章：
私营组织的构成和管理
本章学习目的：
本章将深入学习私营部门企业，学习不同类型的私营组织企业及其组建和关闭的方式，深入了解私营部门中利润动机和管理的作用。
2.2.3通过发行股票筹措资金的方法及常用术语：
方法：
公司可通过出售股票及扩大股东范围来引进外部资金。
术语：
1）核定股本：
经过核定，公司被授权发行的股票价值
2）发行股本：
实际上已经以股票形式向股东发行的那部分公司资本的价值
3）实收股本：
公司实际收到的那部分已发行的股票的资本
4）未收资本：
如果股票已发售但股金没足额付讫，未交部分即为未收股本。
2.2.4募股计划书：
上市有限责任公司可以通过发布募股计划书，以增加其发行的股本，募股计划书包含以下内容：
1）公司过去两年签订的可能对投资者产生影响的所有合同的具体情况。
2）公司过去五年关于资产，负债，利润，亏损以及支付红利的详细的审计报告。
3）如果股票发行的收益被用于购买财产或其他企业，则必须提出具体的未来卖主的名称及交易价格。
？
卖主？
2.3私营部门的管理
2.3.1行政管理者可能约束或取消有限公司营业执照的原因：
1）严重威胁公共健康，安全和福利；
2）屡次违反管理标准；
3）在收到绩效不佳或不遵守规定的警告后，未能进行适当的补救措施或采取改进行动；
4）非法行为和、或欺诈行为。
2.3.2行政管理者制定的规章制度对采购职能的影响：
1）符合标准；
2）健康或安全；
3）环境；
4）成本；
5）治理；
6）清晰的查账指引；
7）欧盟指令；
8）适当的服务水平。
2.4终止和关闭
私营部门企业关闭的原因：
1）财政：
a）公司没有能力再支付其债务人，和/或开始不能承担亏损；
b）公司被下发关闭命令，进行整顿管理。
2）战略决策：
a）公司被收购，并入新公司后，被收购公司解散；
b）作为战略决策的一部分，公司被其所有者正式关闭。
2.5利润动机的影响：
2.5.1公司的三个基本目标：
生存；成长和发展；盈利。
生存最基本，单要为所有者创造利润回报（盈利），而成长和发展恰恰能够产生利润。
2.5.2企业不同时期的经营战略和采购重点：
不同时期 经营战略 采购重点
生存期 利润最大化 价格
成长和发展期 市场份额最大化 供应稳定性
盈利期 品牌影响力最大化 质量
2.5.3采购影响公司盈利的四种典型方式：
1）降低第三方支出的成本，增加运营利润；
2）从买进原材料开始严格遵守质量标准，减少浪费和亏损；
3）寻求更好的面对客户的服务，帮助提高整体的客户建议，客户经验和持久力；
4）缩短供应商前置期，提高公司运营效率。
2.5.4利润动机对采购的主要影响：
利润动机对采购的主要影响就是减少成本，节约资金。
只要能通过更具成本效益的方式购买到产品和服务，采购职能部门就可以用成本的节约直接支持公司的利润率。
2.5.5只考虑价格的采购造成的危害：
1）购买廉价产品会降低质量，产生额外成本；
2）采购更低成本的服务，造成额外工作；
3）使用廉价而劣质的原材料生产产品危害销售，减少公司收入；
4）货物价格低，但需要昂贵的维修和升级费用；
复习题：
评价私营部门企业的三种形式：
答：
私营部门有三种形式：
个人经营企业，合伙企业，有限责任公司。
1）个人经营企业是只有一个所有者的私营部门企业，不设立公司，容易成立，管理费用低。
所有者可自主决定经营方式，并获得所有的经营利润。
但个人经营企业的融资能力差，只能依靠个人筹资或个人贷款。
所有者对债务承担无限责任。
2）合伙企业与个人经营企业类似，也是不设立公司。
合伙企业由两个或多个人所有，合伙人共同承担责任，使筹集资金，分担风险和债务变得更加容易。
但因多个合伙人的参与，决策过程缓慢，和个人经营相比，自由度大大降低。
3）有限责任公司经过正式注册，是一个有自主权的法律实体，股东承担的责任是有限的。
有限责任公司有更多融资渠道，私营有限责任公司对其他投资者保持关闭，而上市公司可以公开发行股票来筹措资金。
但有限责任公司有规章制度和法律的约束，财务状况公开，上市公司也会因股票交易而导致所有权的变更。
专业术语英文对照：
兼并与收购-------------M&A
快速消费品-------------FMCG
个人经营企业-----------Soletrader
合伙企业---------------Partnerships
私营有限公司-----------Privatelimitedcompany
上市公司---------------Publiclimitedcompany
股东-------------------Shareholders
合伙契约---------------Partnershipdeed
公司简章---------------Memorandumofassociation
公司章程---------------Articlesofassociation
核定股本---------------Authorizedcapital
发行股本---------------Issuedcapital
实收股本---------------Paid-upcapital
未收股本---------------Unpaidcapital
募股计划书-------------Shareprospectus
保护主义---------------Protectionism
私有化-----------------Privatisation
营业执照---------------Licencetooperate
欧盟指令---------------EUdirectives
关闭命令---------------Winding-uporder
第三章：
私营组织的类型
本章学习目的：
私营组织内的六个不同的市场行业及特征，不同的市场领域各自典型的市场影响力和驱动因素，以及它们对采购与供应的影响。
本章内容：
3.1市场领域的分类：
1）按照所有权分类：
*私营部门组织----个人经营企业
----合伙企业
----有限责任公司-----私营有限责任公司（Ltd）
-----上市公司（Plc）
-----国有企业？
*公共部门组织
*非盈利组织
2）按照规模分类：
分类标准：
*员工数量
*年营业额
*分支机构数量
*使用资本额
中小型企业（英国）：
250人以下；年营业额5000万英镑以下。
3）按商业活动分类：
*原材料提炼业（第一产业）
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