终稿医药医疗健康运作策划案Word文件下载.docx
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●报纸媒体、软性文章宣传
●活动现场的生动化布置宣传
4、主题推广概念：
健康会员健康生活
5、主题内容：
（分为四阶段）
●做会员享关怀——吸纳会员，建档，《健康手册》发放，传播利益点
●会员生活多姿多彩——健康知识讲座、茶花会、免费体检
●关注营养健康养生——报刊登文，养生指南
●更省心更健康——家庭购物送货上门
6、运作策略：
●重在宣传造势，次在服务工程
——这是由企业现状和阶段性重点决定的。
●俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又可分开组合实施优化！
——这可增强俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企业根据现实情况进行相关调整。
7、俱乐部执行计划
会员吸纳阶段2003年7月-----2004年2月
主题做会员享关怀
执行方式1、在目标市场内、活动期间凡购公司产品2份者，凭电脑小票均可到各商超促销员处或当地办事处办理会员登记，并获得会员证。
2、订购产品一次的消费者，就可在公司委托的送货人员处现场办理会员登记，并获得会员证。
利益回馈1、免费参加定期举行的12场各类健康讲座和茶花会活动（每半月分别举行一期讲座和茶花会）。
2、免费享受公司提供的全年4期《健康手册》（7月份1期，10月份1期，1月份1期，4月份1期，每期出来前通过软文和终端宣传告知，会员凭会员证到终端直接领取）。
3、参加公司提供的免费体检活动（每期讲座等活动即抽选一名）。
4、享受电话订货、送货上门并给予卖场零售价9折优惠活动。
工作重点1、会员数据库模型的建立，建档并能有效进行数据分析。
2、会员证的制作，对会员的利益进行有效宣传，扩大活动的影响力。
3、寻求与当地有影响的媒介、健康栏目进行合作
宣传方式1、《健康手册》第1期发放。
2、7月份5期报纸软文、一期1/4版广告对公司俱乐部运作详情进行宣传。
3、终端海报宣传与人员宣传3、在推广市场进行一期会员吸纳规则及“家庭购物送货上门”直销行动的夹报活动，加快会员吸纳速度,并传递直销概念。
健康讲座阶段2003年8月----12月
主题会员生活多姿多彩
执行方式1、每半月（每两周的周六）分别举行一期健康讲座和一期茶花会，集中在8、9、10、11、12、1月进行，全年共计12期，会员凭会员卡参加2、每期健康讲座抽出一名幸运会员，全年抽出其12名幸运会员，免费到指定的医疗机构进行体检
工作重点1、各区域市场权威健康专家及授课场所的确定2、寻求与当地有影响的媒介健康栏目进行合作3、活动中具体内容安排
宣传方式1、《健康手册》第2期发放和宣传；
2、报纸软性宣传：
每月一期健康讲座和茶花会活动告知性宣传，全年共计6次（其中投放时间注意节假日）4、节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：
9月7日----11日（5期）国庆、重阳节：
9月27日----1日（5期）4、中秋前进行一期1/4版报媒广告总计10篇软文和一期报媒广告密集宣传公司及产品，提前激活整个旺季消费市场。
报刊登文，养生指南阶段2003年10月----2004年1月
主题关注营养健康养生
执行方式此期间进行系列软文刊登（软文结合健康、营养、养生建议/推荐），进行品牌宣传。
并以此位窗口，发表、刊登消费者文章，形成与消费者的良好互动
工作重点1、软文的选题2、准确传达相关信息（包括公司信息、产品信息、健康知识、家庭直销等）3、与媒介的良好沟通
宣传组合1、《健康手册》第3期发放与宣传。
2、十一前的广告宣传3、10月6日－10日，10月20－24，11月10日－14日，11月10日－14日，11月24－28日，12月8日－12日，12月25日－1月15日。
共5期45篇软文系统宣传公司、产品、营养健康养生知识，为春节市场打好基础。
4、1月1日前、春节前分别投放一期1/4版报媒广告，进行形象宣传，节日造势。
5、对发表过文章的会员馈赠公司产品
家庭直销2003年6月----2004年4月
主题更省心更健康
执行方式1、俱乐部推广区域市场，与当地的优势家庭直销公司合作，利用其网络，将公司产品直接配送到顾客需求（可超越会员范围）家庭；
2、直销公司可考虑：
奶站、报纸分发站等。
3、辅以广泛的社区宣传
工作重点1、寻求与直销公司的合作。
2、以“更省心更健康”为诉求点传达公司形象——注意非典时期的方法
宣传组合3、《健康手册》第4期发放与宣传。
4、投放一期报媒夹报宣传活动5、利用每期的健康讲座现场告知会员“家庭直销”活动；
6、利用每期的软文告知“家庭直销”活动；
7、宣传进社区8、公布咨询热线解答“家庭直销”活动详情。
8、费用预算
《健康手册》4期4期*10万份/期*0.3元/份=120000元（适当增加，以满足全国其它市场的部分需要）
夹报刊5*10万*0.2元/分（包括夹页制作费和配送货）=100000元
报媒5*4期*8000元/期=160000元
会员卡10万张*0.3元/张=30000元
体验费5个城市*12个会员*100元/个=6000元
讲座费5个城市*1个专家*6次*（500元/次讲课费用+300元场地费+200元杂费）=30000元
茶花会5个城市*1个专家*6次*（300元场地费+400元杂费）=21000元
报刊软文费用5个城市*60次*800元/次=240000元
合计707000元
总之，本方案是以四块主题内容为框架，以各阶段的事件（讲座、体检、健康手册发放、直销）为主体，以宣传造势为主线将整个俱乐部的运作贯穿起来。
以实现目前企业要以宣传造势为主、以做服务工程为辅的策略重点。
同时整个运作策划四块主题内容可分可合，具有较强的市场应变力，也可根据企业现实情况进行相关调整。
另外，要说的是，本方案是以《好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划》为依托，它所采用的方式、方法以及运作整体思路策略都是依据于此，在此不予赘诉。
汇仁大型宣传促销方案
前言
针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。
我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。
经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。
本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。
第一部分广告现状评述
汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。
目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题：
1、目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
2、目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。
对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。
第二部分汇仁乌鸡的机会点
1、虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：
a、宣传方式单一；
b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多；
c、形成完整、合理的品牌形象的不多；
d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。
2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。
3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。
4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。
第三部分策略
1、制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。
2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。
3、完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。
4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。
5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。
6、充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。
7、选准切入点，全力出击，以求在市场竞争中取得质的变化。
第四部分内容
整个宣传促销活动分两个部分：
1、大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”
计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会
时间：
11月1日~1月20日
人员：
由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。
内容：
有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。
并在咨询会上进行产品现场销售。
活动可行性分析：
a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。
b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。
c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。
d、预计有7~8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。
e、现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。
f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。
g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。
“免费电话咨询”及送货服务活动
11月15日~12月20日
形式：
在各地开通免费咨询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。
a、此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。
b、免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。
c、电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者深入了解产品，培养购买习惯。
小结：
这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。
2、年末促销：
推出精美礼品包装，增值不加价
12月15日~1月
针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。
可行性分析：
a、消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标（知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装）。
b、新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。
c、汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。
d、经过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。
e、简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。
f、推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。
推出有奖销售：
健康金卡
为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。
a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。
b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。
c、此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。
第五部分执行方案
1、千场现场咨询会
（1）举办城市：
a、杭州
b、嘉兴
c、湖州
d、绍兴
e、宁波
f、舟山
g、金华
h、温州
i、衢州
举办地点：
各城市市中心和人口居住密集地区
（2）联络单位
a、卫生局
b、中医协会
c、各地媒体
（3）咨询会主题：
女性“经、血、气”全面健康护理中医现场咨询会
（4）主题内容：
解答女性有关：
“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。
（5）主题准备：
邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给所有参与咨询会的工作人员。
（6）培训：
准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。
a、时间：
二个半小时左右
b、对象：
参加咨询的中医
c、内容：
女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。
（7）软新闻炒作：
a、活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。
b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。
c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。
（8）广告宣传
a、报纸广告
口号：
关爱女性、共同珍惜
主题：
做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性）
做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与咨询会）
做一个出色的女人（强调汇仁乌鸡的目标和实际功效）
系列广告
范围：
覆盖全省
媒介安排：
（详见媒介计划）
b、海报
提示活动内容
张贴在咨询会举办城市
c、过街横幅
汇仁乌鸡关爱女性共同珍惜
咨询会举办城市主要街道
d、广播广告
你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜
西湖之声、经济台
具体安排：
e、电视广告
做一个出色的女人
千场女性健康中医咨询会
汇仁乌鸡举办
15秒
2、免费电话咨询及送货服务
（1）、咨询内容：
a、乌鸡入药，女人滋补的首选
b、汇仁乌鸡的用料和功效
c、如何正确服用汇仁乌鸡
（2）、报纸广告
a、主题：
想做一个出色的女人吗？
请拨免费咨询电话
b、投放：
3、推出精美礼品装，增值不加价
（1）、礼品包装主题
a、青春无限（针对年轻女性）
b、亲情无限（针对亲戚间送礼）
c、友情无限（针对朋友间送礼）
（2）、形式：
礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装
（3）、设计：
请业内专家精心设计
要求匠心独运，清新脱俗
（4）、报纸广告
我最想表达的是我的情意
隆重推出精美礼品包装，增值不加价
（5）、电台广告
汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装增值不加价
4、健康金卡
（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张
（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查
（3）、报纸广告
我最想表达的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价
第六部分活动预期效果
1、12月份增加销售20%
1月增加销售35%
2月、3月增加销售20%
2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度
3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。
红五月健康公益大型活动方案
纪念5·
8世界红十字日
一、前言
五月八日是世界红十字日。
我院积极响应中国红十字会总会关于积极开展“5·
8”世界红十字日宣传周活动的通知精神，为纪念甘肃红十字会建会二十周年，我院特举办大型公益活动，二十二项利民优免诊疗措施真情回报社会。
二、广场活动：
（5月7日广场活动纪念5.8世界红会日
广场活动：
（基本情况）
自救互救 红十字在行动
主办：
甘肃省红十字会
协办：
甘肃省红十字会黄河医院
５月７日上午8：
00―下午１8：
00
（红会表演时间：
上午10：
00－下午13：
00）
地点：
东方红主席台举办健康义诊活动
6名医生 6名护士 4名现场管理人员摄影1名及相关领导
负责小组成员：
总负责：
杨理珺
协助部门：
医务部、行政部、经营部
协助部门负责人：
鱼昌明、徐怀科、韩彦民、陈清贵
活动议程：
1、工作人员（企划部及广告公司）7：
30进场（布置会场，安放宣传展板）；
医生、护士等人员8：
00到场；
2、9：
00迎宾（奏进行曲）;
3、10：
00无偿献血，散发纪念“5·
8”世界红十字日相关宣传材料；
4、文艺演出10：
30开始；
5、知识竞答穿插在文艺表演中。
活动人员要求：
1、遵守纪律，服从统一安排和管理，坚守各自岗位；
2、各自负责好自己的岗位工作；
3、原雁滩工作人员及相关活动物品转移东方红广场。
人员安排
物品现场安排
五、四大工程二十二项大型诊疗措施真情回报社会（报媒内容）
工程一：
“3毫米微创”爱心工程
妇科肿瘤专科：
真情回馈给101名患者的优免项目：
1、免专家费；
2、手术费优惠380元；
3、常规检查、化验费优惠30%；
4、病理检验费优惠20%；
5、材料费优惠20%；
6、药品费优惠10%。
此活动时间截止2005年6月30日，不享受同期优惠。
工程二：
“1+1=3”送子工程
不孕不育诊疗中心：
真情回馈给101对不孕症患者的优免项目：
7、免专家费；
8、手术费优惠380元；
10、化验、检查费优惠30%；
11、材料费优惠20%；
12、药品优惠10%；
会诊手术时间：
2005年5月22日至5月25日
工程三：
2005年甘肃宫颈疾病防治工程大行动
特别关爱：
13、宫颈涂片6折优惠；
14、阴道镜检查6折优惠；
15、TCT检查8折优惠；
16、消融自凝修复术8折优惠；
17、美国高频修复术8折优惠。
活动时间：
2005年4月25日~5月10日
广告策划精典范例
——蛋卷新年行销的广告企划
"
喜年来"
是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过"
蛋卷的高达80％以上，在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位。
蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。
一个新产品刚上市，有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？
只要自信产品的高品质，为什么不敢？
喜年来首先给自己取了一个好名字"
——喜事年年来，然后通过优秀的广告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。
喜年来成功的广告企划很多，下面是"
春节广告企划书及其产品的一种——美满喜饼广告作业建议案。
前言
春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
作为领导者，"
在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：
战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。
一、广告策略：
1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对"
品牌的记忆。
3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。
4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
二、表现战略
1．以表现"
蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。
2．以过年喜气的气氛塑造与"
第一品牌的商品印象，来表现"
领
升级会员 