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道理很简单：

它从报纸那里夺走了读者的眼球。

近来人们使用网络的时间越来越多，花在其他媒体的时间则不断减少。

特别是年轻人更习惯于上网获得信息。

从2005年开始，持续10年保持高增长率的中国报业，首度出现增长率大幅降低，一些城市的报业甚至出现负增长。

在2005年，“报业的拐点”、“新媒体冲击”、“增长率降低”、“广告滑坡”等词汇，成为国内媒介中被谈论最多的关键词。

与报业相类似，出版行业也遭遇着前所未有的冲击。

与新浪读书频道的朋友交流时，也谈到全国出版业都不景气，出版行业整体受互联网的冲击也比较明显。

许多出版集团的老总正在头疼如何止住下滑的利润、如何应付未来的挑战。

三、终结者：

互联网为代表的新媒体

在传统媒体与新媒体的博奕中，新媒体的大潮无法阻挡。

江南春在辞去CEO后，专心研究与发展互联网广告业务，马化腾在2008年6月刚举行的上海CBC宽带产业论坛时也谈到“未来5-10年，网络广告和电子商务将成为中国互联网发展潜力最大的商业模式……用户增长是互联网市场规模增长的主要推动力。

中国互联网产业依然将在较长时间内，保持高速增长，并带动中国经济结构的升级。

”

艾瑞咨询的一份报告认为：

未来中国网民覆盖将更为普及，网民的年龄和收入层次提高，网民结构越发向全民人口结构靠拢。

未来10年，将是中国互联网经济从量变到质变突破的10年。

中国的互联网35岁基本是个分界线，35岁以上的人群阅读力强，上网力低，35岁以下的人群上网力强，阅读力低。

随着未来10年的发展，互联网人群的分界线将定格在45-50岁，基本是主流人群的边界。

日前，互联网媒体测评机构尼尔森发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币。

尼尔森在此项报告中预测：

2008奥运年，中国网络展示广告市场肯定将保持近三年来的持续、高速和全面增长，预测增长幅度将不低于50%......互联网广告具有先天的可监控、可统计、可交互，具有不可比拟的技术优势，同时广告必然也随眼球经济的主流载体变化而转移,在可预见的将来，互联网广告必将出现爆发性的增长。

四、国内平媒的应局

国内一家报业集团的老总前年就说过“纸媒不再值钱”，面临互联网冲击的不可逆转，各大报纸纷纷投巨资进入新媒体。

南方报业集团投、解放报业集团，北青传媒都投巨资挥师互联网，许多地方都市报也在进行互联网的布局，或与腾讯结盟，或自己投资建设。

最近一家出版上市集团公司负责投资的人也咨询我的朋友有没有合适的可并购的互联网项目，准备大举进军互联网，进行战略转型。

进军互联网等新媒体是传统平媒必然的趋势，转型之中，不仅需要资金、资源，更重要的是需要特别专业的互联网人才，否则也是盲人骑瞎像，摸不着北。

借用平媒的一位老大级人物的话：

永远永远都要重视互联网！

传媒也疯狂

辽宁出版集团上市成为国内媒体商业化的里程碑。

作为国内最大的出版集团之一，辽宁出版集团的股票上市标志着由国家主导的媒体行业断断续续的商业化进程，迈出了里程碑式的一步。

2007．12．21--中国传媒日，中国传媒的盛世华章。

辽宁出版传媒股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。

当日高开高走,全日股价飙升329.53%,最终报收于19.93元。

"

整体上市"

概念是带动辽宁出版传媒股价飙升的一大原因。

辽宁出版传媒发行价为4.64元,对应市盈率29.98倍。

上市之前,券商估计出版传媒上市首日价格在11元左右,但出版传媒上市首日表现出乎市场意料,开盘价高达16.63元,最高价达到22.99元,收市前才有所回落,最终以19.93元报收。

市盈率近130倍。

中国的经济火红，中国股市红火，中国已是世界资本的沸点，中国也成为全球最伟大投资市场,世界的眼光聚焦在中国。

在国外，“纸媒不值钱”已成为资本市场的认识,这么高市盈率的传统出版业，资本市场到底是健康还是发烧？

中国A股真的成为博傻的市场嘛？

从全球眼光考虑，比尔盖茨认为传统报业将适应社会发展，并与新兴媒体共存一段时间。

“年轻人更青睐互联网，他们喜欢挑选感兴趣的内容，通过网络阅读热点话题。

现在，平面媒体正处于转型阵痛期，每个出版商都不得不考虑自身的数字革命战略。

京华时报社长吴海民很早就发表文章《媒体变局：

吴海民先生指出：

1、中国报业经历20年的高歌猛进之后，目前陷入了一场深刻的经营危机。

2、2005是中国报业的拐点。

3、网络媒体正在颠覆报纸的饭碗。

2005年，对于中国报业来说，可谓不平静的一年——持续10年保持高增长率的中国报业，首度出现增长率大幅降低，一些城市的报业甚至出现负增长。

　　这一年，“报业的拐点”、“新媒体冲击”、“增长率降低”、“广告滑坡”等词汇，成为国内媒介中被谈论最多的关键词。

与报纸相类似，出版行业也遭遇着前所未有的冲击。

与新浪读书频道的朋友交流，目前全国出版业都不景气，营业额很高，但利润却非常低，出版行业整体受互联网的冲击也比较明显。

虽然辽宁出版集团上市让众多的出版集团看见资本市场的召唤，但如何把资本市场融来的资金进展数字化、多元化拓展，成功转型，才应该是需要多思考的命题。

请记住：

“上帝使其灭亡，必先使其疯狂。

2006：

决战网络--报业未来之路

互联网的浪潮正澎湃而来。

互联网正改变着人们的生活方式，网络媒体广告的大幅上涨正加剧报业的危机！

京华时报社长吴海民先生发表了一篇文章《媒体变局：

报纸的蛋糕缩小了——报业的未来走势和京华时报的战略选择》（刊登在《传媒经济参考》2005年第30期总第144期），吴海民先生提出了许多观点：

2、2005、中国报业的拐点。

　2005年，对于中国报业来说，可谓不平静的一年——持续10年保持高增长率的中国报业，首度出现增长率大幅降低，一些城市的报业甚至出现负增长。

　　来自刚刚召开的全国媒介广告行业年度交易会的数据，则更印证了这些关键词并非夸大其辞：

专业从事平面媒体广告监测和研究的慧聪媒体研究中心的数据显示，今年1-8月，平面媒体的广告额为440亿元，同比增长7.8%，是近5年来首次低于GDP平均增长速度（而2004年1-8月同比增长18%，2000-2004年同期平均增长24%）。

北京前8月仅增长4%，广州为-1.5%。

“东边日出西边雨”。

与平面媒体增长率降低形成鲜明对比的是，中国的网络媒体迎来了史无前例的发展高峰年。

在国际上,新闻集团经历了互联网时代的不作为，但在目睹了互联网的一个又一个神话与网络广告的大幅上涨的趋势后，默多克也在反省以前的互联网战略，号称每一个管理层都在认真思考互联网，并且也史无前例地将收购的目光投向互联网在线业务。

在2005年，默多克接连收购网络媒体，先后以5.8亿美元收购了IntermixMedia，以6000万美元收购了体育网站ScoutMedia。

在国内，北青传媒在今年利润大幅度缩水的情况下，做出的第一件事情是控股千龙网，南方都市报并购“深圳热线”，二十一世纪经济报道准备投巨资建设互联网，上海的解放日报集团筹划着向网络进军的庞大行动计划，福州的海峡都市报也准备拥重金进军网络。

全球化的互联网力量肯定会更加POWER！

目前的年轻人花在网络的时间越来越多，获取信息也是通过互联网，传统报纸随着读者人数的萎缩，吸纳广告的价值也会降低。

广告是报纸的生命线，互联网会从根本上动摇报纸的根基。

未雨酬谋，如果报媒同仁不从根本重视互联网趋势，那么就不能在未来的决站中胜出。

网殇：

后个人网站时代向左走向右走？

这是最好的时代，一半是火焰。

财富、英雄，丁磊、马化腾火箭般的造富传说激荡了互联网的激情与梦想，HAO123、265、3721也书写了一个又一个财富神话。

互联网是个造梦的圣殿，是让有梦想的人成功的天堂。

这是最坏的时代，一半是海水。

无数勉为其难的个人站长，因资金之困、团队之困无以为继，日子过得那是相当地艰难。

互联网是阳光产业，但阳光的背后,“肉鸡与病毒齐飞，插件与刷新并举”,互联网无疑充斥着原罪，只不过相对于其他行业，更阳光一点。

但毫无疑问，个人网站成就了网络业风情万种的花样年华，为互联网的发展作出了不可泯灭的贡献。

天堂在左，站长在右

随着版权立法步入快车道，进入后个人网站时代。

个人站长的冬天即将到来。

个人网站2.0时代，不能再无畏者无惧。

未来更不可捉摸，命运炯异。

是燃情岁月还是冰河世纪？

向左走，是涉及盗版、下载、MP3等敏感区，向右走，是新闻等需要大资金、大投入的地带。

个人网站怕就怕认真二字，关于打击盗版的条例会让许多个人网站走向末路。

许多个人网站集中于MP3、下载、论坛，以前个人站长还能玩的就是心跳.在盗版条例颁布后，可能玩的就是血崩、玩的就是末路。

像华军等这些下载网站，效益非常好，但却很难拉到投资。

江湖已苍凉，版权也凶猛。

十年，许多个人网站将从最初走向最终，从起点一下又回到终点。

版权法加速了许多个人网站的半衰期，个人网站的发展已到拐点，以前的神话都会变成风中的绝唱、辉煌的永忆。

这个时代太短，十年，还没让人细细品味，就从朝阳抵达晚霞。

个人网站2.0，在后个人网站时代，网间正道是沧桑。

在越来越消灭个人英雄主义的时代，在越来越需要团队与资金的时代，能产生腕的土壤越来越少，时势易矣。

就算英雄如新浪之父王志东，在离开新浪后再也不能塑造第二个新浪，时势已易，时不利兮徒奈何！

对比软件行业，在软件业繁荣的时代，诞生过光芒四射的吴小军、鲍岳桥，求伯军，而在今天，很难再有史诗般的软件英雄，更多的是微软、IBM、华为、中兴这样的恐龙级企业，讲的是团队，拼的是规模。

gameisover,powerifoff,互联网未来会有越来越少的舞台，做自由体操的越来越少，更多的就是做团体操，江湖已经变了。

如果你爱他，就让他做网站，因为那有光荣与梦想......

如果你恨他，就让他做网站，因为那有疲惫与感伤......

向左走，向右走，未来，还能承载多少个人站长的光荣与梦想？

互联网广告战略

2008奥运年，中国网络展示广告市场肯定将保持近三年来的持续、高速和全面增长，预测增长幅度将不低于50%，网络广告的市场估算总值预计可达140～150亿元人民币。

网络广告作为一门新兴的交叉学科，不仅需要传统的广告人才，更需要有互联网经验的专业人才。

在网络广告蓬勃发展的今天，对网络广告这门新兴学科的研究则相对滞后。

目前国内缺少这方面的研究，这有待网络广告市场、网络广告监控手段的更大发展，促使网络广告研究产生质的飞跃。

企业重视互联网广告战略，无疑是好事。

怎么投放互联网广告？

如何避免“盲人骑瞎象”、拍脑袋决策？

从而进行比较科学地投放互联网硬、软广告，可以从以下几个方面来谈：

一、硬广告：

1、重视搜索引擎广告：

a）搜索引擎广告：

搜索引擎广告作为目前最先进的互联网广告业态，更具颠覆性，对传统媒体的CPM方式会带来强有力的挑战。

搜索引擎广告应该是最有效、性价比也最高的一个广告载体。

通过搜索，把不同兴趣、不同消费行为的用户加以区分，从而搜索出用户最感兴趣的内容与广告。

广告主越来越认同精确的pipeline广告，所以XX、GOOGLE的股价不断创新高。

b）搜索引擎联盟广告：

XX与GOOGLE联盟网站广告，根据网页的相关性展示出相关产品的广告，因此投放的效果比较好。

不管展示多少次，只按点击收费。

XX联盟的广告流量更大，GOOGLE联盟广告更方便，可以直接通过网上完成一切支付、网上投放等所有操作，表现形式可以是文字、图片与动画，表现形式更丰富。

2、互联网广告的全覆盖与地区性覆盖：

a）全覆盖：

全覆盖比较好的载体有新浪，QQ等，新浪无疑是品牌广告全覆盖比较好的载体，QQ的弹出窗广告更容易做到最大化的广而告之，但QQ的弹出窗广告目前价格高，而且商业广告有一定的限制，相比于腾讯，迅雷可以作为一个相对性价比高的替代。

b）地区性覆盖：

地区性覆盖可以选择各地电信运营商经营的IE弹出、腾讯QQ的地区性弹出、各地的电信热线、信息港等网站、流量大的区域门户。

3、避免“首页陷阱”,选择好广告投放网站的频道：

门户网站与行业网站首页广告价格最贵，许多广告主不懂，只觉得广告就应该投首页，陷入“首页误区”。

许多行业网站，给广告主的报价是按整个网站的用户数来报价，其实每个网站各频道的流量不一，首页的流量并不一定最大，而首页的广告价格往往根据整个网站的用户数来报，价格最高，效果却不一定最好。

运用ALEXA等第三方流量统计工具，找出各频道流量的比例，从而推测出各频道流量的大小，再投放广告到相应的频道去。

曾有一个著名IT网站，利用三级域名做假，把娱乐与色情流量隐藏到三级域名，因为ALEXA只能观测到二级域名，这个网站就隐蔽地用娱乐流量去冒充商业流量，骗广告主的钱。

这就需要投放互联网广告的人需要不断学习与观察，有着丰富的互联网知识、经验来做出判断。

4、走出“ALEXA误区”：

走出“ALEXA误区”，做好投放网站的流量判断。

最近频繁报道不少网站的ALEXA数据被清空，面对许多网站都进行ALEXA作弊的中国互联网现状，判断出一个网站的流量并不容易。

虽然目前有多种第三方流量统计：

如ALEXA，AC尼尔森,chinarank等，但没有一个最权威，需要几种工具综合运用来加以判断。

通过对互联网行业长时间的观察，针对ALEXA最近几次作弊事件暴露出的众多作弊网站，在投放互联网广告时应更加谨慎一些。

目前国内主流的杀病毒软件都把ALEXA工具条当作病毒绞杀，ALEXA作为广告投放的参考作用越来越小，甚至已基本失去作用。

对互联网广告投放的网站，更多应该通过长时间地观察，通过网站的知名度、这个网站搜索的XX指数、媒体关注度、网站社区回贴的质量、数量作为对网站流量的判断依据之一。

5、选择有效受众集中的个人网站：

有效受众指在互联网的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。

比如美容网站，那么卖化妆品的广告效果比较好，如果是母婴论坛，那么卖奶粉的广告是比较合适的；

对书评类的网站，访客大都是读书人，所以书的广告是最合适的。

个人网站的CPM极其便宜，有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估，投放这些个人网站的广告绝对超值。

只是挑选出适合广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

6、EMAIL广告：

Directemail，通过群发或者有选择性地发送EMAIL给用户，达到广告宣传的效果。

不过目前垃圾邮件防止得比较好，需要取得邮件服务器商的白名单，否则广告到达率不高。

二、软广告：

1、博客营销：

博客作为一种新的传播方式，近几年得到了长足的发展。

目前新浪、腾讯流量最大的就是博客频道。

众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。

新浪、博拉、FeedSky在进行博客营销的尝试。

博客营销最有用的应该是软广告而不是博客上面挂硬广告。

博客营销的延伸：

播客营销，如KU6，56的播客分成等。

博客营销目前应用的一些企业有：

五粮液集团、福克斯、长虹、酷讯等。

2、社区营销：

在中国，43.2%的网民经常使用BBS，这意味着多达6千万网民是各大BBS的常客，在这一力量的带动下，BBS的应用已深入人心。

BBS的参与基本是中国网民上网的主要目的之一。

BBS也成为互联网一种主流的基本应用。

奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的尝试。

社区营销分为贴子置顶、公关删贴等形式。

社区营销目前应用的一些企业：

宝马、蒙牛、长虹、三星等

3、发贴大赛：

企业通过发贴比赛，在众多BBS中进行广告宣传。

虽然有一定的广告作用，但也存在这样的情况：

1、发贴可能会被管理员删除。

2、在众多的贴子中是否会引起潜在用户的注意？

3、消费者对无处不在的广告已产生避之不及的逆反心理，铺天盖地的广告能否取得脑白金广告的轰炸效果？

目前有猪八戒等威客网站在进行这种尝试。

4、网络口碑：

网络中前段时间传出海尔公司的资料《网络管理推进平台文件》，各项规章制度有数十条对海尔各地网络管理员的规定，包括各种关于海尔对于海尔负面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，对于做得好的管理员还有额外的奖金。

奥美公司的网络公关：

通过一大帮专职与兼职的人在有影响力的网站进行发贴与回贴，来达到宣传广告主的目的，有时也用来打击竞争对手。

（转自：

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不管互联网硬、软广告，最重要的是一定要进行广告监测与反馈。

互联网广告的优势就在于更容易监测，因此我们应该好好利用这一点，合理运用第三方统计工具，进行精确的广告监测，查询广告的效果与点击流量，从而有效进行互联网广告效果回馈。

互联网广告在中国的历史虽然只有十来年，但其形式与投放手段不断变化，只有不断学习，不断通过实践检验，才能得到最有价值的互联网广告投放通道，才会取得真正最实效的实战式营销。