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③需求预测等等的统计管理工作。

（十二）除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

（十三）随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。

（十四）检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

（十五）本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

□业务机构计划

（一）内部机构

1.德高服务中心将升极为营业处，借以促进销售活动。

2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各

自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

□零售商的促销计划

（一）新产品销售方式体制

1.将全国有力的×

家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的×

家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。

4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

（1）分发、寄送机关杂志；

（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

（3）安装各地区协作店的招牌；

（4）分发商标给市内各协作店；

（5）协作商店之间的销售竞争；

（6）分发广告宣传单；

（7）积极支援经销商；

（8）举行讲习会、研讨会；

（9）增设年轻人专柜；

（10）介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

（三）提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售运作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

3.德高公司的教育指导：

（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

（2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

□扩大顾客需求计划

1.确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

2.活用购买调查卡

（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

□营业实绩的管理及统计

顾客调查卡的管理体制：

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计×

家商店的销售额。

②依据营业处别，统计×

家商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

□营业预算的确立及控制

（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

□提高经理干部的能力水准

（一）本部与事业所之间的关系

1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理（另外，本身也须经常参与研修）。

2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。

3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。

内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。

4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。

（二）事业所内部

1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：

（1）各项帐簿、证据资料等完备。

（2）各种规则、规定、通告文件资料完备。

（3）确立业务计划及规定。

（4）确立指示、命令制度。

（5）事务报告制度。

（6）书面请示制度。

（7）实施指导教育。

（8）实施巡视、巡回。

（9）确立会议制度。

2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

提高负责人员的能力水准

（一）经理人员的指导教育

平常身为上司的经理及科（股）长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

（二）销售应对基准的制作

负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

1.销售应对基准A

这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。

2.销售应对基准B

负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。

所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。

3.顾客调查卡的实绩统计

根据各地区别（负责人别）所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。

相关内容：

销售，计划书，

平安?

和谐?

文明?

奥运

——“弘扬志愿精神?

争做奥运小主人”主题活动方案

一、活动宗旨：

为迎接20XX年在北京召开的第28届奥运会，在全校少年儿童中大力弘扬民族精神，深入贯彻落实中国共产党中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》要求，带领全校少年儿童在参与“迎奥运”活动的亲身体验中培养良好的思想面貌、道德风尚、行为习惯、实践能力和身心素质；

引导少年儿童不断强化主体意识和参与意识，积极投身于“迎奥运”有关活动，争做具有文明、协作、有精神的育才人；

唤起全社会尊重少年儿童参与权利，共同营造未成年人思想道德建设的良好氛围。

二、工作思路：

认真学习贯彻《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》教育精神，以志愿者精神为工作引导，以迎奥运为主题教育活动、少先队组织建设为重点。

培养学生良好的政治思想素质、道德修养和行为习惯，使学生具有创新精神和实践能力，形成健康体魄和健康心理。

三、参与对象：

全体少先队员

四、活动内容：

主题活动一

——“喜迎奥运，争做奥运小主人”主题教育活动

活动目的：

通过丰富多彩的学习和实践活动，组织和引导学生在亲身实践中培养、锻炼健康的心理品格和良好的行为习惯。

使少先队员在参与奥运服务奥运中实践、体验、感悟、成长。

同时结合20XX年北京举办奥运会这一契机，在学生中开展文明礼仪教育，使学生懂得社会交往中的文明礼仪。

具体措施：

1、利用升旗仪式对学生进行爱国主义教育和社会文明礼仪教育。

2、各中队召开一次文明奥运主题队会，交流奥运知识。

3、结合“大家共结——同心结”活动开展奥运福娃的评比活动。

4、各中队以“人文奥运、科技奥运、绿色奥运”理念和志愿服务精神为内容出一期黑板报、手抄报。

5、各中队开展一次“文明、快乐、健康迎奥运”快乐中队活动。

6、开展了“宣传奥运礼仪，争做文明小主人”的优秀班会评选活动。

主题活动二

——“传承文化，争做奥运小主人”主题教育活动

以传播奥运知识，提倡纪律意识促进少年儿童增强参与奥运，服务奥运的意识。

通过丰富多彩的学习活动，组织和引导少先队员在亲身实践中学习、应用奥运知识。

使少先队员在参与奥运、服务奥运中实践、体验、感悟、成长。

1、“快乐读书?

智慧读书?

传承奥运精神”征文比赛

一二年级以《我眼中的奥运》为题，推荐儿歌并配画；

三四年级以《我读奥运书我推荐项目》为题进行征文比赛；

五六年级以《我和奥运零距离》为题进行征文比赛；

在全班海选的基础上，推荐五人参加学校评比。

2、迎奥运知识竞赛

学校分年级下发试题库，在全班准备的基础上，各班选出优秀代表3名参加学校的知识竞赛。

分一二、三四、五六年级三组，通过必答题、抢答题、风险题三组进行。

3、“快乐读书?

志愿服务”班级书签墙布置比赛

学生自制书签，颜色、样式不限，书签上要有关于奥运的相关知识。

在班内评选的基础上，选出优胜的五张送到学校进行单项评比。

同时，将本班的优秀作品展示在学校提供的稿纸上，张贴在教室的外墙进行书签墙评比，最后剩下的张贴在教室的黑板报内。

4、“携手迎奥运?

我们齐欢乐”健身操大赛

主题活动三

——“弘扬志愿精神，争做奥运小主人”“十个一”主题教育活动

（此活动适用大队活动）

活动目的

通过丰富多彩的活动带领全校少年儿童在积极参与“知奥运?

迎奥运”活动的活动中培养良好的道德习惯、行为习惯；

引导少年儿童不断强化主体意识和参与意识，积极投身于“迎奥运争做奥运小主人”的有关活动中。

具体措施

1、组织一次“我是奥运小主人”知识竞赛活动。

各少先队组织要通过知识竞赛让少先队员“知奥运、迎奥运、参与奥运”，增强对东营经济社会发展的了解，坚定树立“做了不起的新一代东营人”的信念。

在各少先队组织广泛开展小知识竞赛的基础上，校少先队大队部举办全校少先队“我是奥运小主人”知识竞赛。

2、举办“奥运与儿童发展红领巾论坛”。

各少先队组织要通过开展小课题研究、提“绿色奥运、科技奥运，人文奥运”金点子等途径，发动少先队员积极发现和探讨诸如人文、环保、科技、体育文化、青少年体育锻炼等各种问题，举办各种小论坛和发布会，充分反映少年儿童的声音，体现对儿童权利的尊重。

3、举办一次“志愿服务08北京”少先队宣传贴画创作大赛。

4、结交一批“手拉手迎十运”好朋友。

各少先队组织要积极开展手拉手活动。

要结合参加全市少年儿童书信写作比赛，通过写“志愿服务08北京”交友信等活动展示志愿者风貌、展示育才少年风采。

5、举办一批“与体育健儿面对面”活动。

抓时机，想办法邀请一批运动员、教练员走进学校，通过开展主题队会、座谈会、健儿访谈等形式，请体育健儿讲自己的奋斗历程，让孩子们面对面感受健儿风采，激发爱国热情。

6、开展一批少先队健身活动项目。

通过创建或依托小运动队、体育活动社团等，在中小学校或社区坚持开展一个健身锻炼项目。

7、组建一批“红领巾志愿者”服务队。

结合本班级自身实际，组建各种“红领巾志愿者”服务队，带领少先队员开展力所能及的志愿服务活动，开展“为美化环境种植一盆花草，为迎接奥运开展一次宣传，为和谐校园提出一个建议”活动。

8、倡导一项“奥运文明小观众”观赛活动。

鼓励少先队员在奥运会期间现场观看一场比赛，亲身感受体育健儿的拼搏精神和顽强意志。

9、建设一个“红领巾奥运参与计划”专题书吧。

10、创评一批“红领巾奥林匹克中队”。

五、活动要求

1、各大队、中队要将此项活动作为落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》重要论述精神的有效载体，高度重视，认真部署，狠抓落实，不走过场，务求实效。

2、在活动项目设计上遵循少先队员成长规律和身心特点，做到主题鲜明、内容丰富多彩、形式活泼多样。

3、活动过程记录详实，图像、文字及相关材料，活动结束后，整理上交学校大队部存档。

少先队东营市育才学校大队委员会

20XX年6月

奥运，奥运小主人，

近年来我国高校毕业生人数总量上升较快，就业的总体形势持续看紧。

2005年普通高校毕业生总人数为280万，2006年普通高校毕业生为338万，20XX年为495万，毕业生平均就业率水平一直保持在70%左右（截止到当年12月31日）。

从这个数字上来看，每年有几十万毕业生不能在当年找到合适的岗位。

从总体上看，就业压力比较大。

大学生就业问题已经成为一个受到社会各界广泛关注的问题。

一度被视为“天之骄子”的大学生真的要陷入困境了么？

要摆脱这一难题我们又应该做些什么？

本期《我们》请来新东方教育科技集团董事长俞敏洪先生和现场一百多位面临就业困惑的大学生朋友们进行零距离交流。

为现场的，同时也为电视前的面临就业抉择的大学生们答疑解惑。

从面试方式到择业观念，从调整心态到奋斗目标，给出诸多建议，相信你在俞校长的精彩演讲中，总会有所收获。

12相关内容：

俞敏洪谈大学生就业

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各位领导、同志们：

大家下午好！

首先，我代表获得先进集体称号的单位，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢！

我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为富通中心做出贡献的每一个集体和个人。

在此向大家表示深深的感谢。

回想过去一年的三百多个日日夜夜，伙伴们为筹集货品而奔忙，为解决顾客挑剔时的忍耐，为核查货品规格型号的不厌其烦，为维护！

！

品牌形象的全心努力……这些一幕幕闪现在眼前。

感谢主管！

面对现场阻挠施工、无理取闹甚至哄抢财产的不法分子，我们公司的职工勇敢地站出来，与他们进行斗智斗勇，有的同志甚至还为此挨了打。

困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们，使我们的队伍成为了一支来之能战、战之能胜的钢铁队伍，有了这样一支队伍，我们完全有信心、有决心面对任何[你阅读的文章来自:

126范文网]挑战，取得新的更大的成绩。

感谢她们对服务的执着，为工作年做的自我牺牲；

感谢她们对品牌的信任，对我的帮助。

我想，大家庭今天的成绩正是这些优秀伙伴团结互助的结果，只有这样我们才能占胜一个又一个困难，才能超越自我，迎来新的辉煌。

以更加优异的成绩，为实现XX繁荣发展的新目标做出新的更大的贡献

谢谢大家。

尊敬的各位领导以及在座各位同事：

你们好！

首先，我想借此机会，向曾经在工作给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，又感到压力。

感到幸运，是基于我进公司的时间不算长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；

而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好成绩的目标，所以，对未来的路，我感受到压力了。

但是，未走过的路，总是令人充满希望的，因此，我期待着“未来”。

回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。

我是2006年加盟集团公司，当时的职位是总裁办文员，主要负责处理集团及下属分公司各种执照、证书的变更、年检等事宜。

2003年调往天略信用担保公司至今，担任总经理秘书的职务。

两个不同的职务让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以逐渐的[你阅读的文章来自:

126范文网]成长。

而在实际工作当中，不论职务的高低、工作量的多寡，我都保持一贯积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的任务完成的更圆满些。

俗话说“人望高处”，这正是我一直以来努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：

在去年已取得的良好成绩的基础上，力争向上再攀一级，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标；

同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢。

谢谢大家！

发言人：

黄晓峰

20XX年1月11日