安利品牌定位综合分析报告Word格式.docx

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目　录

一、经营概况分析

1、发展策略

●安利发展方针:

内求团结,外求发展，优化管理,强化服务，重视人才，珍惜商誉,努力实干,创建辉煌

●人力资源策略:

吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才

２、经营情况

2０02年销售接近60亿元,其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理８%左右

●专卖店情况（截止2０03年３月）

区域

专卖店数

重点地区

南方区

３6

广东、湖北、四川

华东区

35

上海、山东、江苏、浙江、福建

北方区

33

北京、辽宁、吉林、黑龙江

总计

1０４家覆盖22省4直辖市

3、02年度营销策略

●02年工作重点：

加强服务、顾客第一

●２00２年经营调整方针：

1）坚持一个守法经营的基本原则

2）拥抱两个适应中国国情的改变

3）全面加强三个方面的管理

Ø

加强人员管理，规范销售队伍

加强会议管理，公司主导所有培训会议

加强店铺建设,落实店铺经营

4）积极落实四项发展计划”的调整方针

加大推广产品、开拓市场的力度

培育一个稳定、忠诚的顾客群体

增设补贴制度,增加基层推销人员的收入

加强人才培养,提升管理水平

●安利0２—0３年十大业务发展计划

1.大规模增设店铺　拓展服务渠道

2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺

3.更多新产品上市　带动新一轮市场热点

4.新增海外产品培训　培养高水准专业人才

5.纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象

6.推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体

7.推出系列培训教材　全面提升业务技能

8.完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施

9.订定海外旅游研讨会目标　激励营销人员勇攀新高

10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

4、销售管理调整

●０2年度重点举措

停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模

取消劳务报酬,取消见习营业主任级别,分流归类管理

设立浮动佣金,奖励个人销售

确立“属地管理”原则,不允许夸区域开展业务及培训活动