置木堂度定制家居加盟代理政策Word文档格式.docx
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70平方米以上。
2)位置选择:
独立门面或建材市场。
3)样品数量:
按公司标准配置方案,200平方米店面12套以上,150平方米店面10套以上,120平方米店面8套以上,70平方米-100平方米6套以上。
4)卖场装修:
按公司标准SI方案(全国统一)进行装修。
5)卖场要求:
必须经营“置木堂”系列产品以及公司提供的相关配套产品。
6)办公用品:
配置电脑,电话,传真机。
7)加盟保证金:
5000元-20000元不等,合作终止时办理相关手续后凭原始收据退还。
8)最低销售额:
在签订《加盟合同》时注明。
7.人员配置与业务素质
1)负责人应具备下列条件。
A.具有较强的进取精神,有一定经营管理运作能力,有持续发展的能力。
B.具备一定的资金实力,有良好的资金信用。
C.具备一定文化基础,并且能够进行电脑基本操作。
D.任何投资都是有风险的,对投资的风险和收益有正确的认识和充分的心里准备。
2)设计员:
电脑基础较好,懂AUTO,CAD,3DMAX及机械制图软件使用。
3)导购员:
至少一名,高中以上学历,形象较好,善于表达沟通能力强。
4)安装工:
至少一名,初中以上文化水平,有一定的沟通能力,有木工基础更佳。
二.加盟支持
1.经营理念与经营技术支持
1.)如何创造客户。
2.)如何实现客户。
3.)如何建立客户关系。
2.店铺及展厅支持
1)免费为加盟者提供统一规划,统一VI形象的店铺或展厅设计支持。
2)免费为展厅装修施工和软环境的营造提供指导。
3)免费提供样品柜及用具的安装。
4)免费提供经营所需的证书/管理文件和营运文件。
5)免费提供新建展厅门头字以及企业logo字。
3.开业支持:
1)协助组织开业活动:
公司协定加盟商指定。
2)提供免费宣传物品:
总部将按照建店标准提供开业所需宣传物品与活动派发的促销品。
3)开业销售辅导:
区域经理为加盟商提供开业期间销售辅导,协助完成开业的销售工作。
4.市场运营支持:
1)营销支持:
系统内各个分公司/加盟商成员营销案例的汇编与分享,节假日公司提供大型促销活动方案支持。
2)宣传物品支持:
按规定额度免费提供日常规范运营所需的各类表单/文本及宣传资料支持。
3)人员支持:
区域经理对区域工作的维护,提供日常大型营销活动方案协助,活动的组织支持。
4)管理支持:
推行标准化展厅管理模式,定期拜访,交流,提供辅导,帮助加盟商解决制约发展的各种问题。
5.广告支持
公司将花千万在全国各大媒体投入品牌广告的宣传,同时有专业网络推广团队为品牌做网上推广,为加盟店线上线下营造大品牌影响力,并提供各种全套的开业选查和版面设计,免除加盟商的市场运营策划问题。
1)开业宣传:
指导加盟商在媒体投放广告为加盟店营造开业声势,并以硬性广告,软文广告,新闻报道等进行多种形式的媒介宣传,使开业期间迅速提高知名度。
2)宣传资料:
丰富细致的产品宣传资料,扩大影响,吸引客户,促进合作。
6.人员培训支持
开业前全方位的系统培训,使得专业知识、销售能力、管理能力得以迅速提升。
公司全年度的各项定期培训,使你的团队能有不断学习的机会,与我们共同进步。
1)导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。
2)设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训;
掌握模块和设计软件运用培训。
3)安装人员的安装技能、识图、维修培训,参与实际安装的实战训练。
4)店长的店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。
附:
开业培训计划
岗位
天
数
基础培训
岗位培训
实
习
导购
30天
介绍公司,参观工厂及其工艺流程;
产品基础知识培训;
2天
识图、计价、合同填写;
销售沟通、服务、技巧培训;
14天
展厅导购实习
(14天)
店长
店面订单的销售程序及展厅管理培训;
客户投诉的处理;
公司的规章制度培训。
展厅管理实习
设计
30天
掌握设计软件使用;
模块及图纸的基本绘制技巧;
测量设计的注意事项;
14天
厨房实地测量与出图14天
安装
半成品生产过程实习;
在组装车间实地组装产品、学习看图识图,学习21天
安装实习
7天
三.加盟费/保证金与经营城市投资额度:
1)保证金:
为保证加盟合作期间的“置木堂”品牌形象,签约时需交纳品牌保证金。
合作终止时,在完成资料移交、招牌撤换、账务清理,未造成公司损失的,保证金退还。
2)加盟费:
免加盟费。
3)经营城市投资额度:
城市类别
店面(m²
)
投资金额(万元)
备注
一线城市
150m²
约30万元
以上投资额只作为参考和建议,最终实际投资金额可根据加盟商预算支出进行控制和调整。
二线城市
120m²
约20万元
三线城市
100m²
约10万元
四线城市
70m²
约5万元
《以赤诚之心,招有志之士,欢迎全国各地的朋友前来洽谈合作》
四.城市类别划分:
1)
一线城市:
北京、上海、天津、重庆、广州、香港、台湾、澳门。
2)
二线城市:
沈阳、武汉、郑州、杭州、南京、福州、长沙、济南、成都、深圳、青岛、大连、厦门、苏州、温州、宁波。
3)
三线城市:
哈尔滨、长春、石家庄、太原、合肥、西安、南昌、南宁、海口、贵阳、昆明、东莞、拉萨、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、西宁、淄博、台州。
4)
四类城市:
地级城市及人口过100万的县级市。
五.加盟优势
1.品牌:
置木堂专注定制家居,以健康环保高品质的理念,工厂化生产,高调线上线下宣传,以大品牌好口碑龙头企业的形象出现在消费者面前,是定制家具领航者。
2.工厂:
“置木堂”是工厂化生产,严格把关各个生产环节,保证了产品的高品质,降低了加盟者的风险。
3.运营:
“置木堂”凭借多年的自营分公司的成功运营,积累了产品终端销售市场的营运及管理经验,加盟商在缺少行业经验的情况下,可通过“置木堂”提供的成熟运营体系,快速实现营运。
4.产品:
严格把关的高品质产品质量,让加盟者再无后顾之忧。
置木堂,产品齐全,包括木地板,木柜,橱柜,木门等产品齐全,款式时尚高端大气,顺应时代潮流,让经营者降低投资风险。
5.物流:
地理位置优越立足中部以华东六省为核心市场,面向全国销售网络发展,物流便捷。
6.利润:
标准化规模化的生产,同时带来规模采购的低成本优势。
准确的市场定位、高性价比的产品,全面系统、合理的价格体系,确保加盟商保持较高利润空间。
7.培训:
开业前全方位的系统培训,强化各类人员的专业及管理培训。
开业期间有区域人员指导,做好预定/签单/下单一体化运营培训,开业后对设计人员不定期培训,加强设计服务能力。
8.终端形象表现:
统一的VI表现与SI终端识别系统,塑造品牌形象的标准化。
9.广告优势:
公司全年投入上千万在全国各大媒体投入品牌广告宣传,同时有专业的网络推广团队在线上为品牌打造网络品牌环境,为加盟店营造品牌影响力。
并提供各种全套的开业宣传品和版面设计,免除加盟商的市场营运策划烦恼。
10.服务:
为加盟商提供展厅平面设计/客户订单处理/终端销售支持等专业的服务体系保障。
六.
利润分析:
开店费用预算及利润分析:
1.开店费用预算:
A、店铺装修费用:
以50平方米为例,约1—1.5万元。
B、宣传运作用品(产品彩页、单张、X展架、海报、板材小样等),由总部按计划免费提供;
C、铺租:
4500元(如有按金或预交可能为4500—13500元,优惠年交首次支出更多);
D、工商管理费:
200元;
E、其他:
若干。
合计金额约为:
1.5—3万元。
2.每月固定支出费用:
1、营业人员工资:
(700—1800元)×
2人=1400—3600元;
2、测量设计人员、安装人员工资:
0—(1000—1500)元×
3人=0—4500元;
3、铺租:
4500元;
4、水电费、电话费:
300—500元;
5、工商管理费:
6、其他:
6500—13500元/月。
3.利润回报分析:
以每张订单6000元(一个整体衣柜的平均零售价)、每月20~30单、利润率为25%计算,每店每月的毛利约为6000×
(20~30)×
25%=30000~45000元,扣除每月固定支出费用,每店每月的纯利润约为3.1万元,1间店的年纯利润约为37万元,如开设5间店,则月纯利润为15.5万元,年纯利润为185万元。