英语私人外教产品问题Word格式文档下载.docx
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mgoingtoplaceatrialorderfor1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.
Allright.HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.
YourpriceisreasonablebutIwonderifyouwouldgiveusadiscount.Youknowfortheproductslikeyoursweusuallyget2%or3%discountfromEuropeansuppliers.
Weusuallyofferonanetbasisonly.Manyofourclientshavebeendoingverywellonthisquotedprice.
——我对你们所有的产品都感兴趣,但这次我想购买烟火和蚊香。
请报CIF仰光到岸价。
——请你说明需求数量,以便我们计算出保险费和运费。
——我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
——好吧!
这是我们的FOB价目表。
所有的价格都以我方最后确认为准。
——你方的价格很合理,但我想知道你们能否给一个折扣?
像这样的商品,我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
——我们通常只报净价。
我们的许多客户在这个报价上都做得很好。
Discountswillmoreorlessencourageustomakeeveryefforttopushsalesofyourproducts.
Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,we'
llconsidergivingyouabetterdiscount.
Asfarasatrialorderisconcerned,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weliketoprofitfromatrialorder.Ihopeyou'
llbeabletomeetourrequirements.
Well,asthisisthefirstdealbetweenus,weagreetogiveyouanone-percentdiscountasaspecialencouragement.
1%?
stoolowarate.Couldyouseeyourwaytoincreaseitto2%?
mafraidwehavereallymadeagreatconcession,andcouldnotgoanyfurther.
Itseemsthisistheonlyproposalformetoaccept.I'
llcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.
Allright.Seeyoutomorrow.
——折扣或多或少能给我们一些鼓励,能使我们更加努力地推销贵方的产品。
——你们订的数量比其他客户少很多。
如果你们能试着增加一点数量,我们会考虑给予适当折扣。
——做为试购,这个数量绝不算少了。
一般来说,试购总应得到些利润,希望你方能满足我们的要求。
——由于这是我们的第一次交易,我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。
——百分之一?
那太少了。
能不能想办法增加到百分之二?
——恐怕不行了,我们确实已做出了很大让步,无法再增加了。
——看来,这是我唯一能接受的条件了。
明天我再来和你们讨论细节问题。
明天见。
WordsandExpressions
countersample对等样品
sampling[5sB:
mpliN]抽样,实验样品
patternsample模型样品
duplicatesample复样
colorsample色彩样品
subjecttothecountersample以对等样品为准
sampleforreference参考样品
salesbysample凭样品买卖
Rangoon[rAN5^u:
n]仰光(缅甸首都)
premium[5primjEm]保险费
trial[5traiEl]尝试性的,实验性的
netprice/netweight/netprofit实价,净价/净重/净利润
boost[bu:
st]提高
lag[lA^]走得慢,落后
mosquitocoilincense蚊香
concession[kEn5seFEn]让步
trademark商标
brand[brAnd]牌子,商标
SalesbyDescription凭说明书买卖
SalesbyTradeMarkofBrand凭商标和牌名买卖
qualityasperseller'
s/buyer'
ssample凭卖方/买方样品质量交货
qualitylanded/qualityshipped卸岸品质/装船品质
SalesbySpecification,Grade,orStandard
凭规格、等级或标准买卖
FairAverageQuality(F.A.Q.)“良好平均品质”良好平均品质“(国际上买卖农副产品时常用此标准)
Notes
1.confirm确认,证实
Weconfirm(receiptof)yourletterofthe7th.
你七日来函收悉。
2.cometoanagreement达成协议
Afteralongdiscussionwe'
vecometoanagreementonbartertrade.
经过长时间的讨论,我们已在易货贸易方面达成了协议。
3.becauseof由于,因为
Becauseofheavybookings,wecannotacceptfreshordersatpresent.
由于手中大量的订货,我们目前不能接受新的订单。
4.appreciate感谢(后接名词或动名词宾语)
Weshallappreciateitifyouwillmakeusanofferfor100dozens.
如给我们一千打的报盘,我们将甚为感激。
Weappreciateyourcooperatingwithus.
感谢你同我们的合作。
5.leadto
Improperpackingledtothebreakageoftheporcelainwares.
包装不当造成瓷器的破损。
6.topushsalesof=topushthesaleof推销
7.quality
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,anadditionallargeshipmentwillfollow.
如果你们第一次运来的货令人满意,随后将有大批续订。
quality有时可用作形容词作“高级的,优质的”解释。
例:
Theseshoesaremadeofqualityleather.这些鞋是用高级皮革做的。
和质量有关的一些词组:
tip-topquality第一流质量
inferiorquality次等质量
highquality高质量
first-classquality头等质量
choicequality精选的质量
fairaveragequality(F.A.Q.)中等品
badquality劣质
AspecimenLetter
DearSirs:
Weconfirmemailexchangedbetweenusregardingfireworksandmosquito-repellentincenseandaregladthatwehavecometoanagreementontheprice.Yourlastemailinformedusthatyoucouldofferus500unitsofadozenfireworksand300cartonsofmosquito-repellentincense,whichwethinkisnotenough.MoreandmoreclientsinourcountryliketobuyChineseproductsbecauseoftheirgoodquality.Ifwedonottakecareofthesupplyofourmarket,theywillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.Sowedohopeyoucanofferusatleast1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquito-repellentincense.
Weappreciateyoureffortsandcooperationandbelievethisorderwillleadtoconsiderablebusinessinthefuture.
Welookforwardtoyourearlyreply.
……ImportCorp.
先生:
兹证实我们双方关于烟火和蚊香的往来电报。
我们很高兴在价格方面达成了协议。
你在上一封电报里通知我们,只能报五百打烟火和三百箱蚊香,这个数量是不够的。
由于中国商品质量好,我们越来越多的客户喜欢购买它。
如我们不能充分供应市场,他们势必会从别处购买。
因此,我们希望你至少能报一千打烟火和五百箱蚊香。
我们感谢你方的努力和合作,相信这次订货将会带来今后更多的交易。
盼早复。
SubstitutionDrills
1LastyearTidedetergenthadbeenawardedtip-topqualitycertificatemanytimes.
Colgatetoothpaste
Fordcars
Nikesportswear
去年汰渍洗衣粉被多次授予顶级质量证书。
高露洁牙膏
福特汽车
耐克运动衣
2ThequalityofproductsofP&
Gishigh.
dependable
guaranteed
first-class
宝洁公司的产品质量高。
可以信赖
是有保障的
一流
3Thissuitiswell-tailored.这件西装裁剪精良。
knitted编织
selected选择
designed设计
4They'
reavailableinallsizes.
differentcolors.
variouspatterns.
各个尺码的都有。
不同颜色
不同款式
5A:
They'
regoodinmaterial,fashionableindesignandsuperbinworkmanship.
simpleindesign,smallinsizeandlightinweight.
goodtolookat,easytooperateandconvenienttocarry.
Isee.Thequalityseemsallright,butyourpricesaretoohigh.
材料很好、设计时尚、做工优秀。
设计简洁、尺码不大、重量也很轻。
看上去很好,易操作、携带方便。
哦,原来这样。
质量看上去不错,但你们的价格太高了。
6A:
Howdoesitcomparewithyouroldmodels?
thecompetingproducts
Japanesemake
It'
sdifferentinmanyways.
Itgiveslongerwear.
It'
slighterandmucheasiertooperate.
它与你们的老型号相比如何?
你们的竞争产品
日本制品
在很多方面都不一样。
更耐穿。
较轻,更易操作。
7A:
Willyousupplysparepartsifwewantthem?
dotherepairsifthemachinebreaksdownafterthewarrantyperiod?
Certainly.Wealwayshavetheinterestofthecustomersatheart.
如果我们需要零部件配件,你们能提供吗?
机器在保修期后坏了,你们修理吗?
当然,我们时刻考虑顾客的利益。
8A:
Howlongisthewarranty?
Weguaranteeourproductfortwoyears.
Itisguaranteedforoneyear.
Itcarriesathree-yearwarranty.
保修期多长时间?
我们的产品保修两年。
保修一年。
三年保修。
9A:
Howaboutrepairsafterthewarrantyexpires?
Allrepairsarebilledatcost.
We'
llonlybillyouforparts.
Theon-siteserviceis$500ayearafterthewarranty.
在保修期过后的修理怎么办呢?
所有的修理都是成本价。
我们只收取零件修理费用。
在保修期外的现场服务是500美金一年。
10A:
WhatdoyouthinkofModel8?
Itcanserveasagoodsubstitute.
sequallygoodinquality.
sveryclosetothesample.
mnotsurewhethertheuserswantexactlythesamethingortheymaytakesubstitutes.
I'
mnotsureifwecouldpersuadeouruserstoacceptthenewspecifications.
Ihavenoideaifwecouldinterestourusersinyournewproduct.
您认为第八号模型怎么样?
它可以作为很好的替代品。
它的质量一样出色。
它与样品非常接近。
我不确定使用者是想要完全一样的东西呢还是替代品。
我不知道我们能否说服用户来接受新规格。
我不知道你们的新产品能否吸引我们的用户。
11A:
dliketoknowif
youacceptordersinthebuyer'
sdesignandmeasurement.
thearticlescouldbemadeespeciallyforourmarket.
Yes,wedo.Iftheordercomestoacertainquantity.
Thatcanbedone.Wecanarrangeproductiontomeetyourrequirement.
Certainly.Wecanmakeproductsaccordingtobuyer'
ssamples.
我想知道你们是否按买方的设计和尺寸接受订单。
货物能否按我们的市场特别制造
是的,我们可以。
如果订单达到一定的数量的话。
可以做到。
我们可以安排生产满足您的要求。
当然。
我们可以根据买方的样品生产。
12A:
Ouruserslikethe
material,buttheydon'
tcareforthecoloranddesign.
craftsmanship,buttheydon'
tcareforthestyle.
pattern,buttheydon'
tcareforthematerial.
What'
stheirpreference?
Whatdotheyprefer?
我们的用户喜欢这材料,但是他们不喜欢颜色和设计。
做工,但他们不喜欢款式。
款式,但他们不喜欢材料。
他们的偏好是什么?
他们喜欢什么?
【一册基础篇】学习英语的敲门砖(“FirstThingsFirst“英语初阶)
本书是练好英语基本功最好的学习书籍。
从基本的发音、重音和语调开始,让您逐步学会使用英语中的基本词汇、语法及句型结构。
学好第一册,是练好英语基本功的关键,掌握了第一册,您才真正踏进了英语之门。
适合于零起点或英语基础差,欲在短期内掌握英语基础的学习者,如中学生或及成年初学者,同时也可以帮助你进一步巩固所学的知识。
第一册的内容看似简单,其实大部分的场景对话和口语基本句型都包括其中,同时,第一册的800词汇全部是英语日常用语中出现频率最高的词汇,学习者不仅应该认识,更要能在任何场合都做到脱口而出,做到积极的掌握。
对于一个从未学习过英语的学习者而言,需要花费较长的时间打好基础。
更何况,在新东方的网络课堂中增加了大量的语音、语调的训练内容,更需要学习者用一个较的时间培养良好的发音习惯,为今后的学习树立的一个正确的开始。
【所需知识背景】
从零开始,无需任何基础知识。
第一册从最基本的单词,句型教起,从拼写到发音,无所不包。
当然,如果初学者已有一定的简单语法、词汇基础将更有助于学习的进行。
补充材料
英文26个字母:
ABCDEFG
HIJKLMN
OPQRST
UVWXYZ
五个元音字母:
AaEeIiOoUu
字母歌:
ABCDEFGHIJKLMNOPQRST
UVWXYZ,XYZnowyousee,IcansaymyABC.
英文中有48个音标,分为元音和辅音。
20个元音,28个辅音。
元音分为:
长元音,短元音,双元音,单元音。
元音:
┌单元音┬前元音(4个):
/i:
/、/i/、/e/、/A/
│├中元音(3个):
/E:
/、/E/、/Q/
│└后元音(5个):
/B:
/、/C/、/C:
/、/J/、/J:
/
└双元音
发/i:
/的单词:
bee蜜蜂
tea茶
pea扁豆
key钥匙
see看见
three三
清辅音:
/s/,/W/
浊辅音:
/z/,/T/
发/i/的单词:
big大的
city城市
with和
fami