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3、这钢铁能造三颗炮弹，全部打到台湾去，一颗打在蒋介石床上，一颗打在蒋介石吃饭的桌上，一颗打在蒋介石家的羊棚里。
4、抬担架的都猫着腰，跑到我们近前找一块空地，喊一、二、三，喊到三时将担架一翻，倒垃圾似的将伤号扔到地上就不管了。
5、他们对自己的经历缺乏热情，仿佛是道听途说般地只记得零星几点，即便是这零星几点也都是自身之外的记忆，用一、两句话表达了他们所认为的一切。
6、我知道他不会和我拼命了，可他说的话就像是一把钝刀子在割我的脖子，脑袋掉不下来，倒是疼得死去活来。
7、女人啊，性子上来了什么事都干，什么话都说。
8、老子就是啃你家祖坟里的烂骨头，也不会向你要饭。
9、可是我再也没遇到一个像福贵这样令我难忘的人了，对自己的经历如此清楚，又能如此精彩地讲述自己是如何衰老的。
这样的老人在乡间实在是难以遇上，也许是困苦的生活损坏了他们的记忆，面对往事他们通常显得木讷，常常以不知所措的微笑搪塞过去。
10、一个人命再大，要是自己想死，那就怎么也活不了。
11、从前，我们徐家的老祖宗不过是养了一只鸡，鸡养大后变成了鹅，鹅养大了变成了羊，再把羊养大，羊就变成了牛。
我们徐家就是这样发起来的。
12、家珍是你的女人，不是别人的，谁也抢不走。
13、只要一家人天天在一起，也就不在乎什么福分了。
14、喂，你知道老良在哪里？
死啦妈的，他还欠我一个银元呢
15、老子就是啃你家祖坟里的烂骨头，也不会向你要饭。
16、俗话说是笨鸟先飞，我还得笨鸟多飞。
17、可是我再也没遇到一个像福贵这样令我难忘的人了，对自己的经历如此清楚，又能如此精彩地讲述自己。
他是那种能够看到自己过去模样的人，他可以准确地看到自己年轻时走路的姿态，甚至可以看到自己是如何衰老的。
这样的老人在乡间实在难以遇上，也许是困苦的生活损坏了他们的记忆，面对往事他们通常显得木讷，常常以不知所措的微笑搪塞过去。
他们对自己的经历缺乏热情，仿佛是道听途说般地只记得零星几点，即便是这零星几点也都是自身之外的记忆，用一、两句话表达了他们所认为的一切。
18、我知道他不会和我拼命了，可他说的话就像是一把钝刀子在割我的脖子，脑袋掉不下来，倒是疼得死去活来。
19、你的命是爹娘给的，你不要命了也得先去问问他们。
20、人啊，活着时受了再多的苦，到了快死的时候也会想个法子来宽慰自己。
21、福贵就完全不一样了，他喜欢回想过去，喜欢讲述自己，似乎这样一来，他就可以一次一次地重度此生了。
22、做人还是平常点好，争这个争那个，争来争去赔了自己的命。
像我这样，说起来是越混越没出息，可寿命长，我认识的人一个挨着一个死去，我还活着。
23、女人都是一个心眼，她认准的事谁也不能让她变。
24、那时候最多的就是子弹了，往哪里躺都硌得身体疼。
25、人只要活得高兴，穷也不怕。
26、那件绸衣我往身上一穿就赶紧脱了下来，那个难受啊，滑溜溜的像是穿上了鼻涕做的衣服。
27、那些热衷于描述自己隐私的，其实不是在表达自己的内心，是在表达自己的内分泌。
一个作家一生写下了众多的人物，这些人物可能都是他自己。
当他离世而去后，我想水至说得好，“我们应该从他身上看到还在的人。
”
28、可是我再也没遇到一个像福贵这样令我难忘的人了，对自己的经历如此清楚，又能如此精彩地讲述自己。
29、这钢铁能造三颗炮弹，全部打到台湾去，一颗打在蒋介石床上，一颗打在蒋介石吃饭的桌上，一颗打在蒋介石家的羊棚里。
30、一个人对世界基本的图像就是在童年时建立起来的，以后长大成人和历经生活后逐渐老去，所能做的只是对这基本图像做一些局部修改，而它的根本是无法改动的。
当然有些人修改的多一些，另一些人会修改的少一些。
读后感：
整本书简短精悍，读起来很流畅，读后让人感到沉重。
那种只有阖上书本才会感到的隐隐不快，并不是由作品提供的故事的残酷造成的。
毕竟，作品中的亡家，丧妻，失女以及白发人送黑发人这样的故事并不具备轰动性。
同时，余华也不是一个具有很强煽动能力的作家，实际上，渲染这样的表达方式是余华一直所不屑的。
余华所崇尚的只是叙述，用一种近乎冰冷的笔调娓娓叙说一些其实并不正常的故事。
而所有的情绪就是在这种娓娓叙说的过程中中悄悄侵入读者的阅读。
这样说来，《活着》以一种渗透的表现手法完成了一次对生命意义的哲学追问。
我觉得《活着》是一部超越个体情感而站在人类关怀的高度进行的创作。
人的一生都不会风平浪静，会经历无数坎坷风雨，但人就是要默默得为了活着而忍受。
这个看似荒唐的理由却充满了对生命价值的肯定和人文价值的关怀，任何理由都不是人放弃生命的理由和借口，这个简单却又充满思辩色彩的道理被余华用小说的形式进行了活生生地诠释。
“老人和牛渐渐远去，我听到老人粗哑的令人感动的嗓音在远处传来，他的歌声在空旷的傍晚像风一样飘扬，老人唱道：
少年去游荡，中年去掘藏，老年做和尚。
”书的最后似乎没有忘记又留下讲述者自己在慢慢降临下来的夜幕中说的一句令人回味的话，“我知道黄昏正在转瞬即逝，黑夜从天而降了。
我看到广阔的土地袒露着结实的胸膛，那是召唤的姿态，就像女人召唤着她们的儿女，土地召唤着黑夜来临。
”生活就是人生的田地，每一个被播种的苦难都会成长为一个希望。
他们就是我们自己的驭手，不管身上承受着什么不管脖子上套着什么，不管肩上负载着什么。
【篇二：
余华《活着》读书笔记】
余华《活着》读书笔记
一位走过历史的普通老人娓娓从容地到来他的一生，《活着》里的故事便在老人平淡的声音里，像是静静的河水般流淌出来，没有哀泣，也没有呜咽。
讲述者老人没有刻意煽情，可是波澜无惊的语言里蕴含的故事震动了读者的心，不禁对老人的曲折不幸一生满怀同情。
老人在经历了诸多亲人离世，只余孤单的自己凄凉在世后，还能安然平静的向他人讲着自己的亲人如何一个个离开，他最终会做到这样的超然心态，又说明了他经受了人世间极大的痛苦，物极必反，痛苦的不能再痛苦了，只有平平淡淡的活着。
《活着》里讲故事的老人叫福贵，他本是个地主的儿子，有土地，有房产，有身份，有地位，是个堂堂大少爷。
可他偏偏是个好赌的败家子，很快就把家里的财产输个精光。
他的不争气气死了老子，赔着全家人过起了贫穷老百姓的苦日子。
好在万贯家产的消失换来了浪子回头，福贵从此改过自新，勤勤恳恳，本本分分的当起了农民，真好地为这个潦倒的家担起了责任。
没过多久，福贵被国民党抓去做壮丁，当兵期间认识了春生，两年后福贵被共产党俘虏，这才有机会重回到家里。
福贵不在家的两年里，他的老母过世，妻子含辛茹苦带着两个孩子艰难地讨生活，凤霞有庆都张大了不少，凤霞因为发烧变成了聋哑人。
共产党解放了全中国，进行土地革命，实行大跃进，人民公社。
熬过了这之后的苦日子后，眼看着好日子是苦尽甘来，命里安排的却是福贵一生厄运的真正开始。
钱财散尽方可豁达一笑，因为身边还有亲人的支撑，那么失去了亲人，就是没有了支撑，粉碎了希望。
福贵的接下来的后半生，就是在不断地忍受着死神无情的双手将他的至亲从他的身边一个个的夺走，忍受着每次燃起的希望又一次次被掐灭。
儿子，女儿，妻子，女婿，外孙——都死去了，只留下孤孤单单，凄凉独活的老人……
在我读完《活着》后的第一想法是很不理解为什么徐福贵到最后还要好好地活着？
他不止一次地面对着至亲至爱从他身边相继离去，又不止一次的希望遭到破灭，这样的不幸接连不断的砸向一个活生生的，有思想，有情感的肉身，饶是任何一个平常人陷入这般精神打击的连环套中，都可能扛不住如此巨大的折磨，将会濒临精神崩溃。
我曾怀疑是不是生活的压力，亲人离别带给他的痛苦，早已超越了他的心理承受极限；
怀疑心灵的抑郁已将他压迫的麻木，冷淡，他的心已被吹向茫茫沙漠，干涸到绝望地苟延残喘余生。
仔细回想考虑之后，我发现福贵最终变成一个孤独的老人，心态淡然的活着，是有其中的理由的。
人是情感动物，往往对痛苦的记忆比较敏感，而且痛苦的经历总让人印象深刻，一旦沉溺便不容易自拔。
所以在读《活着》时，情感就在无形当中被福贵的悲惨经历所笼罩，
那么痛苦也就越放越大，因而当我们只将关注点放在福贵的痛苦上时，就忽略了福贵人生里更为美好的东西，比如福贵儿女孝顺懂事；
妻子善良贤惠，不离不弃；
女婿踏实肯干；
小小孙儿也似乎理解大人的苦恼，乖巧听话。
这些都是福贵一生最朴实最真挚的收获，是他回忆里值得欣慰的地方。
福贵能够活着的力量一方面除了对生活的坚忍之外，另一方面还有亲情的心理支撑。
一、活着是对苦难生活的坚忍。
作者余华这样解释“活着”：
活着，在我们中国的语言里充满了力量。
他的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻。
而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难，无聊和平庸。
《活着》里的徐福贵不正是在忍受着现实给他的幸福与苦难，无聊和平庸吗？
处于社会底层的贫苦农民没有很高的觉悟，尤其像福贵所处的经济落后的年代，广大农民一生当中都在为生计奔波忙碌着。
他们起早贪黑，不计劳累，拼命苦干，只是简单为了养家糊口，养儿育女。
活着的最高追求就是过上衣食无忧，家人平安的好日子。
像徐福贵一样的农民都把亲人和粮食看做他们生命里最重要的部分，他们追求的很简单，眼光和思想也停留于此处，自我意识很低，因而当他们的粮食受到威胁，亲人遭遇厄难时，他们不会抱怨社会谴责老天，只是逆来顺受，接受现实的打击，去忍受生命赋予他们的责任，等到亲人离世，再没有亲人可以让他负责任时，就剩下他对自己负责任了——活着。
其实这何尝不是对生命的一种坚忍，对生活的一种坚忍。
悲剧就是把美好的事物毁灭给人看，福贵的一生多次峰回路转柳暗花明后，却又变成山重水复又无路。
他从心底高兴每次似乎已来的幸福，这种平淡的幸福给乐安知足的福贵带来了令人欣喜的希望，可是命运恰恰就像是逮住了他不放，不断地给他开着玩笑。
生活带给他的希望，在他还没来得及憧憬时，便毫不留情地夺走他的至亲，将他希望的小火苗生生浇灭，一次次打入绝望的深渊。
对福贵这些平凡人而言，没有伟大的人生追求，他们从来没有逃离过生存的底线，也许在他们的精神深处有着对生命本源的留恋和执着。
但是活着不容易，活人追忆死去的人又是很痛苦的。
福贵的亲人大都又是不愿死去的，无论生活多么困苦艰难，一家人每天在一起也是开心的。
即便亲人一个个离他而去，带给他超越身体伤痛的近乎使人精神崩溃的精神打击和折磨，他依然挺了过来。
余华说：
“我见到的这个世界上对生命最尊重的一个人，他拥有比别人多很多死去的理由，可是他活着。
这个人就是福贵”。
“活着只为活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。
”再回首，一切化作夕阳下淡然的身影，福贵没有表现出无限痛楚，也没有抱怨苍天或谁，这些普
通世人的品质，与淡然心态未必人人都领悟得到，福贵把活着的意义升华了，没有自暴自弃，没有行尸走肉，没有自怨自艾，没有沉溺失去亲人的痛苦中，也没有消极地放任生活放弃生命。
过尽千帆，这是普通农民经历多次常人无法忍受的生死离别，白发人送黑发人的锤心之痛后的超然，他在好好活着。
二、活着里的浓浓温情是生活里的欣慰与希望。
《活着》中的世间真情处处可见，小说中的真情贯穿始终，忍受苦难却不孤独，这些真情便是他们活着的信念。
正是有了这种信念，这些牵挂才会有想要活下去的坚忍与勇气。
福贵与家珍的夫妻之情：
福贵在输光家产后，家珍并没有埋怨，只是跟他说：
“只要你以后不赌就好了。
”家珍没有嫌贫爱富，跟着福贵吃苦受累无半句怨言。
徐家破亡后，家珍被富商父亲强行接回家里，半年后家珍放弃家里优渥的生活条件，毅然地重返徐家跟着福贵过平头百姓的艰苦日子，日子是好是坏，从不说什么。
福贵浪子回头，改过自新，勤劳顾家，踏实肯干。
家珍和福贵在家衰败后仍能同甘共苦，互相扶持，相濡以沫，无怨无悔，共同走完坎坷苦难的一生也实在难得。
福贵和有庆父子之情：
有庆死了，福贵在抱着他回来的路上走走停停，累了想把有庆放在背上，可心里就发慌。
生怕他突然醒来他不知道，生怕儿子不知谁背着他而害怕，所以“不能不看着他”。
因为怕妻子受不了打击，决定一个人悄悄把有庆给埋了。
他用衣服把有庆包好放在坑里，用手把土盖上去，把小石子都捡出来，因为他怕石子烙疼有庆的身子。
这浓浓的父爱，这无微不至的父亲情在此刻显露无疑。
福贵和凤霞的父女之情：
凤霞因为家穷，有庆上学没钱而被迫送人。
在被领走的的那一刻，眼里充满对这个家的不舍。
凤霞连夜跑回家再被父亲背着送回养父母家时，福贵在伸手去摸她的小脸时，她也伸手去摸福贵的脸，仿佛要将父亲那张脸深深记住似的，仿佛在对福贵说：
爹，我不怪你。
福贵在那一刻便决定：
“就是全家饿死，也不送凤霞回去。
”凤霞在见福贵背着她往回走一段路后突然紧紧的抱住福贵，因为她知道她可以回家了。
那一刻，凤霞是无比幸福的，因为在孩子眼里，没什么可与父母对自己的不舍和关爱相题并论。
此外，福贵与长根的主仆情，与春生的战友情，还有与女婿二喜的半个父子情和对外孙苦根的爷孙情，无不让人感动落泪。
命运里的不足用人与人之间淳朴的真情填满，源源无尽的苦难无法枯竭用温暖人情哺育的精神世界。
尽管《活着》给读者展示了福贵悲惨的一生，儿子有庆遭遇意外夭折，女儿凤霞难产致死，媳妇家珍悲痛伤亡，女婿二喜死于工地事故，仅在的小外孙苦根又被撑死夺走小命。
这一连串的厄遇都降在了福贵头上，感觉他算得上人世间最不幸的人了。
可是整篇小说读下
来，给读者的感觉除了对主人公福贵的至亲相继离开他的同情之外，还让我们感受到了人世间最宝贵的真情。
我想这些人与人之间最为淳朴真诚的感情是《活着》里不幸之人深感欣慰的地方。
活着的人命运是悲惨的，但他们的心灵是滋润勃发的，因为在作者给我们描述的故事里，大多数人都是朴实的农民，他们拥有善良的品质，少去了一些作品中世态炎凉，社会黑暗，人类冷漠世故之类的丑陋真相，所以更加突出了作品里人性的温暖，增添了许多人情味，福贵活着不再是痛苦凄凉的事。
《活着》不单单是对亲人的怀念，还有对曾经美好人性光辉和亲情温暖的缅怀。
【篇三：
读书笔记10篇】
读
书
笔
记
姓名：
李汉涛学号：
20081521111班级：
08电信一班
第一篇
书名：
创业启动
作者：
杜海东
笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人赞同，也有人反对。
其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才可能搞清楚你要卖什么？
以什么形式去卖？
8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；
看似没市场的项目，结果你做了就有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，也就意味着结果会出问题。
因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及哪个行业的未来潜力会更大。
选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；
选对了行业，对你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。
给自己的产品起个名字，这叫做产品的品牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。
如果你仍然想自己操作，中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。
城市化进程的加
快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很大的需求，这为小本创业提供很多的机会。
14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。
第二篇
书名:
大客户销售策略与项目管理
作者:
丁兴良
读书笔记：
首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见
2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控
工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：
快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。
而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同：
快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快，
所以几乎一次就可以销售成功。
而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同：
快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费品为主。
而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广阔。
4、采购的复杂程度不同：
客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。
而工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同：
客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响；
而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同：
快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。
销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系等，从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同；
8、售后服务要求不同;
9、宣传手段不同；
三种传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念新兴营销观念:
1、市场营销观念1）以人员推销为核心，引导需求为主题。
2）注重关系营销，搞定关键决策人。
3）强化服务和技术营销4）培
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