人工智能书包市场调研报告Word格式文档下载.docx
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你好！
为了能了解现代幼儿园学生，家长对于购买智能书包的看法以及消费习惯，希望你能帮助我们填写这份问卷，感谢您的参与！
1.您孩子的性别是
☐女
☐男
2.您孩子的月生活费范围在（其他：
）
☐800——1000元
☐1000——1200元
☐1200元以上
3.您的孩子一般出门是否忘背书包的习惯
☐经常
☐偶尔
☐从不
4.孩子背书包除了学校一般还会去哪些地方（其他：
☐外出玩耍
☐上课
☐公共场合
5.您给孩子买智能书包时较多考虑哪些因素（可多选）（其他：
☐颜色
☐价格
☐款式
☐质量
☐品牌
☐性能
☐材质
6.您喜欢买智能书包吗？
☐喜欢
☐不喜欢
☐一般
7..您给孩子买智能产品书包时注重品牌吗？
☐注重
☐不注重
8.您给孩子通常购买什么样价位的智能书包包（单选）
☐50元以下
☐50到100元
☐100到150元
☐150到200元
☐200到300元
☐300元以上
9.一般多长时间更换智能书包（其他时间：
☐1个月内
☐1个月到1个季度
☐1季度到半年
☐半年到1年
☐1年以上
10.喜欢哪种款式的智能书包？
（可多选）（其他：
☐双肩
☐挎包
☐手拿
☐胸包
☐多式包（能单双肩、斜跨、手提等）
11．比较喜欢哪种质地的智能书包？
（可多选）
☐毛绒类
☐PUP、漆皮等人造皮质
☐麻布类
☐帆布类
☐真皮类
☐编织类
12.喜欢的智能书包外形是（可多选）（其他：
☐横长方形
☐竖长方形
☐正方形
☐梯形
☐圆筒形
☐水饺形
☐不规则形
13.平常会在哪里给孩子买智能书包
☐网购
☐大型超市
☐小店、普通摊位
☐专卖店
☐批发市场
14.如果某品牌智能书包在进行促销活动时，以下您最喜欢的方式是（可多选）
☐现场打折
☐送物礼品
☐抵价券
☐抽奖
☐品牌时尚杂志
15．怎样风格的智能书包您比较喜欢？
☐个性独特
☐酷炫张扬
☐经典时尚
☐正式
☐朴素
☐简单休闲
☐美观实用
16.如果您在网上购物，是什么因素吸引您到网上给孩子购买智能书包？
☐款式多
☐品牌全
☐智能产品功能
☐购买方便
☐时尚
☐其他
17.对于市面上所销售的智能产品书包，您的感觉是？
☐每次都能买到自己喜欢并合适的智能产品书包
☐总是要去逛很多次多番比较才能勉强买到孩子心仪的智能产品书包
☐根本买不到自己想要的智能书包产品，总是随意的将就用了
18.孩子喜欢在智能书包产品里放一些什么东西？
☐手机
☐钱包
☐书
☐零食
☐化妆品
再次感谢您抽空填写我们的调查问卷，我们表示最衷心的感谢！
西安各大幼儿园学校对智能书包市场的需求及调查报告
摘要：
众所周知，幼儿园学校是一个特殊的消费市场，它不同于其他的市场；
它是一种带着文化气息的生活小社会，可以理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己的存在模式，相对于校外社会，它具有单纯性、可归纳性，可调查性。
针对幼儿园校园这个消费市场的特殊性，我们通过在校合作推销智能书包的活动，做一次关于西安在校幼儿园学生对人工智能书包需求的调查，以下是关于人工智能书包的营销市场的分析报告。
一、调查的基本情况：
基于这个问题，我们在西安各大幼儿园学校，教育机构进行了一次有针对性的市场调查，就是关于幼儿园智能书包产品市场的研究。
此次市场调查目标对象为学校、家长、老师相互影响的教学点进行。
这类消费者不仅容易受学校环境的影响，而且更容易受老师或同班同学的影响，有跟风随流的现象。
本次调查的目的是要了解西安各大幼儿园学生家长对智能书包产品的功能、款式、品牌、价格等的需求情况。
通过这次调查，实质上是对西安各大幼儿园学生家长的消费心理和消费特征及关注孩子成长教育的调查。
二、市场调研结果的分析：
先从各大幼儿园需求方面进行谈论，从幼儿园选择功能书包趋向来分析他们对智能书包产品的需求情况如下：
根据我们的调查，总体来看，幼儿园小朋友对智能书包了解比较少，大部分背的都是普通书包，几乎占了调查总数的50%。
有相当一部分小朋友在使用智能手表等产品，还有一部分经常不背书包都是家长随身帮带，所以出现以上这种结果。
接下来，细分至各个幼儿园学校的小学生，具体的情况如下:
1、市场容量
通过上图可见，商贸店、儿童等人群意向购买智能书包产品比例高达30%，而家长，老师意向使用智能书包功能的比例仅有10%左右，幼儿园使用的比例为20%。
2、品牌认知：
由于小朋友属于低等消费群体，所以对智能书包的品牌倾向比较弱。
但是学生对智能产品功能要求比较高，学校消费群体有着巨大的消费潜力，我们需要从现在起关注小朋友这个特殊的市场，培养起AI智能化意向，是首要任务。
3、购买心理：
在各幼儿园学生购买人工智能书包调查中，调查结果如下：
看重时尚小巧可爱的小朋友中占22%，选择侧重书包功能占35%，选择购买价格适中智能书包的学生占43%。
通过以上分析得出结论，小朋友家长对价格的关注程度很高，说明家长心中仍喜欢物美价廉的产品，这一点不容忽视，要抓住小朋友这个特殊消费市场的特征，需要我们来进行更加合理的产品推销规划。
4、购买行为
对于理想的购买场所，学生家长选择网购这个途径的比例为30%，选择在大型超市购买的比例为20%，选择在普通摊位购买的比例为40%，选择在专卖店购买的比例为8%，选择其他购买途径的为2%。
所以从图表中小朋友对书包这种产品的购买途径多为在普通摊位购买和网上购买，而实体专卖店成本大，所以利用电子商务平台构建网络专卖店，类比现实情况有很大的市场潜力。
几乎所有的被调查者都认为价格适中、质量较好、功能实用、购买方便是很重要的，这是由于学生消费市场的特性所决定的。
所以我们在宣传上要抓住以上特点，即抓住消费者的消费心理，来更好的打开我们产品的市场。
三、营销计划
1..营销规模分析
（1）市场推广实地分析：
西安幼儿园市场分布较为集中。
（2）市场人员：
为了进行较好的市场宣传与合作，市场人员应与学校合作，这样才能做到有利的宣传与推广，在第一时间抢占校内学生市场，同时为以后长期合作提供了更多的方便。
同时考虑到，幼儿园家长的反馈，通过建立微信群等培养第一批校园种子家长用户。
（3）鉴于对市场校园的分析，需要针对在幼儿园领导1对1沟通人工智能书包的价值意义。
2..抓住市场对象的心理。
（1）首先要通过与幼儿园、家长、学生、甚至意愿合作的机构，建立互利共赢的合作方式，拉近双方合作机会，获得更多资源支持。
（2）市场合作时要带上几份样品，尽可能展现人工智能书包的价值在哪里？
能给老师、家长、学校、学生解决什么问题？
3.产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
团队对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识，这样才能在各类幼儿园有一定的知名度。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
4.价格策略
在这里只强调几个普遍性原则：
1）调动学校和代理商的积极性。
2）给予适当数量折扣，鼓励多购。
3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
以上就是我们对智能书包产品在校园市场的调研报告分析。
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