招商方案范文集合10篇Word文档格式.docx
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7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
由宣传部负责出***张海报，**条幅。
其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。
其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。
另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。
在开赛前一周，做好相应的宣传准备
赞助方式：
一冠名买断权
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；
2．享有本次晚会独家冠名权，同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二冠名赞助
1。
在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；
2．活动中主持人现场鸣谢；
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三联合赞助
1．在活动现场，鸣谢单位
2．主持人现场鸣谢
3．享有回馈方案中的。
1-5项宣传方式
四后勤赞助
1．可用横幅，海报，传单进行宣传；
2．比赛活动中主持人鸣谢；
赞助回馈方案：
1.宣传海报：
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。
主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。
我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2.发放传单：
传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。
这样同学们可了解贵公司的概况。
除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3.悬挂横幅：
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。
如：
“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4.展板：
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。
展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5.服饰：
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6.门票宣传：
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7.新产品展示：
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。
但规模需始终，并支付场地费用。
8.赞助方礼遇：
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾
附录部分：
经费预算：
本次活动最终解释权归***学院所有
招商方案篇2
一、招商人员”激励策略“选择
对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。
“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。
商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。
一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。
对住宅销售来说，因其产品本身的“快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。
而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。
因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。
招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。
而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。
如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。
基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考它的投资回收形式有采取商铺出租的，也有些采取商铺出售方式的。
从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差别较大。
比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；
北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；
北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。
需要指出的是，进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了解，而且专业市场的规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。
三、专业市场投资：
高风险高利润
繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？
事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中，风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。
要成功投资开发专业市场就要注意以下几点：
1、避免同质化竞争，营造特色化产品
专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。
整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。
这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。
2、挖掘市场潜力，打响市场知名度
专业市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。
知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。
如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。
有的专业市场可能表面上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。
3、寻觅市场机会，选址应注重
物流专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。
一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。
随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。
专业市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。
4、注重市场培育，实施专业管理
专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。
专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。
四、专业市场的招商推广策略
和大型商场一样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的成功。
如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍然只能算是失败。
实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。
由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。
1、“招”——大户先行
招，即“招狼入市”。
市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。
因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。
“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得攻下行业大户。
但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。
这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。
例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。
于是策划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。
引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。
引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。
引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。
引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。
引——引入专业广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。
引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。
这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的增强更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。
有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，原因极可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。
这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。
挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。
挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。
挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热情。
挖的方式则有：
针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。
针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。
针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。
招商方案篇6
欢迎各商家合作:
个性策划、给您带来不一样的盛典视野。
一：
举办地点：
xx酒店.人员限制
二：
举办时间：
20xx年元月19日晚15点---22点
三：
招商条件：
冠名单位:
5万元、送会员证5本。
协办单位：
2万元、送会员证2本。
四：
媒体宣传：
1：
冠名入场卷门票宣传。
2：
广电报刊登、
3：
现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。
4：
冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。
5:
俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。
6:
每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。
7:
俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。
五：
其他商家赞助条件不限。
享受俱乐部官方公众平台定期宣传。
2:
现场条幅宣传、现场视频循环播出。
享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。
六：
赞助单位享有福利：
享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。
享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。
汽车维护、免费验车、救援服务。
享受合作保险公司购买保险团购最低价。
七：
本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。
俱乐部:
办公室：
xxxx手机:
xxxxxx
联系电话：
xxxx
xxx俱乐部
20xx年11月28日
欢迎各商家洽谈合作:
洽谈电话：
xxxxx
xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。
：
本次有官方新媒体支持。
参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。
高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。
每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。
5：
本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。
6：
建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。
7：
定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。
8：
跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。
9：
各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!
xxx俱乐部特约记者团全力报道!
招商方案篇7
一、明确招商目的。
一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。
使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
二、制定招商目标。
招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。
具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。
三、设置招商机构。
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。
四、白酒招商方案。
一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
1、招商流程规划：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理——2次信息处理——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：
访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
广告招商，利用各种形式的广告招商；
会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；
网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
3、招商手册制定。
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：
企业实力、荣誉和发展历史。
卖点提炼：
市场特点和优势。
市场现状介绍。
给投资者和客商的支持：
①政策：
阐明相关的优惠政策；
②管理：
市场管理相关规定；
③信息：
提供产业和市场信息；
④培训：
定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
⑤服务：
提供安全、物流、生活等各种配套服务；
⑥宣传：
帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
⑦费用：
减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
合作协议。
签约程序。
招商方案篇8
为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：
紧紧抓住×
×
区成立的良好契机，以建设×
地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸×
各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为×
区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标
任务目标：
园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。
园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：
后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点
完善产业定位。
结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在×
区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。
园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
谋划储备项目。
密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。
在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
多措并举开展招商活动。
一是做好小团组招商。
挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。
重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。
每个招商小组每月外出招商不少于2次。
二是开展好专项招商。
充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。
积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。
三是充分调动各方关系招商。
积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。
同时，主动对接×
各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。
在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。
四是做好网络招商。
尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。
此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。
五是做好以商招商。
依托×
七大专业功能区内领军企业，以及园区内×
装备制造、×
绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。
同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。
六是做好中介招商。
目前园区招商部已与×
钢铁服务业协会、×
商会、×
湘籍企业家协会、×
创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。
加强项目服务。
强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。
对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。
对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。
同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。
四、保证措施
一是制定优惠的招商政策。
在×
区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。
固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；
固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；
固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；
对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。
对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。
对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。
二是加强招商队伍建设。
加强招商人员的业
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