房地产营销推广方案Word下载.docx
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媒体投放形式多样化、定向化。
户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)投放时间:
各促销活动营销节点。
原则:
节奏推进+定向扩展
(2)VIP卡认筹(见方案二)
目的:
通过VIP卡的优惠方式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。
形式:
VIP卡直接销售,每张1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;
派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。
根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。
3、跨界行动大联合主题:
“你买房,我送礼,五重好礼大放送”目的:
通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。
形式:
凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。
赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。
优惠方式:
樱雪厨卫:
正价橱柜7.8折优惠;
正价电器8折优惠;
特价橱柜8.8折优惠;
特价电器8.8折优惠。
星艺装饰:
包工不包料,人工费7.8折优惠。
沁园净水器:
帆摄影:
具体优惠见优惠券。
宣传配合:
公交车体广告、电视广告、宣传折页
4、公关营销,顺水推舟目的:
公关活动制造吸引点,提高客户到场率和销售转化率。
中秋/国庆抽奖活动(见方案三)
主题:
XXX,月圆梦圆/金秋圆梦
时间:
9月18日晚(暂定)
地点:
中心商务区大兴量贩前5、导流入场
增强客流导入机会,强化氛围。
(1)现场导流
路段:
茶苑路(高家寨至公司段)、营销中心至样板房
所有活动前形式:
路边广告
(2)交通配套导流方式:
高速出入口指引,公交线路、车体广告四、推广预算
项目预计投入费用(万元)比例说明
户外/车体
根据节点推售现有户外更新
电视
电视投放
DM
定向宣传
公关活动
节点公关活动
其他
其他项目费用
五、综合宣传推广方式
户外广告:
那柯里、7#楼直投广告:
百业、DM单(兼职派单员)宣传车:
LED之前商榷的四个位置及1#楼
微信:
公司全体员工网络:
中国普洱网、精彩普洱网短信群发
附:
方案一、方案二、方案三
方案一:
微信营销方案
推出主线产品,配合各阶段营销工作,聚集周边朋友,调动人气。
主要方式:
1、通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息,通过转发等形式,吸引周边朋友的注意,发掘潜在客户。
通过微信营销获取的客户,由相应员工带领至销售部进行选房并成交者,相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。
注:
所需图片、文字由营销策划部统一提供,且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。
微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。
2、公司设立微信号,由销售部管理,操作方式同上。
3、楼盘销售前期,可与精彩普洱网合作,以团购形式售房或售卡,并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传,提高公司认知度。
精彩普洱网:
3000元/3个月,前期宣传以全价形式标出,中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式,开拓销售渠道。
预期效果:
在年轻群体中提高认知度,增加访问量,小户型销售情况见好。
方案二:
VIP卡认筹方案
一、认筹周期
2013年9月1日至9月30日(此段时间暂定,认筹结束时间根据VIP卡销售量定)
(说明:
具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定,10月计划则根据9月认筹情况而定)
二、认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡,持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前3名,享受额外房款直减1000元奖励券,此券为选房成功后特殊优惠;
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则:
1、每张会员卡仅限选购一套住房/商铺;
2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房,先购先得;
3、此次优惠仅限购房,不抵现金;
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划;
5、当日选房不成功客户,可在选房后两周内进行补选;
6、退卡手续办理需在选房不成功后,由销售中心统一通知进行办理;
7、活动最终解释权归。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序,并引导客户进行房源意向书及VIP认筹单填写,客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后,
由销售经理审核签字;
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件,以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元,由财务开具收款收据。
3、凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公
早;
4、凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记;
5、为客户办理礼品领用手续,并讲解产品后送客。
所有认筹VIP卡用户,均赠送磨砂杯一个。
(礼品可在作商定)
六、销售说辞:
1、关于售卡:
您好,XXX先生/女士,项目的情况您已经进行了初步了解了,目前仍属于前期咨询,如果您对这款户型很感兴趣的话,不妨先进行登记VIP,您只需要进行交纳1000元,如果选房成功了则抵
3000元呢,而且项目项目优势……
2、关于价格:
XXX的销售价格是根据当期市场价格而定的,且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格,请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程:
动工时间为2013年3月份,交房时间预计为……
4、关于证件:
5、关于付款方式:
一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间:
开盘时间根据项目各项进展而定,具体时间预计在11月份前,销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡:
若在正式认购时间未成交,我们将在在10个工作日之内全额退还所收款项,客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
vip认筹单
开发商名称:
公司电话:
公司地址:
认筹方姓名:
性别:
身份证号码:
通讯地址:
联系电话:
本着平等、自愿的原则,双方友好协商达成如下协议:
1、年月日,认筹住宅/
商铺,现已付认筹金壹仟元。
2、所有参加认筹的客户,均享有优先购买权,持卡享受选房成功交
1000元抵3000元房款优惠活动。
3、每张vip卡限选一住宅/商铺,即一张vip卡只能用于一个住宅/商
铺的优惠,同时该卡只限本人购买使用,不得转让和炒作。
4、开发商将在认购前,提前以电话、短信息等形式告知持卡人,由
于持卡人之故错过机会责任自负。
5、认购当天,客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和vip卡,排
队认购
6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商
铺,其享有的优惠将取消。
7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺,则该笔认筹金自动转为购房款。
8、正式认购时间未成交者,开发商在10个工作日之内全额退还所收款项,客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
9、此认筹方式最终解释权归开发商所有
10、本认筹单一式两份,具有同等法律效力。
认筹方:
开发商:
XXX房源意向书
客户姓名
日期
根
身份证号码
VIP卡号
联系地址
联系方式
意向房源
楼层
户型
面积
付款方式
一次性付款
银行按揭贷款
客户确认
置业顾问确认
销售经理审核确认
销售中心登记联
方案三:
中秋/国庆活动方案
活动主题:
活动地点:
中心商务区大型量贩前
活动时间:
待定活动方式:
由兼职派单员发放折扇,并引领意向客户至销售人员处,由销售人员接待并解答问题。
凡进入活动场地的人员可获得抽奖机会。
兼职派单员每带一名客户至销售人员处,则可获得5元的提成奖励,底薪为30/天,共需4名。
人员配置:
营销策划部全体人员及公司其他三名男员工(由办公室安排)
场地设置:
2.5*2米的背景墙(印有科恩地产logo),总台(一套桌椅),两处接待区域(两套藤椅)。
奖品设置:
一等奖:
购房成交优惠1万元(3名)
二等奖:
购房成交优惠5千元(6名)
三等奖:
购房成交优惠3千元(15名)四等奖:
礼品一份(若干名)
折扇内容包括logo,活动主题,抽奖活动信息,楼盘简介,户型图及小区总效果图。
活动预算
名称
单价
数量
总额(元)备注
奖品
105000
派单员底薪
120元/天
3天
360
派单员提成
1500
折扇/宣传单页
场地租赁
300/天
900
背景墙喷绘
帐篷
2顶
营销策划部