房地产营销推广方案Word下载.docx

房地产营销推广方案Word下载.docx

《房地产营销推广方案Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产营销推广方案Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

媒体投放形式多样化、定向化。

户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）投放时间：

各促销活动营销节点。

原则：

节奏推进+定向扩展

（2）VIP卡认筹（见方案二）

目的：

通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。

形式：

VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；

派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。

根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。

3、跨界行动大联合主题：

“你买房，我送礼，五重好礼大放送”目的：

通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。

形式：

凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。

赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。

优惠方式：

樱雪厨卫：

正价橱柜7.8折优惠；

正价电器8折优惠；

特价橱柜8.8折优惠；

特价电器8.8折优惠。

星艺装饰：

包工不包料，人工费7.8折优惠。

沁园净水器：

帆摄影：

具体优惠见优惠券。

宣传配合：

公交车体广告、电视广告、宣传折页

4、公关营销，顺水推舟目的：

公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。

中秋/国庆抽奖活动（见方案三）

主题：

XXX,月圆梦圆/金秋圆梦

时间：

9月18日晚（暂定）

地点：

中心商务区大兴量贩前5、导流入场

增强客流导入机会，强化氛围。

（1）现场导流

路段：

茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房

所有活动前形式：

路边广告

（2）交通配套导流方式：

高速出入口指引，公交线路、车体广告四、推广预算

项目预计投入费用（万元）比例说明

户外/车体

根据节点推售现有户外更新

电视

电视投放

DM

定向宣传

公关活动

节点公关活动

其他

其他项目费用

五、综合宣传推广方式

户外广告：

那柯里、7#楼直投广告：

百业、DM单（兼职派单员）宣传车：

LED之前商榷的四个位置及1#楼

微信：

公司全体员工网络：

中国普洱网、精彩普洱网短信群发

附：

方案一、方案二、方案三

方案一：

微信营销方案

推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。

主要方式：

1、通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。

通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。

注：

所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。

微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。

2、公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。

3、楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。

精彩普洱网：

3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。

预期效果：

在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。

方案二：

VIP卡认筹方案

一、认筹周期

2013年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP卡销售量定）

（说明：

具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定）

二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

三、特殊政策

1、每日认筹顺序前3名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房/商铺；

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；

3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划；

5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

7、活动最终解释权归。

五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及VIP认筹单填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，

由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。

3、凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公

早；

4、凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记；

5、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

所有认筹VIP卡用户，均赠送磨砂杯一个。

（礼品可在作商定）

六、销售说辞：

1、关于售卡：

您好，XXX先生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP,您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵

3000元呢，而且项目项目优势……

2、关于价格：

XXX的销售价格是根据当期市场价格而定的,且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格,请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于工程：

动工时间为2013年3月份，交房时间预计为……

4、关于证件：

5、关于付款方式：

一次性付款、按揭贷款。

6、关于开盘选房时间：

开盘时间根据项目各项进展而定,具体时间预计在11月份前,销售中心会提前一周进行通知。

7、关于退卡：

若在正式认购时间未成交,我们将在在10个工作日之内全额退还所收款项,客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。

vip认筹单

开发商名称：

公司电话：

公司地址：

认筹方姓名：

性别：

身份证号码：

通讯地址：

联系电话：

本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：

1、年月日，认筹住宅/

商铺，现已付认筹金壹仟元。

2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，持卡享受选房成功交

1000元抵3000元房款优惠活动。

3、每张vip卡限选一住宅/商铺，即一张vip卡只能用于一个住宅/商

铺的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。

4、开发商将在认购前，提前以电话、短信息等形式告知持卡人，由

于持卡人之故错过机会责任自负。

5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和vip卡，排

队认购

6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商

铺，其享有的优惠将取消。

7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺，则该笔认筹金自动转为购房款。

8、正式认购时间未成交者，开发商在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。

9、此认筹方式最终解释权归开发商所有

10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力。

认筹方：

开发商：

XXX房源意向书

客户姓名

日期

根

身份证号码

VIP卡号

联系地址

联系方式

意向房源

楼层

户型

面积

付款方式

一次性付款

银行按揭贷款

客户确认

置业顾问确认

销售经理审核确认

销售中心登记联

方案三：

中秋/国庆活动方案

活动主题：

活动地点：

中心商务区大型量贩前

活动时间：

待定活动方式：

由兼职派单员发放折扇,并引领意向客户至销售人员处,由销售人员接待并解答问题。

凡进入活动场地的人员可获得抽奖机会。

兼职派单员每带一名客户至销售人员处,则可获得5元的提成奖励,底薪为30/天,共需4名。

人员配置：

营销策划部全体人员及公司其他三名男员工（由办公室安排）

场地设置：

2.5*2米的背景墙（印有科恩地产logo）,总台（一套桌椅），两处接待区域（两套藤椅）。

奖品设置：

一等奖：

购房成交优惠1万元（3名）

二等奖：

购房成交优惠5千元（6名）

三等奖：

购房成交优惠3千元（15名）四等奖：

礼品一份（若干名）

折扇内容包括logo,活动主题，抽奖活动信息，楼盘简介，户型图及小区总效果图。

活动预算

名称

单价

数量

总额（元）备注

奖品

105000

派单员底薪

120元/天

3天

360

派单员提成

1500

折扇/宣传单页

场地租赁

300/天

900

背景墙喷绘

帐篷

2顶

营销策划部