销售经理年终发言稿Word格式.docx
《销售经理年终发言稿Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理年终发言稿Word格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大家的表现牵涉到每个人，不要因而耽搁了公司、上级、下级以及本人将来的进展。
拿破仑。
希尔已经说过，“人与人之间没有太多区分，只要乐观的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的巨大差异。
”
由于你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会……”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎样会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有本人的个人进展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思索：
一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实现本人的个人目标。
这就需要将本人的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只要上下统一起来，步调全都，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分降落实。
只要可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠阅历值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会关心你渡过许多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。
我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习，不只要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。
我们要以汲取的批判的态度来对待他人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过本人的深思熟虑，对其观点。
2.销售经理年终工作总结怎样写
年终总结要点：
美丽的格式当然重要，但是一份有质量的总结应当言之有物，因而至多要包含以下几点：
1）这一年来的销售情况和体会；
2）个人销售中发觉的问题；
3）来年的目标和方案。
当然，最好还要有4）对公司将来进展的看法和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
报告写的过程中随时留意以下几点：
1.用现实和数听说话，客观总结；
切忌空话大话，夸夸其谈；
2.既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由；
3.目标和方案要分降落实，要有详细可行的方法。
4.提出看法要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。
范文推举：
A公司营销部年度工作总结销售业务员年终总结区域销售经理的年终总结报告营销总监销售工作总结营销阶段性工作总结（to客户）花絮：
[花絮]为年终总结出糗年终总结--一位营销副总的白皮书总结：
只要真正结合本人的实际状况和详细业绩，才能写出好的年终总结。
3.2021年销售经理工作总结开头怎样写
强调促销与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应当写好几点：
1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。
你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
2.成果和缺点。
这是总结的次要内容。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；
缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。
3.阅历和教训。
为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项：
1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
语句通畅，简单理解。
3.要详略相宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题2、注释开头：
概述状况，总体评价；
提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期。
4.销售经理如何写好工作总结
毛泽东同志指出：
人类总得不断总结阅历，有所发觉，有所创造，有所制造，有所前进。
可见总结是指点和推动各项工作的一个步骤。
有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制定各项路线、方针、政策供应重要依据；
从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。
工作总结的特征1、工作总结，也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，取得什么阅历与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，实行相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
工作总结的作用1、总结是查找工作规律的重要手段。
2、总结是培育、提高工作力量的重要途径。
3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
如何写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位，总结的时间，概括的内容。
也可分正副标题。
2、注释注释是总结的次要部分。
3、日期总结的结尾要写明日期。
如何写注释条理要清晰。
要剪裁得体，详略相宜。
1、基本状况概述将总结的中心内容、次要阅历、成果与效果等作概括的提示；
或者将工作的过程、基本状况、突出的成果作简约引见。
目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。
2、成果和阅历这是总结的目的，是注释的关键部分，一般是写出做法，成果之后再写阅历。
即表述成果、做法之后，从分析胜利的缘由、主客观条件中得出阅历教益。
3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是注释的关键部分，一般放在成果与阅历之后写。
4、今后工作努力的方向与思路依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的阅历和教训，明确努力方向，胜利的阅历与方法，要连续发挥、完善，针对存在的问题，提出处理方法与改进措施等。
写工作总结需留意的问题1、总结前要充分搜集占有材料。
肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是正确分析、得出阅历与教训的基础。
2、总结中若很多字，就没有劝说力。
如次要预算目标完成数据、成本降低数据、“业务增长率”、“市场占有率”、“顾客赞扬削减率”、“接待了多少来访者”、“节省了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。
但切记“数字也不是多多益善”，能说明成果与问题就可以了。
假如把一片密密层层的数字写在总结上，估量看到一半就晕了。
也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。
3、工作总结切忌回避问题要体现是事求是、一分为二的准绳。
总结的目的全在于应用、进展和提高。
“成果不讲跑不掉，问题不讲不得了”。
在总结成果的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避开在将来的工作中犯同样的错误。
4、要避开成果注水，体现实事求是的准绳。
这就是从实际动身，有一说一，有二说二，老狡猾实，仔细担任。
写总结要防止几种状况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严厉 的态度；
二是把写总结当作吹嘘本人、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造现实，故弄玄虚；
三是出于所谓的“虚心”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。
这些都不是实事求是的态度。
总结成果必需是现实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
5、工作总结中，经常消失两种倾向。
一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成果，不谈问题；
另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。
这两种都不是实事求是的态度。
▲避开简洁排列，体现依事说理的准绳。
工作总结不只仅是工作量的排列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来熟悉所做的工作。
要通过对全年的工作总结得出一般性规律，构成有益的阅历，达成全都的熟悉，使其对今后工作具有指点作用，对他人具有自创作用，没有阅历体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
6、总结要写得有理论价值。
一方面，要抓次要冲突，无论谈成果或谈存在问题，都不要面面俱到。
另一方面，对次要冲突要进行深化细致的分析，谈成果要写清怎样做的，为什么这样做，效果如何，阅历是什么；
谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会消失这种问题，其性质是什么，教训是什么。
这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性熟悉上升到理性熟悉。
7、忌事无俱细，体现突出重点的准绳。
运营工作方方面面，大小事情许多，无需事无俱细地对全部工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。
重点应当是担当的任务目标完成状况、队伍建设状况以及为完成目标克服困难所实行的措施等。
相关文章：
业务销售电脑销售工作总结销售工作2021年工作总结及2021年工作方案业务销售工作总结2021年销售代表工作总结房地产销售工作总结2021年销售代表工作总结销售个人工作总结销售渠道业务代表2009年终工作总结查看更多>
>
销售工作总结。
5.现在需要写一篇演讲稿~喵呜,是站在销售总监的立场上写的~喵呜~~
上一年度工作总结：
在2009年，从一个业务员，升职为经理，感激公司给我这个机会。
在这一年的工作中，学习到了许多，有失败有快乐，对于团队的业绩上任以来始终不是很抱负。
团队从刚开头的不稳定，不成熟，渐渐经过员工的努力，拼搏让销售三部渐渐的走向成熟。
也让我信任在将来的一年当中我有更大的信念，更上一层楼。
在近一年的经理生涯中，我也总结了许多的关于团队管理的阅历，想要做为一名优秀的职业经理人，那么做为头的经理至关重要，肯定要有长远的方案和眼光，带领兄弟们一步一步走向胜利，以感恩的心做人，以拼搏的心做事。
上一年度总结的工作阅历及发觉的不足之处，如何改进：
工作阅历总结：
一：
在团队中凡事要亲力亲为，身先士卒。
二：
在团队管理中要严格要求，要有一套符合本身部门的规章制度，肯定要加强团队的执行力。
三：
在业绩方面，新单永久是重中之重，要开好新单，资源的管理很重要，要让员工珍惜每一个资源，平衡好团队的利益，关心他们随时的调整心态。
四：
在团队建设方面，从聘请到培训要严格把关，设定好一套完善的培训课程，让新员工能尽快构成战役力。
五：
在本身方面，肯定要加强本身的学习，要利用好一切可利用的资源，多向胜利的经理请教，多和上司沟通。
不足之处及改进：
在管理方面，对员工不够严格要求，这一点是管理的大毛病，以后制定好一套严格的规章制度并严格执行。
总监：
•业绩方面：
三月份新公司在成都成立，初步组建一部、二部两个新团队，当月开发了新合作客户45个。
•7月份销售额超过了之前3~5月的同期回款业绩。
其两个部门业绩均超过XXX业绩，XX部创公司成立以来当月最高业绩。
随着团队的成熟，业绩渐渐稳定，为产品的衍生和公司的扩大打下了坚实的基础。
•管理方面：
各个部门的工作协作，给销售部业务的开展起到了很大的推动作用。
销售内部的组建也在渐渐完善，上一年度在制度上有了肯定的阅历积累，业绩要加强进度，有质的突破。
•在担当销售总监一职期间，在业务力量以及管理力量方面都在不断的学习和提升，销售部的运作需要各个部门的乐观协作。
销售内部需要但在细节方面仍有不足。
人员流淌较大对业绩有肯定的影响，没有很好的调整业务员的心态以及深化的进行业务培训。
在管理上，执行力有所欠缺，这直接影响到工作的进度。
•在以后的工作当中，应紧抓业务力量，着重培育一批优秀的业务员来拉动各个小组的业务气氛，营造较强的竞争环境。
在工作安排以及执行力量上应严格考量，做好各负其责，各有所务，人事到位，提高工作实效。
助理：
2009年，随着公司的成立，业务的开展，我的工作任务也越加明细。
做好销售部与各个部门的协调工作，完成销售总监和各销售经理交代的工作任务，以及销售部相关业绩的统计和整理。
本年度的工作是一个阅历积累的过程。
销售流程的熟识，削减了工作当中的疏忽和错误。
其次，与相关部门的工作链接中，要做好协商帮助工作，合理并人性化处理事物。
工作一年下来，工作内容已经完全熟识，在以后的工作中要做到愈加完善，提高效率。
6.销售部经理年总结与新年工作方案怎样写
转瞬间，2005年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争，转：
一位销售经理年终总结和工作方案范文。
天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将愈加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感遭到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对本人有个全面的熟悉。
一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；
但蝶阀销售不够抱负（方案是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司本身产品增长不够抱负，"
双达"
品牌增长也不抱负。
二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。
1、质量情况：
质量不稳定，退、换货状况较多。
如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节留意不够：
如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户形成很坏的印象。
3、交货不准时：
生产周期方案不准，生产调度不当常形成货期拖延，也有发货人员人为因素形成的交期延迟。
4、运费问题：
关于运费问题客户赞扬较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：
客户的问题不回答或者模糊其词，形成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司"
客户至上"
"
客户就是上帝"
的主旨不和谐。
6、报价问题：
因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。
三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通畅利，相处融洽；
销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想；
业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的处理方法，XXX在这方面做得尤其突出。
各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热忱不高，自主性不强。
上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。
究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、迟到现象时有发生。
这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：
发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的分量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存情况，这样一来可能形成销售机会丢失，形成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存情况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。
5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有形成交期延误大事且推脱责任，相互责备。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间自动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以注重，最终可能给公司的将来进展带来严重的损失。
四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设备，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。
应当说，只需我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。
管理出效益"
，这个原则大家都晓得，但要管理好企业却不是件简单的事。
我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、迟到的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？
不如不打。
又如员工工作怠慢没人批判指正，即便有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。
过程打算结果，细节打算成败。
公司的目标或者一个方案之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所形成。
老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效。
7.销售经理年度总结与方案书有哪些内容
一、胜利案例分析：
1、老客户是如何维系的；
2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。
3、赞扬是如何处理的。
二、从以上案例中总结得到的好的阅历三、消失了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
方案1、订好年度大目标——比如：
你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给本人添一些什么硬件设备等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
由于你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最终，给本人一些好的激励和嘉奖方案——假如达到哪些目标，可以给本人嘉奖一些什么。
一、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高本人，以至于把工作做的更好，本人有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有担任市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求处理问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。
现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而渐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。
但对于一个大的项目临时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽
升级会员 