手机微辐射技术商业计划书Word文档下载推荐.docx
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（六）市场定位44
六营销策略45
（一）产品45
（二）销售渠道46
（三）广告形式47
（四）市场促销47
七运营管理49
（一）价值链的分析49
（二）运作策略的选择49
（三）公司的选址51
（四）研发管理53
八财务分析54
（一）投资分析54
（二）财务报表预测55
（三）财务指标分析62
（四）融资与回报63
九风险分析65
（一）竞争风险65
（二）市场风险65
（三）经营风险65
（四）财务风险66
十附录67
（一）团队介绍67
（二）调查问卷69
执行摘要
（一）公司简介
“手机微辐射技术有限责任公司”是一个为降低手机辐射问题而拟组建的公司。
公司目前拥有低辐射手机设计制造的专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3（此专利为实用新型专利）、201120058361.3（此为发明专利）。
公司前期主要针对中国庞大的老人手机市场，以微辐射老人手机的功能设计为市场切入点，来满足老人对低辐射手机的迫切需求。
后期公司会通过不断的研发创新将手机微辐射技术逐步扩大其他消费群体适用机型，实现微辐射手机功能技术理念的全面普及。
注册名称
手机微辐射技术有限责任公司
公司宗旨
以关爱健康为公司宗旨，努力实现微辐射技术的全面推广与应用
产品标示及宣传语
HealthyTop——weareontheway!
惠及健康，通达你我！
客户价值：
公司开创了手机防辐新体验，前期针对辐射敏感重点人群进行技术服务设计与创新，之后将扩展客户范围，针对不同客户群体差异化的服务理念，可以最大化地满足目标客户群个性化及特点的需求。
社会价值：
打造全新的健康特异通讯，推广全新的手机防辐生活理念，实现产品价值和社会价值的完美结合。
（二）产品介绍
手机已成为人民生活的必需品，然而伴随手机使用的辐射问题也越来越引起人们的关注。
据国际权威机构组织报道手机辐射目前已成为人们身体健康的“隐形杀手”，手机所产生的电磁辐射会对神经系统，免疫系统，生殖系统造成伤害，甚至致癌，诱发老年抑郁症和儿童白血病，时刻危害着人们的身体健康。
为了降低手机对人体的辐射，我们团队研发了一项微辐射技术并成功申请了专利，并希望把此技术应用到手机的生产中，我们将其命名为微辐射分体式手机。
研究发现，辐射强度是与辐射源距离的平方成反比，基于此原理，微辐射分体式手机通过拉长辐射源与人体的距离从而降低对人体的辐射。
本产品在传统手机工作原理的基础上，将手机的辐射源（包括发射器和信号接收源）从机体分离出来，制成相对独立的辐射模块。
微辐射技术的基本原理就是将在手机工作时将辐射模块与手机分离，置于远离人体的低辐射区域（手机辐射范围5——50米），并通过蓝牙与手机连接。
辐射模块采用微技术处理，直径最小可达到2cm，与手机的结合采用嵌入的方式，当需要分离时，可按压弹出。
拉长辐射源与身体（特别是大脑）的接触距离从而达到真正意义上的低辐射效果。
与此同时，我们研发团队还在不断探索此微辐射手机分体式手机新的智能操作、组织设计与相关功能延伸的开发，以达到健康时尚的完美统一。
（三）市场营销
我公司的核心竞争力是手机微辐射专利，但消费者是最终用户，他们有用钞票投票的权力，如果我们的微辐射不能成为被其认可的手机属性之一，也就不可能促使手机生产商认可并接受我们的专利。
因此，我公司需要和一家手机生产厂商合作，设计并生产出一款或多款微辐射手机，采取市场补缺战略，先集中优势资源于老年、孕妇市场这几个竞争程度较低且最容易接受微辐射理念的群体，使公司尽快生存下来，随后在防辐射的功能下研发新的专利，找到多家手机生产公司，投放于多个市场。
如下图所示
（四）投资与财务
公司成立初期注册资本1200万元，注册资金900万元。
其中风险投资700万元，占25%股权；
自有资金200万元，占50%股权；
专利技术入股300万元，占25%股权。
项目预计回收期为两年零一个月，第二年估计预期盈利21.6亿人民币，以后每年销售量增长率为20%左右，第二年资产报酬率约为2600%。
（五）团队介绍
1.团队介绍：
专业方向
计划任职
阎瑞军
本科统计
执行总裁
李向培
人力资源总监
李培文
本科金融
网络营运部经理
崔玉文
本科营销
市场营销总监
张欢欢
本科会计
财务总监
张志超
生产运营总监
李璐
本科管理科学
生产运营部经理
2.专家顾问：
职称
成果与简介
曾一军
教授硕士生导师
运营管理、创业管理国际投资，多次负责省部级科技攻关课题，并获省科技进步二等奖、三等奖。
共发表论文20余篇，出版专著两部，做过多项企业咨询项目和MBA资深教授
企业运营和技术管理顾问
翟新生
教授审计教研室主任，硕士生导师，中国注册会计师
会计、审计、参与经济管理科学类著作7部；
发表论文会计、审计类相关12篇；
目前已完成各类科研项目11项
公司财务
管理顾问
陈大通
郑州大通专利事务所所长。
原省科学院专利事务所所长陈大通教授（研究员）
郑州大通专利商标代理有限公司，由发起组建，经国家知识产权局批准成立，受河南省知识产权局领导，专门从事代理专利申请、商标注册、技术转让、专利纠纷诉讼、专利权无效宣告请求，受聘担任企业和个人专利事物顾问，为社会各界提供专利、商标法律事物服务。
法律与技术
顾问
张兴良
北京大学BIMBA
北京博润鸿轩科技发展有限公司董事长，河南博纳实业有限公司董事长，三菱猎豹汽车河南销售有限公司营销总监。
具有丰富的公司管理与实战经验。
企业顾问
一、项目背景
（六）社会背景
目前，电磁辐射污染已经和空气污染一起被列入人类健康的“隐形杀手”，两大污染会对人体的神经系统，免疫系统，生殖系统造成伤害，甚至致癌、诱发儿童白血病，时刻危害着人类的身体健康。
近年来，普通百姓、专家、媒体、政府等，对辐射消防给予了极高的重视。
让我们看一看一些组织机构对手机辐射的权威解读：
世界卫生组织据美国有线电视新闻网报道，世界卫生组织已将手机辐射连同铅、汽车尾气和氯仿一起列入“致癌性危害物”。
且2011年6月3日央视—1套新闻联播中播出了世界卫生组织将电磁辐射正式列为世界第四大污染源。
成为目前手机辐射影响人体健康领域中最权威的评估报告。
（WHO）下属的国际癌症研究机构（IARC）将手机定义为“可能致癌”的物品，称其与神经胶质瘤（一种脑瘤）有关联。
这也是世界卫生首次为手机辐射定性。
一时间，人们对手机辐射的关注达到了前所未有的程度。
联合国人类环境会议将电磁辐射污染列为全球环境保护的重点，各国必须加强电磁辐射污染的预防和控制工作。
英国《每日电讯报》曾报道，有研究显示，每天用手机通话超过一个小时，持续十年的人，患脑癌的几率更大。
权威专家认为电磁辐射是影响儿童发育不全的重要因素。
我国每年2000万新生儿中，就由35万缺陷儿，其中25万致残儿。
日常生活中的电脑和手机等所产生的电磁辐射正是“隐形杀手”。
日本核辐射事件2011年3月11日再次给全世界敲响了警钟，也让更多的群众，加入到辐射消防行业中来，中国辐射消防行业开始进入最火爆期。
中国消费者协会早在2001年第九号通告上就发布过消费警示：
日常生活须防电磁辐射。
因此辐射消防产品商业机会利好。
WHO估计目前全球有50亿手机用户，早在去年中国的手机用户就已接近8亿。
手机普及率越来越高，有关手机辐射危害的争议也一直没有停下。
2009年，瑞典及多个欧洲国家研究发现，用手机10年以上，可能会增加患脑癌和口腔癌的危险。
荷兰研究显示，手机辐射与失眠、老年痴呆症、儿童行为问题、男性不育等有密切关系。
2010年3月，英国一名癌症专家通过研究得出惊人结论——使用手机致死人数将超过吸烟。
这是迄今为止关于手机对健康危害的最严重警告。
今年年初，法国和德国则警告人们不要过度使用手机，尤其是儿童。
关于手机致癌的结论，也有不少专家持保守意见，英国癌症研究所的卫生信息部负责人埃德·
勇说：
“现有研究都还未找到手机和癌症之间的必然联系，不足以得出强有力的证明。
”调查还发现，使用手机的人群中发生脑瘤的风险，与未使用手机发生脑瘤的风险类似。
虽然目前为止，手机致癌还只停留在“可能”的层面上，但WHO做出这样的裁定，说明手机和癌症确实存在一定联系，“这一划分和发现手机对健康的潜在后果，对长期的研究非常重要。
”IARC主管克利斯朵夫·
瓦尔德说。
因此，降低手机辐射问题已经成为手机行业亟待解决的问题，也是本公司成立的使命。
（七）行业背景
老人市场发展趋势
（1）老龄化的趋势
中国人口老龄化具有以下三个特点：
一是老年人口数量大。
中新网4月28日电第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）今日发布，我国65岁及以上老年人口已达1.7亿。
二是人口老龄化的速度快、来势猛。
我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。
据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。
2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。
庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。
（2）老年人用品市场的发展
目前，市面上的老年用品共有2000余种，价格在几元钱至几千元不等，其中，服装、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产品比较畅销。
玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越来越有市场与2005年相比，现在购买老年用品的消费群体已增加了3倍多，这也预示着这个市场的前景非常广阔。
（3）老年人的通讯需求
随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。
通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。
而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。
于是，各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。
（八）手机企业状况分析
当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。
同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：
从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。
环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数。
目前老年人手机市场还属于培育期，老年人手机现在还不是主流手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营主要是；
一线品牌，诺基亚、摩托罗拉等均表示没有专门的老年人手机产品，但是有很多机型是比较适合老年人使用的。
如NOKIA、三星等都主要依托超低端机型来实现这一区域的覆盖，比如NOKIA就在部分1系列机型上加大字体，以方便老年用户使用；
三星也是类似策略。
如摩托罗拉A1200，诺基亚5030，三星SGH-U808E，LGKF300.。
二线品牌分为两类，一类品牌没有在这个市场有任何布局，比如LG、飞利浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机型，比如TCL的儿女心M99，金立的A9等等，但这批机型2007年底上市之后，销售一般，至今没有后续机型，几大品牌的老人手机最后都是超低价清库了，并没有形成很好的销售。
自主品牌，目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、首信、TCL-赛洛特等（目前最有优势）。
其中都推出“大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传统老人手机局面的设计。
随着手机用户需求的日益个性化和多元化，细分品牌战略成为手机行业发展的必然趋势。
女性手机、老人手机、儿童手机、盲人手机等一系列针对特殊人群定制的手机应运而生，为特殊群体提供贴心的服务。
不难发现，音乐手机、商务手机、女性手机等年轻人占消费主体的细分市场是进行得如火如荼，而老人手机、盲人手机等弱势群体的手机并未受到应有的重视。
可以说，老年人手机是当前手机细分市场上最薄弱的一环。
就老人机而言，目前国内专门针对老年人的手机还非常少，据了解，从号称国内首款老年人手机的海尔Z300算起，我国的老年人手机市场经历了几年的风霜雨雪。
除了现在被人们所熟知的大唐电信TG100L老人手机外，在市场上就很难找到专为老年人设计的手机。
主流手机的发展趋势更像是年轻人的玩具而忽视了居于弱势地位的老年群体。
据调查显示，当被问及“是否有适合老年人使用的手机”问题时，不少商家都是一脸迷茫。
而目前，我国只有陕西太原、浙江湖州、山东潍坊少数地区给老年人发放了适合老年人使用的手机。
由此可以看出，总的市场行情是尽管有企业准确地把握了老人对手机的需求，提出了老人手机这一概念，在这一细分市场取得了成功。
但整体而言，老人手机这一产品在目标群体中普及率还很低，这一新兴细分市场还远远没到饱和的状态。
除此之外，最重要的一点老人使用手机的健康性却一直没有得到充分关注，目前市场上已经出现老人机都只是在可操作便利性，人性化服务上来吸引广大客户，并没有对降低手机辐射对老年人的身体危害而做出突破，而老人的身体健康直接关系到家庭的幸福和社会养老问题。
（九）技术背景
手机天线辐射最大，其他依次为听筒、键盘和话筒，其实，手机本身并不会伤害人体健康，罪魁祸首是手机释放的辐射。
一位业内的资深电磁环境专家指出，人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少会被人体吸收，这些电波就是手机辐射，由高到低依次为天线部、听筒部、键盘部和话筒部。
手机的辐射主要来自天线，包括外置天线和内置天线。
辐射的强度跟手机和人体的距离成反比，距离远一倍，辐射衰减十倍；
距离缩短一倍，辐射强度增加十倍。
另外，从天线的位置看，外置天线的辐射比内置的要大。
直板机的天线离头部最近，所以它的辐射最大，翻盖机的天线离头部最远，所以辐射较小，滑盖机介于两者之间。
而手机的功能多少，则对辐射强度没有影响。
对于不同款型的手机其辐射量也不同。
目前全球各界对于手机的电磁波检测数据并没有绝对的标准值，也没有统一的规范，目前应用最广的就是国际非电离辐射保护委员会（IC-NIRP）的标准。
所谓标准，实际上是一个限值，这个限值比可导致健康负面影响的值要低得多。
标准为电磁波能量吸收比值（SpecificAb-sorptionRate：
SAR）。
SAR代表生物体（包括人体）每单位公斤容许吸收的辐射量，这个SAR值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据，其中脑部局部的标准值必须低于1.67。
SAR比值是指在单位时间内单位质量所吸收的电磁波能量，通常以每公斤瓦数（W/Kg）来表示。
目前IC-NIRP的标准如下：
对全身照射的职业安全标准0.4瓦/千克，公共限值为0.08瓦/千克，在局部照射上的职业标准峰值为10瓦/千克，公共限值为2瓦/千克。
“美国有线电视新闻网”最近刊登了手机辐射量排行榜。
以下是一些常见手机的辐射测试排行榜：
低辐射手机排行榜（瓦/千克）
LGQuantum0.35W/kg
卡西欧EXILIM（无线版）0.53W/kg
PantechBreezeII0.55W/kg
三洋KatanaII0.55W/kg
三星Fascinate（无线版）0.57W/kg
三星Mesmerize0.57W/kg
三星SGH-a1970.59W/kg
三星Contour0.60W/kg
三星GravityT0.62W/kg
摩托罗拉i890/三星SGH-T2490.63W/kg
高辐射手机排行榜
摩托罗拉Bravo1.59W/kg
摩托罗拉Droid21.58W/kg
奔迈Pixi1.56W/kg
摩托罗拉Boos1.55W/kg
黑莓Bold1.55W/kg
摩托罗拉i3351.55W/kg
HTCMagic1.55W/kg
摩托罗拉W3851.54W/kg
摩托罗拉Boosti2901.54W/kg
苹果iPhone41.17W/kg
当然，这些都是估计数字，实际的辐射吸收量还要取决于使用方法、运营商和环境等。
为此，如果能够最大限度地将手机辐射SAR值降到最小达到0.1W/kg以下甚至更低，我们就能实现真正意义上的健康微辐。
而我们公司就是致力于该技术的研究开发，目前已经有一定的突破。
相信随着后期研发力度的加大，这种低辐射手机一定能够成功走进千家万户，让更多的人体验微辐射手机所带来的健康便捷。
（一十）政策背景
为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
包括如下几个方面：
（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；
（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。
贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。
贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；
提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；
适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；
优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
对于高新技术产业国家也有相关的各方面支持。
包括
（1）企业所得税减免10%，按照15%征收（一般企业按照25%征收）；
（2）企业研究开发投入可以进行研发费用确认享受所得税加计扣除优惠。
（3）企业研究开发投入可以进行研发费用确认享受所得税加计扣除优惠。
（4）企业经过技术合同登记的技术开发、技术转让合同可以享受免征营业税优惠。
高新技术企业是市场竞争的重要资质，对于企业社会影响力具有重要作用。
相信再加上国家对于降低电磁辐射污染的环保企业的一些特殊政策支持，企业将更容易吸引到风险投资并且稳步打开市场被广大消费者所认可接受。
二、公司介绍
（一十一）公司简介
“手机微辐射技术有限责任公司”是一个为解决手机辐射问题而拟组建的公司，以手机低辐射功能技术研发与应用为主，拥有降低手机低辐射的专利技术，目前已经拥有专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3（此专利为实用新型专利）、201120058361.3（此为发明专利）。
公司倡导以人文健康为本，科技为导向，智能简捷为准则，以打造健康时尚第一品牌为目标，向人们提供健康易用、智能便捷、环保节能的高科技技术服务。
公司短期目标与发展战略相辅相成，前期目标主要为：
针对手机辐射重点敏感人群老年人为目标客户进行产品的防辐功能设计，寻找到具有一定市场知名度、生产运营规模化的手机生产商进行合作化贴牌生产（主要采取技术授权，产品技术分摊模式），中期公司将通过新的技术研发将手机微辐射技术应用扩大到所有手机用户，实现微辐射手机功能的全面普及。
与此同时，公司还将不断进行手机微辐射相关功能的延伸与开发，专利申请，操作及外观设计等。
公司成立后期，公司的合作生产商也将会由之前的一家进而扩展到多家，实现技术授权在多家手机生产商间的推广。
在世界卫生组织（WHO）及国家电磁辐射防治委员会对本产品认可的前提下，我们会加大低辐射手机的推广应用，不断推陈出新，开发新的产品系，积累技术，提高竞争力。
让公司成为一个以低辐射手机技术为核心的竞争力强、有责任心、研发能力强的手机方案提供和制造商。
公司拥有创新性的低辐射手机制造技术和高素质的管理队伍，拥有先进的专利技术和创新性的科研人员，有能力设计出初期产品，并不断的改进产品性能和降低辐射水平，深入研发低辐射手机，打造出具有强大竞争力的手机产品，并与实力合作商合作，进行贴牌化规模生产尽快推向市场；
并不断推出新的产品系，创新性的营销，形成以低辐射手机为基础核心的手机软件系统公司。
公司拥有年轻的创造能力强的科技人员和艺术家，富有朝气和责任感，公司高素质营销管理人员和销售队伍富有创新性和责任感，公司法律部门为公司发展提供全程保护。
公司属于国家政策鼓励的以电子通讯高新技术和健康产品研发设计为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。
公司组织人员和技术研发人员将以优秀大学生为主要后备军，同时聘请一些资深管理人员和高级软件技术工程师作为公司稳固发展的主干力量。
本团队拥有一支由河南财经政法大学工商管理学院、会计学院、金融学院和统计学院组成的跨专业创业团队，同时聘请多位资深业内人士及专家教授以提供专业支持。
（一十二）公司品牌
3.品牌名称
“科技”既是公司注册名称，也是公司产品的中文标识名称。
“”寓意：
惠及健康，通达你我。
此也为公司的宣传标语。
公司也会以此品牌内涵为公司创立宗旨，着力为人们打造出：
“独特分体式设计，惠及健康，智能高品质追求，通达你我”——健康智能手机。
4.品牌标识
公司产品商标主要取自中文拼音huitong的首字母组合，同时也为英文HealthTop（健康第一）的首字母缩写，也是团队名称Hightop追求更高，更强的团队精神体现。
HT一语三关，寓意丰富即体现公司宗旨，又彰显团队精神。
5.品牌形象
科技以通用通讯蓝色为公司标识主色调，将H和T两字目进行巧妙的艺术结合，其中H两侧形象化为电话手柄寓意通信，中间由T字母上方横杠连接。
与此同时此产品标识也能从一层面反映了实物产品功能，即可分离式的分体手机，如果把辐射模块比作T的话，把T字母取出（即取出辐射模块）便只剩下H（即health健康）。
公司宣传语：
“惠及健康，通达你我！
”公司产品技术功能设计前期主要针对辐射敏感人群，重点为55岁以上老人并以此为目标客户，宣传标语为“微辐，父母的健康筹码”，此类客户一般为在产品后期市场全面打开后，公司会针对不同客户群的分类而针对性的设计不同的宣传计划。
比如，针对孕妈妈和爱美女性
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