促销活动方法Word格式.docx

促销活动方法Word格式.docx

《促销活动方法Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方法Word格式.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

一、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：

买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：

价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　缺点：

让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。

否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。

二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。

赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。

促进顾客的购买欲望。

本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：

顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。

力度越大，效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。

刺激顾客购买产品。

加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

影响正常毛利。

券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。

2楼深海蓝

六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

　　奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。

活动成功的关键环节是：

奖品设置要有吸引力。

抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。

该刮奖设置苦干个奖项。

现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：

一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。

且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。

这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。

主要是针对商品单品的销售。

沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。

目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：

抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

6月5日上午10:

00-11:

00美宝莲商品6折抢购。

极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。

由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送（商品/现金券）

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

买满30元送10元现金券；

买满30元送护手霜一支。

提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。

免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。

能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。

常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。

打折的处理品容易带来负面影响。