服装店五一活动方案.docx

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服装店五一活动方案

服装店五一活动方案

（实用版）

编制人：

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审核人：

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审批人：

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编制单位：

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编制时间：

____年____月____日

序言

下载提示：

该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

　　并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

　　Downloadtips:

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服装店五一活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案要怎么制定呢?

以下是本店铺为大家收集的五一服装店促销活动方案，欢迎大家分享。

　　五一服装店促销活动方案1

　　目的在于：

　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

　　2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!

　　活动主题：

五一

　　买100送100!

　　服装店圣诞元旦活动活动时间：

5月日活动业绩预估：

各店单日平均营业额提升至3000元以上。

　　SP（商品直接促销）活动

　　活动时间：

5月日

　　费用预估：

暂无

　　SP1：

优惠送到底大行动：

　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!

累计共计100元!

　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。

（详细使用方法，见抵用券说明）

　　SP2：

折扣降价直接促销：

　　活动方式：

　　1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）

　　2、全场3W货品全面3X6折清仓。

　　3、全部新款冬装8折优惠。

新客上门真优惠：

　　SP3：

新客上门有实惠：

　　活动方式：

　　1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。

并在原有购物的基础上再打9、5折!

（限6折以上商品）

　　2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

　　3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

　　备选：

抢购乐其中

　　活动方式：

　　1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

　　2、抢购详细操作方式（见附件）。

　　活动媒体宣传计划

　　活动时间：

5月

　　费用预估：

暂无

　　一、夹报计划：

　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。

总分数1X2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

　　二、短信计划：

　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

　　三、邮递计划：

　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。

并带动其至公司购买。

　　四、公车横幅计划：

　　将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：

上印活动主题：

（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。

店面布置气氛计划

　　（详细布置及安排详见效果图）

　　灯光：

主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

　　模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

　　模特模特：

以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　服装陈列：

价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。

并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

　　音乐气氛：

主要以激烈奔放的动感音乐为主。

节奏应尽量快。

推荐使用：

芭比娃娃主唱的：

触电（以及专辑内其它相应的歌曲）

　　陈列道具：

　　1、门头横幅：

用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：

上印活动主题：

（待选）

　　2、店面橱窗：

将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。

要求醒目。

吸引眼球!

并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!

　　3、上空吊旗：

统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cmX100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。

　　4、花车前方：

kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。

　　5、收银台：

对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。

使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

　　6、员工：

按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!

　　所需要物品准备清单：

（数量为预估量）

　　抵用卷A：

10000张

　　各种折扣的标示卡各：

3000张

　　吊旗、橱窗喷画、X架喷画：

200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用X活动说明两张）

　　五一服装店促销活动方案2

　　一、策划目的和任务

　　1、树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。

本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2、推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。

产品类型定位于各类潮流女装款式：

韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。

我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3、提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二、当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水平的`提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。

服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。

消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。

另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。

可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。

女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。

如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三、市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。

据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四、营销目标

　　第一年完成万件销量，代表产品成功占领市场份额。

　　第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五、行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1、价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。

大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2、促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。

促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3、广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

　　③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象

　　要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。

这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：

说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

　　印刷品广告

　　a报纸

　　在诸如《晚报》、《商报》、《都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的