马术活动品牌整合方案文档格式.docx
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马术文化的交融~并不是以有填充无~而是一种生产力解放~经济发展基础上人性释放的再需求。
中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。
而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。
但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采~特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起~必将将贵族运动重新定义为:
“平民运动”。
为什么湖南有这种神奇般的力量~而不是北京、上海、武汉、广州,因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距~甚至存在贫富差距扩大的问题~但湖南人的消费意识、习惯和消费文化~有着离奇般的相向性和一致性。
为什么只有湖南移植国外娱乐文化~能将其发展成自己的“超级女生”,而不是北京、上海、武汉、广州~就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。
相信~已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民化”的精彩历史。
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二,市场潜量估计
据高方案指标预测:
湖南核心增长极,长、株、潭,国内生产总值,GDP,规划2010年达到3757亿元以上,GDP增长速度达到13%以上。
2005年区域城镇化水平约为45%~2010年约为57%~2020年为60%,62%~固此~仅长株潭~俱时将达到700,800多万城镇人口~潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。
城市化意味着恩格尔系数递减~文化消费递增。
马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。
三,竞争状况分析,纵向,
目前中国马术活动形成竞争态势的有:
武汉、广州、北京、上海~他们分别有着区位优势和经营发展优势~要将湖南金马马术活动有限公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”~或有条件时将之纳入自己的体系。
可考虑采取“远交近攻”的策略~巩固扩大自己的地盘~伸展影响力~促成品牌绝对优势。
四,消费者状况
我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长~在物质丰富的同时~精神追求、个性解放的大气候也在壮大。
尤其是进入21世纪后~东西方文化与意识形态进一步交汇融合~使经济进入了“后消费主义时代”。
根据现代人的消费心理~可以得出几个共同点:
1、产品消费向品牌消费过渡,
2、内容与形式消费趋向均衡,
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3、安全、益于身心健康~仍然是重要出发点,
4、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受兴起,
5、平民化~大众化趋势逐渐强大。
五,企业状况
湖南金马马术活动有限公司去年注册成立~但各项工作有条不紊的展开。
随着立项的基本敲定~企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略,母品牌、子品牌,等工作日程~各项工作也都在紧锣密鼓的进行。
二、市场机会点分析
一,市场机遇
1、政策壁垒:
有利于公司发展~有一个相对平和的成长环境,
2、经济增长:
为公司所推出的品牌、产品、服务~提供大量的目标消费人群,
3、市场区位:
浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上~交通便利~临近市场,
4、依心理需求的层次分析:
刺激、挑战、品味高于平静、安宁、固守,
5、消费者希望尝试不同的娱乐活动~往往将目光注视在时尚潮流上面。
二,马术活动的知名度
1、马术活动历史悠久~不同历史发展时期~“马术活动”概念定
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义有所不同~但早以进入人们的关注视野~可以说“马术活动”以深入人心。
2、外国贵族式马术活动~香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示~让人们对马术运动有了比较深入的了解。
3、湖南金马马术活动有限公司重资投入~为最终确立与稳固终端品牌形象给予了雄厚的经济保障。
4、湖南金马马术活动有限公司公的多元化发展策略~BI,VI,MI的市场导入必将赢得良好的口碑效应~大大确立~提高品牌知名度。
三,品牌机会点
1、目前中国国内并未出现综合性、以马术主导产业的多元化强势品牌。
2、品牌的各类产品及系列子品牌将深化母品牌的强大后支持力。
3、副,子,品牌的区域市场导入~凸现市场布局,湘潭、益阳、望城等,。
4、全面的CIS形象体系导入~以及独特的企业文化理念,上善若水~利而不专,~营销手段与纵深服务~势必在庞大的市场中崛起。
三、战略规划
一,品牌功能定位
贵族、品味、娱乐、修身养性、刺激、挑战、平民运动~引领时尚潮流。
二,人群定位
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1、贵族群:
(高级)政府官员,经理层,金领,~月薪在10000元
以上,
2、次贵族群:
政府官员,白领、蓝领~月薪在3000元以上,
3、“平民族”~收入不限
三,品牌组合
从品牌整合到理念传播~塑造“贵族风范”和“平民化运动”两条平行主线。
发展以马术产业主主导~体育休闲、文化娱乐、旅游观光、地产开发一体的五大产业~65个子项目的不同层次产品~融入贵族、品味、刺激、挑战、娱乐、健身、时尚前沿、平民运动等理念要素。
四,价格定位
任何一个品牌的市场价格~无疑是由目标市场消费需求及购买力决定。
这部分需市场调查及相关部门统计数据,
1、消费者心理分析
2、目标人群分析
3、系列产品市场价格定位
4、高附加值
5、市场培育策略
1,人才培育,
2,产品销售力度问题,
3,客户流失开发问题,
4,高技术人员薪酬问题,
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5,管理问题,
6,人才培育计划执行内容,略,。
四、“马术运动”文化传播策略
一,品牌载体传播
“马术运动”品牌载体传播体系~由企业CIS系统~内部刊物、企业网站、外部媒体等要