华硕笔记本市场营销策划案Word文件下载.docx

华硕笔记本市场营销策划案Word文件下载.docx

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（二）企业形象分析

　　华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

　　遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

　　（三）产品分析

　　华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。

另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。

整体做工精细，返修率很低。

　　（四）竞争分析

　　我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。

目前在我国主要集中的电脑品牌是：

联想惠普戴尔宏基

　　各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

　　因此各占据一方市场。

消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

　　联想：

联想目前在学生市场占据最大市场份额。

联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。

联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。

可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

　　戴尔和惠普：

惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。

华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

　　宏基。

同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。

在技术和品牌上，两者相差不大。

　　消费者分析：

　　学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

　　三、营销方案

（一）营销宗旨

　　华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这

　　一块。

现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。

在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略

　　1、产品定位。

建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。

也就是明确划分出学生系列。

　　2、产品质量功能。

华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。

华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

　　3、产品品牌。

华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。

技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。

但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

　　4、产品服务。

提高专营店中销售人员的业务水平，改

　　篇二：

华硕笔记本校园营销策划案

　　华硕笔记本电脑校园行促销活动

　　—城建学院站

　　策

　　划

　　案

　　土木工程学院自强自立实践协会

　　20XX年6月5日

　　校园市场，大学生集中的地域，随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，尤其在城建学院，笔记本几乎和手机一样普及。

　　一、我校市场分析

（1）封闭性。

城建学院地处近郊，学校四周无任何商业区，大学生

　　与电视媒体接触不多，信息多于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，平常的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

（2）容量大。

资料显示城建学院，因为是建筑类学校计算机CAD

　　制图，计算机基础与C语言基本上是每个学生的必修科目，学生们都离不开电脑，所以到大二上学期开学，电脑的覆盖率已超过90%以上，城建学院今年仅大一有4000多名学生，也就预示着每年进入我校市场的电脑有3500台之多，所以我校更是笔记本电脑高度集中的地域。

而且大学生买电脑的时间也比较集中，大约80%的学生买电脑会选择开学第一到第五周，则说明开学这五周我校平均每天购进电脑的数量是

　　3500*80%/10/7=40台。

这无论对天津任何一个经销商来说都是巨大的市场。

　　（3）市场开发成本低。

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一

　　个企业要进入校园市场，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

　　（4）消费市场集中性。

校园市场消费集中，尤其在我校，新食堂基

　　本上供应了全校80%以上师生的饮食，新食堂门口则几乎是全校师生每天的必经之路。

所以企业能够通过各种活动在新食堂门口进行有效的宣传，这样花费的成本相对低了许多。

而且有效的信息传达也比校园外市场上更为迅速。

　　（5）地区性市场份额大。

本校学生大多来自经济相对天津落后的地

　　区，在人们心中，经济越发达地区，高科技产品换代越早，价格越低，所以大多数学生会选择在天津买电脑。

　　（6）延续性强。

大多数学生买电脑，都是听学长介绍或身边刚买下

　　电脑的同学的介绍，即使社会销售人员说得天花乱坠，也有一种不信赖心里因素，所以一但一种品牌占有了这所学校的市场，也就预示连续多年的市场都不会例外

　　（7）价位，型号高度集中。

因为学生经济承受能力且希望能和大家

　　玩到一块，用途比较相似且单一，如我校：

大多数学生买电脑都看重的是游戏性和图形处理，就目前来说：

90%以上同学对笔记本的报价要求是:

4000~4500,i5双核（A6四核），4G内存，500G硬盘，中高端显卡，15/14寸；

　　~资料于XX百科与协会学生调研

　　二、活动具体促销方案：

　　1，现场展示与体验：

华硕笔记本，台式机分别推出几款适合

　　学生的畅销机型现场展示与体验。

　　2，现场报价订货：

对于已看好机型的同学，我们实行按批发

　　价现场报价订货，由自强自立实践协会负责人签字盖章证明，最迟第二天到货验收，若收获三天之内因质量问题或型号有出入，可要求换货或全额退款。

现场订货可获赠金士顿8GU盘一个。

　　3，现场办理会员：

对于未看好机型或看好机型但目前无经济

　　能力的同学进行现场会员卡办理，当日后看好机型或拥有支付能力可直接来公司或找校园负责人按批发价提货，会员卡长期有效。

　　三、团队分工合作：

　　1、准备详细活动策划。

　　2、准备阶段：

提前一周制作好报价订单，会员卡，宣传单。

　　展牌横幅，由公司制作协会成员辅助设计与统计数量，会员登记表由协会设计制作。

（详细内容见附件1）

　　3、宣传阶段：

开学后第一，二天由外联部出15人进行发单

　　宣传，逐个大一大二宿舍进行市场调查，拉横幅，列展牌，多渠道宣传造势。

　　4、正式活动阶段：

2天，公司（两人以上）与协会直接负责

　　人（两人）最迟当天早上10:

00到达活动现场，协助公司铺场。

公司两人加协会一人进行现场报价订货，协会另外出4名成员，两人负责现场会员办理及填写订货单、两人发单，要求11:

00到场。

一切准备活动11:

30必须就绪迎接11：

50的人流潮，有序进行现场报价订货、会员办理、

　　亲身体验。

待顾客完全离去结束，协会人员帮助收尾。

　　5、活动总结：

（1）第一天活动结束后，对当天活动进行总结与改进。

　　为更好的第二天做准备。

（2）两天活动结束后，由协会调查及总结学生客户、学

　　生组织人员及销售商意见再次分析总结，同时反馈

　　给公司，以便以后更好的合作。

　　四、预期效果：

　　正式活动前一两天协会成员走进大一大二各个宿舍进行活动发单宣传，由于本协会在人气与资历,加上吸引人的活动方式，准备购买电脑或有兴趣的同学肯定关注这一天的活动。

　　活动当天由于活动时间地点正好是城建学院的人流潮，活动帐篷与横幅以及现场的格调肯定会被所有经过这里的同学所注意，实力性的品牌将吸引众多人走进一步来了解，体验。

帐篷前方最显眼的位置竖几款畅销机型报价牌，“品质高，价格低”的特点显示出活动的力度，则更加吸引了潜在客户的购买欲。

看好机型的现场订货，暂时不能购买的同学现场办理会员。

持续两天的正式活动，肯定会让城建学院的学生无人不知，吸纳城建学院所有有兴趣的同学。

活动气氛相信会肯定会异常火爆，公司效益将会直接而长久。

　　五、售后保障：

　　1、所有电脑硬件保修三年，全国联保。

　　篇三：

华硕电脑营销策划样本

　　华硕笔记本电脑营销策划

　　——华硕品质，坚若磐石

　　策划人：

杨平

　　目录

　　一、前言..............................................

　　二、我是谁

　　公司及产品简介..........................................

　　三、我身处何地

　　市场现状

　　四、我的对手是谁

　　竞争者分析

　　五、谁会选择我

　　消费者分析

　　六、我有什么特点

　　SWOT

　　七、我该何去何从

　　1）S

　　2）T

　　3）P

　　八、我该怎么做

　　1）产品组合

　　2）产品促销

　　九、预测我的未来

　　前言

　　我是谁？

　　华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；

十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；

华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

　　我身处何地？

　　自20XX年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

　　我的市场在哪里

　　未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：

深入挖掘和满足大学生的需求。

　　笔记本替代台式机的步伐加快。

随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。

校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

　　技术环境良好。

笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。

（二）我的现状

　　1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

　　2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

　　3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

　　4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。