销售经理月度工作总结和月度工作计划.doc
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销售经理月度工作总结和月度工作计划一、八月份工作总结八月份在公司的配合下我顺利完成了如芳村建设局、**区中医院、大坦沙污水项目办等单位的设备销售项目。
由于各级采购中心采购改革的实施,对交货期以及收款期也造成了一定的影响,因此,上述项目至今未能收款。
因此八月份的个人业绩从帐面上来看应该不是很理想。
应收款比较多,而且时间都比较久。
下月的重点工作首先要放在催收应收款上面。
小组来讲,正式运作也是在八月初。
一个月以来,我们完成了**区办事处的筹略建设、**区用户的大范围开发。
经各员努力,开发了一些新的用户,并逐渐有了业务往来。
某些单位的成交量还比较大。
**区办事处从8月18日试运行至今,基本已经走上了轨道,对新办公环境的适应加强了对客户反应的速度,重点加强了对一些项目的信息采集和跟踪。
但据了解,**区某些地方的采购还是官僚作风太盛,因此,小地方的某些案子我们看在眼里,但有心无力。
举例来说,东涌中学的案子,就是这样。
一个学校花40万来买东西,居然可以自己搞议标,议标在政府采购法里面是不允许的。
而学校在一天之内通知所有参加**区政府采购的供应商每一家交一份方案书,这分明是有走过场的嫌疑。
加上从侧面的一些了解,我们放弃了,方案都没有做。
在与采购中心交换意见的过程中此举得到了采购中心的高度赞赏。