招商局年度工作计划Word文件下载.docx

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　　4、招商的原则、注意事项、存在的问题

　　六：

宣传策略

　　1、媒体宣传推广

　　2、大型主题招商活动

　　七：

招商费用预算及招商建议方案

　　1、招商费用

　　2、招商建议方案

　　八：

招商政策建议方案

　　九：

附件（附加内容）

　　一、招商策略

　　目标的确定分三步：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到了实现。

　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

　　在市场宣传推广方面，实行"

整合推广策略"

，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

　　关键性招商活动如下：

　　1）招商发布会暨主力店签约仪式

　　2）招商成果发布会

　　3）项目推介会

　　4）建筑节点庆典会

　　5）利用传媒招商

　　6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商

　　7）借助中介机构的联络渠道招商

　　8）派出招商小组主动出动招商

　　9）以商招商

　　10）聘请招商顾问

　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。

我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。

对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

　　3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

坚

　　决避免宣传费用的乱用和浪费。

　　5、构建平台与政府形成互动

　　公关活动先行，如：

举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。

然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。

　　二、招商阶段划分、招商目标和时间安排

　　1、阶段划分：

招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

　　2、招商目标：

根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。

　　3、时间安排：

　　1）XX年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场

　　的分析等）

　　2）XX年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。

　　3）XX年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。

　　4）XX年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。

这个阶段是在其他三个阶段完成的

　　前提之下。

　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：

XX年1月开始执行，截止到XX年。

　　三、组织内部的建立

　　1、招商人员的招聘和培训

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。

因此，对团队的培训尤其重要。

目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1）五个核心理念的培训

　　2）团队执行力的培训

　　3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识

　　4）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高

　　团队成员的招商能力

　　5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）

　　培训后的招商人员，应该做到：

　　1）重视第一印象

　　2）主动性，耐心和毅力

　　3）在对外洽谈中，充分体现“灵活”

　　4）加强对项目谈判的组织工作

　　5）尊重外商的一些通常做法

　　6）善于站在投资者的角度思考问题

　　7）高度重视信息的搜集和分析

　　8）熟悉不同类型项目的特点

　　9）介绍情况、回答问题实事求是

　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。

以节省招商费用，提高工作效率。

招商架构和人员职责如下：

　　1）、招商人员主要工作职责（初步建议）

（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：

1人

（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：

3人

　　（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：

2人

　　（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。

一名策划，一名设计。

（根据情况可增加）

　　2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。

（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）

（1）招商人员奖励政策的建立

（2）招商人员处罚政策的建立

　　（3）招商人员日常管理规范制度的建立

　　四、相关招商资料的准备

　　文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

　　五、招商方式、目标客户的确定

　　1、招商方式：

　　1）项目招商发布会

　　2）项目推介洽谈会

　　3）登门拜访（目标自荐）

　　4）络招商

　　5）电话联系

　　6）面对面沟通

　　7）行业协会、政府机构

　　8）各地商会

　　9）媒体招商

　　10）络招商

　　11）展会招商

　　12）短信平台

　　2、目标客户划分：

主要客户（会员客户）

　　普通客户

　　两种客户的区别：

（1）服务着眼点不一样：

普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。

（2）服务期限不一样：

普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。

会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。

（3）要求不一样。

会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。

执行力差的客户不能成为公司的会员客户。

（4）优先度和待遇不同。

与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。

（划分原则：

投资大小、合作前景、合作关系）

　　篇二：

XX年招商工作计划

　　XX年招商工作计划

　　1、XX年招商工作计划

（一）明确思路。

　　20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。

即：

锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

（二）锁定目标。

　　20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。

计划实际利用外资2600万美元；

新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；

新开发入库项目15个；

新入库客户25个。

　　（三）把握重点。

　　继续将项目签约和履约作为工作重点。

　　（四）完善机制。

　　一是完善处级领导联系招商项目机制。

将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；

二是完善招商项目联席会议和讲评机制。

对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。

由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；

三是完善招商引资归口管理机制。

　　成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。

领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。

做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。

天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。

项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

　　其主要工作职责：

负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；

负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；

负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；

协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；

综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；

负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；

负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；

承办区委、区政府交办的其他事项。

项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。

确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

　　所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。

所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。

签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。

签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。

四是完善市、区联动机制。

加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

　　（五）打造亮点。

　　1．抓主导产业招商。

根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。

重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。

优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。

着眼于国际旅游目的地

　　消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。

加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。

推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。

突出“新（新桥）合（合作桥）”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。

着力推进天门山先导区项目招商。

充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。

通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。

加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。

　　2．强化招商责任。

一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。

二是强化责任单位职责。

将全区招商项目分解到责任单位。

首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；

其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

　　3．改进招商方式。

一是加大处级领导招商力度。

联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。

二是强化以商招商。

在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。

三是抢抓节会招商机遇。

利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

　　4．务求招商实效。

　　一是加快成熟项目签约。

新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。

张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。

中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司

　　签约。

百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。

　　二是加快在谈项目成熟。

我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。

　　三是做好投资商有意向投资的项目对接。

投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

　　四是加快西线旅游开发。

经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。

今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

　　五是解决农产品批发市场招商遗留问题。

在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。

六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。

对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

　　5．规范招商基础工作。

　　一是做好项目包装入库。

对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。

对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。

要提高项目包装水平，做到图文并茂。

　　二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。

　　三是建好招商载体。

主要是加强招商站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。

　　四是做好招商宣传。

继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。

　　2、XX年招商工作计划

　　一、五江广场简介

　　1、广场地址：

涟源市主干道交通中段，

　　2、广场功能：

拟定为商住综合大楼，

　　3、广场具备的条件：

广场建筑面积16000平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退解放路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;

B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高米，住宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。

我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20XX平方米—3000平方米）。

每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

　　三、投资前景分析

　　1、广场的位置：

五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。

沿盛润

　　篇三：

XX年招商引资总结及XX年工作计划

　　XX年招商引资工作总结及XX年工作计划

　　***招商局

　　XX年12月

　　XX年，***招商局在县委、政府的正确领导下，在有关部门的大力支持和配合下，我局一班人深入贯彻新疆工作座谈会和对口援疆会议精神，紧紧围绕县委全委（扩大）会议确定的奋斗目标，坚持招商引资“一号工程”理念不动摇，把招商引资与优化县域经济结构、培育壮大特色产业、提升县域经济发展结合起来，强化招商引资工作力度，在人员紧缺的情况下，取得了招商引资新突破。

现将全年招商引资工作情况及XX年度工作计划汇报如下：

　　一、招商引资的成绩

　　XX年，实际完成招商引资到位资金亿元，同比增长%；

新签招商项目13个，签约金额亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。

新签项目履约率%。

　　二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点

（一）主动出击、敲门招商成效显著。

一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。

二是主动出击，与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商，邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限

　　公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。

（二）模式创新、推介招商成效显著。

一是经过长时间筹划，并多次与丽水援疆指挥部协调，多方征求意见，以新疆丽水商会成立大会为契机，成功举办***首场招商引资推介会。

二是借助成都“西博会”客商云集有利时机，举办***专题招商引资推介。

通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和，提升了新和知名度，成效显著。

　　（三）节会宣传、展会招商成效显著。

充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台，广泛宣传新和、推介新和，发放招商项目册10000余本，宣传折页5000余份。

通过“节会”招商签约了一批项目，对接了一批客商，为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。

　　（四）项目包装、专业招商成效显著。

今年在项目包装方面，我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势，精心筛选出50个重点推介项目，聘请专业设计公司设计了《***重点招商项目》插页夹，外观新颖，重点突出，携带方便。

同时及时更新招商优惠政策，填充第二次新疆工作座谈会后，国家给予阿克苏南疆四地州待遇，以及纺织服装产业特殊优惠政策。

　　三、存在的问题

　　一是签约项目落地难。

一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长，如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年才开工建设；

另一方面我县项目用地指标紧张，无法满足新签项目落地需要。

　　二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响，当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。

企业及客商来考察的多，但实际愿意投资的少。

　　三是重大项目推进难。

以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目，受资金、原料、环评、安评等影响，进展缓慢。

　　四是中小企业融资难。

目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家，具备担保性质的机构仅有1家。

虽然我县在银企对接上下了一定的功夫，但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长，用款周期短的问题。

　　五是跟踪服务不到位。

目前招商项目签约后，后续服务跟进不到位，致使新签项目建设滞后。

如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务；

同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进，专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。

　　四、XX年工作计划

　　工作目标：

实现招商引资到位资金亿元。

　　工作措施：

（一）强化招商方式创新完善。

一是深化“走出去”招商，以丽水援建平台，借助丽水“三月三”畲族对歌节的影响力，丽水商会西安、成都分会成立，以及党政代表团考察丽水为契机，召开***招商引资推介会；

二是积极拓展商会招商，紧盯浙江、山东、河南、四川等商会协会，充分利用商会资源进行招商。

三是强化以商招商，进一步加强已落户客商的沟通联系，通过已落户客商掌握一部分客商信息，主动上门对接。

四是深化领导高为推动招商。

领导是招商工作的重要前提，只有领导重视招商工作才能出成效。

通过县领

　　导、部门领导对重要客商亲自接待洽谈，对重点项目亲自调度、跟踪服务，增强客商在新和的投资信心，促进项目落地。

（二）强化优势资源重点突出。

一是继续开拓石油天然气化工产业。

积极与天然气精细化工领域的大企业、大集团取得联系。

力争在天然气化工领域重点引进1家实力强、产业延伸长、带动性强的企业，并鼓励扶持其做大做强。

二是发展壮大煤焦化产业。

加快现有星河实业煤焦化项目的技改和扩建进程，争取早日达到170万吨规模。

同时提高对焦炉尾气开发利用，引进甲醇、二甲醚、烯烃及下游产品开发项目、煤焦油深加工项目，最终形成循环经济产业。

三是大力发展配套机械装备制造