会计学创业计划文档格式.docx

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万思琪（1413185）

潘莹（1413183）

屈明岩（1413184）

完成日期：

2015年10月18日

经我们组中三人讨论和调查，我们决定在一年内实行在浴园旁卖奶茶的短期计划，筹集资金，积累客源，然后扩大我们的规模，进行网上售卖零食的长期计划。

一、短期计划

（一）项目设想

洗完澡后从生理上说人会感到口渴，因为在洗澡时由于水温一般接近人的体温，会加速人的新陈代谢、血液循环，同时会加大皮肤水分的蒸发作用，冬天的时候由于洗澡时间加长，口渴的感觉会更加明显。

从心理上来说当天气变冷时，洗完澡后走回宿舍的路上捧上一杯热气腾腾的奶茶暖手，喝着热乎乎的奶茶，人会有一种油然而生的幸福感。

当天气变热时，由于澡堂温度较高洗澡后大多数人会有一种燥热感，这时如果能有一杯冷饮降温当然会更好。

所以我们认为在浴园旁卖饮品能够取得较好的收益，同时在卖饮品的过程中除了能够筹备资金我们能够发展出固定的客源，为以后进行长期计划提供坚实的基础。

项目的基本设想就是在浴园的门前摆一个小摊，冬天的时候卖热饮，夏天卖冷饮，春秋时节按照气温情况决定售卖的饮品种类。

（二）可行性分析

我们小组于10月5日（星期一）和10月9日（星期五）在浴园对下午五点到晚上十点半洗澡的人数进行了统计，并由统计结果制成折线图如下：

可以看出晚上总的洗澡人数在四百人左右并在八点到九点时达到高峰。

之后我们于10月10日到10月11日（周末）完成了一份调查表，调查内容包括如在浴园门前有饮品售卖在洗澡后是否会选择购买，和冬季、夏季各种饮品种类的选择，我们共收回问卷男生61份，女生57份。

结果显示共有24人表示会选择购买，即有五分之一的人有购买倾向，也就是一天有八十人左右可能购买，经分析我们认为这个短期计划的可行性是很高的。

（三）经营理念

现在的奶茶价格普遍在五元及以上，我们的优势在于低廉的价格，从而达到薄利多销的目标。

同时我们采取自取并且自行支付的模式，充分相信同学们的自觉性。

（四）所需资源、可能发生的支出、未来的利润预测

冬季由于天气较冷，尤其在洗澡后会更加寒冷，我们小组决定的有关卖奶茶和牛奶包括以下几点：

首先是杯子，用来装奶茶以便卖出，其次是吸管和奶茶粉，这些都是非常必要的东西，由于天气较冷，我们需要对所做出的奶茶进行保温，由于资金不足，我们想用一些简单的保温方法节省资金，例如直接用一个泡沫箱里面包裹棉被，既简单又省钱。

冬季饮品调查结果如下：

饮品种类

奶茶

牛奶

成本/杯（元）

吸管

0.02

-/-

奶茶粉

0.5

1.7

杯子

0.3

泡沫保温箱

10

卖价/杯（元）

2.0

2.5

利润/杯（元）

1.18

计划卖杯数/天

70

总利润/天

87.6

由上面的柱状图可以看出奶茶和牛奶的比例大概是七比一，由此：

除了这些必须的支出，我们可能还需要租用场地的租金，前期宣传时更需要投入更多的钱来提高我们的知名度，由于我们使用的场地并不需要租金，所以我们可以在宣传上加大投资，我们最终决定投入200元用以宣传。

更具我们经过调查而产生的计划每天卖杯数以及每天利润可粗略计算出我们大概能在三天后收回成本开始盈利。

夏季饮品调查如以下柱状图所示：

夏季我们卖的饮品种类有所增加，而且不能简单地准备好，但是饮料自动机的价钱较高，因此我们决定租用，价钱大概为每天10元（猜测），此外，夏天必不可缺的就是冰块，所以我们购买一个小冰箱以及三个冰块模具，价钱在我们计划范围内为500元，再根据我们经过调查计算出的利润，我们大概会在一周以后才能开始盈利。

夏季成本及利润如下表所示：

橙汁

柠檬水

雪碧

可乐

成本

饮品

浓缩橙汁

浓缩柠檬汁

可乐糖浆

雪碧糖浆

0.69

1.4

1,4

饮料自动机（租用）/天

冰块模具（3个）

30

小冰箱

470.25

杯子/个

卖价/杯

2,0

利润/杯

1.01

0.8

20

80.4

（5）具体实施方案

1、地点

通过对校园宿舍分布情况的分析，大部分的同学洗浴完都会经过浴园与二食堂之间，所以经过选择比较，摊位定在浴园对面明显的位置。

2、时间

在下午5点之前将饮品运送到摊位，开始的一周，每隔半个小时去摊位考察饮品销售与剩余情况，及时补给，总结出每个时间段饮品的剩余量，固定时间补给饮品。

在晚上10点半收摊。

3、经营方式

采取自助购买的方式，同学们每拿一份饮品按照价格牌自行将钱币投入摊位旁边放的盒子中。

冬夏季饮品口味调查结果如下面柱状图：

故而我们决定冬季售卖原味、香芋味、水果味、抹茶味和巧克力味奶茶，牛奶。

而夏天根据夏季饮品调查图售卖橙汁，可乐，柠檬水，雪碧。

2、长期计划

（1）项目设想

长期计划，我们决定以网店的形式进行零食售卖。

现今在天猫超市购买零食的同学很多，因为天猫超市种类多，当然，最关键的一点是便捷快速，因为它最快会于第二天将物品送到宿舍大门口。

我们当然无法在数量上取胜，故而经过讨论，我们认为发展出一种送货到宿舍楼里直接送到每个人手上并由购买者自己指定时间的模式可以增加我们的竞争力，赢得一定的市场。

关于购物平台的选择，我们经过讨论舍弃了淘宝选择了美团外卖，因为淘宝无法将配送范围圈定在南开大学内，并且淘宝采用的是利用物流公司进行运输，这与我们的设想不符。

而美团外卖由商家自己决定是否需要用美团外卖专线，运行方式也更为简易，并且能够设定只在南开大学的范围内配送。

我们宿舍只有三个人，剩下的空间很大（如三个上铺都是空置的），我们可以选择将宿舍作为存放商品的仓库。

就我们观察，在我们宿舍的大门口（包括十四宿、十五宿和二十一宿）每天中午会有两位天猫超市的配送人员，一位的配送时间为一点二十之前，另一位为每天一点到一点三十，每辆自行车上放有六到七个箱子，故而可以看出零食的销路还是很广的。

在售卖奶茶的最后几天，我们能将写有我们在美团外卖上开店的相关信息的传单发给来买奶茶的同学，他们经过一年已经对我们有所信任，以后能够发展成我们的长期客户。

由上述理由我们可以看出这个方案是可行的。

（3）经营理念

我们的经营理念是利用美团外卖这个平台实现购买，送货到每个宿舍门前，不需要跑到大门口，并且由同学自己决定送货的时间段。

价格方面与天猫超市的价格制定得相同。

（4）所需资源、可能发生的支出、未来的利润预测

通过问卷调查我们统计出的数据如以下柱状图：

故而我们选定了小食品（豆干、辣条），糕点（奶香蛋糕、麻薯、糯米糍），肉干（猪肉脯、牛肉粒、鱿鱼丝），饼干，巧克力，糖果（硬糖为主）。

由于食品种类与品牌繁多，规模也是逐渐扩大的，此长期项目的支出与利润难以提前预计。

但可以确定费用由进货成本和雇佣兼职人员的工资两部分组成。

利润计算也较为简单，由当期的收入减去费用即可得到。

（五）具体实施方案

1、宣传

前期的宣传我们选择在奶茶摊发宣传单，因为这些同学对我们已经有了一定的了解，比起其他的同学更有可能最先尝试在我们的网店上选购零食，只要我们的服务好就可能起到免费宣传的效果。

2、进货

进货我们选择天津市的零食批发厂商，以保证能够及时补充存货。

3、完善美团外卖商家界面

在下载美团外卖商家pc版软件后将进货的商品图片、名称等信息完善。

4、招兼职人员

最后我们需要在每栋宿舍楼找一个兼职的同学负责该栋宿舍楼的零食配送。

可能有部分细节还未考虑完善，以上就是我们目前所想到的全部的创业计划。