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第一年，目标为培训机构不贬值，第二年要求要收回成本，进一步发展空间。
2、我们要组建一个专业教学团队，人数控制在5-7人，为我们的培训机构提供教学支持和帮助，在教学上、方向上和理念上我们要不断找寻新的突破点，以此来吸引关家长和孩子的注。
3、我们首先要有一个良好的思想，教学要做到单对单辅导，不能遗漏任何一个学生的辅导。
总之，我们的目标是培养孩子他们所缺乏的能力，为他们以后的学习成长和为人处世打下深厚的基础！
第二章、机构介绍
一、宗旨：
本机构的办学宗旨是：
弘扬传统文化，涵养人文情怀，培养文学魅力，提升人格境界。
二、机构理念：
家长满意是评价我们工作的标准；
公司满意是评价我们努力的标准；
员工满意是评价我们管理的标准；
社会满意是评价我们奉献的标准。
三、机构简介：
本公司成立于2010年，本机构所培训的内容是：
“琴、棋、书、画”本机构所招收的学生为中小学生。
本机构设立在曲靖市麒麟区。
本机构有教学经验丰富的教师行列，有着一流的教学的环境，对于学生我们的老师将做到单对单辅导，每个老师都会关注学生们的学习。
老师们的教学制度是，尽一切努力做到单对单辅导，给孩子们最好的学习资源。
四、机构部门分属
本机构由教学组、发展组、规划组，财务组，构成！
他们的主要工作内容：
教学部：
琴（古筝）、棋（围棋、象棋）、书（书法）、画（传统绘画临摹）
发展部：
规划部：
财务部：
部门介绍：
第三章、行业和市场分析
一、行业分析
中国有着千年的文化，儒家文化占据着最主导的地位。
在曲靖那个看起来很富硕地方，却有着众多人才的地方。
二爨文化作为一个当地文化基础作，发扬自身文化，有着强烈的文化冲击力。
在各式文化竞争日趋激烈的今天，中国文化的核心战略就是做精品，发扬特色，发扬品位文化，这是一个趋势。
中国文化要走出国门、面向世界，就要树立自己的品牌，充分发挥品牌效应，注重消费者的需求和情感因素，重视文化的自身发扬型营销中的地缘因素，充分融入地域文化。
二、市场分析
城交通发达，商业网点分散。
主要由大型集中的农贸市场，在麒麟区中心有个多个商业中心。
其次有一批超市，包括沃尔玛、家乐福、吉玛特等，电器市场有在曲靖麒麟区有一家比较广泛的市场，还有很多中小型的家电市场。
建材市场有嘉和建材城，规模很大，物品很齐全，但灯具方面比昆明上海都落后潮流不少。
总体来说，商业只能算是个小城市的商业形态，还有很大的提升空间。
市政府规划的商业中心都在建设招商阶段，但我认为在未来三到五年都很难成为商业中心，主要是本地人的消费水平比较低，并不适合建设大型的集中式的商铺街，招商困难，制造消费人流也很困难。
三、市场潜力
第四章、竞争性分析
一、竞争者
三益艺术学校是经过曲靖市教育局审批并同意成立的一所民办培训学校，建校于2010年10月，地点位于曲靖市麒麟西路85号。
培训场地有1000多平方米。
设施包括：
琴房33间，多功能表演厅、音乐教室、美术教室、书法教室、舞蹈教室、阅览室、托辅班餐厅及厨房，午托班休息室，各类乐器展厅等。
所开设专业丰富多彩，尽其所需。
学校前身为曲靖市文化馆三益艺术培训中心，成立于2004年7月。
我们通过多年的培训而获得了丰富的办学经验，使无数不同年龄的同学都从我们这里感受到了艺术的魅力。
学校发展到现在，教职员工有35人，在校培训的学生有数百人。
每年都有一部分学生在省内外的各种比赛中获得过大奖，也有一些学生以优异的成绩考上了省内外的艺术类大学。
二、我们的优势和劣势
优势：
我们的办学要求是：
为普通人群服务，让更多的孩子能够学到古文化知识，接受古文化的熏陶，成为一个具有古文化素养传统的文明人士。
昆明作为新兴东南亚地区的贸易中心，作为东南亚地区的贸易中心，伴随而来的各国文化，也日益繁荣，在这样的时期下面，我们机构可以在此机会下面，大力宣扬中国古文化的发展，响应当今时代复古潮流的兴起。
其中部分采用俱乐部形式，能够让孩子在自由、轻松的环境下，发挥他们富有创意的天性，创作出更多优秀的作品。
让孩子在学习中得到成长，获得更多的知识。
有利于弘扬中国传统文化，从小涵养孩子们的人文情怀，培养他们的文学魅力，以此提高他们的人格境界，增加孩子们的文学基础。
劣势：
发展起步低，竞争压力大。
我们的品牌知名度不够。
三、面对竞争者，如何对待我们的劣势？
现在的社会是科技发达的社会，我们要合理地利用资源，通过网络传媒、电视、广告、大做宣传，以此可以让更多的人了解我们的机构，并借此可以打响我们的公司品牌。
我们机构发展起步低了一点，但是我们可以通过后续的努力来加油赶上一些曲靖当地的老牌培训机构。
打响在曲靖的品牌，然后慢慢向周围的城市和省市发展。
第五章、服务
一、对学生的服务
强化“两项服务”：
服务于全面实施素质教育，服务于学生身心和谐健康发展；
二、对家长的服务
抓好“四项教育”：
经典诗文教育、传统节日教育、文明礼仪教育和艺术文化教育。
三、教师对于学生的服务
推进“三项建设”：
校本课程建设、教师队伍建设和校园文化建设；
本着“面向全体学生，全面提高学生素质，多出人才，出好人才”的总目标，给学生选择的余地，让学生的主动性充分发挥，变“补短教育”为“扬长教育”，通过充分“扬长”，我们以传统文化教育和美育为途径，以民族器乐特色教育为突破口，开展学校教育的整体改革，适时调整学校教育的内容、途径、方法等因素及各层次的关系，融学校教育、教学、管理于一体，真正让“中华传统文化进校园”。
第六章、发展策略
1.开始（1~3年）
争取使用1~3年的时间在曲靖培训行业中闯出名气，使培训班在曲靖能有一定的地位。
此阶段的主要工作有：
在曲靖麒麟区开设古文化培训班，在此期间招募古筝、书法、国画、象棋的执教老师，并严格筛选。
并且以各种形式的广告招收适龄学生参加培训班，培训班将会采取试学若干天的形式开展，让同学们感受培训班的教学，之后再选择是否参加，并根据意见与建立进行整个培训班的改进与完善。
在3年的时间里使培训班成为家喻户晓的培训机构，并扩大培训班规模以及宣传力度，使培训班在前期获得较为可观的收益以推动后期的发展与壮大。
2.中期（4~6年）
从第四年开始，以曲靖为总部，呈发射状向云南的其他城市进攻。
最初在昆明、玉溪、保山几个较发达城市开设培训班，培训班在3个城市稳定之后再在尚未开设的城市开设。
这样以曲靖总部为中心的连锁经营就已初步完成，此时可创办公司在云南形成自己的品牌。
使更多的人知道有这样一个专业、收费不高并且优秀的培训机构，此时需要培养出一批骨干精英教师，使需要更高标准教学的人能够得到相应的指导。
未来第五第六年，公司需要引进大量优秀人才，培养出许多的优秀团队并积累资本，以完成后期向其他省市进军的目标。
3．后期（6~10年）
从第六年开始，以云南地区为总部机构，逐步向周围省市发展，我们的目标是让更多的孩子们能够接受到我们的教育，让更多的家长们肯定我们的教学模式，以此来更好地配合我们的工作。
开拓更大的市场，着手多元化战略。
第十章企业财务分析
一、融资
企业成立初期需要资金30万，创业团队人员相互约定、共同出资、共同经营、共享收益、共担风险的自愿联合，根据合伙人的个人条件，协议之后，按照合伙协议的规定缴纳出资，协议规定都以货币资金出资，且在企业成立之时就需全部缴纳。
单位：
元
团队人员出资
资金来源
A
B
C
D
大学生创业免息贷款
50000
风险投资
30000
75000
25000
20000
合计
80000
70000
附：
《云南省教育厅关于下发2010年鼓励大学生自主创业"
贷免扶补"
名额分配计划》的通知：
云南省鼓励创业“贷免扶补”对有创业能力的大学毕业生、农民工、复转军人、留学回国人员等申请创业小额贷款的创业人员,每人提供不超过5万元的创业小额贷款。
大学生创业贷款
个人风险投资
企业日常营业利润
企业增值服务取得收入
二、资金的需求与运用
表一：
单位：
项目
资金需求
固定资产
办公设备
租金
流动资金
48000
10800
60000
181200
表二：
资金的运用
八台电脑、古筝、桌子等
桌子、椅子、饮水机
店面广告位
网费、广告宣传等
三、企业的长期财务战略
长期财务战略
吸收新合伙人增加企业资金
尽量减少成本、费用的支出
增加主营业务及其他业务的收入
扩大业务范围、增加增值服务
五、基本的财务预测
表一：
饮水机
电脑
桌子、椅子
房租金
装修
130元/台
6000元/台
600元/套
100000元\年
20000元
宣传费
网费
水费
电费
网络宣传、电视传媒
网费安装宽带网2400元\年
按每方4元算
按每度1元来算
成本费用的预算表：
元
摘要
销售费用
管理费用
2400
2000
1000
座机电话费
700
广告宣传费
技术工薪酬
90000
桌、椅
4800
130
装修费（门牌）
16000
年末总额
10000
117030
177030
固定资产预算表：
数量
期初余额
使用年限
累计折旧率
累计折旧额
36000
10
10%
3600
古筝
5
书法桌
1000
15
100
其它
2000
200
注：
固定资产采用直线法计提累计折旧（净残值为零）。
累计折旧率=（1-预计净残值）/使用年限=10%
第十一章投资者出资方式
一、实际出资
企业成立初期实际资金达到了30万元，企业成立初期都以货币资金出资，且团队成员都遵守约定，按照合伙协议按时出资。
二、入伙、退火资金的处理
企业成立之后有新入伙的按老合伙人实际出资的资金出资，即：
新入伙人需出资6万元的货币资金就成为了企业合伙人。
在六月份之前加入的就不得参与本年的利润分配，在六月份之后加入的就可以参加本年的利润分配。
企业成立之后有退火的，首先要找继承人，找不到继承人的，企业以本年的利润及退火时的资产针对合伙人平均计算后，退还属于他的那份资金，办理相关手续之后就退出合伙企业。
三、事务执行
创业团队的全体人员均为合伙事务执行人，每个合伙成员都直接参与经营、处理合伙企业的事务，对外代表合伙企业。
四、合伙目的和合伙经营范围（及合伙期限）
合伙目的：
为了保护全体合伙人的合伙权益，使本合伙企业取得最佳经济效益。
合伙经营范围：
家装精细装修设计与施工、办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作等。
合伙期限：
从企业到工商行政管理部门登记的次日起算10年。
五、利润分配、亏损分担
合伙企业的利润分配、亏损分担，按如下方式分配：
由合伙人按实缴出资比例分配、分担。
企业成立后有入伙、退伙的，按照法律、法规的有关规定处理。
六、争议解决办法
合伙人履行合伙协议发生争议的，合伙人可以通过协商或者调解解决。
不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，直接向人民法院起诉，不得向仲裁机构申请仲裁的解决办法。
第十二章、附录
附录一、相关法律资料
1、总则
第一条：
为完善企业体制，规范公司行为准则，使公司在自我发展自我约束的良好机制中运行。
根据国家有关法律、法规特制订本章程。
第二条：
本公司中文名称为古文斋—琴棋书画培训机构。
第三条：
本公司注册资本为人民币叁拾万元整。
本公司地址：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
第四条：
本公司是经XXX市工商行政管理局批准准予登记注册的有限责任公司，为独立法人。
其行为受国家法律约束，其经济活动及合法权益受国家法律保护。
第五条：
本公司是以全部资产对债权人负责。
第六条：
本公司宗旨是：
2、经营范围
第七条：
经营范围：
对古文化，琴（古筝）、棋（围棋、象棋）、书（书法俱乐部）画（传统绘画临摹）。
3、组织机构及职权
第八条：
公司实行经理责任制，设立总经理一名，副总经理若干名，总经理助理一名。
总经理由合伙人协议任命，副总经理协助总经理工作并对总经理负责，负责分管部门工作。
总经理不在时由总经理委托助理总经理助理以上职务人员代理行驶职权。
第九条：
公司按照精简高效的原则，设立：
总经理室、副总经理室、设计部、质监与安全科、技术科、劳工科、工程设计室、综合办公室、财务部，其具体职责范围由公司制订，公司可具体根据业务发展需要设置变更内部经营管理科室部。
第十条：
公司总经理行驶以下职权：
1、根据有关规定和市场状况，决定或报请审查批准企业各项计划；
2、决定企业机构设置任免中层领导干部；
3、提出工资调整方案、奖金分配方案和重要规章制度以及福利基金使用方法和其他有关职工生活福利等重大事项，提请工会或职工代表大会审议决定；
4、依法奖惩职工，对有突出贡献的职工给予精神鼓励与物质奖励，对违法乱纪的职工给予处分。
4、劳动人事制度
第十一条：
公司根据业务发展的需要，在政府劳动人事部门有关规定的范围内有权自行招收员工，并全权实行劳动工资管理和人事管理，按规定签订劳动人事合同。
5、财务管理制度和利润分配
第十二条：
本公司财务会计制度按照国家颁布《会计法》执行。
第十三条：
本公司的一切凭证帐薄报表用中文书写。
第十四条：
本公司固定资产的折旧按有关规定由总经理决定。
第十五条：
本公司执行国家有关税收制度，依法向政府交纳税收和一切费用。
第十六条：
本公司营业利润按下列顺序分配：
1、弥补亏损
2、提取法定公益金5％
3、提取法定公积金10％
4、经职工代表大会决议后公司可提取任意公积金。
第十七条：
本公司在弥补亏损和提取法定公积金、公益金前不得分配利润。
第十八条：
本公司法定公益金用于本公司职工的集体福利和奖励。
6、职工和工会组织
第十九条：
本公司的雇佣、解雇、辞退、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《劳动法》规定及其实施办法办理。
第二十条：
本公司所需职工可由劳动部门推荐或经批准公开招收，一律通过考核，择优录用。
第二十一条：
本公司职工的工资待遇遵循政府有关规定，根据公司具体情况确定。
第二十二条：
本公司职工按照《中华人民共和国工会》的规定，建立工会组织开展工会活动。
第二十三条：
本公司工会是职工利益的代表，他的任务是依法维护职工的民主权利和物资利益；
协助公司安排并合理
7、章程修改
第二十四条：
本公司在总经理主持下召开经理办公会议决定后，报职工代表审议通过方可修改章程。
8、终止和清算
第二十五条：
本公司有下列情况之一应于终止并清算：
1、因出现特大自然灾害、战争等不可抗力的因素，而受到严重损失。
无法继续经营；
2、经营失误导致严重亏损或破产；
3、严重违反国家法律、法规、危害社会公共利益被依法撤消。
第二十六条：
本公司终止时的清算，按照国家的有关法律、法规规定办理
附录二、问卷调查
《古文斋—琴棋书画培训机构》
您好！
我们正在进行一次关于柱子精细装饰市场的问卷调查,您是我们的调查对象之一,非常感谢您在百忙之中抽出时间完成我们的问卷，能倾听您的意见，我们感到十分荣幸。
谢谢！
1、您的性别？
A．男B.女
2、您的孩子多大？
A.6—10岁B.10—15岁C.15—20岁
3、您的孩子喜欢哪一类？
A.古筝B.象棋、围棋C.书法D.传统绘画临摹（国画）
4、当您的孩子想去培训呢机构学习时，您会从什么样的渠道了解？
A.电脑B.电视C.街头宣传D.其它
5、您对中国古文化感兴趣吗？
A.感兴趣B.不感兴趣
6、您认为您的孩子去培训班学习价钱在什么价位才能够适合你们的消费水平呢？
7、请您对写下您对现在这么多的培训机构的看法！
调查问卷分析：
我们的问卷调查分析卷复印了200份，并且通过我们的努力全部填制完毕。
调查结果显示，现在的家长对于孩子能否在培训机构所学习的知识很看重，所以一般都会送去一些有底蕴的学校或机构学习。
由此我们得出的结论是，我们要打好自己的品牌，让广大的家长能够放心的把孩子交给我们教。
社会的发展很快，很多家长都希望自己的孩子能够学到足够的知识，并且有良好的兴趣。
所以说本机构的发展机会还是很大的。
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