市场营销专业人才需求调研及可行性论证报告.docx
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市场营销专业人才需求调研及可行性论证报告
市场营销专业
人才需求调研及可行性论证报告
一、开设市场营销专业的必要性
（一）专业分析
社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。
当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。
在“高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会”的过程中，需要数百万的市场营销人才。
对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。
市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。
但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。
因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。
（二）社会需求
市场营销理念正在向社会的各个领域迅速渗透。
从中国范围来看，市场营销理论与实践已引起盈利性企业以及非盈利性组织的普遍重视，营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地得到应用。
营销观念与营销管理成为人们生活中的一个重要组成部分。
“把自己推销出去”是企业、非盈利性组织成功的前提。
市场营销是指导企业制胜的法宝。
企业的生存必须依赖于市场和社会需求，而市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求、市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法。
市场营销为社会提供了大量的就业机会。
随着市场经济的发展，我国第三产业在国民经济中所占的比重不断增加。
为了适应市场的需要，就需要大量的营销人员从事营销工作，以适应市场激烈竞争的需要营销经理、营销总监、营销精英等待遇高、需求紧迫度高的高端岗位人才供给缺口较大。
因此既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才远远不能满足我们生产生活以及社会发展的需要。
二、市场营销专业人才需求预测
目前我国的国民生产总值每年以高于7%的比例增长，经济结构调整，供求关系不断改善，从事市场营销工作的高级应用型人才需求大量增加。
随着入世后与国际经济相融合，社会经济的进一步发展，企业之间的竞争日趋激烈，迫使企业生产经营从粗放式向精打细算式转变，市场营销将成为企业生存与发展的核心。
企业的生存与发展与企业的管理状况息息相关，在经济全球化的形势下，随着社会财富的急剧膨胀，巨额的社会游资和外国资本进入国内的资本市场，使企业筹资渠道多元化，市场经济瞬息万变使企业投资风险大大增加，而资金筹措效率的高低及投资决策正确与否都极大地影响企业的前途，市场营销更显其重要地位，因此，企业需要更多的高层次的市场营销人才。
三、学校专业发展规划
（一）专业规模
根据以上人才市场需求和优质的专业办学条件，我校计划新增3年制市场营销专业，首年招生120人。
（二）人才培养规划
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，掌握从事营销岗位及相关岗位必备的知识与技能，具备职业生涯发展基础和终身学习能力，能胜任营销、客户关系管理、网络销售等工作的高素质劳动者和技术技能人才。
1.行业通用能力：
（1）具备流畅的口头表达；会撰写常见应用文和一般信函。
（2）善于跟客户沟通，管理客户信息，并维持良好的关系，具备营销活动策划、组织等基本技能。
2.职业特定能力：
（1）能根据客户心理，为客户提供相应的销售服务。
（2）能建立客户档案。
（3）能正确处理客户投诉。
（4）能根据定价策略与技巧，对商品进行定价。
（5）能设计简单的调研方案并分析汇总数据。
（6）能运用网络进行商品营销。
3.教学时间分配
学期
学期周数
教学周数
考试周数
机动周数
周数
其中：
综合的实践教学及教育活动周数
一
20
18
1（军训）
1
1
1（入学教育）
8课时（营销环境认知实训）
二
20
18
1（沟通实训）
1
1
三
20
18
1（商务礼仪识实训）
1
1
四
20
18
1（营销实训）
1
1
五
20
18
1（商务谈判实训）
1
1
六
20
19
17（顶岗实习）
—
—
1（毕业教育）
2（社会实践）
总计
120
110
34
5
5
4.教学进程安排
课程类别
序号
课程名称
学时数
课程教学各学期周学时
总学时
学分
一
二
三
四
五
六
18周
18周
18周
18周
18周
20周
理论
实践
理论
实践
理论
实践
理论
实践
理论
实践
实践
公共基础课程
1
德育课
必修
职业生涯规划
32
2
2
2
职业道德与法律
32
2
2
3
经济政治与社会
32
2
2
4
哲学与人生
32
2
2
5
选修
心理健康
32
2
6
职业健康与安全
7
环保教育
8
文化课
必修
语文
272
16
4
4
4
4
9
英语
272
16
4
4
4
4
10
数学
272
16
4
4
4
4
11
体育与健康
132
8
2
2
2
2
12
计算机应用基础
132
8
2
2
13
艺术（音乐或美术）
32
2
2
14
选修
地理
32
2
2
15
历史
32
2
2
16
生物
32
2
2
17
化学
32
2
2
18
任选课程
102
6
2
2
2
合计
1502
90
20
4
18
2
16
2
18
2
2
专业技能课程
19
专业基础课程
管理学原理
72
4
4
20
社交礼仪
72
4
2
2
21
商务谈判技巧
72
4
2
2
22
客户关系管理及应用
72
4
2
2
23
推销技巧
72
4
2
2
24
商品管理实务
72
4
4
25
市场营销实物
72
4
2
2
26
消费者行为学
72
4
4
27
广告与促销
72
4
2
2
28
专业核心课程
必
修
课
市场调查
28
1
2周
29
活动策划
72
4
30
组织行为学
72
4
31
战略管理
72
4
4
32
商品学
72
4
4
33
电子商务概论
72
4
4
34
网络营销
72
4
4
35
选
修
课
西方经济学
102
6
经济学原理
财务管理概论
36
专业实践课程
社会实践活动
60
2
2周
37
专业技能类选修
170
10
2
8
顶岗实习
510
26
17周
合计
1950
105
其他教育活动
专业认识与入学教育
28
1
1周
军训
28
1
1周
毕业教育
30
1
1周
小计
86
3
2周
1周
总计
3538
四、总结
经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急需的优秀中等专业技术人才。
为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等应用型市场营销人才。
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