在线婚恋项目商业实施计划书.docx
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在线婚恋项目商业实施计划书
在线婚恋项目商业计划书
1X项目项目概述1
2项目背景1
2.1在线社交婚恋存在诸多问题1
3基本介绍1
3.1项目介绍1
3.2团队介绍2
4在线婚恋市场分析2
4.1在线婚恋市场需求大2
4.2在线婚恋处在高速发展期2
4.3市场环境逐渐改善2
4.4盈利模式清晰多样3
4.5小结3
5竞争分析3
5.1优势3
5.2劣势4
5.3机会4
5.4威胁4
5.5竞争分析总结5
6介绍5
6.1基本容5
6.2会员管理5
6.3社交功能5
6.4礼品市场6
6.5会员实名认证6
7融资计划6
7.1融资目的6
7.2融资额度与股权分配6
7.3资金用途6
7.4股东权益7
7.5权益保障7
7.6退出机制7
8盈利模式8
8.1基础会员服务8
8.2会员增值服务8
8.3广告收入9
8.4合作收入9
8.5财务预测9
9发展规划10
9.1核心业务扩展10
9.2APP功能扩展10
9.3信用认证11
10风险控制11
10.1政策风险11
10.2市场风险11
10.3竞争风险11
10.4人力资源风险12
10.5财务与经营风险12
11市场营销计划12
11.1广告策略12
11.2公共关系13
11.3客户服务14
11.4产品改进14
12投资结论14
1X项目项目概述
本项目策划书首先介绍了X项目的基本情况，分析市场需求和竞争环境，通过对一系列的分析，制定X项目的发展策略，详细介绍X项目的功能。
在此基础上，介绍了X项目的融资计划以与远期规划和市场营销策略。
2项目背景
2.1在线社交婚恋存在诸多问题
同质化现象严重。
定位类似、服务产品相近、设计雷同，在线婚恋存在千篇一律的情况；
可信度不高：
传统的婚介机构欺骗会员费、“婚托”等不良行为时常被曝光，不严格的会员审查制度，使得我国整个网络婚恋行业的诚信度降低；
用户粘度不强。
提供服务容的互动性较差，一旦会员找到合适对象后，就有可能离开；
缺乏有效的盈利模式。
真正愿意为婚恋所提供服务付费的用户不高，用户资源难以变现，吸引广告投放的能力有限。
由于注意力稀缺，目前市场推广费用普遍偏高并且效果较差，导致经营成本高昂；
信息不真实与信息泄露。
缺乏严格审核制度，存在会员信息虚假的情况；部分为了获取暴利，出卖会员信息。
3基本介绍
3.1项目介绍
X项目是国一流的新兴交友、社区、婚恋类。
X项目想要做的是一个实名认证的，杜绝虚假信息，通过家人、朋友等的多方认证，全面、真实地展现自己。
会员可以通过X项目全面地认识对方，避免了过去因为信息虚假以与信息不全面而在交往的过程中发现不适合自己的地方，帮助会员更好地找到心怡的另一半。
3.2团队介绍
4在线婚恋市场分析
4.1在线婚恋市场需求大
受“重男轻女”思想的影响，我国人口性别比一直超过100，严重时接近110，中国出生人口性别比的长期失衡，使适婚年龄段的女性人口越发紧缺，从而严重影响男性择偶，社会上“剩男”问题会日益凸显，适婚年龄段男性婚恋难度增大；
在晚婚晚育思想的影响下，目前单男女普遍较晚结婚；并且随着择偶标准的提高，择偶的过程也不断拉长，使得男女整个婚恋生命周期延长，为婚恋产业带来更多机会；
庞大的单身人口基数决定了市场的广阔。
中国向来是人口大国，在“结婚难”背景下，在线婚恋市场势必广阔。
4.2在线婚恋处在高速发展期
以珍爱网前身的中国交友中心成立，经过10年探索，直至2009年世纪佳缘、百合网这些领军的婚恋交友相继实现盈利，经过前期的不断探索，中国互联网婚恋交友市场快速发展并逐渐成熟，各大厂商不断调整战略部署，大力拓宽各自婚恋市场版图，逐步形成了较高的行业壁垒。
由于市场的广阔性，在未来的很长一段时间，在线婚恋仍将以非常快的速度发展。
4.3市场环境逐渐改善
政治环境
国家提出了“大众创业万众创新”的举措，支持多个创业项目，对于新兴互联网产业，国家给予了很大的支持，在税收、融资和政策等方面进行了较大的扶持。
经济环境
随着居民收入和消费层次的提高，居民消费重心从生活必需品转向服务性消费，在互联网服务方面的支付能力不断增强，给互联网婚恋服务的消费带来了市场。
社会环境
流动人口增多带来的就业、住房、生育问题，加大了适婚人群交友障碍，单身婚恋推迟；
现代社会工作压力的增大减少了人们外出娱乐、交友时间，更多的人开始利用便捷的网络处理事项，而在线婚恋社交也越来越受到人们的欢迎。
技术
实名认证的发展和完善有效保障了用户隐私，使用户对互联网婚恋服务的接受度得以提高；
在线婚恋交友技术非常成熟，并且随着移动互联网的发展，在线婚恋也朝着移动化的方向发展；
4.4盈利模式清晰多样
经过多年的发展与尝试，目前在线婚恋市场的盈利模式非常清晰成熟。
基本的盈利模式为会员费用、广告费用。
此类盈利模式经过多年的验证，已经非常成熟，并且证明，该盈利模式非常可行的；
在此基础上，服务商不断探索新的增值服务，如SNS互动收费产品、广告收入创新等，提高整体盈利。
4.5小结
在线婚恋交友在中国存在着非常大的市场潜力，特别是在“剩男”、“剩女”现象严重的现代社会，市场潜力更加巨大。
由于市场的广阔性，在线婚恋市场在很长的一段时间仍将保持高速发展的态势，由于男性在社会上的特殊地位，从男性出发的在线婚恋交友项目将有更多的发展前景。
5竞争分析
5.1优势
定位优势。
会员信息的真实性。
在线婚恋信息失真为众人所诟病，X项目从多个方面对会员的信息进行考量，分析用户行为，保证信息的真实性。
X项目将利用机器识别功能，对会员信息进行甄别，建立X项目行为轨迹系统，让伪君子无所遁形，排除人工信息干扰；
全方面的信息展示。
传统的婚恋其信息展示单一，X项目会员可以邀请父母亲朋一起加入，融入对方圈子，更细致的了解对方。
通过他人评价、系统评价，多方位展示会员，让会员可以深入了解对方，感受门当户对，交友更加踏实；
盈利模式多样性。
除了基本的盈利模式外，还增加多种会员增值服务，同时，引入家人和朋友，让该不单单是单纯的婚恋，而是一个与婚恋和社交为一体的，大大提高用户黏性，从而提高盈利水平。
5.2劣势
项目最大的劣势是资金上的问题。
目前项目缺少足够的资金进行的升级建设，后台运营以与推广，项目发展受到较大的制约，在解决资金问题后，项目将有更多的发展机会。
5.3机会
在线婚恋市场需求大并处于高速发展期。
单身男女难找对象的现象越来越明显，这一类人群消费水平高，愿意付费寻求满意的另一般，并且倾向于线上交友，因此在线婚恋交友有很大的发展空间；
市场存在较大空隙。
行业巨头虽然占据主要份额，但新生力量正逐渐挑战其地位；
市场需求呈现多样化发展。
市场服务的不断丰富，用户越来越挑剔，用户往往已经不再满足于单一的在线婚恋服务，拥有差异化定位的在线婚恋社交仍将存在较大机会；
在市场经济占重要地位的中国，对于创业，国家对此给予一定的政策支持；同时融资等外部环境也逐渐优化，创业门槛降低。
5.4威胁
目前市场威胁主要来自以下三个方面：
传统线下婚恋服务商。
受传统观念影响，“媒婆”、“红娘”服务，以与线下相亲活动仍然比较活跃。
但该类型比较分散，威胁不大。
在线婚恋服务巨头。
根据易观智库2015年的数据显示，中国互联网婚恋交友市场竞争已全面集中在四大主要厂商之间，并且世纪佳缘位居领先。
世纪佳缘与百合网合并之后，两者市场份额超过30%，占据绝对优势。
行业巨头虽占据优势，但仍然可以看出，“其他”的份额也在不断增加，在线婚恋仍具备广阔市场。
国互联网巨头。
国互联网巨头以与压倒性的资源优势，一旦发现具有广阔前景项目，将采用收购或者自建项目的方式影响的发展。
5.5竞争分析总结
一方面，国的在线婚恋市场需求旺盛，并保持较高的发展速度，在线婚恋交友市场具有广阔的市场前景；
另外一方面，目前国在线婚恋市场竞争非常激烈，从业机构众多，整个市场机遇与挑战并存；
在市场竞争中，X项目具有非常独特的优势，这正是未来市场的发展方向，因此，X项目在市场竞争中具有比较明显的优势。
6介绍
6.1基本容
6.2会员管理
6.3社交功能
6.4礼品市场
6.5会员实名认证
7融资计划
7.1融资目的
获取足够的资金，进行下一步的建设与运营。
目前项目出具雏形，但是整体需要进一步的优化，开发、人工、推广等需要大量的资金，融资有利于项目的进一步推进；
通过融资，获得多个渠道的支持与帮助，同时不断完善商业模式，提高运营效率。
7.2融资额度与股权分配
融资额度：
股权分配：
根据现有的成品以与客户资源；结合未来收入预期，项目估值XXX万元人民币，因此计划出让25%的股权给投资者；创始团队占股51%;另外24%股权将作为期权供后期分配。
7.3资金用途
网页开发：
已初具雏形，具备了基本的功能，但其功能、页面设置需要进行深入的优化。
未来将增加更多的功能，使其交互更加人性化；
界面优化，让其更加美观，的优化需要较大的投入，网页开发的费用具体体现为各项人工成本。
移动客户端开发：
移动互联网是发展的趋势，因此，我们顺应潮流，将开发出移动端APP，移动端APP将具备更多功能，为用户带来更好的体验。
推广费用：
会员是利润的来源，初期为了打开市场，积累用户，将采取多种推广方式，进行大规模的推广，迅速提高知名度，让更多的用户使成为我们的会员，获得规模效应。
人工费用：
公司的运转，需要多个部门的配合。
除创始团队外，将雇佣部分人员，共同完成公司各项事务。
其他费用：
除此之外，房租、水电费、日常办公支出等也是一比不小的开支。
具体的资金用途如下：
项目
场地
租金
人工
成本
推广
费用
办公
设备
公关
费用
其他
杂费
合计
金额（万元）
20
120
250
10
50
50
500
7.4股东权益
年度分红：
在每年年底，根据经营的结果，扣除各项成本和费用后，每年的利润将以适当的比率进行分红。
入股的股东根据自己参股的数量获取年底分红。
重大事项管理权：
入股的股东享有公司的投票权。
依照自己的持股数量行使相应的权力，有权对公司成立、关闭、业务扩展等重大事项进行投票。
股份回购：
投资人持股满13个月，因故退股公司将无条件回购，解决投资者的后顾之忧。
专属会员权益：
股东将免费获得的VIP会员，享有最高的专属会员服务。
7.5权益保障
为了合理利用投资者的资金，保证投资者的资金能够被合理利用，确保公司和的正常运营，保障投资者的权益，我们将从以下几个方面进行部控制：
建立起完善的企业监督机制，利用制度规企业行为。
加强自律，自觉接受外部监督。
实施资金的统一管理与监控，做到科学合理的资金预算，一切按资金预算办事，资金按期、有偿调度使用，时刻关注资金流量的方向、规模、结构和数量，从中发现与解决问题；
加强信息披露情况，定期召开股东大会，正确与时地向投资者公开公司的相关财务状况，保持投资者获取信息渠道的通畅；
建立起一套完善的退出机制，主要有股权转让、股份回购等几种方式，投资者可以通过这几种方式实现投资资金的回笼。
7.6退出机制
股份溢价转让：
在规定的时间，股东有权将自己的股份转让给其他人，获得溢价收入。
转让完后，原来股东将失去股东的资格，其之前享有的作为股东的一些权利自动消失。
股份上市：
通过首次公开发行上市（IPO）方式收回投资，主要有以下三种方式：
采用境外控股公司上市（投资者以控股公司的名义进行投资，日后通过控股公司上市方式收回投资，该方式是国际上通行的上市模式）、申请境外上市（H股、N股、S股和L股等）和申请国
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