产品推广方案产品推广方案怎么写Word格式文档下载.docx
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一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。
二、市场分析
统计局提供的数据：
2022年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！
到2022年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。
可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。
中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。
所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。
三、营销策略
1、产品策略：
打造国际化高品质产品；
种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；
更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。
2、价格策略
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
3、促销策略
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
4、推广策略
我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。
搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；
网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；
XX竞价排名自己定只需500；
Google关键字广告服务；
Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail营销策略
邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。
6、博客、论坛
可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。
产品网络推广策划书
（二）
我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。
我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。
随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。
二、网络营销策划
1、网页分析
A、网页功能设计
结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。
网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。
B、网页功能设计
本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。
C、网页设计定位
主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。
2、消费者分析
A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。
B、网民文化程度：
大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。
C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：
网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；
下午高峰为12点-17点；
晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。
可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。
F、网民上网时间，每周15.9个小时：
2022年网民平均每周上网15.9个小时。
与2022年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。
三、营销定位
1、模式定位——B2C
网络营销的模式主要有三种：
B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：
A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。
B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。
2、营销工具：
EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。
四、营销预计费用
营销可以采用一些免费的途径，比如：
EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；
收费的途径：
各大网站收费标准：
A、XX搜索引擎收费标准：
1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，
2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，XX会从你的账号中扣除相应费用。
3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。
你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。
7、每年交纳服务费600元，XX为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务
B、Google搜索引擎收费标准：
1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告
a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费
b、广告点击费：
最低500元，可随时续费。
c、广告服务费：
四个月服务费：
1000
点击收费方案说明：
a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。
b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。
c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。
关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。
第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。
服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。
a、收到汇款底单传真（传真号码：
），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。
b、人民币对美元汇率按10：
1执行。
2、Google包月付费（一般、频繁、热门）
保证时时显示（即每次在Google搜索，广告都会显示），保证出现在Google搜索结果页面首页国；
广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。
一般关键字：
厨具、厨房设备、数频监控
频繁关键字：
共享软件，视频会议、指纹
热门关键字：
手机，鲜花，数码相机
完成时间：
2个工作日
根据不同的关键词，价格如下：
服务类型价格
中国推广，一般关键字1200元/月
全球推广，一般关键字1800元/月
中国推广，频繁关键字2500元/月
全球推广，频繁关键字4800元/月
热门关键字的推广价格面议
比较：
相同之处：
1、最低预付金为都为1500元
2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：
1：
从大体上来说google比较注重广告的收费，而XX面对了所有的网站。
3、没次点击所扣除的费用不同：
XX没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。
4、关键词：
XX中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。
五、预计费用：
搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他大约一个月要1-2万元
效果：
刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。
公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。
六、服务营销：
CRM软件应用
为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）
以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。
1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。
2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。
中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。
3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。
4、CRM能查询各部门员工的工作情况，在每月的会议总结上，从CRM中打印出员工的工作情况，而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。
哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。
篇二:
[产品推广方案怎么写]完整的促销策划书怎么写？
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。
如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有
（1）增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）应对竞争，争取客户。
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。
这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。
促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。
任何一项策划总有一个主题。
主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
促销主题是通过“主题语”来表现的，如2022年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。
促销主题确立需要考虑的：
（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；
（2）主题必须针对特定的促销及其目标；
（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。
促销主题语表现：
（1）明确的利益、情感诉求点。
（2）突出鲜明的个性；
（3）具有生动的活力；
（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。
促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。
在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。
促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。
促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。
设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。
以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。
在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。
当然，作为促销商品还必须具备：
（1）有一定品牌知名度；
（2）有明显的价格优势；
（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。
根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。
在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。
在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。
强调设计促销活动不仅明确有几种？
是什么？
更要明确实际的操作。
如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。
有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。
方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。
当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。
当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。
（1）媒体广告。
在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。
在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。
企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。
两者应该保持统一。
②选好广告媒体。
广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。
应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。
一般来说，首推的是电视广告。
当然，其他广告媒体的作用也很显著。
广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。
一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。
这是广告促销设计的重点和难点。
（2）POP广告。
在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。
在课业训练中，要注重POP广告的运用。
POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。
这种广告的运用范围很广泛，主要有：
宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；
它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。
这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。
参考范例的有关内容。
2、商品展示。
把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。
商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。
促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。
促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。
广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。
注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。
费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。
促销费用预算一般要考虑的费用有：
“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。
促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。
不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。
促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。
促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。
在方案设计中费用预算要注意：
（1）了解促销费用；
（2）尽可能细化；
（3）尽可能准确；
（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。
在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。
促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。
整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。
商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：
（1）促销商品进货；
（2）DM广告的制作和发放；
（3）POP广告的制作和布置；
（4）促销商品陈列和环境布置；
（5）促销活动准备。
商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。
在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。
这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。
可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。
具体操作可参考课业范例。
篇三:
[产品推广方案怎么写]简短的网络推广策划书
简短的网络推广策划书1
一、定位分析
网站剖析：
对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；
电子商务定位：
对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；
电子商务模式分析：
分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；
行业竞争分析：
行业竞争的情况，行业网站的综合分析；
网站发展计划分析：
电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断
网站结构诊断：
网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
网站页面诊断：
页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
文件与文件名诊断：
文件格式，文件名等；
访问系统分析：
统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
推广策略诊断：
网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析
关键词分析：
关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
搜索引擎登录分析：
采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
链接相关性分析：
链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场
升级会员 