招商引资技巧与四川优势产业Word格式文档下载.docx

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有没有销售市场主要反映在两个方面：

有多少直接的用户、有没有方便地运到其他地方销售的条件。

2、围绕原料供应寻找企业

能方便地获得生产所需要的原材料是企业选择投资地的另外一个重要条件，也包括两个方面：

有没有直接的供应商，如果在其他地方建厂是不是也能方便地取得原料。

3、容易获得企业发展所需要的人才

企业容易获得发展所需要的人才，是企业选择投资点的重要条件。

这里的人才主要指经营人才和技术人才，也包括普通劳动力。

有成熟的产业发展基础，是企业获得人才的最好表明证据。

以联合利华为例，最初提出到四川投资建立茶叶生产基地时我们推荐了峨嵋山市：

茶叶质量好、交通方便，有成昆铁路经过，有到成都的高速公路。

但企业不去，原因在于峨嵋山没有足够的经营管理人才和技术人才，如果全靠从国外和上海派人过去，去的人过不了三个月就全跑掉了。

（二）与企业的沟通过程

对招商人员来说，找到目标企业后与企业沟通有三个阶段：

上门拜访、邀请企业考察、洽谈并签定招商（投资）合同。

1、登门拜访

上门拜访包括招商人员上门初访和领导上门促进。

找到愿意投资的企业后，要告诉企业我这里比别的地方更符合企业投资的需求。

企业选择投资点，不是简单地看一个地方好还是不好，而是比较几个可供备选城市后综合判断。

因此，别只告诉企业这里有多好，要告诉企业我的优势是什么，我这里比其他城市好在什么地方。

2、邀请考察

让企业知道你所在的地方符合企业的发展需要后，企业不能只听你单方面的介绍，要派人考察，大的企业还要委托第三方进行评分比较。

一般的考察分为两个层次：

一般工作人员或者投资总监的考察，分管领导或者企业决策人的考察。

最初肯定是具体负责的工作人员去考察，不是我们的领导们想象的邀请老板去考察。

3、洽谈投资合同

经过考察，企业认为值得列为投资备选地后，就进入招商合同的洽谈。

政府和企业要把政府对企业的承诺及要求以书面的形式列出来，双方认可后正式签合同。

（三）沟通中的注意事项

在沟通中，要保证招商成功，要注意说真话、重视具体负责投资的工作人员，确定并陈述自己的优势。

1、说真话

要成功招商，不能单纯为了把企业骗去考察而说假话。

有的情况你可以不说，但要说就一定要说真话，不能让企业实地考察后感到你在骗他。

2、重视老板，更要重视具体负责的工作人员

各地的领导包括我们的招商人员都希望企业的高层能到市里去考察，层次越高越好。

但对我们的招商人员来说，最重要的是首先邀请到具体负责投资的工作人员去考察，让具体负责投资的人员全面地了解我们的情况。

只有这些人了解了情况，才能对高层提出是否可以继续交流的建议。

正规的企业不会让高层去作下级作的事情。

3、确定并陈述自己的优势

要让企业认可一个地区的投资条件，一定要站在外地企业需要的角度展示并描述其优势，重点突出市场、原料和人才资源的优势。

眉山说，我们是成都区位眉山成本。

资阳说，我们与成都同城发展。

我问资阳的同志，内江怎么样。

资阳的同志说内江不行，离成都远了。

我说内江是连接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省第二大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射广阔。

怎么描述离成都很远的宜宾的优势？

宜宾是四川省唯一同时具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是四川（成都）到广州和四川（成都）到西南出海口北海的必经之路、其水运是在中国最大河流长江的航运，宜宾拥有高速公路达九条，也是连接云贵川三省的商贸中心，目前宜宾的地区生产总值（GDP）在四川居第四位，是四川最有发展前途的地区。

2、四川省情

（一）四川的省情和发展优势

1、四川是中国西部人口最多的省市，拥有巨大的消费市场：

人口及经济总量、社会商品消费零售总额均占西部12省市总和的四分之一左右。

2、四川具有西部最好的空中交通运输条件，成都有中西部地区最发达的航空交通和铁路物流，2011年成都成为仅次于北京、上海、深圳之后的“航空第四城”，成都双流机场成为我国运输量排名第五的机场，为了保证空中运输的需求，选点简阳新建年运输量七千万人次的成都第二机场方案已经在实施中。

3、四川高速公路发达。

2007年底，四川省高速公路建成和在建里程2650公里，排全国第12位。

2013年1月，四川高速公路通车总里程增至4419公里，跃升至全国第六。

2011年后，四川建成和在建高速公路总里程6537公里，跃居全国第二。

4、四川金融服务条件好，成都已有外资银行数13家，居中西部第一。

5、四川对外交流多，成都是中西部地区外国领事馆最多的城市。

6、国外大型跨国公司高度关注四川，已有251家世界500强企业落户四川，其中境外世界500强企业近191家。

在西部12省中，四川落户的世界500强数量居第一，其中落户成都的世界500强企业数量仅次于重庆，超过西安。

7、四川是西部大开发的重点区域之一。

在国家西部大开发战略中规划的成渝、关中—天水、北部湾三个重点经济区中，成渝经济区的相当一部份在四川境内。

8、四川自身发展条件好。

在规划的14国家级新区中，有5个在西部地区，就包括了四川的天府新区。

除了已经被国务院批准为国家级新区的重庆两江新区和兰州新区外，天府新区最有希望超过西（安）咸（阳）新区，正式成为西部第三个国家级新区、第9个国家级新区。

9、四川经济贸易氛围浓厚。

在西部12个省中，虽然除了西藏以外其余11个省都有国家级大型商贸活动，但最重要的仅4个：

“西洽会”：

由全国27个省市区市人民政府和新疆生产建设兵团联合主办，每年在西安举行；

“渝洽会”：

由西部12省区及部分中东部省市人民政府联合在重庆举办、“中国—东盟博览会”：

由中国和东盟10国每年共同在广西举办一次。

名列第四的就是西部12省市和新疆生产建设兵团在成都共同主办的“西博会”。

（二）四川的经济发展区域分布

目前，四川的經濟还是成都一枝独秀。

成都经济总量占全省总量的三分之一。

四川省新一届省委提出了“着力构建多点多极支撑”战略，做强市州经济梯队，要通过五年左右的努力，力争有一批市州经济总量超过2000亿元，有一批市州超过1500亿元。

做大区域经济板块，实施成渝经济区和天府新区区域规划，培育“四大城市群”、发展“五大经济区”，在推动成都经济区发展的同时，加快川南、川东北、攀西经济区的发展，缓解省内仅成都“一枝独秀”的局面。

“四大城市群”：

成都平原、川南、攀（枝花）西（昌）、川东北，“五大经济区”：

成都、川南、攀西、川东北、川西北。

（三）四川的优势产业

四川产业的核心在成都。

其实过去的成都很小，只有29.9平方公里，1922年由成都县和华阳县合并为成都市，保留两个县的县衙门，并且在同一条街上。

至今的老成都人中，还有“成都到华阳，县过县”的说法，暗指现过现，比如买东西就得掏现钱，不能赊帐。

现在的成都已经有1万2千多平方公里，面积增长最大的是1983年3月，撤销四川省温江地区，把温江的14个县并入成都。

过去重庆还在四川的时候，四川的布局是成都重点发展电子产业，重庆重点发展汽车产业。

重庆直辖以后，成都基本上没有汽车产业，但电子产业基础很好。

经过近十多年的发展，成都已经形成比较完善的综合产业集群，成都的经济总量也占到四川全省的三分之一，在副省级城市中，成都的经济总量排第三位，仅次于广州、深圳，在全国城市排名中成都已经由2012年的第十位上升到目前的第八位。

由于成都巨大的产业吸引，形成了围绕成都的城市比其他城市更好招商的特点。

四川省政府也在成都和眉山、资阳三个市的结合部规划了1578平方公里的天府新区，提出再造一个产业成都的口号。

四川省现有七大优势产业：

1、电子信息，2、装备制造，3、饮料食品，4、油气化工，5、汽车制造，6、能源电力，7、钒钛钢铁及稀土。

电子信息：

电子信息是四川的优势产业，四川电子信息主要有两个来源。

计划经济时代，特别是三线建设时期留下的基础、改革开放后的外来投资，特别是台资电子企业证件厂和配套企业的发展。

在计划经济时代，四川形成了以成都、乐山和绵阳（包括广元等）为代表的电子信息产业，建立了许多的研究所和生产企业，比较有代表性的是成都东郊的784厂、106信箱等保密单位，绵阳的长虹厂、乐山的峨嵋半导体材料厂，成都电子科技大学也是为了四川能重点发展电子信息而设立。

改革开放后，乐山率先引进了菲尼克斯半导体有限公司，成都引进了英特尔，特别是近年三家世界500强台资电子企业富世康、仁宝、纬创在成都投资，同时富世康、广达在重庆投资，带动了一大批为富世康、广达、仁宝、纬创配套的企业在内江和遂宁设厂，促进了四川电子信息产业的进一步发展。

装备制造：

四川的机械及装备制造产业，也有两次大的发展时间。

计划经济时代，特别是企业内迁支援三线建设，在成都形成了132厂（成都飞机公司）、420厂（成都发动机公司）、德阳中国第二重型机械厂、自贡东方锅炉厂、绵竹汉旺镇东方汽轮机厂、德阳东方电机厂、乐山五通桥镇东风电机厂等重大装备制造企业。

改革开放以后，在大力引进机械装备制造企业、大力发展原有装备制造国企的同时，一大批民营企业得到发展，曾经想收购悍马的腾中重工就是其中之一。

饮料食品:

四川在饮料和食品工业上有独特优势。

中国白酒国家级名酒四川独占六个：

宜宾五粮液、泸州老窖、泸州古蔺郎酒、成都水井坊、德阳绵竹剑南春、遂宁射洪沱牌舍得酒，2012年四川白酒年产值占全国总产值的40%。

四川的茶叶产量居全国第一、销售量为全国第四。

由于川菜在中国各大菜系中影响最大，制作川菜相关的原料食品在需求和生产量巨大：

自贡的食盐、成都的郫县豆瓣、雅安的汉源花椒、内江的威远海椒、南充的保宁醋、绵阳的中坝酱油、成都的新繁泡菜、宜宾的芽菜、内江的资中冬尖等等（本来还有涪陵榨菜，好象已经不属于四川了），都是制作正宗川菜的最好原料。

油气化工:

四川有巨大的天气和盐卤资源，四川的油气化工主要是天气化工和盐化工。

四川的盐化工开始于抗日战争时期，比如：

拥有上海天利氮气厂、天原电化厂、天厨味精厂、天盛陶器厂的化工专家、著名的化工实业家吴蕴初先生，抗日战争暴发后，1943年在宜宾建成天原电化厂宜宾分厂，成为中国最早和西南最大的氯碱化工企业。

中国近代杰出科学家、著名化学家侯德榜，1937将永利化学工业公司内迁乐山市五通桥，亲任厂长兼总工程师。

四川的天然气贮存量，据称到达全国总贮存量的20-40%，并有川天化、泸天化、美丰等一大批实力很强的天然气化工企业。

成都彭州建设1000万吨/年炼油基地已经基本完工，围绕该项目必将为四川带来石化工业的发展机遇。

汽车制造:

四川省的汽车工业基本上是从零开始，逐渐引进了包括大众、现代、丰田、沃尔沃等世界巨头，促进汽车产业的快速发展。

目前，四川省汽车整车年生产能力已经达到33.58万辆，预计到2015年底整车产能将达150万辆以上，销售收入突破3000亿元。

能源电力:

四川的能源和电力主要有两个：

西气东送的天然气和西电东输的水电。

钒钛钢铁及稀土：

攀西地区拥有巨大的钒钛及稀土等矿产资源。

三、四川招商重点产业

四川现有的七大优势产业与四川省的重点招商产业有很大的相关性，是四川省对外招商引资的产业基础，但两者不完全相同。

目前招商的重点产业包括：

电子信息，装备制造，油气化工，生物医药，新能源新材料和节省环保产业，以及现在服务业。

电子信息产业：

构建集成电路、软件、光电显示、计算机制造、网络通信产品生产基地，加大研发中心、营运中心、结算中心、分拨中心等引进力度。

汽车及装备制造业：

以引进大集团、大品牌整车制造和新能源汽车项目为重点，带动关键零部件项目配套集聚，加快构建国内重要的乘用车和商用车制造基地。

油气化工：

重点促进天然气化工、石油化工、精细化工等重大产业项目，培育科技含量和附加值高的化工产品。

同时加快“4”大产业，即生物医药、新能源、新材料及节能环保和现代服务业的引资促进。